第31章 chapter31 “顧廷森,你這麽……
第31章 chapter31 “顧廷森,你這麽……
舒然想過拉資金會很難, 但沒想到這麽難。
徐雯雯把上百家風投列了出來,舒然親自一個一個去聯系,發項目書, 但是反響并不怎麽好。
拒絕的理由也是各種各樣。有說已經不再專注文旅的, 有說不想投古鎮的, 還有說他們是小公司,投不起大項目。
舒然打了一天的電話, 耳朵都發燙了。
但這倒沒打到她,對她來說最壞的結果是找不到資金,項目停滞。
雖然大多數都是看了項目書就說沒興趣的,但舒然還是聯系到了幾個感興趣的風投, 她打算飛過去找他們面談。
北城的風投公司,她都跳過了,能答應面談的公司分布在三四個城市。
舒然做了一個計劃, 一周之內要飛三座城市,見十幾個風投的投資總監。
舒然在海城見了兩個投資總監,一個說有興趣, 到時候會做個盡調再決定, 一個說還是不大感興趣。
之後, 舒然再飛了一趟南城,她在這邊約了五個投資經理在不同時段見面。
她第一天安排了跟兩個投資總監見面,早上的風投對項目感興趣, 可是他很介意上一個風投終止投資的事,認為這裏面一定有坑, 所以最終還是拒絕了。
下午約見的投資總監是個中年油膩男,自舒然和他見面起,他就盯着她看, 中途舒然介紹項目,他還特意問:“舒小姐穿古裝一定很好看吧。”
舒然尴尬地一笑,“一般吧。”
“那舒小姐應該很喜歡我們的傳統文化?”
“嗯,對。”
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“我名下有一棟別墅的裝修也是中式複古的,舒小姐有沒有興趣去參觀參觀?”
這句話說的暧昧,舒然起了一身雞皮疙瘩,她咬着後牙槽,努力保持端莊,“不必了,我這個人不大喜歡去別人家裏。”
“那可就有點可惜了。”
舒然覺得跟這種人介紹項目簡直浪費自己的口水,她匆忙結束,然後離開了。
出來時剛好遇上了下雨,徐雯雯叫了一輛車,兩人回酒店。
舒然今天跑了三家公司,已經累得不行。
徐雯雯說:“剛剛那個猥瑣男真的太惡心了。”
舒然靠在座椅上,“可是偏偏這樣的人也能做老板。”
“是啊,也不知道禍害多少女孩,想想都來氣。”
舒然沒接話,她太累了,身體上的累,還有精神上的。
此時,電話響了,舒然看了一眼,是顧廷森來電。
“舒然,這周末在大劇院有一場傳統樂器音樂會,你有興趣一起去聽嗎?”
“抱歉,我這周沒空。”
“嗯,沒關系,下次吧。”
舒然怕他誤會,她特意解釋了一句,“顧廷森,我忘了告訴你,我在南城。”
“出差嗎?”
“嗯,對,出差。”舒然說:“要下周三才回去。”
“嗯,在外面注意安全。”
“好。”
——
顧廷森挂了電話,此時周海岷從外面進來,他遞給了他一份資料,并做了簡單的彙報:“顧總,在舒小姐初二的時候,他們班确實有一個人轉走了,那個人是彙添集團的崔偉豪。”
顧廷森目光一凜,如果曾經霸淩舒然的那個人是崔偉豪,那舒為康确實會忌憚崔家的影響力。
崔偉豪那人他接觸不多,但從僅有的幾次接觸來看,已經對這個人有所了解,此人吊兒郎當,跟街頭的地痞流氓有得比,做出欺淩人的舉動,也符合他那個性子。
本來舒然跟他說過去的事,他可以只當做故事來聽,但那天他實在覺得可疑,覺得舒然不會平白無故地就說那個話題,必定是有什麽導火索。
所以他就安排了人去查當初那個欺淩舒然的人。
顧廷森又說:“再查一查崔偉豪最近有沒有對舒然做過什麽。”
周海岷說:“倒是有一件事,我剛好想要跟你說。”
“說。”
周海岷說:“光耀資本撤出了淮陽古鎮的項目,而光耀資本的大LP就是彙添集團。”
顧廷森皺眉,“什麽時候的事?”
“就是上周的事。”
“撤資原因是什麽?”
