第17章 .您不就是變相說我們不自量力？
17.您不就是變相說我們不自量力？
市裏林臻和鄭思遠在秦沁的咖啡店坐着，最近秦沁不知怎麽回事，對林臻的态度十分冷淡。
他今天特意拉了鄭思遠來，想看看秦沁對待鄭思遠的态度是不是和自己一樣。
誰知來了才知道秦沁根本沒在店裏。
“我看過了。”
鄭思遠将手機還給林臻，屏幕上播放的是何思為劃竹筏的視頻。
“邱莉莉想用這個賬號給旅行社引流，拿為為立人設。”
這是昨晚邱莉莉發消息給林臻說的，想利用這條視頻給旅行社引流。
“我知道。”
鄭思遠點點頭表示知情。
中午的時候何思為把策劃案發給他看過，大概就是以何思為乘竹筏的視頻為宣傳點，打造以上陽鎮旅游特色為主的視頻號，以此帶動旅行社的生意。
“為為同意了？”
林臻有些不可思議，在他心裏何思為可不是這種願意抛頭露面的人。
要是她願意，自己早就把她簽到公司了。
“為了工作。”
“那我也助她們一臂之力？”林臻問他。
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“本來就是你的專業。”
“這次難度可有點大，打造網紅容易，打造網紅鎮可得花點時間。”林臻已經将策劃方案發至工作群。
“而且我覺得這份策劃案定位有點偏。”林臻看了兩頁 PPT 後說道，“算了，我找人幫她們看。”
“Hallo。”向芸上前打招呼。
林臻吓得一抖，立即往周圍看了看，“你怎麽來了？”
“我約了鄭思遠。”
向芸穿着一身運動裝，手上拿着手機和水杯，笑得俏皮，“不過沒想到還能碰到你。”
“來這麽快？”鄭思遠也有些吃驚。
本來是向芸想約鄭思遠改方案，鄭思遠說自己不在公司。
向芸多聰明，這個點是私人時間，不在公司加班自然是和朋友在一起，便問他在哪兒。
鄭思遠順口說了咖啡館的名字，向芸一看就在周圍，立馬說要過來。
“我在附近上舞蹈課。”
向芸環視一圈咖啡館，接着說：“這家店環境不錯，你們還挺會挑地方。”
“你們不是要談工作嗎？”
林臻期待她能變出電腦，否則等會兒可說不清楚。
“你都坐在我面前了，談工作多沒意思。”
向芸笑得暧昧，完全不顧身邊的鄭思遠起了一身雞皮疙瘩。
誰知林臻的臉色突然變了，旁邊的鄭思遠也換成一臉看好戲的表情。
秦沁不知什麽時候回了咖啡廳，此刻正站在向芸身後，也不知道聽了多少。
林臻立馬起身，扯着嗓子喊，“沁沁，你回來了？”
走到前臺的秦沁沒說話，冷着臉朝那桌看了一眼。
和向芸在空中對視了一眼，沒什麽表情轉身進了後廚。
“他女朋友？”向芸收回視線問鄭思遠。
“這兒的老板。”
鄭思遠順口答了句，他正在給何思為發消息：周末上來嗎？
“那就各憑本事。”向芸低聲說了句。
“嗯？”鄭思遠從手機上擡頭。
“沒事。”
向芸拿着水杯碰了碰他的咖啡。
不一會兒，鄭思遠收到了何思為回的消息：忙。
林臻說話算話，過了兩天就有團隊的人來和邱莉莉進行對接。
對接的人先建了群，裏面加上她一共四個人，群主要求她将上陽鎮和旅行社的資料發到群裏。
邱莉莉可不會搞這些，要是非得介紹上陽鎮，她只能從搜索引擎上複制一段文字下來。
這種事還是何思為比較在行，發給林臻的策劃案也是何思為做的，邱莉莉急忙拉了何思為進群。
好在之前何思為做過古鎮的課題，對上陽鎮的分析輕車熟路，将 PPT 交出去的時候，群主看完後給了個贊。
兩天後，林臻跟着團隊來了鎮上，邱莉莉負責接待。
“哦喲，我們這個小項目還值得林總大駕光臨，真是有失遠迎。”邱莉莉臉上堆着笑。
林臻嫌棄地看着這兩間門面，連個招牌都沒有，“你們很差錢？”
“不差錢創業做什麽？”邱莉莉無語。
“連個門頭都舍不得做，誰敢來你們這兒消費。”林臻說道。
這話倒是提醒了邱莉莉，門面可是一家店的精氣神。
