第22章 真高興

第22章 真高興

唐秀秀擡腳就要往裏走, 被王妮和揚守美一左一右拉住。

“秀秀，這能行嗎？”

“你看這百貨大樓，裏面啥都有, 能缺咱們這點東西？”

所以能掙到錢的人，都是膽大心細, 敢闖敢幹的人啊，唐秀秀就是要帶着她們走出這第一步，讓她們看到自己的優秀。

她一手拉一個, “二嬸，妮姐，你們啊，就是太看不起自己, 是不是覺着自己的東西, 拿不上臺面？”

兩人連連點頭，可不, 總覺着自己做出來的，上不了臺面。

唐秀秀也不解釋, 帶着她們朝着百貨大樓的後面走去, “你們也太不自信, 咱自己做的東西咋了, 純手工, 每一件都是獨一無二，精細着呢。”

“再說，你們也是消息不靈通，現在連供銷社都有自主采購權, 不用等着上面統一分配，這種百貨大樓, 早就設了采購辦公室。”

她帶着兩人，來到早就打聽好的地方，門口排着兩三個人，都和唐秀秀她們一樣，提着個蓋着紅布的籃子。

揚守美一看這架勢，問唐秀秀，“他們也想把東西賣給百貨大樓？”

唐秀秀點頭，“要是百貨大樓同意，就會下個訂單，簽合同，說明白一個月給供貨多少。”

她正小聲說着，裏面就出來個人，“還有吃食嗎，吃食不要了，都走就行。”

前面三個人頓時着急，“咋不要了，同志，你看看我們家的，以前老祖宗傳下來的方子，這花生芝麻糕特別好吃，你嘗嘗，嘗嘗。”

那人擺手，“這連着好幾天，十個裏有八個吃食，別說花生芝麻糕，還有那順芳香，老北京十八味，雲片糕，蘇香卷兒，蜂蜜雞蛋糕，沒聽過的沒見過的，有的是，滿了，真滿了，回去再找找出路吧，只要手藝好，現在這世道，不愁賣。”

把揚守美和王妮聽得一愣一愣的，天啊，這麽多人來百貨大樓想供貨嗎。

那人見着唐秀秀三人沒走，“你們帶的是什麽？”

唐秀秀拍拍緊張的兩人，落落大方，“同志，我們帶來的是針織衣裳和手編手鏈，想着問問能不能給咱們大樓供貨。”

她一臉笑意，那人也跟着笑起來，“成，還沒人帶過這兩樣東西，進來吧。”

他一聽着衣裳，就覺着穩，前幾天主任t還愁呢，他們的衣裳現在都是從服裝廠和南邊采購的，服裝廠款式太少，衣服沒新意，南邊進的貨倒是好些好看新潮，又太貴，賣的太便宜又不掙錢。

主任一聽着是衣服，連連讓拿出來。

唐秀秀把籃子裏四件針織半袖拿出來，又把八條設計不一的紅繩手鏈拿出來，“主任，您看，我們帶來的是衣服和小飾品。”

主任看着兩樣東西，他是百貨大樓新設的采購主任，市場一開放，上頭下來命令，商場有了一定的自主采購權，這裏面的門道很深，他們這些有遠見的人，已經知道，以後個體商戶起來，競争只會越來越激烈，要想保住現在的一家獨大，東西要全，還要好，這個自主采購，就很關鍵。

能夠被推出來做自主采購主任，他對百貨大樓的一草一木都了如指掌，這兩樣東西，他打眼一看就知道他們沒有，關鍵是那種細毛線織出來的短袖衣裳，他也沒見過。

人們大都有慣性思維，認為毛線是秋冬的産物，就算細毛線能勾出薄薄的衣服，也大都做成春天穿的長袖，在這個小縣城，針織半袖衫還沒出現。

但是唐秀秀也知道，像是款式各異的服裝，色澤鮮豔，五花八門的各種編繩，慢慢都會都從南方流行過來，她們只是鑽了時間的空子。

主任不說話，揚守美和王妮吓得也不敢說話，她們心裏想着，看樣肯定是不行，可唐秀秀一看就知道，有門，都是打過工的人，要是不行，早就拒絕，何必在這浪費時間呢。

她得推銷一把，“主任，你看我們帶來的針織衣裳，一種是針織半袖，一種是半袖開衫，這種細毛線針衫，現在這時節穿正好，顏色清新，我看咱們大樓上還沒有賣的，你只看我穿着，就知道這衣服适合年輕女孩子。”

