第86章
第86章
甄臻定下這三種面的口味和配方, 就把散裝的方便面放在好婆婆售賣。
“呦，老板，你家賣方便面了？”
房靈秀把自行車支在好婆婆門口, 這房靈秀是趙美蘭單位的老大姐，百貨大樓的會計, 負責食品采購的。
“房會計，”甄臻招呼了一聲, “新買的大衣？呦, 這得是開司米料子吧？還是真毛領的！這得多少錢啊！”
會計采購本就油水足, 更何況房靈秀上頭有人，日子過得一向舒坦，不然也不能別人吃不上飯，她卻一周來兩次好婆婆。
房靈秀過年時托人從外地買了這件開司米大衣，帶一個黑色大毛領，這種款式縣城沒有，很多人都不知道她這衣服值錢。房靈秀有心顯擺, 卻一直找不到機會, 聽甄臻這麽一說，頓時高興起來。
“甄老板, 你猜猜我這衣服多少錢？”
甄臻摸了一把大衣領子, 又看了針線, 一本正經道：
“這料子可真好，要我看至少得上千, 就算有認識的人，沒有七八百也拿不到。”
房靈秀頓時笑開了花，“沒你說的那麽貴，也就三四百吧！還是甄大姐你識貨, 我單位那些人都猜一兩百。”
甄臻一臉不認同，“一兩百哪能買到這衣服？一個毛領都買不到。”
“那看來我沒買虧。”
“肯定沒買虧，這衣服襯你，顯氣質，剛才我打眼一瞧，就覺得哪個大城市的官太太走過來了。”
房靈秀笑得合不攏嘴，直說甄臻誇張了。
甄臻便趁機道：“房會計，你們做采購的應該知道方便面的行情吧？不瞞你說，我家新做了幾款方便面，不确定主推哪款，你能不能幫我打聽一下。”
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房靈秀一口答應下來，“這都是小事，正好我有個親戚在京市負責這一款，我打電話幫你問問。”
“那就謝謝您了！”甄臻塞了幾包方便面給她，房靈秀推辭了兩句，笑呵呵收下，付了錢心滿意足地走了。
她一走，焦蕙蘭便走過來，疑惑道：“娘，她那衣服雖然是開司米的，但進貨價也就百來塊錢，哪用得着七八百？”
甄臻笑道：
“逢人減壽，見貨添錢。猜人家年紀時要少說幾歲讓人家開心，猜測人家買東西的價格時，要往高了說，讓人家覺得自己沒花冤枉錢。”
焦蕙蘭恍然大悟，笑道：“娘為人處世的門道可真多，我也得好好學學。”
“你以為娘白過這麽大歲數？能讓人家高興，為什麽非要說實話叫人家不開心？這不是給人添堵嗎？”
婆媳倆說笑了幾句，孟盼弟板着臉進來了，“嬸子，來弟來了。”
孟來弟跟在孟盼弟身後，偷偷摸摸進來了，跟做賊似的。
甄臻眉頭微蹙，她實在是不喜歡孟來弟，這丫頭打小就不正派，張巧紅說了很多次，叫她把孟來弟也招來當學徒，甄臻每次都是一口回絕。
女孩子要是不正派，整天招蜂引蝶，沒一點心眼，遲早要出事。
在別處出事就算了，要是在甄臻這出事，張巧紅那張嘴還不知道要怎麽說。
“來弟，你怎麽來了？”
孟來弟幹笑兩聲，“我在家沒事，來你這玩兩天。”
“你媽知道嗎？”
“知道，就是她叫我來的，說盼弟在你這當上經理了，一個月能拿三十多塊錢，還說你幫襯我叔家，不幫襯我家。”
甄臻氣的倒仰，這孟來弟缺心眼吧？什麽話都往外說。
甄臻氣笑了，“你倒是實誠，看來你媽說了我不少壞話。”
“我媽說的也沒錯，我知道你不喜歡我，但我哪裏比盼弟差？你說出來，我改還不行嗎？反正我不想待在壩頭村，我想來城裏。”
“你想混出頭，怎麽不跟小紅學裁縫？現在村裏人做服裝代加工，每個人都賺得不錯，工錢不比我這少。”
