第30章 被雞蛋價格支配的恐怖
第30章 被雞蛋價格支配的恐怖
阿備在宮市中仔細地逛了一圈, 大概捋清楚了這座宮市的運作模式。
首先，這座宮市有一個市長，專門向市場上所有的攤販提供各種商品, 供應價格大概是市場價的一半。
其次，漢靈帝向宮市裏的所有人都下了任務指标，攤販們需要賺到一定數額的錢, 顧客們則需要買夠一定數量的商品同時存儲到一定數額的錢。因此攤販和攤販之間、顧客和顧客之間、攤販和顧客之間是存在着一種合作又競争關系的。從這一點來說, 這個宮市模拟得和宮外的市場很像。
在市長那裏，雞蛋的供應價是十個蛋一個錢。而在宮市上，雞蛋的零售價是十個蛋兩個錢。
阿備接手的這個雞蛋攤子，每天大約能賣兩百個雞蛋, 淨利潤二十個錢。五天的淨利潤就是一百個錢。
而漢靈帝給他的任務, 則是通過賣雞蛋五天賺到兩百個錢。
阿備默念着這個離譜的賺錢任務, 感到自己仿佛又回到了現代社會的苦逼打工生活中。
離譜的領導每次都會定下各種離譜的任務目标，然後通過日報、周報、月報反複鞭打打工人的心靈，力求壓榨出每一絲工作潛力。中間再夾雜着各種PUA和畫大餅技巧, 将打工人徹底馴服成工作的奴隸, 還是那種每天主動加班到深夜完不成任務目标就會發自內心地痛苦自責內疚不已的全自動工作小奴隸！
阿備表示, 光是想一想，就感到自己的拳頭已經硬起來了呢。
不過, 鑒于劉宏是皇帝, 他的命令不得不完成, 阿備也只能努力壓下心中的惱火, 開始思考賺錢的法子。
很快，阿備便定下了計策, 布置了一番。
第二天, 也就是阿備開始賣雞蛋的第一天, 阿備雖然進宮了卻沒有踏入宮市一步，只是和劉宏騎馬、下棋、看書、聊天。
阿備開始賣雞蛋的第二天，阿備依舊進宮了但依舊沒有踏入宮市一步，同樣只是和劉宏騎馬、下棋、看書、聊天。
劉宏好奇地問：“現在五天時間已經過去了一半，你什麽都沒幹，最後真的能賺夠兩百錢嗎？”
阿備笑道：“陛下且放心。五日之期到時，一切自然見分曉。”
劉宏耐着性子安靜等着。
五日之期到時，阿備捧着一個錢袋從宮市中走出來，呈給了劉宏，笑道：“幸不辱命！”
侍從一數，那錢袋子裏足足有五铢錢四百二十六個。扣除劉宏給出的二十錢本錢，淨賺四百零六錢，比劉宏要求的兩百錢足足多出一倍！
“玄德果然是奇才啊！”劉宏又驚又喜，拉着劉備的手一個勁兒地追問，“你到底用了什麽法子，竟在短短的時間內賺到了四倍的錢？”
阿備道：“其實辦法很簡單。臣找到市長，從他們那裏買下了五日內所有的雞卵。其他人要買雞卵，就只能從臣的手裏買。前兩日臣故意沒有出攤，讓宮市上出現了‘雞卵荒’。”
劉宏拍着手道：“朕明白了！這就是玄德前幾日跟朕講過的‘供需關系’！市場上某種東西的‘供應’減少了，‘需求’卻沒變，那麽這件東西的價格必然會上漲！”
阿備點點頭道：“第三日時，市場上的雞卵價格已經漲到了六個雞卵兩個錢。臣賣出了九百個雞卵，收入三百錢，手裏還剩下四百五十個雞卵。
第四日時，雞卵價格略有下跌，七個雞卵兩個錢。臣賣出八百八十個雞卵，收入二百五二個錢，剩餘一十八個雞卵。
第五日時，雞卵價格下跌至八個雞卵兩個錢，而臣手裏尚有四百六十八個雞卵。臣以九個雞卵兩個錢的低價進行銷售。最終，所有的雞卵都被賣出，臣共收入一百零四個錢。
這五日中，臣通過賣雞卵一共收入六百五十六個錢。扣除給市長的買雞卵的錢，以及陛下給臣的本錢，淨賺四百零五個錢。”
劉宏聽到最後，忍不住心疼起來：“最後的那一日裏，你怎麽賣得那麽便宜？你直接以市場價賣不行嗎？這一來一去的，得少賺多少錢啊？”
阿備解釋道：“雖然在前兩日中，臣人為地制造了‘雞卵荒’。但随着第三日臣開始賣雞蛋，這‘雞卵荒’便漸漸消散了，人們買雞卵的時候也就從容了。如果臣最後一日不降價處理的話，很有可能賣不完雞卵，也就不能完成陛下交代給臣的任務了。”
阿備笑道：“臣畢竟不是真地以賣雞卵為生，最終的目的還是在五日內賺夠兩百錢，賣雞卵只是達到目的的手段而已。無論何時，臣都提醒自己要牢記初心，都不能混淆了目的和手段。”
劉宏點了點頭，又忍不住問道：“那你為什麽不讓‘雞卵荒’的持續時間長一點，然後在最後一日把所有的雞卵都賣出去呢？這樣一來，雞卵的價格肯定能漲得更高，你也就能賺更多錢了。”
阿備道：“宮市中，除了臣的雞卵攤子每日會去市長那裏買兩百個雞卵之外，還有三個商戶會固定去買。他們分別是，酒舍每天買兩百個雞卵，點心鋪每天買兩百個雞卵，餅鋪每天買五十個雞卵。相比較起來，這三個商戶才是真正買雞卵的大頭。