“還有這種手鏈，我看咱們大樓上賣的飾品，都是金銀珍珠這些稀罕貨，簡單點的就是各種木頭的手串，其實一般人也消費不起，我們這個手鏈就簡單許多，中間穿的是桃木珠子和桃核，這兩條加了鈴铛，都是避邪的，你們可以主推給帶孩子的人家，還有小年輕的。”

主任擡頭看看唐秀秀，打這三人一進來，他就覺着當中這女同志衣裳好看，不過到底他不能多看，這時候看着桌上的針織半袖，心裏已經是同意大半，“這毛線織的，可賣不了幾天了。”

初夏還好，一入盛夏，到底是熱。

唐秀秀一喜，“不瞞您說，我們也是想掙幾個錢，也沒敢想着簽什麽大合同，您這邊要是同意，能賣的動之前，要多少貨我們供應，最後賣不動的，退給我們就行，手鏈也是一樣。”

她已經想好，等大姐的服裝店開起來，這兩樣東西，也能放那邊賣。

唐秀秀這個售後服務，還是獨一份，這年頭，合同都是一錘子買賣，錢貨兩訖，再無牽扯，這種賣不動還能退還的說法，算是有個兜底，一下就讓人覺着試試也行。

那主任當下六分意動變成十分，主要是她們帶來的這兩樣東西，操作方便，不像是吃食，他們有規定，要是從個體那裏進貨吃食，那是要派人去他們作坊那裏檢查的，不合格的，後面免談，這手鏈和衣服就省了那個麻煩的操作。

他是個利索性子，“成，這幾樣東西留下，我們先試賣，給一半定金，過七天你們再來，要是行，就給你們簽個臨時合同，要是不行，定金退回來，東西拿回去，成不？”

怪不得能當主任，安排的明明白白，唐秀秀點頭，“那主任，這個價格，怎麽算。”

那主任沉思片刻，“我也不瞞着你們，我們進貨賣東西，那肯定是要掙錢的，我也不說假話，這半袖衣裳兩塊一件，要是能成，其他顏色的再說，這個紅編繩，這種簡單款式什麽都不加的，四分錢一條，加了珠子和桃核的，八分，還加鈴铛的，一毛，你們看行不行。”

一聽就是行家，每種按照人工和材料的成品，價格安排的也很合理。

唐秀秀見着揚守美和王妮一臉激動的模樣，就知道她們是有賺頭的，她也就不再講，索性是個臨時合同。

“成，主任，就按您說的來。”

那主任心裏又給她們加上幾分，大家都窮，都習慣張嘴講幾句價，讓多給幾個錢，好像他們百貨大樓能掙多少錢一樣，殊不知，他最不喜歡扯皮，就喜歡這種利索的。

他拿起旁邊一個用了有些年頭的算盤，噼裏啪啦一頓，“衣裳四件八塊錢，手鏈四分的兩條，八分的兩條，一毛的四條，一共八塊零六毛四分，給你們算四塊三毛的定金。”

整個事辦下來，沒用一個小時。

唐秀秀拿着定金和說明條，把四塊和三毛的錢分別給兩個人，“吶，你們的第一桶金。”

兩人一時都沒敢動，王妮吶吶，“還真能掙錢？”

揚守美都不敢拿，“天啊，秀秀，你真是……”