“那還不是要待在農村，有什麽出息？我就想待在你這裏。”
甄臻是對孟盼弟不錯，不僅教孟盼弟做事做人，還指導孟盼弟穿衣化妝，有機會就送孟盼弟去學習文化知識。
可前提是人家孟盼弟争氣，她幹活利索，眼頭活絡，對人熱情。
好婆婆人流量大，貨進貨出都是她在搬。
人家做事從不需要催，這邊零食見底了，不用甄臻說，她就去補貨了。
賣鹵肉的桌案上，每天都髒兮兮的，也是盼弟在打掃，也難為她一個小姑娘，不嫌髒不嫌累。
孟來弟但凡有孟盼弟一半勤快，甄臻也不會嫌棄她。
“行，既然你想向盼弟看齊，我就給你個機會，你去把門口板車上的貨卸掉，搬去倉庫裏，分批次擺放好。”
孟來弟瞪大眼，“搬貨？我是來當經理的，怎麽還要幹粗活？”
甄臻聽笑了，“經理就不搬貨？盼弟能當經理，就是因為她什麽都會幹，來弟，嬸子給你一次機會，只要你能吃苦，我就留下你，怎麽樣？”
孟來弟明顯不高興，她模樣長得不錯，稍稍打扮一下，肯定比孟盼弟招人喜歡，當經理不就是穿高跟鞋、化妝站在門口迎客嗎？她肯定會比盼弟做得好，但她嬸子竟然叫她搬貨？
孟來弟嘀嘀咕咕，卻不敢違抗她嬸子的話，就委屈地跑去門口卸貨了。
孟來弟卸的是一箱辣椒醬，她廢了九牛二虎之力，才把貨從板車上搬下來，誰知辣椒醬太重，她腳一軟，整箱辣椒醬摔在了地上，碎的幹幹淨淨。
一群人聽到動靜，都圍過來，宋小玉撇撇嘴，以前孟來弟就總愛嘲笑她醜，她宋小玉是不漂亮，也好吃懶做，可她知道好歹，給人家幹活從不偷懶。
這孟來弟倒好，仗着自己模樣不錯，不肯腳踏實地，就她這樣子，兩天都待不下去。
孟盼弟看着一地的玻璃碎片，眼睛瞪得跟牛似的，“你搬不動，可以喊我給你搭把手，哪有你這樣幹活的，真是糟蹋東西！”
孟來弟不高興了，“我看你就是故意為難我。”
“為難你？你當自己哪根蔥？我閑的沒事幹，整天想着為難你？”
孟盼弟說完，輕松端起一個箱子擺放到倉庫裏，她連着搬了十箱，大氣都沒喘一下，看得孟來弟有些讪讪的。
“我就是不适合搬貨，我适合打扮漂漂亮亮的，站櫃臺接客。”
“還接客呢，青樓早就沒了，你當自己誰啊！”孟盼弟氣得把掃把扔給她，“趕緊給我打掃幹淨，可別傷到客人。”
孟來弟氣不順，她就算比不過孟盼弟，可她總比宋小玉這個醜八怪強吧？連宋小玉都能給服裝店賣衣服，她憑啥要幹這些粗活？
“我不在食品店幹了，我要給蕙蘭嬸子賣衣服。”
“賣衣服？你拉倒吧！”孟盼弟毫不留情，這孟來弟太招人煩了，好吃懶做，就知道拖後腿，給他們家抹黑。
甄臻聞言，也沒為難孟來弟，“來弟，既然你開口了，我給你個面子，你下午就換身衣服，去蕙蘭的服裝店上班。”
焦蕙蘭自然不會反駁婆婆，一口答應下來。
“既然娘開口了，你就過來試試吧！醜話說在前頭，你做不好，就算咱們是親戚，我也不會留你。”
孟來弟一口答應，“放心吧，我可比宋小玉好看多了，肯定比她厲害！”
宋小玉撇撇嘴，氣的不輕，“美個屁，也沒成仙嘛！我看她家鏡子要擦擦了，這得落多少灰，才能自信成這樣！”
孟來弟哼了一聲，拿着工作服去裏頭換衣服了。
孟來弟身材瘦高，模樣也不錯，換了一身工作服，倒真有幾分銷售的樣子。
張翠花送辣椒醬來時，看到孟來弟站在服裝店門口當財神，就小聲問：
“來弟怎麽來了？”
甄臻就把事情說給她聽，“幹啥啥不行，簡直像頭懶驢，拿着鞭子趕都趕不動。她娘不知道咋想的，把人送我這來了。”
