第28章 談判 我站在巨人的肩膀上

第28章 談判 我站在巨人的肩膀上

今天是來進行正式合作商談的, 段銘和宋辭都換上了自己帶過來的正裝。

宋辭穿着一身淺灰色的西裝，搭配款式簡約的白色襯衣，整個人都散發着疏散而矜貴的氣質。

宋辭的頭發在段銘8月份回國時就已經有些長了, 到現在快兩個月的時間裏, 宋辭并沒有修剪過, 半長的頭發被宋辭攏在耳後, 修飾着他的下颌角, 讓他的臉型看上去更是精致。

是獨屬于中國人的古典氣質。

不怪Sacha能看直了眼。

說實話, 早晨宋辭從自己房間出來時，段銘自己都沒忍住看了好幾眼。

Sacha沖他伸出的手舉在半空中, “您好, 我叫Sacha，遇見你是上帝準備給我的禮物。”

宋辭淺笑着伸出手, 只和他碰到了手指, 虛虛一握, “我叫宋辭，很高興見到你。”

Sacha和宋辭打招呼時說的是英語, 不料宋辭回給他的竟是法語。

Sacha誇張地驚呼，“會說法語的東方美人，”當他的手握上宋辭時, 又蹦出了一句, “你和你國家的名字一樣美。”

宋辭禮貌的對他說謝謝。

段銘臉都黑了。

然後他左手摟着Sacha的脖子，将人帶離原地, 右手拉着宋辭, 把人藏到自己身後。

段銘義切辭嚴告訴Sacha，“不要騷擾我的員工。”

“這不是騷擾，這是身為一個正常人, 對于美的欣賞和贊美。”

Sacha被段銘拉着，還不忘偏過頭對宋辭致以充滿愛意的眼神。

宋辭假裝四處看風景，扭頭避開了。

段銘箍着Sacha的胳膊收得更緊了，“別贊美你的朱麗葉了，趕緊想想待會兒怎麽說服你哥。”

Sacha好像被段銘的這一句話上緊了發條，整個人都緊繃起來。

“雖然你是我的朋友，但是你也知道，”Sacha攤了攤手，“Percy掌管家族多年，他不會允許任何一個未經過考驗的人，來破壞他的商業帝國。”

段銘松開他，反手拍拍他的胸膛，“都準備好了，走吧，Sacha勇士，上戰場的時候到了。”

Sacha深吸一口氣，在前邊引路。

正常情況下，任何人想要和加利克廖合作，只需要去往公司，或者與Percy相約高檔商務會所，坐在一起，開一支紅酒，慢慢洽談。

而段銘憑借着Sacha這位加利克廖家族三公子的關系，可以在加利克廖別墅莊園裏見到Percy。

這也意味着，他談判的難度會降低許多——誰能對來家裏做客的客人冷下臉呢？

尤其這位客人，還是自己親弟弟的好朋友。

Percy在自己的書房等着他們。

看到Percy的第一眼，段銘久違的心底湧上股緊張的情緒。倒不是會見商務大佬的緊張，這種情緒，有點像他幹了壞事後，被他哥抓去教育時的緊張。

這個世界上，失敗的人各有各的理由，而成功的人大多是相似的。

Percy周身氣勢和段銘他哥段毅太相似了，兩人的年齡也差不太多，段銘有點幻視他哥。

“哥，人來了。”Sacha推開門後，站到了一旁。

段銘上前一步和Percy握手，“很榮幸能和您見面，Percy先生。”

Percy并沒有将時間浪費在無意義的寒暄上，他一個人坐在長桌左側，段銘、宋辭、Sacha三人坐在一起，都坐在他的對面。

Sacha今天和段銘站在同一戰線。

所有的商談資料都擺上桌面時，今天的會談——正式開始。

“……衆所周知，中國有着廣袤無垠的市場，加利克廖在歐洲盤踞已久，我們的合作可以幫助加利克廖打開中國市場的大門……”

Percy聽完了段銘對于合作的期願，指出核心問題，“中國有無數已經占據固定市場份額的酒企，我為什麽不和他們合作，而要選擇你呢？”

Sacha偷偷看了他哥一眼，看在他的面子上，他哥果然一點水都沒放。

段銘坦然一笑，“如果你能與他們達成一致，早在8年前加利克廖就已經進軍中國市場了。”

Percy夾着雪茄的手指一頓。

不得不說，段銘确實抓住了加利克廖的命脈。這些年不乏有中國就起來尋求和加利克廖的合作。

但是很可惜，因為稅費、利率、國家政策等一系列問題，至今加利克廖也沒有尋求到一個合适的合作方。

“你很聰明，”Percy說，“其他企業都規避不了的問題，難道你可以嗎？”