真是什麽呢，她們從來沒想到，那點看起來毫不起眼的手藝，能掙錢。

揚守美忙搖頭，“不成不成，秀秀，這毛線都是你出的，錢我不能要。”

唐秀秀自然是不會和她讓來讓去，“那當然啦，那毛線四塊錢，今天我也收一半，兩塊錢我就留下，剩下的回頭再給我，這兩塊錢，可是你掙的。”

她把兩塊錢拿出來放自己兜裏，把另外的兩塊和三毛分給兩個人，“以後，二嬸和妮姐就能自己掙錢，咱自己掙錢自己花，這腰杆挺直的滋味，怎麽樣啊。”

兩人對視一眼，咋樣，激動地要說不出話。

兩個人心裏的感激，不知道怎麽說，最實在的表現，就是錢，“秀秀，這主意你出的，我倆得給你錢。”

王妮心裏也是這樣想的，“要不是你，打死我也想不打來縣城把這繩子賣給百貨大樓，就是想着，我也不敢來，能掙錢，都是你的功勞，得給你錢。”

唐秀秀擺擺手，表情認真，“可別說給我錢，手藝是你們的，我呢，就是帶着你們來縣城試試，就當玩一樣，又不廢功夫，再說，人家是試賣，成不成的，還不一定呢。”

是哦，兩人對視一眼，還沒個定數呢。

唐秀秀想着那主任的話，“不過，我看八九不離十，咱們回家等消息就是。”

“成，秀秀，錢咱們不提，以後這兩樣東西，你要是想要，可不許買，說一聲，我倆給做就成。”

唐秀秀不客氣，“那必須的，可不讓百貨大樓賺咱們這差價，那主任說的價格，我看你倆挺激動的，還行？”

揚守美和王妮差不多的情況，都是帶着個孩子，揚守美這輩子肯定是不嫁人的，王妮也沒想過，兩人天然就是帶着一股親近，此時對視一眼，紛紛笑開。

還是揚守美先說，“怎麽沒賺頭，那樣一件衣裳，可不像那些個大毛衣，沒袖還短，有些地方還收腰，這就能織的快用料也少，用一塊錢的毛線就差不多，就算織的精細些，我兩三天就能織一件，快些兩天就能成，這樣算下來，我一天就能掙五毛錢呢。”

王妮也激動，“我也是，普通的那繩，一會就能編一條，麻煩點的也就是弄那些個桃核費事，一天二十條不成問題，我這個東西本小，都是功夫，算下來一天也能四五毛。”

要知道，鎮上那些個正式工，一個月也就三十塊錢，他們一天五毛，可是真不少，就算一個月能幹上十天，那也了不得，五塊錢呢。

唐秀秀看的卻是她們的精氣神，之前兩人，對着她也會笑，可是從不會笑的這麽高興，而是那種沉悶的感覺，帶着自怨自艾，帶着對未來的麻木，可現在呢，整個人都帶着昂揚的精神，只一看就知道，這人滿身幹勁。

真好。

村裏東家長西家短，還沒成的事，自然沒人說出去，就算以後成了，揚守美和王妮也心照不宣商量着，除非瞞不住，誰也不透出去。

畢竟，家裏沒個男人，一旦成了話題中心，這是非就多。

等孔春蓮知道唐秀秀帶着兩人去縣城賣東西，還給說成了，驚得不行，“秀，真成啦？”

一家人吃過晚飯，坐在一起說話，家裏沒有林振武，總覺着少些什麽，唐秀秀努力忽略心裏的失落，嗯一聲，“媽，真成了，人百貨大樓的主任還給定金，簽了說明單，要是這七天賣的好，回頭就下訂單。”

一句話把孔春蓮說得心花怒放，拉着唐秀秀的手，左看右看，“哎呦呦，我閨t女，你上輩子，就是那福壽仙君的閨女吧”，她轉頭看林有木，“這就是福星托生的啊。”

林有木聽得也高興，自打兄弟沒了，弟妹一家子就是他的責任，他對振安不比林振武林振文兩個兒子差，這兒媳婦給弟妹家找着個掙錢的門路，他心底也是高興，“秀秀能幹。”

