第10章 章節
看，六十多米的高度。
和筱白問工人，“師傅，不會掉下去吧，我還沒結婚呢，這麽死了算殉職，你們到時候得給我證明。”
工人沒遇到過這種情況，本來也緊張，聽了和筱白的話，笑着說，“你這姑娘真有意思。”
兩位客人也跟着笑，表情緩和了一些。
和筱白站得稍微在外面，她把銷控本夾在腋下，從口袋裏拿出手機，對其他三個人說，“這千年一遇的事情就這麽讓我們遇到了，得拍個照片留個念。”
拍照，無論什麽時候，剪刀手都不會過時，微笑都不該缺席。
8.08
氣氛終于不那麽沉悶，和筱白又接到個電話，是售房部主管打來的說通電了。
工人試了試，果然正常了，升到二十一層，客人要求在這層下。
和筱白趕快就同意了，只要能踩着實地，她的心才能踏實些。
客戶想買的是二十五層，和筱白要領着客戶往樓上走，客戶搖頭，說，“四層到二十七層是标準層嗎？就在二十一層看吧。”
和筱白把客戶帶到三室的戶型，先在這個房間裏轉了一圈。這個戶型在圖紙上看，南北雙陽臺通透得很，是個不錯的戶型，可到了實際的房子裏來，弊端也很多，不合适的柱子，洗手間和廚房面積分配不恰當。年輕人買房子和中老年人買房子想法重點不同，如果是中老年人，和筱白只用重點突出價格的優惠，成功的概率大大提升，如果是年輕人，對價格并不是十分在意，對功能分區和戶型更看重。
下樓時候，沒乘坐電梯，是走樓梯。
和筱白一直把客戶送出小區大門，她以以往的經驗判斷，這組客戶是沒戲的。
果然客戶連售房部都不想回了，看來對戶型十分的不滿意。
開門做生意的，有成的就有不成的，和筱白很從容地和客戶再見。
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等她回到售房部，被困在電梯裏的經歷已經人人皆知了，各個同情的看着她。接待客戶後，不僅要在自己的客戶登記本上登記客戶的信息，還要在前臺接待的本子上記錄客戶的姓名電話及來訪途徑，方便區分客戶及做為客戶歸屬的證據。
王生，未留電。
和筱白如實登記，她沒有把這條信息寫在本子上，第一次來訪連電話都不願意留下的客戶，也就是連回訪的機會都不給你，更何況是成交呢。
因為這組客戶，和筱白耗了半天時間，錯過了輪值臺，只能在等待區等着，回訪邀約老客戶或者等老客戶的自然二次到訪，俗稱的瞎貓碰死耗子。
對置業顧問來說，交訂或者簽合同只是工作時間裏占用最少時間的，更多的時間是在接待客戶或者等待客戶。
前臺的同事叫和筱白，說有客戶找。
和筱白出去，竟然看到是夫妻客戶，對方說，“在電梯裏，你不是拍了照片嗎？能發給我們嗎？”
“可以。”和筱白問，“怎麽發給你呢？”
“加我微信吧。”丈夫說，“謝謝你在電梯裏的表現，因為你，我們想再了解一下房子。”
加了微信後，丈夫說，“你們這裏是不是有同事改行做出租車司機了？”
“怎麽了？”和筱白有些不明白。
丈夫說，“從小區裏出去，上了輛出租車，開車那哥們對你們盤熟悉得很，容積率得房率開間進深說得頭頭是道的，幫我們分析了這套房子。廚房和洗手間的确不合理，可總體來說，這房子還是優勢更明顯。”
當天，這組客戶交了認籌誠意金。
和筱白帶着客戶交錢，沒注意到電話響，等她發現了回過去，“喂，你好。”
對方聲音很好聽，“是我。”
“你是誰？”和筱白正收拾計算器，随口就說，她肯定應該不是客戶，因為有點熟。
“陸良鋭。”對方被噎了一下，自報家門，“你沒記我的電話號碼？”
誰給我電話我都記，不是不合理嗎，不是得删删減減，不好意思，你就是不值得記的那個。
“你上次的車費還沒給我。”陸良鋭說。
“我記得呢，沒想賴。”
“那你出來吧，我在你們售房部門口。”陸良鋭只管說，說完就挂了電話。
和筱白瞪眼，這人看着比她還大呢，那晚他說還沒結婚呢，就這樣的，能結婚才怪呢。
