第9章 章
第 9 章
樊凡三天後終于等到了王競秘書的電話。
第二天上午樊凡在王競的大玻璃辦公室跟他見了面。王競第一句就開門見山：“說說你想要什麽吧。”
“我想做自己的廣告公司，希望能夠得到您的部門業務。”樊凡也答得直截了當。
“你的野心還挺大。我看過你的資料了，過往成績确實不錯，但說實話，市場上你這類人才也并不少見。你注冊的廣告公司資本不到一百萬，到目前為止，也還沒有産生過任何實際收益，本質是一個空殼公司。你覺得自己有什麽資本跳過孫一一這樣的老板，單獨要求我的業務呢？”
他們的背調果然細致。公司注冊的信息雖然是公開的，但樊凡注冊公司的事一直是保密狀态，只有極少數相關人士知情。樊凡決定避重就輕。
“孫一一做為網紅起家的主播，帶貨能力不容置疑。但網紅的問題是風格固定，受衆單一。這是優點，也是缺點，缺點就在于其擴展市場的潛力有限。我的工作經歷表明我有能力根據需要調□□格；我的工作成績也表明我能成功适配不同風格。您的産品一向有多元化發展的需求，這方面傳統的廣告公司更能幫助您實現目标。跟傳統廣告公司相比，我有新媒體運營的優勢，可以更好地把二者結合起來。您需要網紅，而我可以按要求幫您創造網紅，這個您從我上次做的那個方案中應該可以看出來。現在的發展趨勢是AI，AI能夠制造出更貼合需求的偶像。”樊凡對AI并無深研，但這不妨礙她将其作為自我宣傳的賣點之一，侃侃而談。孫一一常把fake it until make it挂在嘴邊，樊凡對此也頗以為然。
“照你這樣說，AI也能取代廣告人，又何需一個專門的廣告公司呢？”
“未來AI也許能夠發展到這一步，但現在廣告人的存在還是有意義的。我自信比AI更了解人類需求，就此而言，我比AI更有創造力。”
“同理而言，人類比AI更具人文理解力，所以人類主播的存在也同樣有意義。”
“是的，您說得很有道理。事實上，我确實更善于跟人類找交道。”樊凡很懂得随機應變。
“這方面其他廣告公司也可以做到，甚至有可能做得更好，你知道我們這樣的集團一般都是跟資本雄厚，資質過硬的大型廣告商合作，我又為什麽要找你呢？”
“我可以将您第一年投放的廣告成本折換成股權。一年為期，您有權同時向其它廣告公司開放提案，如果我的廣告不成功，或者您選擇了其它廣告公司的方案超過一定數額，期滿後您可以撤回股份。”
“你對自己很有信心嘛。不過要‘超過一定數額’，看來也不是有十足的信心。”
“我會努力追求完美，但如果我說能夠在一年內達到完美就是侮辱您的見識和智商了。無論是您還是我自己，都要允許成長的空間。實事求是，是我的誠意，也是我的決心。但這個‘一定數額’可以由您定。”
“聽着有點意思……不過這樣說來，我自己成立一個公司不是更好嗎？”王競慢悠悠地說。
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樊凡靈光一閃，突然意識到了王競親訪他們公司的原因，也隐約猜到了孫一一的目的。她心如電轉，馬上道：“自己的公司當然可能有更多的盈利，但也意味着更多的風險。您的實力當然完全可以承擔這樣的風險，但是沒有必要，因為這與您的主要業務不合。把專業的領域讓給專業的人做，這樣會更有效率。直播這可以直接助力您的主業，二者合力，綜合效力必然加倍。如果您有興趣，我也可以協助您發展直播業。”
“‘專業的領域讓給專業的人做’，這話說得不錯，”王競臉上浮起捉摸不定的笑容，“那你覺得孫一一專業嗎？”
“做直播網紅，她确實專業。”此時最明智的回應就是實話實說。
“那我呢？”
這個出其不意的問題讓樊凡不由一愣，下意識地回道：“當然。”
“你知道我的專業是什麽呢？”
樊凡這時才反應過來，他原本的專業是律師，主要處理專利業務。那個讓他發家的生發秘方就是他在幫別人進行專利申請時發現的。據說他意識到了這個專利的巨大商機後，用了一些未必光彩的手段低價獲得，王競事業做大後還因此鬧了一些糾紛。
樊凡不知道他問這個問題的意圖是什麽，但知道如果自己應對不當，很可能會前功盡棄，于是她謹慎地選擇措辭：
“我認為您的專業是選定目标，精準出擊。”
這聽起來是避重就輕的泛泛之談，但無論哪個角度看也都算事實，這也是樊凡的真實看法：王競低價買下專利可能确實用了一些不光明的手段，但這也表明了王競的眼光，更為重要的是後續的産品研發和市場開拓，而這些都離不開王競的魄力和能力。
“唔，精準出擊，不錯。一次只選定一個目标，然後全力投入，這确實是成功的關鍵，”王競贊同道，“問題就是，選定哪個作為目标。”
樊凡現在的目标是王競，但他也已經有目标了——孫一一。
我現在要做什麽？我還能做什麽？樊凡緊張地思考着，而王競已經決定結束會談：“跟樊小姐的交流很有意思，不過我還有事，希望以後有機會我們可以深談。”
樊凡又重新燃起了一些希望：“跟您談話我才是獲益匪淺，請您一定再給我一個機會深談。”
樊凡起身欲走，王競突然又問：“如果在我這邊不成功，樊小姐是會繼續堅持，還是會去找別人呢？”
樊凡略一思索，便堅定地說：“雖然您是我的第一選擇，但如果不成功，我肯定也會去試試的別的可能。”
王競站起來表示送客，樊凡走到門口時，王競又說了一句：“那個貓糧也是樊小姐的作品吧？做得不錯。”
