第83章

第83章

這一年, 焦蕙蘭的服裝店有了明顯起色，套裝睡衣賣了小三萬，其他衣服賣了兩萬多, 再加上布料和傾銷庫存，亂七八糟加起來, 也賣了□□萬。

甄臻食品店這邊就更別說了，縣領導正在扶持好婆婆, 如今大小國企工廠, 系統內各部門, 都在食品店買過年大禮包。

而好婆婆經過一年的積累，已經是縣城人眼中品質象征。

用茍子娘的話：

“咱縣城的人都認好婆婆！甭管那些名牌在外頭多響亮，在國際上多有名，來了咱新姚縣，還得看好婆婆！”

她這話倒是沒瞎說，甄臻食品店種類多，很多自主研發的零食, 國內都是絕無僅有的。

好婆婆管理先進, 講究衛生，給人感覺就很高檔。

再加上好婆婆不論零食還是熟食、辣椒醬口味都很好, 這就讓縣城人把好婆婆和好口味挂鈎。

甄臻賺得盆滿缽滿, 也是理所應當的。

過年前幾天, 焦蕙蘭的服裝店忽然迎來一位客人。

這是一個中年男人，穿着黑色羽絨服, 西裝褲，黑皮鞋，戴着框架眼鏡。

“您好，請問哪位是服裝店的老板？”

焦蕙蘭愣了一下, 迎上去，“您好，這店是我在管，但老板是我婆婆。”

男人遞了張名片給她，焦蕙蘭第一次收到名片，莫名有點緊張。

“仇宏達先生，您好！我是焦蕙蘭。”

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仇宏達笑笑：

“您好，我是京市愛麗服裝展銷店的總經理，我們展銷店有30多名員工，外協員工也就是相關合作單位的員工，有七八百人。”

“哦哦。”聽不懂啊。

“我們展銷店的面積比較大，常年做服裝展銷，價格便宜，銷量大。我無意中看到有人穿您店裏的棉服睡衣，就找那位在京市務工的老鄉問了地址，自作主張找來了。我是問問，你們有沒有興趣合作，把你們店裏的衣服放在我們展銷店售賣，價格好談。”

焦蕙蘭經過一年多的打磨，做事沉穩不少，可她不擅長做決定。

更何況這人一嘴普通話。

她搓着手，緊張道：

“我找……我婆婆來跟您談。”

仇宏達一愣，心說焦蕙蘭的婆婆也該年過半百了吧？

仇宏達想起老家那些難纏的，滿嘴方言，說話讓人聽不懂的老太太，莫名有點頭大。

不多時，來了一位穿着白色羽絨服，圍着紅圍巾的中年婦女。

“您好。”

仇宏達一愣，“您是焦女士的婆婆？”

甄臻扯掉圍巾，給他端了個凳子，“您坐，愛紅，給仇先生倒杯果茶。”

陶愛紅連忙倒茶去了，仇宏達正想推辭，就看到陶愛紅端着一杯滿是果粒的果茶來了。

那果茶聞着怪香的，外頭沒這樣的，仇宏達便端着茶杯坐下，吸溜了一口，差點美上天！

這也太好喝了！

“這什麽茶？好喝的很！”

“謝謝，自家做的，還沒正式上市，等上市了，給您寄幾瓶，”甄臻客氣完，又道，“您想怎麽個合作法？訂貨量有多少？我們家的生意您也看到了，人來人往的，有多少量都不夠賣的。”

仇宏達當然看到了，這店裏人山人海的，不僅銷售服裝，還銷售布料。

過年這會，買布料的沒有買成品服裝的多，卻也沒個下腳的地方。

“我們店人流量也不錯，好的衣服一個月能賣幾千件。我很看好你們的套裝睡衣，可以先預定一百件，試試效果。”

甄臻聽笑了：

“抱歉，睡衣根本不夠賣，挪不出一百件給您。”

仇宏達瞪大眼，“一百件都沒有？”

“沒，咱們開個服裝店，動不動有人紅眼舉報，目前不敢擴大規模，怕招來紅眼病，生意不好做。”

仇宏達理解她的顧慮，他以為這種小作坊能有一百件訂單，一定會放鞭炮慶祝。

誰曾想，人家根本不愁賣。

仇宏達這才意識到，自己小瞧了這家小作坊。

搞不好，人家比他們店還賺錢。

“那能預定嗎？其實你們找個偏僻的地方，關上門偷偷幹，不會有人發現的。就算發現，國家政策都放開了，他們敢說個不字？”

甄臻當然敢頂風作案，不過是找個由頭罷了。

焦蕙蘭的服裝店要擴大規模，除了自産自銷，最好能有別的銷路。

甄臻便道：

“這樣吧，您看看有哪些款式您看上的，付全款預定，過完年我們給您送過去。”

