第92章

第92章

銷售經理競聘如期舉行，雖然只是個小小的崗位，但因為這個項目特殊，費添的精力有限，項目後期很可能會比之前更加依賴銷售經理來把控全局。

而且張瑤一走，後勤主管也将換人，如何協調人手，将是個很大的挑戰。

名義上是銷售經理，如果做得好，未來很可能再次晉升，徹底接替費添，負責整個項目收尾，費添則直接放手，過渡到新項目。

所以這次競聘一如費添之前預料的，分管營銷的闵總不僅出席，更是全程都在，時不時會向競聘者提問。

湯取準備充分，回答問題有條不紊、邏輯清晰。

他一直在本項目，比其他人更有優勢。

闵總看過他的基本情況後，還誇他學歷高、長相出挑。

“我聽客關的秦亮總提過，城市公司的銷冠嘛，他們對你評價不錯。”

其他部門的領導湯取都打過交道，之前只想積累好人緣，讓大家多多推薦客戶給他，沒想到這種時候居然派上了用場。

闵總剛管理營銷線不久，對一線人員不熟悉，熟人的好口碑自然會加分。

結束個人部分，退場前，看到闵總旁邊費添的表情，湯取就知道這次基本穩了。

果然，這次結果出得很快，線下确認沒問題後，第二周公司內網就發了部門通知，公示七個工作日無異議就安排系統晉升調薪。

湯取請孟詩淇和蔣沐等人吃了頓大餐，倒是費添，在競聘之前湯取就請過，等他正式上崗之後，費添作為他的直接上司，兩人的溝通機會更多，有得是時間。

雖然還在公示期，但費添和湯取談過一場後，湯取就提前作為銷售經理在案場進行統籌。案場顆粒度管理、團隊目标分解、傭金政策制定、房源釋放、特殊客戶逼定和早晚會召開，這一系列的日常事務都逐步熟悉起來。

結果就是每天下班越來越晚。

易磐每天給他打電話都只能選在下班後的深夜，開場必問的除了“下班了沒”，就是“有沒有好好吃晚飯”。

“吃了，”湯取專心開車，偶爾才看一眼手機屏幕，“謝怡給我帶了份煲仔飯。”

易磐輕輕嘆了口氣：“你這麽拼，讓我更想吃軟飯了。”

湯取被氣笑了：“別人都是看到對象努力，自己會更加努力，你倒是挺特立獨行。”

“別人是誰？你嗎？”易磐道，“你現在已經夠努力了，我可不能太勤快，再激起你的上進心。”

“那可真是謝謝你的貼心。”

易磐望着手機鏡頭裏他的側臉，溫聲道：“要是我在就好了。”

順利通過開題會後，他計劃留在學校寫論文，等到寒假再過來。

湯取無聲笑了下，揶揄道：“你在給我做飯嗎？”

“做飯就算了。”易磐道，“給你捏捏肩膀揉揉腿倒是可以随叫随到。”

湯取耳根有點發燙，強裝嘴硬：“不用了，你的高鐵票都夠我點一個技師上門服務了。”

“果然還是性價比才能吸引你。”易磐輕輕嘆氣。

“廢話，不要不自量力和錢比魅力。”

易磐“哦”了一聲，突然道：“我給你買支男士唇膏吧，有空的時候多塗塗。”

“什麽？”湯取莫名其妙。

易磐悠悠地說：“一定是最近天冷幹燥，把你嘴唇都凍硬了。畢竟上次我親你的時候，明明很軟的。”

雖然他語調很正經，但內容根本就是不正經的。

湯取磨牙：“我拳頭也挺硬的，要不要試試？”

易磐卻明智地沒有繼續這個話題，轉而說道：“等我放寒假，要不要給你帶東西過去？”

湯取沒反應過來：“什麽東西？”

“特産之類的。”易磐的态度倒是挺坦然，“你升職了，過年需要給領導送禮吧？”

這倒是真的。之前逢年過節，湯取都要給一些重要客戶送點小禮物聊表心意，但蘭成不允許收受禮物，他今年如果想給直屬上司費添送點東西，還得好好想個名義。只是……

“當我沒在北京待過嗎，有什麽特産，稻香村還是驢打滾？”

易磐嘆氣：“想當一回成功男人背後的賢內助，怎麽就這麽難？”

湯取被逗笑了：“這就算成功男人了麽？你對成功的标準這麽低，我對未來靠你發財致富很沒有信心啊。”