所謂的合作，最理想的狀态是雙方互利互惠，實現共贏。

而以往談判到最後，對方都會發現，加利克廖會吃走大頭利潤，自己碗裏只剩下沒有油花的湯，和只剩渣的骨頭。

若是政策變化，随時都有可能連僅剩的湯都會被連碗打翻。

段銘自信，“當然，Sacha因為是您的弟弟，他已經站在了巨人的肩膀上。而我同樣有一位像您一樣的兄長。”

Sacha連忙把自己準備好的段銘家的資料送給Percy。

段銘回國前就敲定好想和Sacha合作，自然是清楚段毅有給他兜底的能力。

有哥在，不用白不用，要是都不用，要哥幹嘛用？！

有段毅在，段銘自信沒有他走不下來的手續。

Percy其實早就看過了，前邊的詢問不過是他走流程。

若段銘是個一問三不知的草包富二代，他自然不會和段銘進行下一步溝通。

确定好可以達成合作後，今天的談判才正式進入正題。

“……壓低20%的價，Percy先生，從您的報價中我看不到加利克廖家族的誠意。”

段銘看到Percy給過來的報價單後，不用估算，掃一眼都知道遠超出了他的心理預期。

最後他将報價單向左推——宋辭拿着報價單，一條一條往下看。

今天的主戰場是段銘的，宋辭自然不會越俎代庖，貿然插話。他坐在旁邊的作用，就是穩定老板的情緒，給老板提供後勤幫助。

Percy用一個惬意的姿勢靠在椅背上，“段先生，這并不是針對你，所有歐洲能從加利克廖家族拿走的酒水，都是這個價格。”

Percy将雪茄按滅在煙灰缸裏，綠寶石色的眼睛透露出同狐貍一樣狡猾，“以你的訂單體量而言，這已經是最優的價格了。”

段銘右手按在桌面上，左手已經在桌子下邊扣自己的膝蓋了。

這才是他第1次上談判桌，面對的就是Percy這種和他哥一個等級的狐貍，段銘心裏有些沒底：

“有消費稅和增值稅，我們至少要比同量級合作方的拿價低5個點才有的談。”

Percy寸步不讓，“那我何必要讓利給你麽，同量級的酒水，明顯是我賣給歐洲其他合作商更劃算。”

Percy這麽說自然是有底氣的，加利克廖家族占據全歐酒水事業的半邊天，向來是不缺……

段銘左手食指扣了扣腿面，他最擔心的核心問題終于來了。

宋辭身子向前傾，擋住Sacha可能會看過來的視線，右手蓋上段銘的左手，強行将他的手指按平，牢牢禁锢在自己的手掌之下。

Percy的眼神正看向他，段銘有股上課在課桌裏做小動作被老師抓包的慌張。

但剛才的緊張卻詭異的被宋辭驅散了。

宋辭收回右手，在自己的文件夾中抽出一張紙，擺在了段銘面前。

段銘配合地低頭，目光在上邊快速掠過。

上邊被他用筆畫出來的數字格外顯眼。

段銘頓了頓，之前查到的如此重要的資料差點都忘掉了，他不動聲色的深吸一口氣，讓自己的腔調不要落下去。

他嘗試着重新找回自己的節奏。“我們調查過加利克廖的市場占比，連續5年來已經從最高點的67%，下落到現在的49%，加利克廖是時候要開辟新市場了。”

Sacha下意識看了段銘一眼，Percy的表情也變得嚴肅起來。

沒想到有備而來的段銘，準備資料既能充分到如此地步。加利克廖的年銷量從未對外公布過。

段銘語氣平緩的将自己之前準備好的觀點，一一抛出。“我們的合作是加利克廖打開中國大門的敲門磚，雖然第1次我們拿貨量少，但是當我們的商路穩定之後，加利克廖難道對中國市場沒有信心嗎？”

“我對中國的市場有信心，但是，我們畢竟是第1次合作，段先生和我弟弟Sacha同年畢業，從他的身上我也能看出，你們之前并沒有商務經驗。”Percy身子前傾，手肘抵在桌面上，這是一個十足侵略的姿勢。

Percy對他們倆的劣勢了如指掌，“即使中國有再龐大的市場，你能否在其中占據一席之地，還是一個問號。”

段銘竭力控制住向上揚起的嘴角，Percy終于掉進他準備好的話題中了。

“先生，您可能對中國市場的龐大還缺乏一個清晰的了解，去年中國的酒水市場僅雙11半個月的促銷額，就達到了20億人民幣。”

