第8章 一個月零五天紀念日

一個月零五天紀念日

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雲城的夜幕降臨得要比北京慢一些，火燒雲吞噬周邊的群山，直到最後一抹藍消失殆盡，熙熙攘攘的人群在巷子間穿梭，當地人此時已歸家，連巷口的貓狗都回去吃飯了。

築雲客棧內的廚房鮮少有人會用，大部分來這旅游的人不會花時間去買菜做飯，選擇外賣或餐館就餐的更多，久而久之，裝飾的效果比使用更大了些。

直到賀霂和夏予入住後，這裏的廚房才有了使用的痕跡，這樣的煙火氣，讓築雲客棧不再像是一個随時來随時就走的酒店，開始有了“家”的感覺。

現在多了祝與安，即便她是個有着豐富獨居經驗的都市白領，但同夏予一樣，長期依靠外賣和公司食堂，四肢不清、五谷不分。

由此，賀霂成為了三人中的“主廚”。

今晚賀霂向寶娟嬸借了燒烤架，買了炭火，在院子裏露天燒烤，同時邀請了夏予和祝與安，二人本就是管吃不管做的類型，沒有任何推拒地就來了。

“今天是什麽特別的日子嗎？”祝與安剛來這裏沒幾天，在北京時忙于工作，個人生活較為封閉，公司團建聚餐都只會在特殊的節日才會進行。便下意識認為今天可能是當地什麽特殊的節日，比方說有的地方中秋節會燒烤之類的。

“特別的日子？”賀霂似乎是在思考，但手上的動作也沒有停下，熟練地抓起一把插滿生肉的竹簽，翻動着刷油，袖子被挽到了手肘上，小臂上的肌肉能夠看出主人不曾疏于健身，油氣蒸發，停留在了他的皮膚上，顯得肌肉線條更加明顯。

片刻後，他回答道：“那就是慶祝夏予入住雲棧客棧一個月零五天紀念日。”

坐在一旁啃烤玉米正起勁的夏予聞言頓了頓，擡頭望向賀霂，口齒不清地說：“你記性真好。”

“真的啊？”祝與安扶了扶鏡框，一副真的相信了的樣子，左右反複打量一站一坐的二人，似乎是發現了什麽新八卦。

“聽他胡扯。”夏予抓起盤子裏新的烤串塞到祝與安手中，轉移她的注意力，“他就是想吃燒烤了，随便找的借口。”

小院裏昏暗的暖色燈光，正巧掩蓋住了夏予泛着紅的飽滿耳垂。

祝與安三十五歲也不是白長的，早就看出二人的貓膩了，不過不幫她們戳破而已，故意裝作被夏予糊弄過去了的樣子。

賀霂低頭抿着嘴，餘光停留在夏予塞滿了食物鼓成倉鼠般的臉頰，輕輕勾起了唇角。

靜谧的夜晚中，烤肉中油水滴入炭火中發出噼裏啪啦的聲音尤為明顯。

“你們有聽到什麽聲音嗎？”祝與安打破了這異常沉默的氛圍，似乎是有人在叫賣的聲音，在一座旅游城市中，随處都是兜售特色品的店鋪，有吆喝聲很正常，不過當太陽下山時，相應的店也都早早打烊了。

她似乎是找到了借口，對着二人說：“我去看看，馬上回來。”

“啊？那我也去看看。”夏予腦子像是缺了根筋，跟在祝與安背後跑了出去，還不忘回頭對賀霂說，“別收攤，馬上回來！”

見賀霂對着自己點了點頭，她才放心地出去了。

看着她消失的背影，賀霂忍不住低頭笑了笑，繼續任勞任怨地擺弄着炭火和肉串。

與築雲客棧一牆之隔的是一家售賣劄染織物的店鋪，臨街的那一頭是店鋪，而裏頭則是店主人自己的家，院子裏則是用來制作和挂曬劄染織物。

剛才祝與安聽到的聲響，就是店主人在售賣自己店裏的劄染布。不過與白天不同的是，她是在網上賣。

在縣裏的建議下，這幾天靈澤村很多傳統工藝品店鋪，都開始學着用直播來帶貨。

店主人是和寶娟嬸幾十年的老鄰居阿玲嬸，正在替她直播的是她的兒子，阿玲嬸見到夏予和祝與安便很熱情地招呼她們到店裏來坐。

夏予來這一個多月，來來去去也打了不少次招呼，早就熟撚起來了。

過分的熱情讓她們推拒無效，待她們在店裏尴尬地坐下時，心裏已經在想，早知道就不來了，現在還耽誤人家直播，同時準備客套幾句就回去繼續吃燒烤。

“您這賣東西方式很時興啊。”現在直播帶貨風靡全網，幾乎所有有姓名的牌子都有自己的品牌直播間，并成為了一種新的銷售模式。

互動式的直播能夠讓觀衆有一種親身在場挑選商品的感覺，效果比直接擺在商品櫥窗裏賣要好得多。直播帶貨做好了，還能留存一大把忠實顧客。

前些年的助農直播也是利用了這一點，沒有中間商掙差價，買家賣家直接溝通購買，買家也能打着幫助的名義購買自己心儀的農産品。

夏予便下意識地認為，這邊傳統工藝品也和助農直播一樣，有成熟的直播銷售模式。

阿玲嬸的店鋪裝潢很有雲城當地的特色，各式各樣花紋的劄染布或是被折疊或是被鋪陳開來陳列。幾步遠外的院子裏還挂着新做好，等待晾幹的布料。

“我們這也是剛開始，摸着石頭過河，什麽門路都沒摸到呢。”阿玲嬸也很無奈，她文化程度不高，不知道要怎麽吸引別人來買，只能一遍又一遍地在直播間裏重複她家的東西有什麽優點，看着手機屏幕裏的自己還怪不好意思的，放不開來，只能讓自己兒子來代替她直播。

