第1章
第一章
半夏小說
文/花千裏
2024.07.25
第一章
七月初，北安市。
淅淅瀝瀝的小雨連下三日，整座城市潮濕一片，道路濕滑，導致最近交通事故頻發，各大交通路口均能看到有交警站崗。
盧佳佳瞪着那輛破舊的二手自行車，努力的朝着會展中心騎行，要不是早高峰她實在打不到車，才不會把爺爺積壓在倉庫多年的自行車給找出來呢。
自行車又破又舊，車架像散了架一樣來回晃蕩，車鏈子鏽跡斑斑，蹬起來很吃力。
她身上穿着黑色的職業套裝裙，車把上挂着黑色的電腦包，微風和着細細的雨絲刮在臉上，吹亂了她散落在肩頭的長發。她在心裏哀嚎一聲，臉上的妝容肯定花了。
打不到車就算了，偏偏又下起了雨，更悲催的是她連個雨衣都沒有，身上的衣服全澆濕了。
一會兒她作為北安市著名藥企的其中一名代表，要跟醫保局和市醫院的代表們開會，就她這個樣子肯定會失分寸的。
等過幾天她打算置辦個電動車，省得上下班打車費勁，就她才一米六的矮身高，坐公交都擠不上去。
盧佳佳邊騎車邊看了眼手表，糟糕，會議快要開始了，而她還在路上呢。
連日的雨水導致城市裏某些地帶內澇嚴重，不巧盧佳佳正騎車經過一處長長的水灘，她下意識的擡起雙腳打算慣性沖過去，但後方突然沖過來一輛車，經過水灘時水花飛濺，把盧佳佳澆了個透心涼。
騎過水灘的盧佳佳剎閘停車，低下頭不可思議的看了看自己濕透的衣服，白色的裏襯竟然被濺上幾個小黑點，這可是她為了這次的會議特意新買的衣服啊！頭發上的水珠順着發絲滴滴答答的往下掉，洇進濕透的衣服裏。
Advertisement
而造成這一切的罪魁禍首竟然逃之夭夭，只留給她一個黑色的車影。盧佳佳怒火中燒，本來今天就不順，還出了這樣的事，她一定要找對方要個說法才行。
她全身發力，蹬着快散了架的自行車去追那輛快如閃電的黑色轎車，邊蹬邊揮手大喊道：“站住，你這個壞蛋，給我站住！”
可能她的動作被黑色轎車裏的人看到了，遂靠邊停車。
盧佳佳松了一口氣，看來此人還沒壞透。
她加快騎車的動作，努力的朝着黑色轎車騎去。
等她騎到近前時，這時從車上下來一位身穿白襯黑西褲的男人，一米八五的身高身形很好，長相周正，目測不超過四十歲，一看就是哪個公司裏的精英。
看來是同行了，盧佳佳心裏的氣消了一半。
她下車，走到男人面前時擡頭說道：“雖然我理解你着急上班的心情，可是你的做法太讓人可恨了，你怎麽可以呲了我一身水後潇灑離開呢？道個歉不會嗎？”
佟林生看着面前猶如落湯雞一樣的女孩子，沒有猶豫的低頭道歉：“對不起，是我不對。我剛才趕時間，沒注意。”然後從兜裏摸出手機，“你的衣服拿去幹洗一下吧，買件新的也行，錢我出。咱倆先加個微信，到時候你好找我報銷，或者我現在把錢轉給你也行。”
盧佳佳見他道歉态度誠懇，不像個壞人，便決定放下此事，主要是她時間來不及了，在追究下去會耽擱正事的。
她見男人的臉上隐隐透着股焦急的神色，便不做過多的糾纏：“賠償就算了，我可不是那種訛人的人。好了，你走吧，我還有事呢。”
佟林生對她點了一下頭，眉眼舒展開來：“抱歉，如果以後有緣再見的話，我一定請你吃飯。”說完上車走人。
盧佳佳雙手扶着車把，目視着前方的黑色的越野車漸行漸遠，忍不住嘟囔了一句：“還再見呢，希望咱們再也別見。”說完才想起來她還有重要的事情呢，跨上自行車努力的向前蹬去。
雨停了，盧佳佳的心情才算好轉。
二十分鐘後，盧佳佳終于騎到了會展中心。
會展中心的門前是一大片停車場，此時停滿了車，她找了半天才在邊角處找到一個空着的車位，她把自行車放在停車位裏。