做了好事被人誇，這誰不開心，唐秀秀抿嘴一樂，“爸，還是二嬸本事好，要不然，我想幫忙也幫不上。”

她轉頭和孔春蓮解釋，“媽你不知道，二嬸真神了，就我穿的這半袖針織衫，你之前沒見着吧，那毛線也貴，二嬸之前可能毛衣都沒怎麽織過，就這個，我一說，她就能懂，哪裏做成翻花的，哪做成薄片的，哪裏該收着，哪裏該放些，她記得分毫不差，就那個開衫的，也是我一說她就明白，真厲害。”

孔春蓮咯咯笑，“你那是不知道，現在年景不行了，你二嬸年輕的時候，咱家日子比現在強，那時候可是有走街串巷賣毛線頭的，還能用些個地瓜幹，玉米粒什麽的換，我們一大家子住一起，只要是織個什麽東西，她一準要給你弄，她就是個巧手，不管去哪裏，見着織的東西，打眼一看，她就能織出來，我和馮嬸子就是種地的笨手，啥也不會。”

說到以前，她有些感慨，“就是你二叔走了以後，她這才歇了那些個心思，還是你，能織東西還能掙錢，這回你二嬸，可是精神了。”

她看唐秀秀，怎麽都看不夠，“秀秀，好樣的，媽感激你，不知道，你二嬸那些年，身子不好，還和我說，不如跟着你二叔去，這後來好些，也是得過且過的，要不是有振安，她早走了，現在啊，我看她有奔頭了。”

“還有王妮那丫頭，有這點子手藝，以後啊，就不愁。”

她又想到二閨女，悄悄和她說，“你二姐給我稍信，這兩天就和你二姐夫重新去省城檢查身體，讓咱等信。”

她滿心歡喜，這一樁樁一件件的，都是好事。

等百貨大樓那邊正式和揚守美還有王妮簽了合同，這種歡喜就更別提了。

七天一過，還是唐秀秀和兩人一起去的，用她們的話說，唐秀秀在，就有個主心骨。

沒成想，一到那裏，還沒說話呢，門口那個接待的小夥子就忙不疊迎上來，“哎呦，你們還真等七天，旁人都隔天就來問問，恨不能立即就簽合同，你們倒沉得住氣，關鍵也沒留個地址。”

想找人都沒處找去。

今天門口倒是沒人排隊，唐秀秀三人跟着他進門，問，“我們東西賣的挺好？”

那小年輕豎起個大拇指，開門讓三個人進去，小聲回，“讓我們主任和你們說。”

主任在屋裏填表，聽着小年輕開門說一聲她們來了，連忙放下鋼筆，端起搪瓷缸喝口水，招手，“快進來快進來。”

他笑呵呵的，也不瞞着，“我可盼着你們吶。”

唐秀秀笑盈盈，“主任，那看來我們的東西，賣的不錯。”

忙了一早上，口幹舌燥，主任又低頭吹下茶沫子，喝一口水，采購的東西賣的好，自然開心，他笑呵呵的，“可不是，那細毛線的衣裳，我也沒想到，一天賣一件，這四天就賣沒了，這都來人打聽好幾天了，還有那個紅繩，你還別說，編着桃核的那種，尤其是加個鈴铛的，可是好賣，顏色鮮亮，價格不貴，好些人去看完那金的銀的，不想有空，都捎帶兩條，都沒用兩天就賣個精光，這不，我兩天前就寫好合同，等着你們呢。”

他這一說，揚守美和王妮都是大喜，原本心裏還有些擔心，如今确實擔心要的太多，他們一時半會做不出來。

那主任把合同遞給唐秀秀，“現在最重要的，是先給我第一批貨，最好來三十件衣裳，開衫不開衫各十五件，那編繩，帶桃核的五十條，其他的也各來二十條，可以分批給貨，你們先算算，第一批什麽時候能送來。”