“來弟今年18周歲了吧？巧紅該不會是想讓來弟嫁到縣城來？”
“這跟我有什麽關系？”
“你傻啊！”張翠花掰碎了分析給她聽，“巧紅祖上十八代都是農村人，她哪認識什麽城裏人？你現在開了工廠，少不得接觸一些有身份的人，她讓來弟到你這來，就是想讓來弟盯上有權有勢的人，好飛上枝頭變鳳凰。”
甄臻這才明白過來，“有權有勢的能看上她？不是我說，孟老大家這幾個孫女，就孟來弟不太行。”
“你就知足吧！沒讓孟華給她介紹官二代，算疼你的！”
甄臻聽笑了，她把晚上要做的豆角給掰了，張翠花端着板凳過來幫她，“對了，桂芝，我那玩意兒沒了！”
“哪個玩意兒？”
“倒黴！我不來倒黴了。”
甄臻一愣，“你才多大，這也太早了吧！要不要去醫院拿點藥，拖延幾年？我聽說不來倒黴後，女人老的快。”
張翠花擺擺手，“拿什麽藥吃？不來才好呢，你別看我是個農村女人，但我也想過，為啥咱們女人就要生孩子，來倒黴？男人屁事不用幹，就能有孩子，對咱們女人可真不公平！”
“可不是，生孩子受老大罪了，”甄臻嘆息一聲，把掰好的豆角放到一邊，“聽說更年期也得受點罪。”
“可不是，我最近後背總是汗津津的，心慌的厲害，口幹舌燥的。每天晚上睡不着覺，本來就氣，我家那口子打呼聲音又響，睡得跟豬似的。我越想越生氣，每晚都要踹他好幾腳。”
“多踹幾腳，反正他也不知道。”
張翠花哈哈笑了兩聲，“桂芝啊，等我跟茍子娘攢點錢的，咱們也出去轉轉吧？”
“你想去哪轉啊？”
“不知道，就是覺得挺沒意思的，”張翠花嘆息一聲，“你說我一個農村人，是不是不該有這些想法？農村人還沒填飽肚子，就想出去晃悠，在別人看來，就是不務正業。”
甄臻笑了笑，“生活條件差的人，不能活的太明白，太明白就會痛苦。你雖然沒啥文化，可你腦子清醒，你覺得一輩子被困在壩頭村，圍着男人、鍋臺、孩子轉，沒有實現自我價值，沒把自己給活明白。”
“要麽你能賺大錢呢？真是說到我心坎裏去了。我有兩個同學去世了，我這年紀也不定活到哪天，想出去看看世界。”
甄臻沉吟：“這樣吧，過幾個月，我要去趟京市辦展銷會，你和茍子娘跟過去幫我，我把你倆的住宿和車票錢給包了，咋樣？對外就說咱們去京市賣東西，不說出去玩。”
“我跟茍子娘幫你是應該的，不用你替我倆出錢，我們賣辣椒醬也賺了點錢，不瞞你說，我都存了小兩千了，不花以後也是被兒子騙走，不值當。”
“那就這麽說定了。”
房會計很快給甄臻回話，說是京市那邊三鮮面賣的最好，市面上沒有雞湯面和紅燒牛肉，她京市的親戚挺感興趣的，說有樣品的話，寄過去幾包，他們吃得好，就從甄臻這長期進貨。
甄臻挺感謝房會計的，“回頭要是談成了，我親自登門感謝房會計。”
房會計喜笑顏開，“嗨，咱們都是美蘭的朋友，你跟我客氣啥？”
有了房會計這話，甄臻打算三款方便面都做，袋裝面以三鮮為主，桶裝面以雞湯和紅燒牛肉為主。
經過工廠人員反複調配，甄臻最終确定了方便面調料包的配方，至于面餅，則采用高溫蒸煮加棕榈油油炸的方式。
這樣做出來的方便面，比市面上買到的香多了。
就這樣，真心方便面正式投入生産，從島國購入的生産線和蔬菜脫水機器，極大領先國內技術，更重要的是，真心投入高價購買來的桶裝方便面生産線，讓真心成為國內第一個擁有此技術的私營企業。
至于方便面的包裝，是甄臻請了一個設計專業的學生幫忙，自己口述要求，由這位學生設計出來的。