她立馬給邱偉打了電話，“我們的廣告牌什麽時候到？”
等邱莉莉打完電話，林臻看似漫不經心地問：“秦沁呢？”
“跟為為劃船去了。”
邱莉莉忙着和剛到的工作人員對接，沒時間搭理林臻。
等林臻到了河邊，看見秦沁正在岸邊給撐竹筏的何思為拍照。
他故意在旁邊咳了兩聲，秦沁回頭看了他一眼，沒理他。
“別拍了，我帶了攝像來。”林臻輕聲說。
秦沁像是沒聽見，朝何思為喊：“為為，換個動作。”
何思為回頭看向秦沁，這才看到林臻也在岸邊。
她用力一撐，竹筏瞬間到了岸上，“你怎麽也來了？”
“我來視察工作。”林臻臉不紅心不跳的答道。
何思為看向秦沁一副要和林臻保持距離的樣子，笑着說：“最好是。”
她将竹筏系在岸邊，帶着兩人往家走。
超市裏的陳梅在給顧客結賬，看見何思為進屋正想擺臉色。
誰知後面跟上來一男一女，兩人同時喊：“陳嬢。”
陳梅臉上立馬帶了笑，“哎喲，沁沁，林臻，好久沒看到你倆，我都要認不出來了。”
“陳嬢倒是越來越年輕了。”林臻笑着打趣。
陳梅腳上的石膏剛拆，不方便活動，讓他倆去後院坐。
秦沁跟着何思為進了後院，身後傳來陳梅被林臻逗得哈哈大笑的聲音，忍不住罵道：“馬屁精。”
“給你們做個涼蝦吃？”何思為看着氣鼓鼓的秦沁問。
秦沁還沒來得及回答，身後林臻的聲音響起來：“好好好，我愛吃涼蝦。”
何思為看着秦沁翻白眼覺得好笑，又不知道倆人到底出了什麽問題，只能自己先進了廚房裏，讓倆人在院子裏待着。
她從冰箱裏拿出何軍上午做的涼蝦，涼蝦是上陽鎮的特色美食，由大米制漿煮熟，再用漏勺漏入冰水中而成，大頭細尾形似蝦，故此得名。又切了蒜末和小米辣，将醬料用碗裝好擡去了院子裏。
林臻看見她擡了小桌出來，走過來幫忙。
何思為朝他投去詢問的眼神，林臻搖了搖頭。
三個人沉默着吃了中飯，秦沁想去果園裏摘葡萄，林臻要跟着去，何思為識趣地說自己等會兒得去找邱莉莉。
哪知邱莉莉帶了工作人員去渡輪上取景，何思為只得留在旅行社做最新的旅游策劃。
等到一群人從江邊回來，已經是下午。
一群人在會議室裏碰面，跟來的小助理沒見到林臻，問何思為：“小林總呢？”
“考察水果基地去了。”何思為順嘴答了句。
這話惹得邱莉莉皺眉看着何思為，心想上陽鎮哪來的水果基地讓林臻考察。
不過她的心思分不了多少去管林臻，一心和來的創意策劃講她對視頻號的要求，可不能浪費林臻給的免費資源。
總負責人姓楊，年紀看起來比同行的人年齡要大些，大家都叫她“楊姐”。
人是個直性子，邱莉莉喜歡和這樣的人打交道，溝通起來不累。
楊姐聽完邱莉莉的訴求後直接說了自己的看法。
“首先我要明确一下我們的主題，營銷的內容是上陽鎮還是你們旅行社。如果是上陽鎮，那麽可參照網紅古鎮的路子來，我們也有過相關經驗。但是，這樣的話，承包方不該是你們。”
“如果主題是你們旅行社，”楊姐用手指繞了一圈會議室，“這間旅行社不值得這麽花費心力。”
邱莉莉笑着的臉逐漸冷了下去。
楊姐自然注意到了邱莉莉的态度變化，但話也沒停。
“我要表明我并不是對你們旅行社有看法，而是希望你們能明确定位。你們的盈利點是在旅行社，想做的卻是文旅委該幹的事兒。”
何思為懂了楊姐的意思，是他們的宣傳定位出了問題。
“當然我理解你們身為上陽鎮人的驕傲，想要宣傳你們的家鄉。但是打造文旅 IP 的造價可不低，并不是你們個人能夠承擔。我的建議是不如打造個人視頻專號給旅行社引流來得快。”
這話聽得邱莉莉松了一口氣，“楊姐，你說話大喘氣幹嘛，我還以為你要撂挑子。”
“你們是小林總的朋友，我當然要把利與弊和你們說清楚。”楊姐打開電腦開始分析賬號。
好在邱莉莉早就準備了投影儀，否則今天這場會議将讓人尴尬。
