第31章 給東漢人民億點點思想震撼

第31章 給東漢人民億點點思想震撼

工作任務升級了, 阿備自然也要給自己增加籌碼。他向劉宏提出了兩個條件：第一，他第一輪賣雞卵賺到的四百二十六個錢要作為第二輪賣雞卵的本錢，不上繳；第二, 他除了賣雞卵之外還要再賣點別的。

劉宏正期待着再見證一次“奇跡時刻”，自然沒有不同意的。

但同時，他又別扭地不想劉備完成任務完成得太容易, 所以同樣向劉備提出了兩個條件：第一, 劉備除了賣雞卵之外只能再多賣一樣東西；第二，劉備賣的雞蛋價格最高只能是四個雞卵兩個錢。

阿備也同意了。

确定好規則之後，劉宏期待着第二天繼續和劉備騎馬、下棋、看書、聊天，結果這一次劉備卻一反常态, 早早地就擺開了賣雞卵的攤子。

最開始的套路, 還是和上一次一樣。劉備找到市長, 要求包下未來五天所有的雞卵，每天六百五十六個，一共三千二百八十個。一個雞卵也沒給別人留。

因為阿備上一輪的操作, 目前宮市內雞卵的供應價是九個雞卵一個錢。阿備則出價八個雞卵一個錢, 一共四百一十個錢。阿備先付了五十個錢做定金, 同樣約定五日後付尾款，并訂立了字據。

第一天擺攤, 阿備直接漲價, 賣八個雞卵兩個錢。

宮市裏的顧客們經過上一次“雞卵漲價風波”後, 都認為雞卵的價格雖然會在短時間內漲一波, 但也會很快降回去的，因此都十分淡定從容。除了一些着急用雞卵的人, 大部分人都沒有出手。

最終, 阿備賣出了兩百個雞卵, 共收入五十個錢。

面對慘淡的營業額和囤積在倉庫裏的四百五十六個雞卵，阿備絲毫不慌。他直接收起了攤子，在宮市裏閑逛了起來。逛着逛着，他還拉了好幾個人轉進了無人的角落，嘀嘀咕咕地說了一通。

第二天擺攤，阿備繼續漲價，賣七個雞卵兩個錢。同時，還對自家的雞卵進行了限量供應。一天就賣一百零五個，賣完就收攤。

而就在這一天，宮市裏突然傳出一條很熱的消息，說皇帝要改宮市規則了，以後雞卵要漲價了，而且基本上只會漲不會跌了。而且消息還說，皇帝要在五天之後進行一次宮市考核，到時候誰手裏的雞卵多，誰就能得到更多的獎賞。

雖然大部分都認為這條消息是無稽之談，依舊淡定，但總有些人聽了進去。這天，阿備的雞卵攤子上人氣旺了很多，都想多買點雞卵。但阿備恨堅決，只供應一百零五個，多了不賣。不少人只能悻悻而歸。

最終，阿備賣出了一百零五個雞卵，收入三十個錢，囤積雞卵一千零七個。

第三天擺攤，阿備再次漲價，賣六個雞卵兩個錢。同時依舊限量供應。而且這次限得更狠，只供應五十四個。

許多頭天聽過“雞卵漲價”、“以卵定賞”流言的人見此情景，頓時心慌起來，多多少少都想買點雞卵存起來。阿備的雞卵攤子人氣爆火。但阿備并不趁機多賣雞卵，死死地咬住了供應量，真就只賣了五十四個雞卵。

不少顧客為了搶購到雞蛋，在攤子面前推推搡搡、擠來擠去，甚至大打出手。很多雞卵不是消失在了人們的嘴裏，而是直接消失在了人們的腳下。

最終，阿備賣出四十五個雞卵，收入一十八個錢，囤積雞卵一千六百零九個。

第四天，阿備雖然來到了雞卵攤子上，卻一個雞蛋也不賣，只是優哉游哉地坐在那裏。

一會兒，他向宮市中的顧客們宣布：“雞卵又漲價了，現在賣五個雞卵兩個錢！”過了一會兒，他又宣布：“雞卵又漲價了，現在賣四個雞卵兩個錢！”把整個宮市的人都弄得人心惶惶的。

劉宏在旁邊看着，疑惑得問道：“通過流言來制造漲價的氛圍，的确是一招不錯的棋。可是，你有必要把朕也牽扯進來嗎？”

“不僅有必要，而且是必須的！”阿備一邊撥弄着手裏的算籌，一邊解釋道，“經過臣上一輪的操作，很多人對雞卵的漲價已經麻木了，采取了觀望的态度。對于這些人來說，這五日內無論雞卵的價格是上漲還是下降，他們都不會再買了。按照臣之前的說法，這就是出現了需求不足。