仇宏達略一考慮，就答應了。

甄臻看得出來，這家展銷店生意相當不錯。

他們根本不缺這點錢。

仇宏達剛才沒仔細看，如今細細瞧着，才發現這家店的款式相當不錯。

比大城市的衣服都俏麗，且做工紮實，符合當地的氣候特點。

通俗講，好看又保暖，就是穿去國外，也不顯得寒碜。

仇宏達越看越滿意，這件想訂，那件也想訂。

到底是第一次合作，他不敢訂太多貨，怕反響不好。

“對了，來年咱們要是合作的好，可以幫你們家辦個特銷會。”

“特銷會？”甄臻疑惑。

“就是只賣你家的東西，你們備足了貨，我們提前幫着宣傳，絕對賣的火爆！”

甄臻明白了，這倒是個不錯的建議，如今物資缺乏，她們家的衣服款式好又保暖，甄臻有信心一場特銷會賣個幾十萬。

“到時候再商量，你要是真想辦特銷會，我有個辦法，可以讓特銷會銷量翻幾番。”

仇宏達還真不敢小瞧她，一口答應下來。

仇宏達選定了7個款，定了700多件衣服，約莫能有2000多的利潤。

仇宏達還得趕火車，去別的城市，甄臻給他帶了一包零食，叫他帶着路上吃，他走時十分感動，一再說要好好合作。

其實甄臻看不上這點小錢了，焦蕙蘭倒是很激動，一直嚷嚷着：

“仇經理真有魄力！”

甄臻哭笑不得：

“哪來的chou經理？這個字做姓氏時讀qiu啊！”

焦蕙蘭臉色一白，她今天一直喊人家chou經理，人家都沒糾正她，如今想起來，真夠尴尬的！

焦蕙蘭哭喪着臉，“娘，我文化太低了，有空得補補課才行。”

“光說不幹假把式！”

“那我借大丫的字典看？”

“別了，”甄臻略一思索，“這樣，你去王玲的書店借點通俗小說看，遇到不會的字就查字典，再借點課本看看。讀書貴在堅持，每天晚上看一頁，時間長就不一樣。”

婆婆說話，焦蕙蘭當聖旨聽，當天就騎車去了王玲店裏。

王玲店裏舊書多的是，焦蕙蘭要辦卡，她直瞪眼：

“小姑沒少幫我們家，我能收你這點錢？”

焦蕙蘭就沒跟她客氣，王玲聽說她想識字看書，好心幫着推薦了一些通俗小說，又按她小姑說的，拿了本初中語文書給她。

焦蕙蘭很多年沒碰過書，愛惜地捧在手裏，“為什麽看書讓人踏實呢？”

王玲笑笑：

“看書讓人心裏安靜。我自打辦了這個書店，閑着沒事就看小說，也不拘是不是名著，有書我就看。你別說，我明顯覺得自己說話有水平了，眼界也高了一些。現在見到大學生我都不自卑！”

焦蕙蘭羨慕道：

“我沒你文化水平高。”

“學歷不等于文化，咱學歷不高，可不代表咱就不能有文化，就不能進步。你們店做大了，肯定要跟外面談生意，有文化就能用上。”

焦蕙蘭備受鼓舞，用布包着借來的舊書，笑着騎車往家走。

過年前幾天，甄臻店裏的東西幾乎賣空了，焦蕙蘭手頭也沒東西賣，她倆合計一下，就準備早點關店。

孟大國和孟二勇還沒回來，焦蕙蘭燒了豬蹄、魚、排骨、紅燒肉，準備過年吃。

甄臻有點小潔癖，東西要自家做的才愛吃，外頭灌的香腸，她嫌不衛生，都是自家買最好的肉灌的。

陶愛紅被拉壯丁，在家灌香腸。

甄二嫂也送了些大米和蔬菜過來，都是甄二哥單位發的。

甄臻謝過他們，給甄二嫂帶了家裏灌的香腸。

甄臻偶爾陪陪孩子，又把今年的賬盤了一下，還得去工地上看看，準備明年蓋房子的事。

工廠正在回土墊平地基，來年等雪過年再打地基，蓋房子。

孟大建和孟大柱兄弟倆日日帶人在工地幹活，累得不輕。

周淑芬天天給他倆送飯，知道張巧紅日子不好過，周淑芬也沒叫她出錢，天天給兄弟倆送葷菜。

張巧紅有一次瞧見了，也覺得理虧，讪讪不說話。

過年當天，甄臻以為孟大國兄弟倆趕不回來過年了，誰曾想，正準備吃飯，忽然聽到敲門聲。

甄臻今年說好了要在縣城過年的，主要是家裏太久沒收拾，也沒囤多少炭火，怕孩子回去凍着。

她打算過完年再回村裏住兩天。

聽到敲門聲，孟南踢踢二娃的板凳，二娃踢踢三娃，三娃踢踢四娃，四娃踢踢五娃。

“你們四個大的，別太過分！”甄臻拿起筷子假裝生氣，“搞幹活外包是吧？五娃才一歲多，走路都不穩，你們叫他去開門？”