“具體我沒打聽到,但是這次撤資是彙添集團突然提出的。”
“查一查。”
“好。”
——
隔天是周五,舒然約見了一個三十出頭的投資總監劉聞,這個人在舒然打電話的時候就坦言關注過他們的項目。
舒然對這個風投很重視,即便之前遭遇了各種拒絕,但她今天還是打起了精神,信心滿滿地去見投資總監。
對方梳着大背頭,一身藍色西裝,手腕上戴着一塊價值不菲的手表。
雖然才三十出頭,但是臉上卻已經有多方磨砺後的圓滑。
舒然介紹完畢,劉聞摸了摸下巴,“舒小姐,北城是個繁華的地方,每年去北城旅游的人數不勝數,開發古鎮确實挺有前景。”
舒然心裏一喜,“劉總說的沒錯,每年來北城旅游的人次能達上億,淮陽古鎮四通八達,又是北城文化的發源地,這一個噱頭就能吸引成千上萬的游客慕名而來。”
對方笑起來,“對,是這麽個意思,不過呢,你這個方案有問題。”
舒然心裏一個咯噔,她謙虛請教:“還請劉總指點。”
劉聞拿起了舒然給他的資料,“你的規劃毫無新意,你總想着做古鎮就是還原古代的東西,但你要知道,現在是二十一世紀,要與時俱進。就比如說,你在古鎮規劃裏的什麽唱戲臺子,皮影戲戲社,這種老掉牙的東西,誰願意去看。諸如此類,問題不少。”
舒然還以為他要提出什麽建設性的建議,他這麽說就是完全在否認她的理念,舒然解釋道:“劉總,我覺得當今社會很多人想去古鎮,一定也是想要窺探幾百年前甚至幾千年前的人是怎麽生活的,也想體驗一把,所以我覺得把古代生活還原,讓游客沉浸式體驗古代生活,應該是古鎮的核心。”
“舒小姐,你這就太死板了,你說,現在誰不是去電影院看電影,去看演唱會,你要真搭個唱京劇的臺子,還有人買賬嗎?這些東西,說是文化傳承,但卻已經很難進入人的心裏。搞這些過了時還過了氣的東西,不如多請些明星過來,帶動人流量。”
舒然聽了劉聞的話,驚覺自己開發古鎮的理念和他完全不一致,她嘗試着去說服他,“劉總,其實國內不少古鎮過于現代化,已經失去古鎮的韻味,這樣的古鎮給不了游客身臨其境的體驗,也就失去了我們開發古鎮的初衷。”
劉聞掀起眼皮看了一眼舒然,對于她的反駁,他只覺得這人實在鑽牛角尖,“舒小姐,我要是投錢,那我必定是朝着賺錢去的,像你們只想搞情懷不想搞錢的,就不大适合來找我們風投了。”
舒然臉上有片刻尴尬,劉聞的理念和她不同,她本該要放棄,可一路走來,她也知道艱辛,劉聞是為數不多想要投資的人,她還是想盡量穩住,“劉總,你放心,我們作為開發方,自然也是奔着利益去的,我們的變現方式也有很多,我想讓游客感到滿意的話,他們也會很舍得為自己的熱愛埋單的。”
劉聞道:“廢話呢我也不跟你再多說了,這個規劃呢,你們回去再改改,就按照我說的,把那些老掉牙的東西去掉,改點有新意的,如果修改後我看着滿意,再考慮投資的事。”
舒然的心沉了下去,她已經知道了劉聞的意思,也沒多說,“謝謝劉總,不過對我們的規劃,我目前還是想要堅持,這是我們開發古鎮的初衷。”
劉聞攤了攤手,“那可就沒什麽好說的了。”
舒然依舊保持禮貌,她起身道:“謝謝劉總抽時間見我,希望以後可以有機會合作。”
說完,她和徐雯雯離開了。
出來時,天灰蒙蒙的。
舒然的心情也有點糟糕,就跟天氣一樣。
“舒然,我們現在回酒店嗎?”
本來如果一切順利,他們還可以跟劉聞一起吃一頓飯,但是因為不順利,他們四點半就離開了,晚飯也還沒到時間。
舒然應了一聲,“嗯,先回酒店,我想休息一下。”
這幾天,她真的太累了,每天都要見兩到三個投資總監,喉嚨都快說啞了,但是卻處處碰壁。
她還是太過自信,這個項目是她做夢都想實現的,大概就是帶着太重的個人喜好,所以她自以為完美無缺,但在這些天來看,別人并不這麽認為。
她甚至開始想,淮陽古鎮這個項目真的能成功嗎?
游客們真的會買賬嗎?
如果不買賬怎麽辦?
她身心俱疲,負面情緒就像是漫天洪水一樣襲來。
她感覺自己暈暈沉沉地,回到酒店倒在床上就睡着了。
睡得也不安穩,一直在做惡夢,夢見淮陽古鎮開發成功後卻無人問津,最終變成荒草叢生的鬼城。
最後是她的電話鈴聲把她從夢裏拉了回來,她半眯着眼睛,感覺頭疼欲裂,卻還不得不強撐起精神,接聽了電話。
溫潤又帶着磁性的嗓音從聽筒裏傳出,“舒然,今晚有空一起吃飯吧。”
舒然聽出了是顧廷森,她說:“顧廷森,我在南城。”
“我知道,我也在。”
舒然一下子清醒了,“什麽?”
“我下周一在南城有一個會議,提前過來了。”
舒然無奈笑了笑,“那你提前得有點多。”
“你在哪?”