按照供需平衡理論，需求不足而供應充足的時候，商品的價格會下跌。到時候，哪怕有流言加持，臣也極大可能不僅不能完成陛下交代的任務，而且連正常的利潤都賺不到。

但是，這流言一旦和陛下挂上鈎就不一樣了。‘陛下的獎賞’就像是公文上的玺印，可以讓一副普普通通的書卷瞬間擁有了朝廷的威信，其中增加的價值何止百倍千倍？

宮市中的顧客們或許對雞卵沒什麽需求，但一定會‘陛下的獎賞’有需求。不僅有，而且還很大。

他們的需求越大，臣手裏的雞卵的漲價空間就越大。”

阿備一邊回想着自己在現代社會被各種“學區房”、“地鐵房”支配的恐懼，一邊道：“所以，臣這第一策就是‘無中生有’——有需求要上，沒有需求創造需求也要上！”

阿備這振聾發聩的口號一出，劉宏的雙眼瞬間瞳孔放大、精光迸發。他原本以為，劉備在理論層面已經是學識廣博，如高山仰止；萬萬沒想到，劉備在實踐層面也是妙計頻出，如瀚海無垠。

這種“無中生有創造需求”的計策，直接刷新了劉宏的世界觀，讓他在冥冥之中仿佛看到了一點亮閃閃的線索，但伸手去抓的時候卻怎麽也抓不住。

劉宏皺眉：雖然玄德說得很好，但總感覺哪裏不太對勁……

劉宏也跟着擺弄了片刻算籌，終于理清楚了心中的那點不對勁的感覺：“明天就是五日之期的最後期限。按照朕的計算，到了明天你手裏的雞卵一共是二千九百二十一個。按照朕給你的最高價格來賣，四個雞卵賣兩個錢。

如果你把這些雞卵全部賣出去，一共的收入就是一千四百六十錢。再加上前三天賣到的錢，五天一共收入一千五百五十八個錢。

再扣除你在市長那裏買雞卵的四百一十個錢，再扣除你雇傭的那些散播流言的人的工錢二百個錢，你最終只賺得到九百四十八個錢。

這根本就達不到朕給你定下的五天賺一千錢的目标啊。”

阿備絲毫不慌。他的眼神甚至有一點點放空、一點點掙紮，一看就是已經陷入到了某種痛苦的回憶當中。半晌，他悠悠地嘆了口氣：“陛下，您知道什麽叫‘漲價去庫存’嗎？”

劉宏被一下子問住了：如果商人手裏的貨物賣不出去了，難道不應該降價銷售嗎？漲價去庫存——如此違反常理的事情，簡直聞所未聞！

“算了，臣希望陛下永遠不要知道那是什麽東西。”不等劉宏答話，阿備輕嘆一聲，道：“能解決陛下第二個問題的，就是臣的第二策‘驅虎吞狼’——用時間換空間。”

阿備轉身對着吵嚷着要買雞蛋的顧客們道：“各位，因為運輸的原因，今天真的已經沒有雞卵可賣了。但是，在下一定加班加點多運雞蛋來。大家明天再來買吧！明天一定就有雞卵了！”

一位顧客叫囔着：“這雞卵一天幾個價。明天再來買，誰知道會漲成什麽樣子？大家都是宮市裏的人，誰還不知道誰啊？你手裏肯定有雞卵！你快拿出來，我們今天就要買雞卵！”

“對！你手裏肯定有雞卵！”

“我們要買雞卵，今天就要！”

雞卵攤子前，衆多顧客叫嚷着、推搡着，簡直要将那小小的竹攤子給擠碎了。

“大家冷靜一下！大家的顧慮，在下已經明白了，無非就是害怕明天雞卵價格上漲，要多花錢。這個問題很好解決。”阿備笑眯眯地拿出一張早已準備好的木牍，遞了過去，“再下可以和大家訂立一個契約，無論明天雞卵的價格漲成什麽樣子，在下都以今天的價格賣給大家。怎麽樣啊？”

一位顧客謹慎地道：“這麽好的事情，你為什麽會平白無故地讓給我們？你真的願意少賺錢？”

“當然，在下也不是一點利也沒有。”阿備誠實地道，“這份契約實際上是一份借據。在下借一筆錢給你們，這筆錢只能用來在在下這裏買雞卵。在下每借給你們一百個錢，一個月後你們都需要還在下一百零五個錢。”

不少顧客都心動了，但也有不少顧客覺得依舊不劃算：“利息五分，有點高啊！”