然後她拎着電腦包，一路沖進會展中心的大樓，進電梯的時候，兜裏的手機響了，是同事安陽打來的。
“喂，佳佳，你人在哪兒？”聲音被克制壓低，好像怕別人聽見一樣。
盧佳佳照着電梯裏的鏡子，險些驚叫出聲，鏡子裏發絲淩亂、眼妝烏黑、衣服濕透的女人是她嗎？就她現在的這幅死樣子還不把別人給吓到？
不過她現在無暇想這些，穩了穩心神說道：“怎麽樣，會議開始了嗎？”
“還沒有，今天路上堵車，醫保局還有兩個人沒來呢，你還有時間，不過你要盡快了，老大都生氣了。”
一想到那個活閻王就讓盧佳佳渾身發抖，“好，你幫我穩住，我馬上就到。”活閻王是她的組長，男性，三十多歲，叫呂浩，未婚，聽說性取向跟正常男人不一樣，所以他才不會對周邊的女性憐香惜玉呢。
電梯停在十一樓，會議室就在這一層的最裏邊，盧佳佳沒急着進去，而是去了反方向的衛生間，她怎麽也要把自己的這幅死樣子整理一下吧。
頭發濕了，盧佳佳沒時間拿吹風機弄幹，只能用小皮套把頭發綁成一個低馬尾。還好會展中心的服務特別到位，連小皮套這種小物件衛生間裏都有。
這裏還備有洗面奶，盧佳佳快速的洗了把臉，把眼圈周圍的妝容全都清洗幹淨，瞬間露出了一張清新脫俗的臉。衣服濕了沒辦法，她只能用濕巾先把白襯上的污點蹭下去，等一會兒開完會再說吧。
做好這些後，盧佳佳拎着電腦包以百米沖刺的速度跑進了會議室。
會議室裏已經坐滿了人，以她們秦氏醫藥集團為代表坐在了主位上，醫保局和市醫院的人坐在他們對面，一會兒三方将展開一次激烈的會議。
這次的藥品報價吸引了當地的媒體，有幾名記者站在會議桌的外圍，幾臺攝像機已經架好，一會兒将把會議內容時實播送給觀衆。
這次的談判藥品種類多達二十多種，其中最吸引人的是兩種抗癌藥品。此藥品前兩年一經問世，迅速的吸引了癌症患者們的關注，由于價格昂貴，普通人用不起，所以民衆們多次請求醫保局将此藥納入醫保。
而醫保局聽到了民衆們的呼喊與期望，便組織了這一場談判。
秦氏醫藥集團成立于五年前，藥廠的前身是郭氏醫藥集團，因為郭氏集團內部腐敗不堪，當家人锒铛入獄，秦氏集團看準時機一舉收購了郭氏集團，短短幾年的時間，已然成為了北安市最具影響力的藥企。
會議室裏面黑壓壓的全是人，大家都在左右交流，沒人注意到她。
同事安陽朝她擺了擺手，盧佳佳一溜小跑的跑過去。這次她們藥企代表一共來了五個人，現在就差她了。
組長呂浩不悅的看她一眼，薄薄的嘴唇卻說出來一句冰冷刺骨的話：“這個月的提成扣了，下次長點記性。”
盧佳佳瞬間石化在凳子上，想解釋一下的，但她沒敢，活閻王的威力她見識過，沒人敢在他面前當小醜。
安陽給了她一記眼神，讓她別沖動。
盧佳佳認命的把電腦包打開，筆電裏是她這幾天準備的藥品資料和最低報價。
這時她感覺到有一道目光投在她身上，盧佳佳一擡頭，就看到了坐在對面的佟林生。她挑了挑眉，這人不是剛才開車呲了她一身水的男人嗎？他怎麽在這裏？
盧佳佳看了一眼他面前桌子上的會議桌牌，上面顯示着此人的信息：北安市第一醫院院長/佟林生。
他是院長？這麽年輕？
佟林生也在看她，從她進來開始他就注意到她了，沒想到她小小的一只，竟然是藥企代表，剛才真是不打不相識。他這人溫和，對她微微一笑。
盧佳佳禮貌的點點頭。
這會兒人來齊了，八點半，談判開始。
盧佳佳見對面的醫保局的人手裏拿着信封袋，信封袋背向他們互相傳閱，她知道，信封裏面是談判藥品的醫保底價，也就是業界所稱的信封價，這是整個談判過程中最為機密的信息。
而這些信息藥企的人一無所知，只能在進一步的博弈中慢慢的進行試探，在報出一個都令雙方滿意的價格。