“不論是誰，從這個市場一腳踏進去，都能得到自己想要的。”段銘的目光直視Percy，“只要你的品牌不涉及辱華、臺/獨等政治問題，沒有人會喝不到湯。”

段銘自信的展顏一笑，“Percy先生，你是嗎？”

Percy自然不是，段銘作為一個有良知的中國人，選定品牌之前早就做好了背調。

Percy這才真正重視起眼前的人。

雖然是一個和Sacha同齡的年輕人，但此時他的身上迸發出了Sacha沒有的沉穩與自信。

Sacha倒是比Percy還急切，“你清楚的，銘，加利克廖自然不是，我們全家都是中國友好的商人。”

Percy看了一眼自己的弟弟，又看了一眼段銘，無奈的嘆了口氣。

Percy久久沒有說話，段銘和Sacha的心都被他的沉默提到了半空中。

他的右手有規律的敲在桌面上，噠噠，嗒嗒……

許久後，Percy終于後退一步，“若是段先生可以保證每年的簽單量，我可以将價格再下調5個點。”

段銘掉在半空中的心猶如巨石落地，再降5個點！已經達到段銘進門前想好的目标了！

他原本設想的是拿到比歐洲商低三個點的價格，就足夠他賺的了。

段銘當即揚起笑臉，一句“合作愉快”還沒說出口，宋辭眼疾手快的掐了他一把。

段銘把自己沒說的話咽了回去。

宋辭又翻出一張紙來，不疾不徐地開口，“在法國包裝好打上标簽的商品，更容易讓消費者認識到它的珍貴，

但是玻璃瓶在運輸過程中就如同雞蛋一樣脆弱。任何的狂風和巨浪都會給我們造成恐怖的損失……”

“……不靠譜的船長和他的水手們才是整趟航行最不可控的外在因素……所以運輸損耗是我們不得不正視的嚴肅問題。”

Percy和Sacha真正将平等注視的目光落在段銘帶來的這位瓷器一般的中國美人身上。

“合作時風險不能由一方承擔，”宋辭擡起頭，端正嚴肅地直視着Percy的眼瞳，“綜合以上理由，我要求加利克廖再降兩個點。”

Percy看着宋辭沒有說話，段銘硬着頭皮頂上，“他說的正是我想表達的……”

Sacha全程都沒敢插話，這會兒終于鼓起勇氣，“我覺得，宋先生說的有道理……”

Percy連目光都沒給他。

段銘和宋辭一起看着Percy，Percy低下頭看着自己手中的文件。

幾息之後，Percy終于開口道，“我可以再降兩個點，但是這一次的交易，段銘必須拿走100萬歐元的貨。”

宋辭轉頭看向段銘，段銘立即拍板，“沒有問題。但是酒的種類要由我自己來挑。”

段銘當然沒有問題，他準備的初始資金就是100萬歐元。

但是，上牌桌嘛，籌碼自然不能一下拿出來。這也是和他哥段毅學的，今天他給Percy的采購單，上邊只有80萬歐的預算。

果然，留一步棋是正确的。

Percy挑眉，“段先生，別做太讓彼此為難的事。”

段銘不懼他的目光，坦然道：“拿了賣不出去的酒回去，我哥肯定要發火，就像Sacha幹了壞事要受到你的懲罰一樣。”

Sacha皺了皺鼻子，他才不幹壞事兒！

“好吧，”Percy被他的形容逗樂了，又或許是Sacha本人就在這裏，激起了Percy少有的兄弟情。

Percy将椅子向後撤一步，站起身，對段銘伸出手，“合作愉快。”

“想選的酒類品種，可以由Sacha帶你去我們的酒莊參觀之後，你們再慢慢決定。”Percy同意了段銘的要求。

段銘趕緊跟着站起來伸出右手，欣喜的笑意再也控制不住，“合作愉快！”

Percy緊接着把手又伸向了宋辭，“優秀的東方美人。”

宋辭溫恭起身，右手握上他的手掌，“Percy先生過譽了，我的能力全靠老板提攜。”

正事談完了，Percy的狀态肉眼可見的放松下來。随後，他讓段銘見識了一下，什麽叫法國人的浪漫。

Percy從西裝口袋中掏出自己的名片盒，動作優雅地取出一片燙金的名片，并貼心的放進宋辭的口袋。

“東方美人，期待能與你共進晚餐。”

段銘憋着一口氣，臉比早晨Sacha看見宋辭還黑！