第6章 ? 章
6 第 6 章
◎無垠◎
轉眼到了驗收市場部的國內市場研究報告的時候。江洄提前給各參會人員發了參會通知。
齊溯進會議室的時候，大家都到了。就座後，他端起提前準備好的咖啡抿了一口，向旁邊的江洄投去疑問的眼神。
江洄早上忙着安排會議，沒來得及做咖啡，沒想到齊溯真能嘗出來區別，只好陪着笑跟齊溯解釋：“小周做的。”
好在齊溯也并未在意，對大家說：“開始吧！”
市場部總監劉興泰真的是頭鐵，叫了個剛進公司的年輕男孩做彙報。
江洄對這個男孩有印象，今年6月才畢業的，去年秋招的時候見過他。
重明科技的員工大多都是名校出身，市場部對學歷的要求稍微松泛一些，但也都是優秀的人才。
剛畢業的年輕人能在衆多高管面前自信流利地彙報工作已經算不錯，但齊溯的眉頭還是不可避免地皺起來了。
市場部彙報的內容是江洄這個非市場部的人都熟知的東西，齊溯當然不會滿意。
齊溯食指點着桌面：“劉總，這就是你們市場部研究的成果？”
劉興泰四十多了，經驗豐富的他在市場開拓策略上跟齊溯有很多意見不合的地方，他也從未掩飾，在公司向來都是有話直說。
“齊總，你在國外長大，對國內市場不了解很正常。有些東西我不好明說。在國內，特別是在東江，不是産品好技術好，就有訂單的。”
“所以要分析啊！你們分析是什麽東西，都是些老生常談的問題。”
劉興泰也不肯示弱：“老生常談的問題就是症結所在。咱們這次的新産品動則就是兩千萬以上，雖然比進口産品的性價比高，但我們只是個成立沒幾年的新公司，就算現在勢頭猛，業界評價也不錯，但也很難入上面那些人的眼。公立醫院的情況錯綜複雜，不是産品好或者性價比高就能中标，影響因素太多。”
這些彎彎繞繞齊溯不是不明白，只是不願意迎合。他最開始做外科手術機器人這一行，就是因為想讓更多普通人也能享受到優質的醫療服務。
若去迎合那些所謂的規則，醫療成本将會大幅度增加，病* 人的醫療服務費就降不下來。家境貧困的人面對高額的醫療費，根本不敢上醫院。
他恨透了這種因為沒錢望而卻步，只能等死的感覺。
劉興泰繼續發表意見：“高端私立醫院更不必說。說白了就是一句話，咱們得放下面子去談，去打點關系。重明科技的設備好，這是有口皆碑的事情，但這麽貴的設備，又關系到病人的手術甚至生命，采購方寧願選擇高價購買老品牌的設備，也不願意冒風險來選擇重明。”
劉興泰其實很佩服公司裏這群搞技術的年輕人，肯想肯幹，研發的精密腹腔手術機器人，技術不輸國際上最好的公司，但價格比國外低三分之一，後期維護費用也低很多。對國內的醫院來說，無論從技術還是性價比，甚至從培養新醫生等各個維度來看，都是很好的選擇。
而那些身在高位的人，做決定要考慮的東西太多，很多時候不是不想給好産品機會，但為了不出錯，只能選擇最保險的方案。
這就是那些人的做事準則，寧願不做，但不能做錯。
所以現在最重要的是邁出第一步。得要有第一個敢于吃螃蟹的人，形成好的示範效應，才會有新的訂單。有好東西誰不知道用，但要讓人先看到效果。
劉興泰知道自己急切，緩和了語氣，提出了自己的想法：“磐石集團旗下的明德私立醫院，是東江乃至東部地區最好的私立醫院，可以從他們入手。據我的經驗，私立醫院雖然關系盤綜錯雜，但相比公立醫院的各項規則掣肘，會相對好談一些。”
齊溯捏了捏眉心，妥協似乎是目前最好的辦法：“明德醫院？沒有別的選擇嗎？”
“別的城市當然也有，但明德這不是近水樓臺嗎？磐石集團也是東江的明星企業，若能談成，示範效果會很好。”
“但磐石旗下有自己的器械公司，凱合科技近兩年也在研發腹腔手術機器人。潘廷均挖了不少人才，對這塊業務大有勢在必得的架勢，他們會用我們的産品？”
劉興泰聽齊溯這麽說，知道他聽進去了自己的建議。
自從想開發國內市場以來，劉興泰沒少因為那些“潛規則”跟齊溯掰扯，現在聽他松了口，也開口表決心：“只要産品技術到位，銷售的事情我來談，但必要的時候，齊總您得跟我一起。”
齊溯似是下定了決心，重重地點頭：“行，那就按劉總說的辦。你先制定計劃，需要我配合的，提前跟江洄對行程。”
“好！”
江洄旁觀了整個會議，發現自己低估了齊溯的決心。她本以為劉興泰的敷衍會激怒他，以為他依然會堅持自己的想法，跟劉興泰争辯到底。
但整個大環境又豈是他齊溯能改變的。再心高氣傲、恃才傲物的年輕人，也得在現實面前低頭。
是啊，無垠的海洋裏，誰願意聽一只小魚的怒吼呢。要想做出改變，得先适應環境，爬到高位。不然小魚還沒長大呢，就被大魚吃掉了，根本沒有機會見到鯊魚。
齊溯是，江洄也是。
會議散場，其他部門各自回了辦公區。