“我之前了解過你們的賬號，大概記錄的是邱總在上個旅游公司上班的日常，或者就是上陽鎮的日常風光，點贊也大多在幾十到一百之間，但是八月十日發的視頻點贊數量到達二十二萬，這是這個賬號唯一的爆點。”
大屏幕上顯示的是邱莉莉的賬號日常，上面連張春麗舉着鍋鏟用髒話罵她的那段都呈現了出來。盡管邱莉莉臉皮比鍋厚，但這麽公開自己的視頻也有些不自在。
“以下是我的方案，以主人公撐木筏為引，內容以古鎮特色為主來引流，打造旅游專號。”
“那和我們旅行社有什麽關系？”最邊上的邱偉開了口。
楊姐知道他想問的是旅行社的盈利方式，立即也給出了答案，“用最簡單的變現方式，小黃車。”
她繼續解釋：“太複雜的變現對你們來說有難度，比如構建産品組合、廣告收益、流量變現，這些都是在賬號流量飛升以後才有。能第一時間給你們旅行社帶來收益的就是小黃車鏈接。但這對視頻的要求不低，必須給人一種想要馬上就能到這兒來的上頭感。”
“那我們需要做的是什麽？”邱莉莉問。
楊姐的眼神飄向門口的何思為，“讓何小姐再配合多拍幾條視頻，抓住這波流量。”
何思為也沒猶豫，點了點頭。
若是之前讓她拍視頻，她肯定會拒絕。但現在自己決定加入其中，就得透支自己的能量。
一群人開完會已經是晚上九點，攝像師背着相機和邱偉去了橋上看夜景，邱莉莉聽着楊姐和何思為讨論視頻策劃，不知不覺睡了過去。
等邱莉莉醒來時會議室裏已經沒有人，隐約聽見何思為在說話，出了門看到何思為和楊姐正坐在石板街的階梯上，一人拿了灌啤酒在聊天。
“醒了？”何思為聽到動靜回過頭看着她，“餓不餓？”
“不餓，就是腦袋暈。”邱莉莉也坐了下來。
“這段時間沒怎麽睡覺吧？”楊姐笑着問，絲毫不像工作時的狀态。
“這兩天太忙了，又怕耽擱你們進度。剛剛你們那些專業名詞聽得我眼睛都睜不開。”
“創業都這樣，當初大林總和小林總創業也這樣，我跟着他們前半年都沒睡過整覺。”
邱莉莉不禁戲谑，“林臻還有這麽能吃苦的時候？”
“大林總辛苦些，除了專業上的事兒，還得去拉資源，天天都是大酒局。不過小林總也拼，剛起步的階段，盯號盯人都是他自己來。”
何思為和邱莉莉都知道林臻是跟着她姐林初一起創業，平常看着林臻吊兒郎當，還以為是沾了他姐的光。
邱莉莉想起秦沁那段時間跟照顧親兒子一樣照顧林臻，她還以為林臻得了絕症。
後來才知道是秦沁心疼林臻創業艱難，邱莉莉可不心疼他，她只心疼自己不像林臻一樣有那麽好的平臺。
但凡讓她抓住機會，非得拼死了幹。
好在皇天不負有心人，讓她這“敢死隊”隊員也有了機會。
“楊姐，你是不是特看不上我們這個旅行社？”邱莉莉悄悄上前觍着臉問。
“并不是，我反而很欣賞你們。”
“為什麽？”邱莉莉感到疑惑。
“人人都在逃離家鄉，你們卻與家鄉長期約會。”
“那是因為我們懂得上陽鎮的好！也想讓更多的人知道咱們上陽鎮有多好！”邱莉莉義正詞嚴。
“妹子，格局真大。”楊姐比了個大拇指。
上陽鎮是所有鎮上人心中的花源，宣傳它、贊美它是每個上陽鎮人從心底裏發出的渴望。
何思為明白邱莉莉的迫切，想要将它的美好講給每個外鄉人聽。可是若她們連自己的溫飽都不能顧及，又怎麽幫助上陽鎮。
“格局大？”邱莉莉故意冷笑一聲，“您不就是變相說我們不自量力？”
“你真是好賴話聽不出來。”楊姐白了她一眼。
通過一天的相處，楊姐大概了解邱莉莉是個什麽人，和自己一樣，說話越直接越把對方當自己人。
“我本來的想法是上陽鎮越出名，來的游客越多，對我們旅行社越好。”
“放心，個人 IP 整合鄉村資源協同發展是現在的大方向，你們趕上好時候了。”楊姐鼓勵她倆。
三人舉杯。
“祝咱們發財！”邱莉莉說。
“祝上陽鎮越來越好。”何思為接着說。
剩下楊姐笑着說：“祝你們夢想成真。”