易磐在電話那頭低低笑了一聲，聽起來很認真：“啊，原來你已經計劃未來依靠我了嗎？”

湯取：“……”

這是什麽刁鑽的解讀角度？

這家夥還挺能自己挖糖吃。

每天晚上就這樣散散慢慢地聊着天，便能緩解一整日工作後的大部分疲累了。

說起來，湯取忙，是因為費添忙。

據說新項目那邊在做戶型鋪排方案，每天在和産品研發部開會。除了湯取上崗第一天，費添出現過一次之外，後面都神隐，項目的事基本都交給了湯取。除非特別重要的事項，湯取就發信息或者直接打電話彙報請示。

現在的湯取不必接待客戶，他前期的業主和未成交的客戶準備全部交接給蔣沐。當然，在過渡階段，有些客戶只認他，他會在一旁幫忙。

而在工作方面最大的卻無形的改變，在于他的立場和處理事情的角度。

以前做置業顧問，只需要平衡客戶和項目之間的關系，讓客戶相信蘭成的品質，為房子買單就行了。而現在，依舊是平衡客戶和項目，可在這中間，項目又細分成各個橫向部門、競品甚至有來往的政府部門。

比如這兩天，就出了件事。

項目一二期的房子會在明年6月30日交付，室內精裝早就做好了，就差小區最後的園林綠化在緊鑼密鼓施工中。

其中一戶業主提前帶着裝修隊殺到，準備砸了自家的非承重牆，重新規劃戶型布局，把開發商交付自帶的精裝全扒了，做成自己喜歡的北歐風格，另外還準備在陽臺填土布置菜圃，再留三個月散甲醛，好方便7月1日就住進去。

這不是湯取的業主，換做以前，他估計也只會感慨，客戶實在太豪橫，幾十萬的裝修說扒就扒，豪華江景大陽臺居然被用來種菜。

而現在，他是銷售經理，問題就複雜多了。

首先，得把對應的置業顧問訓一頓，安排去做思想工作，說服客戶打道回府。

其次，需要跟客關部門對接好，防止這種情況再次發生。

最後，就是責任劃分了。

工程部一貫對營銷帶點偏見，覺得銷售員沒做好客戶管理，以至讓客戶擅自進入未交付區域，影響了他們的施工，甚至提前曝光了工程質量。

橫向部門是湯取以前一個小小銷售員不能得罪的，但現在卻不能任憑被扣帽子。

尤其是客戶振振有詞地解釋：“這是我買的房子，憑什麽不能提前進來裝修？隔壁棟501不也在裝麽，怎麽沒見你們阻攔，難道他們是關系戶？嗐，他有關系，我就找不到關系了？”

得了，一查，501是總包單位某個老總自己買的，自家團隊施工，悄無聲息一趟水搞完。

這就屬于工程部自己管理不善了。

這件事到最後，內部博弈居然比搞定客戶還複雜。

蔣沐倒是安慰他：“當管理就沒有不得罪人的。其他部門多得是不好惹的硬茬，你是銷售員，他們很樂意給你推薦客戶賺點傭金，現在你代表我們項目營銷團隊，有沖突的時候人家肯定沒好臉色啦。”

湯取當然知道這個道理，但還是忍不住想嘆氣：“還是當銷售員舒服。”

蔣沐不以為然地擺手：“一開始難而已，等你把位置坐穩，以後的日子潇灑着呢。”

話雖然這麽說，但剛接手的這段時間确實任務繁重，很難熬。

好在問題客戶處理、橫向部門溝通只是一部分，主要工作還是團隊業績，這倒是湯取的舒适區。

某些置業顧問要是遇上棘手客戶，也需要身為銷售經理的他出面幫忙。

那天，他幫叫寧寧的銷售員接待了一批客戶，對方來了三次，意向度很高，可每次都能挑出不重樣的地方來表達不滿意。

這種客戶湯取見得多了。嫌貨才是買貨人，他和寧寧配合，兩人一剛一柔，客戶心裏的天平搖擺，最終刷卡成交。

搞定這些，湯取從簽約室出來，準備去水吧臺喝口水，剛走到沙盤區，下意識掃了眼洽談區，看有幾批客戶在談，有沒有需要他出手幫忙的，就見最外圍的一張桌子旁坐了個熟悉的身影。

一時之間他沒太敢認，又往旁邊觀察，那張桌子只坐了兩個人，左手邊是個穿灰色外套的男人，戴着一副眼鏡。

兩人正在聊着什麽。