齊溯還坐着沒動，江洄問他：“齊總要再坐會兒嗎？”
齊溯有些低落，似乎在怪自己堅持了這麽久，還是向現實妥協了。他的聲音略顯疲憊：“你去忙你的吧，不用管我。”
江洄路過前臺，周嘉卉叫住她：“洄姐，剛剛你的電話響了，是個陌生號碼，就幫你接了。是個男的，說是你大學同學，我叫他待會兒再打給你。”
江洄忘了帶手機，會議開始前本想回辦公室拿，但想着會議中途也不能接電話，也就沒去。
“好的，我知道了，謝謝小周。”
周嘉卉是剛畢業的小妹妹，去年剛到公司，負責6樓前臺接待的工作。年輕的小姑娘活潑可愛，相處下來，能感覺出她家裏條件不錯，沒有什麽生活壓力。前臺工資不高，她每天開車上下班，零食奶茶不斷，偶爾還投喂江洄，兩人相處得不錯。
“洄姐，最近怕是有桃花咯？”
江洄無奈地笑笑，小周最大的興趣就是聊八卦：“嗯？哪裏？”
“電話裏那個男生，聽起來像是個帥哥。大學同學突然聯系，是不是對你有意思啊？”
江洄跟大學同學都沒怎麽聯系了，只有幾個室友還偶爾問候近況。她對小周說的情況也沒有任何頭緒，只笑着說：“我也不知道。”
周嘉卉笑着八卦：“我剛接起電話的時候，他不知道是我，還叫你阿洄呢。”
江洄看她模仿起對方的語氣，起了逗弄她的心思：“是嗎，那可能是我魅力太大了吧。”
“真的嗎？不過洄姐你這麽漂亮，大學的時候是不是很多人追你啊？快跟我……”周嘉卉還想八卦，看見齊溯過來了，立馬正經起來，“齊總！”
齊溯“嗯”了一聲表示回應，徑直走過兩個女生。
但他聽到了她們的對話。
什麽桃花，久未聯系的老同學突然找來，能有什麽好事？不是借錢就是求幫忙，也就這倆小女生會信什麽浪漫的愛情故事。
江洄當然也不會相信老同學找來是什麽浪漫的事。就算真的如周嘉卉所說，也只會是因為年紀到了，該結婚了，苦于沒有別的資源，只好搜刮老同學裏有沒有漏網之魚。
不過還是得給人回個電話。
“喂，你好？”
“你好，是江洄嗎？”
“是的，請問您是？”
“我是韓轶，你還記得我嗎？”
韓轶？遙想當年大一時，江洄跟他關系還不錯，後來就漸行漸遠了。
“當然，您找我有什麽事嗎？”
聽着對方語氣裏的生疏，韓轶暗暗嘆着氣：“是這樣的，東江大學準備在下個月辦一個講座，想邀請現在新興行業的企業家創業者來給學生們做個分享。我聽咱同學說，你現在在重明科技，不知道能不能請你幫忙聯系一下齊總。”
兩周前齊溯确實有收到過東江大學的邀請函，但當時忙着出國的事情，就拒絕了。齊溯也沒說是什麽原因。
江洄并不想摻和這事，不管是老同學和齊溯，她都不想多費口舌，多一事不如少一事：“講座？”
“對，我碩士畢業以後就考了咱們學校的輔導員，領導知道咱倆是同學，就托我來問問。”這明顯就是托詞，一個學校領導，怎麽會知道他倆的關系。
江洄畢業以來，跟同學們聯系很少，不知道什麽時候無意間透露了自己在重明科技上班，他這才找上門來。
“但我只是個小員工，可能幫不上你這個忙了。”
“沒事沒事，我也是病急亂投醫，希望沒打擾你。”
“不會。”對方好像還想再寒暄一下，江洄當做沒聽見，直接挂了電話。
齊溯路過江洄的辦公室，隐隐聽見說話聲。陳舟不在，她多半是在跟老同學回電話。
江洄剛挂電話，就見齊溯進來了，站起身：“齊總？”
“會議紀要，記得給我！”
會議紀要？這種小事值得他親自跑這一趟？心裏雖是這麽想，江洄嘴上依然乖乖回答好的。
齊溯瞥了眼她剛放下的手機，狀似不經意地問：“有什麽事嗎？”
“哦，沒事，老同學敘舊而已。”
“剛剛小周說的那個？”
他果然還是聽到了。
齊溯渾身不自在，自己突然跑到江洄辦公室說些有的沒的，顯得多餘又刻意，正要離開，聽見江洄叫住了他。
“齊總，東江大學的講座，您感興趣嗎？”
老板的突然問話不會沒有道理，江洄不想在這種小事上惹他不快，只好如實告知。
“你這老同學是來拜托你這事的？”齊溯記得不久前收到了東江大學的邀請函，當時并未在意，現在提起才想起來确實有這麽回事。
“是。”江洄剛說完就意識到不對，又解釋到，“但我沒有在外面随意宣傳是你的助理。”
重明科技在東江還是有一些知名度，加上公司福利待遇都不錯，最近幾年都處在年輕人向往的企業名單前列。
江洄怕他以為自己在外面打着他的幌子狐假虎威。
“怎麽？當我的助理很丢臉嗎？”
江洄連連擺手：“不是的老板，我不是這個意思，我是說——”
齊溯難得開一次玩笑，對方卻誤解了自己的意思，他很無奈。明明她和陳舟以及其他同事都聊得不錯，怎麽在自己面前就這麽一板一眼，誠惶誠恐的樣子呢？他難道就這麽嚴肅吓人嗎？
“既然是你同學拜托的，那就去吧！”
“啊？”這人突如其來的仁慈，讓江洄摸不着頭腦：“好的，那我馬上聯系！”