和筱白拿了零錢，出售房部，在門口西側，看到車屁股。
XB502，和筱白确定是陸良鋭，走過去敲車窗。
她把錢遞過去，陸良鋭就接了，一點沒客氣。
“你在這裏多久了？”和筱白問，“你有沒有見別的出租車來過？”
“沒注意。”陸良鋭随口說。
和筱白問他，“你們公司裏，或者是別的公司裏，有沒有對房地産知識很了解的人？”
“沒聽說。”
和筱白也知道這問題，很難有答案，她說“今天真謝謝這司機了，要不是他，我離跳點就差一套房子了。”
“跳點能多多少錢？”陸良鋭問她。
和筱白算了算，“幾千吧。”
陸良鋭點了點頭，他擰鑰匙發動車子，“你進去吧，我走了。”
“你說給我介紹客戶的，別忘記了。”和筱白叮囑他，“這個月我鐵定是銷冠，如果能連任會有三千塊錢的獎金，咱們得加油。”
她為了拉近關系，用了咱們這個詞語。
“我為什麽要幫你？”
和筱白是現實的人，遇到個和她一樣現實的，她很開心，“等我發了提成，再給你提，讓你賺點外快，早點攢夠老婆本。”
“我不急。”
和筱白順着說，“我着急。”
她的意思是着急賺錢，因為說在他後面，話連起來，就有些奇怪的感覺。
和筱白把陸良鋭的電話保存下來，備注名是陸三十分。
陸良鋭可能真的是想賺和筱白的這份外快，後來他真的給和筱白介紹過客戶，客戶不知怎麽都算是半個知情人士，根本不需要和筱白再解釋五證齊全指的都是什麽證，三通一平到底是通了什麽平了什麽，客戶甚至連樓間距日照都不問了。客戶來了直接讓算價格，算完，覺得能接受的就去工地看房子，覺得不能接受價格的，轉頭就走人，效率快得讓和筱白傻眼。
接一個陌生來訪客戶，至少需要二十分鐘才能真正進入聊天，現在，她五分鐘就能看到結果，清楚地劃分客戶等級，到底是A還是D，值不值得維系。
和筱白驚訝不已，她問陸良鋭，“你這都是從哪找來的客戶？什麽都懂太省心了。”
“成交了？”陸良鋭問她。
和筱白搖頭，“沒有，就是懂太多才麻煩，希望不大。”
“怎麽說？”
“維修基金繳費這塊不認可。”和筱白又說了幾個談話過程，客戶遲疑的地方，“說的太多你也聽不懂。”
陸良鋭笑了一下，不知何意。
“你笑什麽？”和筱白問他。
陸良鋭說，“比如我開車，如果遇到耳朵裏放着耳機，站在路邊看手機的乘客，我載的時候會選常走的路，或者繞點路也行，如果遇到什麽都沒看，只盯着車的客戶，我會選擇最快捷的路。”
“什麽意思？”難道是有什麽暗藏的意思？和筱白聽不懂了。
“沒什麽特別的意思，就是給你說說我工作的內容。”陸良鋭說。
“無聊啊你。”和筱白無語了好一陣，“你開車吧，注意安全，再聯系。”
每次通話最後一句，和筱白會說再聯系，給人希望一樣。
陸良鋭介紹來的客戶，應該是比較過其他樓盤的，基礎知識知道太多就分得清真正的好賴，經得住和筱白的勸說。經過陸良鋭的介紹，有一組客戶有交訂的意向。
雖然只是意向，并不一定會成交，和筱白還是覺得應該感謝陸良鋭，畢竟是真心幫了她。和筱白不知道陸良鋭是不是對什麽事情都這麽熱心腸，那麽壯實的人看着又表情寡淡的，實在難以想象他會是怎麽對人介紹房子的。
和筱白記不得是不是第一次主動給陸良鋭打電話，她打電話時候陸良鋭挺意外，張口就問她“什麽事兒？”語氣硬邦邦的。
“你今天是早班還是晚班？”認識有段時間了，和筱白對這人的呆板，也有些了解。
如果她要生氣，能氣死自己，估計陸良鋭還一臉懵的不知道發生了什麽。
這麽個榆木疙瘩，真不知道他未來的老婆會是什麽樣的。
“白班。”陸良鋭又問了句，“什麽事情？”
“交班了，把車送去公司後，來售房部吧，我請你去吃飯。”
“為什麽？”食古不化的人，繼續問。
“你十萬個為什麽嗎？女的給你打電話，說請你吃飯，你得趕快答應了，懂不懂啊。”和筱白教育他，