孟南嘿嘿一笑，跳起來去開門了。

“爸！叔！”孟南扯着嗓子朝裏喊了一聲，“阿奶，你兒子們回來了！”

孟大國去了一趟島國，黑了不少，他拍着閨女後腦勺，笑得眼角皺紋都出來了，“沒大沒小。”

孟南嘿嘿一笑，接過孟大國手裏的黑色手提包。

“爸，去島國一趟，見世面了，有沒有給你乖女兒帶點好東西回來？”

孟大國哭笑不得，“還敢少了你的？我跟你二叔給你們都帶了禮物！洋娃娃、漫畫書、巧克力，還有個小收音機，給你們聽英語的！”

“謝謝爸！”

孩子一窩蜂沖過來，跟土匪似的，把他們的包搜刮去，争先恐後看禮物。

焦蕙蘭從廚房出來，遠遠看到孟大國站在門口。

夫妻倆結婚到現在，還真沒分開過這麽久。

焦蕙蘭眼眶都紅了，“回來了？”

孟大國也想媳婦了，但沒好意思上手抱，“回來了！”

孟二勇也等着陶愛紅迎上來，等半天沒等到人，伸頭往裏頭一看，倒黴催的，正抱着豬蹄子啃呢！

那是完全沒把他放在眼裏。

孟二勇氣得哼哼，轉頭跟他娘打招呼，“娘，想兒子沒？”

甄臻剛啃了個鴨頭，辣的眼睛都冒火，聞言立刻擦擦眼角莫須有的淚，紅着眼嚎道：

“我家二勇和大國回來了？娘天天想你們想的睡不着，焦心壞了，就怕你們在島國遇到麻煩，人生地不熟的，也沒個人幫襯！”

孟二勇心裏暖和，還是有娘的孩子好哇！

孟大國跨步進來，也覺得待在娘身邊踏實。

“娘，我跟二勇給你帶了瓶擦臉油，乖乖，這擦臉油貴死了，一百多一瓶呢！”

甄臻笑道：

“沒給蕙蘭和愛紅帶啊？”

“帶了，都帶了！娘不是凍瘡老不好嗎？我從島國藥店還帶了擦凍瘡的藥，咱都用試試，看哪種有效果。”

甭管帶的東西貴不貴，被人惦記就是幸福。

孩子出門記得給你帶東西，當媽哪有挑剔的份？

甄臻打開護膚品包裝，往臉上擦了一把，誇張道：

“貴的就是不一樣！用着真舒服，難為我家大國二勇從島國，千裏迢迢給我帶回來！媽喜歡！”

孟大國憨笑：

“娘年輕着呢，用護膚品都浪費。”

孟二勇嘿嘿：“娘，我在外面都想家了，好久沒吃家裏做的飯，真是想得慌。”

兩人捧起碗，大吃特吃，吃完飯，才喝着菊花茶，給他們講島國的見聞。

可別說，孟二勇出去一趟，氣質真不一樣了。

“娘，見識過外面的世界，才覺得自己渺小。”

孟二勇又嘆了口氣：

“我們文化水平低，好多東西都不懂，幸好娘給我們找了個地接陪着。等咱們孩子大了，一定要跟他三叔一樣讀大學，做個文化人，出去才受人尊敬。”

孟大國又講起在日本考察的事，方便面生産線沒問題，價格也談的差不多了，等廠房建好就可以引進來。

他們還看了不少機器。

“有種多梭箱織機，織造出來的絲綢面料可好了！娘，我們國家的絲綢在島國很受歡迎，他們都用我們的絲綢做和服。”

兩人絮絮叨叨有說不完的話，興奮地想把自己的見聞講給孩子們聽。

甄臻聽了一會直打哈欠，倒是五個孩子很捧場。

孟南：“爸，你給咱們講講，飛機是怎麽飛的？”

二娃：“飛機怎麽不掉下來？”

三娃：“島國到處都是鬼子？”

四娃：“你們怎麽跟他們溝通？”

五娃則是端着小板凳，睜大眼睛，聚精會神盯着他們。

孟大國這一走，焦蕙蘭真是想他了，白天沒好意思抱，晚上躲進被窩，夫妻倆就黏糊在一起。

孟大國狠狠親了焦蕙蘭一口，“媳婦，有機會我帶你去島國，像外國人一樣旅游、度蜜月。”

焦蕙蘭軟成一灘水，“什麽叫度蜜月？”

“就是結婚後，夫妻倆出去旅游。咱們以前沒這想法，也沒這條件，以後生活好了，我給你補回來。”

“大國。”

焦蕙蘭差點被孟大國揉進身體裏，只能軟乎乎叫了一聲，她眼睛紅得厲害，倆人忙到半夜三更還沒完。