阿備微微一笑，拿出在現代社會向甲方推銷公司産品的勁頭，開啓忽悠模式：“一個月五分利，确實有點高。但你們想一想，現在一百個錢能買兩百個雞卵。如果以後雞卵漲價到了三個雞卵兩個錢，你們把這些雞卵轉手一賣，就能多得三十三個錢。扣除我的利息之後，還能淨賺二十八個錢！

什麽都不用幹，只需要倒賣一下，就能淨賺二十八個錢。這樣的好買賣，你們真的要錯過嗎？

而且，現在雞卵的價格每天都在上漲，就算漲到了兩個雞卵兩個錢，甚至是一個雞卵一個錢那都是有可能的！到時候，你們能賺的錢可就不止那區區二十八錢了啊！”

如此美好的未來藍圖就在眼前，雞卵攤前的顧客們無不眼露精光、面露憧憬。整個攤位上，難得地出現了短暫的沉寂。

片刻之後，一個顧客率先走了出來：“給我來一份契約，我要借三百個錢買雞卵！”

指導着顧客簽好姓名、按好手印後，阿備鄭重地将契約交給了顧客：“契約一式兩份，明天你可以憑此契約來領六百個雞卵。”

有了第一個吃螃蟹的人，後面的人立刻都不再猶豫，沖到攤位上要簽契約。阿備一邊應付蜂擁而至的顧客們，一邊偷偷地沖着第一個簽約的顧客眨了下眼睛。

這位“第一個簽約的顧客”自然也是阿備花錢請的托。

阿備的這一整套流程，每一個在現代社會買過房或者計劃買房的社畜恐怕都不會陌生。即使不能說是刻骨銘心，那也至少是終身難忘。

到了東漢之後，阿備用起來自然也是得心應手。

但在東漢的土著人眼裏，這套操作就有點太超前了。

雖然借錢放貸早在西周時就已經有了，但那僅限于單純的借錢、還錢，中間并不涉及任何第三種東西。借錢人拿着錢最後花到哪裏了，債主也通常不會幹涉。

像阿備這種将借款和購買某種東西進行綁定的操作，則是之前從未有過的。

相傳在唐朝時，白居易拿着自己的詩稿去拜訪顧況。顧況看到白居易的名字後，就調侃道：“長安居，大不易。”後來，白居易雖然做了高官，但終其一生果然都沒能在長安買上一套房子。其中一個重要的原因，就是因為在唐代沒有房貸，所有的買賣都是現款結清，而白居易又一下子拿不出那麽多的錢來買房。

因此，阿備的這一手“雞卵貸”金融操作屬實給劉宏帶去了億點點的思想震撼。

第二天，所有的賬款都結清後，阿備開始一筆一筆地算總賬：“第五天時，臣共賣出兩千九百二十個雞卵，收到的借據價值一千五百三十三錢。臣将這些借據轉給了市長，共收到現錢一千五百二十錢。

加上臣前三天賣雞卵所得的九十八錢，臣五天一共收入一千六百一十八錢。

再扣除買雞卵花費的四百一十錢，雇傭他人傳播流言等的二百錢，臣五天一共淨賺一千零八錢，勉強達成了陛下要求的目标。”

阿備将沉甸甸的錢串雙手呈上，道：“幸不辱命。”

侍從接過錢串，劉宏則一路小跑着走到劉備的面前，興奮地道：“玄德的計策實在是精妙非常，舉世無雙啊！”

阿備道：“陛下過獎了，只是微末小道而已。”

“玄德不必過謙。”劉宏興奮地搓捏着雙手，一雙腳打着圈兒地踱來踱去，“朕這幾日都在琢磨玄德的這幾個計策，已經有了一些眉目。朕貴為皇帝，富有四海，多少好東西都掌控在朕一個人的手中？朕只要稍稍地将玄德的計策施用一番，便能收獲無數金銀錢帛，就像當年孝武皇帝那樣！比如鹽鐵、土地……”

劉宏越想越興奮，只覺得胸中有一團火焰在不斷地膨脹，繼位以來受到的種種委屈、憋悶都被這團火焰燒得一幹二淨，而一副完美的未來畫卷正在後面迅速展開。

幾息之間，他小小的胸膛幾乎已經不能束縛那不斷膨脹的火焰，非得大吼一聲，才能一舒心中的萬千豪情！

“陛下！”

阿備突然出言打斷了劉宏的話。

他面色肅然，雙膝跪地，拜伏于地。

“請陛下收回此言！”

【作者有話說】

注1：唐·張固《幽閑鼓吹》：“白尚書應舉，初至京，以詩谒著作顧況，顧睹姓名，熟視白公曰：‘米價方貴，居亦弗易。’”