“在酒店。”
“嗯,我剛下飛機,還沒訂酒店,就去你那吧。”
顧廷森這麽說,顯然就是想和她住同一間酒店,舒然道:“我住的是四星級酒店,如果你想定好點的,可能要去CBD那附近。”
“不必,就住你那家。”
“嗯。”
顧廷森在來的路上查了酒店附近的餐廳,很快他就選中了一間,發給了舒然,舒然表示也想去,兩人就約定待會七點鐘在酒店大堂一起過去。
顧廷森找的這家餐廳是專門吃粵菜的,粵菜口味清淡,舒然還挺喜歡的。
只是她有些暈暈沉沉,胃口不大好。
顧廷森問:“你氣色不大好,是不是不舒服?”
舒然強撐起一個笑,“這幾天都在外面跑,估計是太累了。”
“你來南城是為了尋找新的投資人?”
舒然猛地擡頭看向他,她從頭到尾都沒說過她來出差的目的,也還沒跟他說光耀資本撤資的事,他怎麽知道的?
對上舒然疑惑的目光,顧廷森說:“我聽說了光耀資本撤資的事。”
舒然倒有些愧疚了,顧氏集團作為他們的戰略合作方,她應該早點告訴他這件事,而不是讓他自己發現,“抱歉,我應該早點跟你說。”
“你不必道歉,這不是你的錯。”
舒然抿着唇,臉上幾分疲倦,“我以為這件事可以很快解決,但還是我想太多了,籌集資金還真不是想的那麽容易。”
顧廷森不在意她是否能湊集到資金,只是看她滿臉的疲倦,有些心疼,她之前無論任何時候在他面前都是自信滿滿,意氣風發的。
所以,這幾天到底發生了什麽?
“這幾天的出差,不順利嗎?”
舒然看着他,她沒在徐雯雯面前吐過苦水,畢竟徐雯雯是她的助理,如果她這個上司都沒信心,那下面的人估計會更頹喪,所以這些天無論多少次碰壁,她還是精神飽滿地約見下一個人。
可對着顧廷森,她莫名想跟他說這些天所有的憋屈,“這幾天我大概見了七八個投資人,聽他們說了對項目的看法,然後我發現大家對我的策劃案看法都不一樣,有人不看好,有人覺得有趣但不覺得會帶來太多回報,今天見的投資人,他說想要投資,可是前提是要我把那些傳統元素删減一些,理由是這些東西都過時了,我第一反應是覺得荒唐,既然覺得傳統是過時的,那我們為什麽要開發古鎮?是為了挂羊頭賣狗肉嗎?”
顧廷森放下了筷子認真聽她講,然後問她,“你最後怎麽回他?”
“我就說做一個讓游客身臨其境的古鎮是我的初衷,我不能改變初衷,然後潇灑走了。”
顧廷森笑了笑,這像是她能做出來的事。
舒然轉而又說:“可之後我又特別頹喪,我不是懷疑我的規劃不好,我是在想,這個項目該怎麽辦,這麽多投資人都不看好,那是不是說明确實回報率很小,就算我真的有一天籌集了資金開發了出來,可是不賺錢,怎麽辦?我要怎麽跟投資人交代?這個社會為愛發電的人實在太少了,我可以做到,并不代表別人也能做到。”
顧廷森看着她,“你是不是忽略了一個人?”
“誰?”
“我。”
舒然看着他,随後輕笑一聲,“怎麽說?”
“當初我介入這個項目的時候,你們已經找到了投資人,所以沒有插一腳,但現在有這個空缺,我其實很樂意補上。”
舒然眨了眨眼睛,原來他說的是這件事,她想過找顧廷森的,顧氏集團家大業大,這些年做了不少投資,許多北城的大項目背後都有他們的影子,找顧廷森比去找那些老奸巨猾的投資人們更容易。
可舒然還是過不去那道坎,從前不知道顧廷森的心思,她自認為是靠自己的熱忱和規劃案打動他的,知道之後,她才明白,根本不是那麽回事。
同樣的規劃案,舒睿就拿着去找過顧廷森,可人家顧廷森根本沒動容。
可她拿着去,顧廷森不顧家族長輩反對,也要為她争取。
舒然撐着下巴,“顧廷森,你這麽公私不分的嗎?”
顧廷森說:“舒然,我不否認我有點私心,但是還不至于盲目,項目要是不好,出于私心,我會建議你不要再繼續做下去,否則也只會浪費精力,但這個項目,我本身很看好,又因為項目負責人是你,我很放心,所以才做的這個決定。”
舒然被顧廷森天衣無縫的說辭說得不知道該怎麽回複,她天生要強,對于不經過努力得來的恩惠向來不屑一顧,可她确實被顧廷森這番話說動搖了,顧廷森如果真的對項目感興趣,難道她要為了所謂的自尊心拒絕嗎?