臣如果将‘雞卵荒’拉得太久，這三家商戶很有可能會使用其他鴨卵、鵝卵之類的食材代替雞卵，或者直接取消會用到雞卵的菜品。到那時，臣的雞卵就是想賣也賣不出去了，豈不是得不償失？
還是那句話，做任何事都‘要牢記初心，不能混淆了目的和手段’。臣的目的始終是賺錢以完成陛下交代的任務。任何商品，只有買賣流通才能賺錢。死死地攥在手裏，則是有價無市，一錢不值。”
在現代社會，阿備雖然只是一個普通的打工人，沒有自己當過商販。但他親身經歷過各種“蒜你狠”、“蘋什麽”、“豆你玩”的狂飙式漲價，再加上財經類UP主們制作的科普視頻，阿備還是将這其中的套路摸了個七七八八。
劉宏默算了一下，不解地問道：“市長每天都要賣六百五十個雞卵，全部買下來需要六十五個錢。朕只給了你二十個錢的本錢，你如何能買下整個宮市的雞卵？”
阿備解釋道：“臣和市長約定，以九個雞卵一個錢的價格每天買四百五十個雞卵，用陛下給臣的二十錢作為定金，并約定五日後再付尾款。市長見能平白多賺二十五個錢，便答應了。”
“宮師每天消耗六百五十個雞卵，你卻只定了四百五十個，故意留下兩百個的空缺……”劉宏注意到了劉備話中的細節，很快舉一反三，“這就是《孫子兵法》中所說的‘圍師必闕’吧？只有這樣，才能讓那三家用雞卵的商戶能抱有希望，繼續賣含有雞卵的菜品，你的雞卵才能不愁賣家。”
阿備道：“正是如此，陛下聖明。”
劉宏又問道：“可你怎麽能保證市長不會反悔不再賣你雞卵呢？畢竟最後幾天雞卵的價格上漲了那麽多，他完全可以以更高的價格将雞卵賣給其他人啊。”
阿備道：“因為臣在最開始就和市長訂立了字據。如果市長反悔違約，那麽他不僅要賠償我一千錢的損失，還可能坐牢挨罰。”
劉宏一邊聽一邊點頭，心中不住地贊嘆。
他原本以為劉備對商賈之道的理論知識掌握已經很逆天了，現在聽了劉備的“賺錢過程”，他終于明白：劉備在商賈錢財之道上的經營實踐之才才是真正地逆天！
其實總的說起來，阿備用的這個法子并不算新鮮，說白了就是壟斷加漲價。當年大漢的孝武皇帝劉徹搞鹽鐵官營的時候就用過這一招，收攬了不少錢財，為之後的征讨匈奴打下了極好的經濟基礎。
但辦法固然人人都知道，但卻不是人人都能用成功的。每一件驚天動地的大事能幹成功，最重要的都不是那個偉大的規劃，而是在其中被踏踏實實完成的每一處細節。
比如漲價到底一次性要漲多少合适？漲價之後會不會買的人變少了？漲價後的銷售利潤能不能比原價的銷售利潤更高，如果更低了怎麽去挽回顧客、提升銷量？……
每一處細節都是一門極深的學問。一個弄不好，就會讓整個計劃功敗垂成、贻害無窮。
比如當年孝武皇帝實行鹽鐵官營後，剛開始的時候的确效果不錯。但時間一長，官營的鐵質農具價格昂貴又質量粗糙，很多農民就直接放棄購買，而使用木耒或木犁耕田，用手來薅草——農業技術直接倒退幾百年。
這些細節知識，聖賢之書不會講，公卿大臣們講不明白，而劉備則不僅能講得深入淺出、有理有據、紮實深刻，還能用得穩妥踏實。
這絕對不是什麽靈光一閃，或者讀過書後照本宣科能做到的。
人家就是腦子好使，能見微知著、思慮周全；同時性格又好，能沉穩妥帖地處理好每一個細節。
劉宏感慨着，突然瞥到了手裏沉甸甸的錢袋子，腦中突然閃過一個新念頭，忍不住露出一絲壞笑：“玄德既然有如此之能，不如就再幫朕看顧一下雞卵攤子。還是以五日為限。朕的要求也不高，這次只需要你賺到一千錢就可以了。”
阿備目瞪口呆地望着劉宏，被這個離譜到外太空的工作任務給震得眼冒金星，心裏仿佛有一千匹草泥馬歪着腦袋甩着口水從上面瘋狂跑過。
那一刻，劉宏在他的心中已經超越了曾經的不靠譜領導，升級成為了腦子塞滿漿糊的傻缺大魔王。他很想沖上去抱住劉宏的腦袋，一邊進行一百八十度托馬斯大旋轉，一邊大喊：“你清醒一點！”
“臣……臣才學淺薄，實在無法……”
“玄德才學深厚，怎麽會連這麽一點小小的事情都解決不了呢？”劉宏直接打斷阿備的話，故作生氣地道，“你要是再推辭的話，朕就治你輕慢之罪，不僅撤掉你中藏府丞的職位，更罰你在宮中洗一個月的恭桶！”
阿備再次被劉宏的厚顏無恥給震驚了。
可惜，皇命難為。良久，阿備只能苦笑着道：“臣，遵旨。”
【作者有話說】
注1：桓寬在《鹽鐵論》中這樣描述漢武帝實行鹽鐵官營後的情況：“今縣官作鐵器多苦惡，用費不省，卒徒煩而力作不盡。……鹽鐵賈貴，百姓不便，貧民或木耕手耨，土耰啖食。”