這幾天播下來，直播間裏只有人問價，問了價格之後就消失不見，買的人更是沒有。阿玲嬸的兒子白天要上班，只能每天晚上來幫忙直播，忙活了這些天，一單也沒做成，他們都快要放棄了。

“現在大家都搞直播帶貨，您比別人慢一步，後面會好起來的。”夏予只能這樣安慰她。

直播帶貨的風口已經過了，最容易賣掉東西的時候也已經過去，現在所有人都在用這種形式，在價格沒有優勢，且商品不是必需品的情況下，直播轉化效果自然而然就不會那麽好。

祝與安站起身，彎腰看向鋪陳在桌面上的布料，藍與白的碰撞展現出了別樣的美。

她伸手輕輕撫過上面的紋案，冰潤的觸感與其他布料都不相同，花紋也很特別，不像機械生産的那樣有規則感，于是她對阿玲嬸說：“阿嬸，這個怎麽買？我想買一條拿去做裙子。”

阿玲嬸上前把這張布料攤開，完全展現在她面前，對她說：“這是用來做桌布的，裙子是另外的那種。”

她從折疊過的布堆中找了一會，片刻後抽出了一條成品裙子，對她說：“我們這種都是定制的，每一條上面圖案都不會完全一樣，和外面那些機器做得完全不一樣。你想要什麽花樣的，我給你量量尺碼，過兩天你來取就行。”

原來是可以定制的，那其實可以走差異化營銷。夏予心想。

“阿玲嬸晚上好。”賀霂已經把燒烤時候戴的白手套摘了下來，他倚在門框上先是對阿玲嬸打了招呼，而後又看向夏予說，“我都要收攤了。”

說完，他才注意到有人像是在這裏面賣東西。

“誤入直播帶貨現場了。”夏予邁步走到賀霂身邊，輕聲對他說。

“一個人怎麽直播帶貨？”賀霂疑惑道。

“小賀，那你教教嬸，這裏頭有什麽門路？”阿玲嬸似乎是捕捉到了他們對話中的關鍵詞。

“這個...我也不太清楚，但是我看那些網上直播不都是一個人賣東西，另一個人在旁邊上鏈接，其他人在鏡頭後面一起迎合主播嗎？”夏予看出來了，賀霂是土味直播賣貨的受衆。

“嬸，你別聽他的。您這種工藝品用這個方式賣沒辦法突出它們的特色，觀衆都愛買最不一樣的東西。”夏予用手肘戳了戳瞎出主意的賀霂，給他使了個閉嘴的眼神。

夏予見寶娟嬸還是一副不明白的樣子，便又補充道：“您可以像剛才和小祝介紹的樣子，親自和屏幕前的觀衆介紹您家賣的東西。”

很明顯能夠看出，阿玲嬸的兒子并不會紮染工藝，面對觀衆的問題一問三不知，只能車轱辘話來說，而阿玲嬸又覺得自己弄不清楚網上的東西，不敢直播，只好讓年輕人代替她，形成了一個惡性循環。

“夏予說得對。”賀霂附和夏予，對阿玲嬸道，“您親自去直播，買家才會更信任您買的東西。”

“那....那我明天再開始吧，我準備準備。”阿玲嬸依舊十分不好意思，對自己不太有信心。

“那這樣，明天中午，我們一起來幫您，怎麽樣？”夏予看出來了阿玲嬸的顧慮，同時拉了賀霂這一個閑人壯丁一起來。

“我也可以！”祝與安也自告奮勇。

三個失業閑人，在幾分鐘內，就草率地湊成了一個直播帶貨小團隊。

他們再次回到築雲客棧的時候，炭火早被剛才去找她們的賀霂澆滅了。

等待重新生火的過程裏，祝與安再度問起剛剛她們草率答應的事：“我們明天要怎麽做呢。”

“還沒想好，我晚上去查查資料，阿玲嬸的東西那麽好，好好經營肯定能賣成功的。”夏予回答道。

“來這這麽久，我也認識了不少當地人，實在不行，我還能拉他們來當氣氛組。”賀霂依舊沒有放棄他最初的土味直播想法，精準定位下沉市場。

“像這種傳統工藝，我們要精品化傳播，一開始得走質不走量，這才會吸引更多人來買。”夏予反駁賀霂的建議，像是想到了什麽，笑着對他說，“但我想好了你明天可以做什麽，賀攝影師。”

賀霂一副早就猜到的樣子，歪了歪頭，表示沒有意見。

他很聽從安排，尤其是夏予的。