信封袋傳閱到對面的佟林生時，他低頭看了眼，随即移開目光，面上的表情波瀾不驚，就算是盧佳佳想在他的臉上找到些蛛絲馬跡都找不到。
盧佳佳淡淡的收回目光，眼睛盯着電腦看。
醫保局的人随機抽取談判品種，第一種藥品是一款糖尿病患者服用的降糖藥。
醫保局代表伸出一只手： “請企業代表開始第一次報價，希望你們在第一次報價時慎重一些。”
組長呂浩望向醫保局的人，侃侃而談：“這款糖尿病藥物平時定價是十五元，我們願意低于市場價開始進行第一次報價，我們給出的底價是五塊五毛四。”
醫保局的人微微一笑：“感謝你的報價，你确認你的第一輪報價是五塊五毛四嗎？”
呂浩：“經過慎重的考慮，所以我們确認第一次報價。”
“恭喜你，你的報價已經成功進入底價的115%的範圍，所以我希望企業方能拿出更大的誠意，能夠順利的體現在第二輪報價之中。”
呂浩點頭說道：“我們也希望藥品能夠順利的納入醫保當中，所以我們也要慎重的考慮一下。現在我們請求離場。”
盧佳佳和其他組員跟着呂浩一起離場，去外面打電話向公司請示一下，看看能不能在往下降些價格。
秦氏集團的總裁并不姓秦，而是姓程，以前是秦家的女婿，後來和秦家千金離了婚，公司歸他掌管。
電話是程董親自接的，他對呂浩下了命令，無論如何都要将所有的藥品全部納入醫保，價格可以試探着往下降，為公司多争取些利益。
呂浩明白了領導的意思，挂斷電話後回到會議室。
“我們第二次的報價是五塊五毛二。”
醫保局的人笑了一下，說道：“兩分錢的誠意也太低了吧？你要知道，其實你按照這個價格來進行計算的話，病人也是要一天兩片的，一個月下來就是三百三，一年就是三千多，所以你們要考慮到醫保基金的這個承受能力。”
呂浩低着頭按着計算器在算賬，盧佳佳接着說道：“其實我們對進入醫保的決心還是挺大的。”
坐在對面的佟林生說道：“所以我覺得這個決心最終還是要體現在藥品的價格上，我也有足夠的耐心來進行一步一步的談。”
這意思就是要展開拉鋸戰了。也對，藥品談判本來就是一場漫長的拉鋸戰。
盧佳佳下意識地看了對方一眼，佟林生也在看她，兩人的視線交彙在半空中，前者率先移開了目光。
佟林生忍不住多看她幾眼，小小的一只，面對這種大場面絲毫不怯場，說出的話有理有據，還能擋在領導面前獨擋一面，是個談判的好苗子。
他發現她的衣服還是濕的，頭發雖然綁上了，但緊貼額頭的部分也能看出來發絲也是濕的，這都歸功于他。今早路上堵車堵的嚴重，所以一到寬敞路段便忍不住加大油門，誰成想竟然呲了人家一身水，要不是他有看後視鏡的習慣，估計就走掉了。
這時呂浩計算完成，擡起頭說道：“這次我們的報價是五塊四毛九，您看距離你們的底價還差多少？還有明顯的差距嗎？”
“比剛才下降了三分，我們還是能感受到企業代表的誠意的，不過可不可以在三分的基礎上在往下降一降？在稍微加大一些力度。”
盧佳佳笑道：“可能您覺得就不是一分兩分的這樣一個幅度了。這已經超出我們的授權了，我們需要在商議一下。”
呂浩一錘定音：“為了彰顯我司的誠意，我決定在往下降一毛錢，五塊三毛九，您看這個價格是否在我們的底線上。”
“确認嗎？”
“是的，我們給出的價格已經足夠低了。”
醫保局的人也算了一筆賬，“好的，我們也感受到了企業的誠意，降了一毛錢，最後，我們的談判成功。”
此話一出，雙方皆松了口氣。
這款降糖藥以五塊三毛九的價格成功納入醫保，這将給千千萬萬個糖尿病患者帶來福音。
緊接着，雙方又談攏了幾款中成藥，直到中午時，醫保局宣布上午的談判結束，下午開始下一輪的談判。