唐秀秀幾人對視一眼，“這第一批，今天就成。”

主任大喜，“今天就帶着一些？”

看來他們回去就做了一些，那感情好，他還想着，要再等個十天半個月的呢。

他不知道，唐秀秀雖然沒來問，可是她關注着百貨大樓呢。

林振武走的時候，給她說了幾個村裏能用的人，讓她要是有什麽跑腿的事，就讓人給幫忙，她也就沒客氣，東西送來第二天，就讓人來看過，知道針織半袖已經賣出去一條，紅編繩也賣出去不少，她就知道，這事成了。

回來她就說動揚守美和王妮，先好好做一批，等再去的時候，能先供上，這不，正好。

紅編繩倒是不少，可衣服才四件，那主任直搖頭，“這太少了，這可不夠，你們可得想辦法。”

結了上次的尾款，又付了這次的一部分定金，這一下就是十好幾塊錢。

擱着以前，誰敢想啊。

王妮的編繩不費工夫，倒是能應付，揚守美的卻是不行，“秀，你說這可咋整，就像那主任說的，他兩天賣一件還行，要是一天能賣上一件，我這邊可就供不上，這眼看着熱起來就不能穿，就賣這些天，咱不能耽誤事，得找人啊。”

對于這個，唐秀秀早有打算，“二嬸，我有辦法，大姐的婆婆，織毛衣也可厲害，我想着可以讓她給幫忙，就是一樣，讓她幫忙，你這邊就不好再提利潤了。”

要是找別人，算是個小包工頭，把活包出去，能賺個差價，這讓自己人幹的話，再說賺錢不太好。

揚守美嗔她，“說啥呢，賺啥錢，能幫着我把訂單做完，感謝還來不及呢，人家主任也說，要是後面有那手巧的，看着我倆的東西學會，出貨快，更便宜，人家也會換人，這就是掙個快錢，天長日久的我們也不想，不給自己人，以後讓人家學去，錢不都讓旁人掙去了，趕緊的，你去給麗麗婆婆說去。”

唐秀秀也不推辭，“成，那我就去找大姐去。”

等林麗和她婆婆聽明白唐秀秀的來意，那心裏的高興，就別提了，“哎呦，真有這樣的好事兒啊秀秀，織一件衣裳，能掙一塊錢啊。”

唐秀秀點頭，“二嬸算着是這樣，大姐，這利潤還成吧？”

那何止是還成，那是太成了。

林麗婆婆搓着手，有些不好意思，“哎呦，閨女，你還想着嬸子。”

唐秀秀笑，“那也是因為嬸子你疼兒媳婦，要不是你給大姐織的那毛衣好看，我哪能知道呢，這不，訂單太多，我二嬸說要找人幫忙，我第一個就想着嬸子你了，來，有兩種款式，樣板都給人家百貨大樓留下了，你看着我穿的這件，我再給你說說要注意的地方。”

唐秀秀一句話讓林麗婆婆笑起來，林芳聽着弟媳婦說這話，心裏也高興，“媽，那你趕緊給好好學學，秀你不知道，我媽手巧，織這毛衣飛針走線的，可快，到時候她做好兩件，我就拿着去給你看。”

林麗婆婆想着還是兒媳婦想的周到，“對對對，這給人家幹活呢，可不能馬虎，織好一件，你給驗驗，能成就按照這個來。”

都不用看，她織出來的，自然也是好的。

兩個人一起，這出貨就快些了，揚守美和林麗婆婆，手裏其他活一點不幹，緊趕慢趕，五天竟然出了六件，人家主任檢查過，都很好，讓衣裳立即上架去了，剩下的，還是五天一送，能多送最好，初夏涼快，現在這衣服穿正好，等再熱起來，估計就沒人買了。

這邊和百貨大樓搞合作的四人忙得熱火朝天，那邊林芳就回了娘家。

她和男人去省城檢查，結果出來了。