這年頭，各行各業都是摸着石頭過河，不論專業不專業，能做出效果就是好的。
真心方便面采用橘黃色和紅色兩種包裝，包裝上印着熱騰騰的方便面，面上點綴着牛肉粒、菜葉子、胡蘿蔔，讓人只看圖片就忍不住吞口水。
孟大國看着真心方便面的包裝，激動道：
“娘，這包裝真夠高檔的，比市面上的方便面都好看。”
甄臻笑了笑，“娘的眼光還能差？對了，大國，你跑一趟房會計家，給他們家帶幾份方便面過去，再問一下她親戚的地址，給她親戚寄些樣品過去。”
“好嘞，娘，還有什麽只管吩咐。”孟大國眼巴巴等着他娘使喚自己。
甄臻忍笑，“再把蕙蘭那邊的新款照片，寄給仇經理。”
“哎！”
“給孟華打個電話，問問他最近怎麽樣，生活上有沒有遇到困難。”
“知道了，娘想兒子了！”
“臭小子學壞了，知道打趣娘了！”
孟大國笑了笑，自行車車把上挂着方便面，樂呵呵騎車走了。
為了辦展銷會，把焦點女裝的名字打響，甄臻畫了不少服裝款式給焦蕙蘭。
展銷會不拘是不是當季的衣服，有時候夏天賣冬裝，反而好賣，會給客戶一種在清倉售賣，自己買到便宜的錯覺。
“蕙蘭，記得咱們的标牌價都搞得高高的，像這件大衣，吊牌價搞個399，到時候咱們99銷售，顧客就覺得買到便宜了。”
“羽絨服咱們賣129，定價至少要499。”
“裙子的話，标價也給搞上去，尺碼記得不要做太小，大了可以改改，小了就不好了。”
展銷會的衣服以均碼為主，這也是焦點女裝跟其他服裝不大一樣的地方，焦點出了不少休閑寬松款，不挑剔尺碼，大部分人都能穿。
焦蕙蘭把她說的都記下來，“娘，咱們囤了好幾萬件衣服了，不會賣不完吧？”
“不會，仇經理上次回信說了，他們店鋪人流量特別大，我讓他在店門口搭個展臺，再聘幾個模特走臺步，搞個促銷活動什麽的。幾萬件不成問題。”
焦蕙蘭一臉懵，完全不知道什麽叫模特走臺步，不過她的格言就是——
婆婆說的永遠是對的！錯的也是對的！
她不需要明白，婆婆說啥就是啥。
于是，焦蕙蘭一口答應下來，去跟宋小玉商量存貨的事了。
說話間，一個拎着麻袋，穿着補丁褲子的大娘走進焦點女裝。
大娘聲音有點小，看起來不太自信，半晌才小聲說：
“妹子，我想買件衣服。”
甄臻便叫來孟來弟，“來弟，大姐要買衣服，你幫着招呼一下。”
孟來弟原本笑眯眯的，瞥見大娘的穿着，登時拉下臉。
“這……穿成這樣，跟乞丐似的，能買得起嗎？”
大娘叫她說的一愣，“我有錢的，我攢了好幾年的廢品賣了些錢，就想來買件衣服。姑娘，你幫我拿那件麻青色裙子，讓我試試大小。”
孟來弟頭一撇，當作沒聽見。
大娘拉了拉她衣袖，“姑娘。”
大娘手指粗糙，指甲裏有洗不掉的黑色痕跡。
孟來弟像被什麽髒東西纏上，嫌棄地甩開她，“說話就說話，幹什麽拉拉扯扯的！”
大娘臉倏地紅了，“我……我就想試試那件裙子。”
“試什麽試！你知道咱家衣服多貴嗎？試了也買不起！”孟來弟哼了聲，對一旁的女店員說，“真是什麽人都有，當我們這是乞丐窩呢！我說句實話，咱家衣服也不是誰都能穿得起的。”
甄臻眉頭皺成川字。
她知道孟來弟人品一般，好吃懶做，又愛搞男女關系，作為長輩，她不願意把這樣的晚輩招到身邊來，怕落人話柄。
可她沒想到孟來弟竟然還勢利眼！不是甄臻說，就算大娘穿着破舊了點，可這年頭誰家日子好過？要不是甄臻幫襯，孟來弟家能吃飽飯就不錯了，她才脫貧幾天啊，就這麽嘚瑟！
