第71章 chapter 71
創業公司的節奏比已成型公司的節奏明顯快了很多。
就連保潔阿姨都知道了徐研之公司的口號是：創造收入！
每個人都在想方設法為公司帶來收益，因為收益直接關系到他們的工資。
之前也有說過，商務的工作是跟銷售挂鈎的，銷售拉回了客戶，商務才有活幹。
所以在前期，夏利發現自己，實在有點閑。
她整了一套公司對外能用的資質材料、又和人事定了一下公司的商務流程，然後就開始沒什麽事幹了。
這天，夏利有那麽一些迷茫，也不想在座位上假裝忙活，于是晃到了正在認真工作的徐研之身旁，在他對面坐下，然後就開始趴倒在桌面上，肆無忌憚向老板表示：我好無聊~
徐研之擡頭看了她一眼，居然沒罵她，還笑了一下，問：“你在幹嘛？”
夏利：“我沒有事情幹~”
徐研之：“那你把工資還我。”
夏利理直氣壯：“是你沒安排工作給我，又不是我消極怠工，所以你不能扣我工資。”
徐研之笑：“你有理。”
夏利：“你還笑，還不趕緊安排工作給我，虧得可是你。”
徐研之完全不急：“我願意養着你，不行嗎？”
事實證明，徐研之是徹底變了，反倒是夏利繼承舊徐研之的意志，正色：“現在是上班時間欸！”
一天二十四小時，也就對着夏利的時候，能暫時抛卻煩惱。
還不能撩一下嘛。
徐研之：“那你想做什麽？”
夏利：“我還能挑活幹的是嗎？”
徐研之随手拿起桌上的一份通訊錄：“要不要試試去拜訪客戶？”
夏利：“啊？我嗎？”
徐研之：“嗯。”
拜訪客戶？
一個完全陌生的領域。
夏利頓了一下，沒什麽自信地把通訊錄接了過來：“你就不怕我把客戶搞丢？”
徐研之：“根本就還不是我們的客戶，何來‘丢’之說。”
夏利低頭開始看通訊錄上的企業名單，徐研之看得出來，夏利沒有把握，但又挺想嘗試的。
徐研之停下手上的工作，試圖激發夏利一下：“其實不難，你要做的，只是把上面的電話一個一個打過去，告訴他們我們公司是做什麽的，問問他們有沒有合作的意向，然後把結果記錄好。”
夏利臉皮非常薄：“那如果對方直接把我電話挂掉呢？”
徐研之：“一般不會出現這種情況。”
夏利覺得不對，同時有一種天道好輪回的感覺：“平時我接到推銷的電話，有時候就會直接挂掉……”
徐研之：“企業這種電話接多了，很少會直接挂掉。一般會有兩種情況，一是委婉地告訴你，暫時沒有合作意向。”
夏利聽得還挺認真。
徐研之：“你就如實把情況記下來，回頭還是有合作的機會。”
夏利：“嗯。”
徐研之：“第二種，就是供需剛好匹配，對方也有合作意向，那就可以跟客戶約個時間，上門拜訪了。”
夏利又激動又膽怯：“上門拜訪也是我來做嗎？”
徐研之看夏利大驚小怪，又是一副菜鳥相，明明以前最不耐煩看到她這個樣子，現在卻覺得很可愛，笑着說：“你先學會走，再想跑的事情，好不好？”
夏利：“好吧，那我打電話的時候要說些什麽呢？”
徐研之：“告訴他們我們能提供哪些産品和服務。”
夏利并沒有慧根，一臉懵逼，心想，你這講的跟沒講，有什麽區別嗎？
徐研之幹脆把一份名叫《話術》的文檔發到夏利的微信上：“如果你實在不知道要說些什麽，就照着這份文檔來吧。”
夏利點開文檔，看到上面模拟了各種對話的情景，把該說的，像臺詞一樣都寫了下來。
夏利明白了，簡而言之，就是電話銷售啦。
總比沒事幹好。
于是整個下午，夏利就坐在座位上開始打電話。
戰況很是慘烈，電話打了不下幾百通，有合作意向的只有一家。
- -。
夏利把結果彙報給徐研之的時候，徐研之不知是安慰她還是實話：“夠了，你拉到了這份名單裏最大的那個客戶。”
夏利：“真的假的？”
徐研之：“真的。”
夏利的心情馬上雨過天晴。
徐研之：“你有跟對方約時間碰面嗎？”
夏利幹勁足了一些：“有，約了明天。”
“明天？”徐研之花了一秒鐘時間想了一下，說：“明天我沒有空。”
夏利：“......”
徐研之：“......”
兩個人對看了一會，夏利非常有自知之明，話說在前頭：“你可別叫我一個人去哦，我不行的。”
每一個單子都非常珍貴，所以徐研之也不會兒戲。
徐研之：“我叫黃寅跟你一起去吧。”
反正不要叫她一個人去，一切都好說。
......
快下班之前，黃寅外勤回來，夏利跟他說了一下情況，兩個人帶上公司宣傳冊，整理了下可能會用到的方案，第二天一早就直接去客戶那邊了。
接待他們的是一個身材高挑的女生，領他們到會議室後給他們倒了兩杯水，然後便抱歉道：“不好意思，黃總的會議延遲了一些，兩位在這稍坐一會。”
夏利和黃寅很客氣：“好的，沒事，謝謝你。”
女生走出會議室後，過了十五分鐘，一個三十來歲的女人走了進來，依舊抱歉道：“不好意思啊，會議延遲了一些，麻煩兩位再等我十分鐘。”
夏利和黃寅起身，還是很客氣：“沒事沒事，您先忙。”
女人出去了，兩個人臭皮匠忍不住讨論起來。
夏利：“這應該就是那個黃總了吧？”
黃寅壓低聲音說了一句：“好沒有領導的氣場哦。”
夏利：“......”
黃總長得偏矮小了一些，雖然穿了一身職業裝，卻完全撐不起來。長得嘛，也比較......親和。
是沒有什麽領導的氣場。
黃寅話鋒一轉：“不過，越是這種貌不出衆的領導，越有真材實料，尤其是女領導。”
夏利：“......你這話是什麽意思- -。”
黃寅：“說明她是靠自己的實力坐到領導的位置，而不是靠美色啊。”
夏利：“照你這麽說，長得好看的女領導都是靠美色咯？”
黃寅：“很多人都會這麽想嘛。女生長的好看，就會本能地覺得她是個花瓶。”
夏利：“偏見。”
黃寅：“澄清一下哦，我可沒有偏見，我只是總結事實規律，然後把它講出來了而已。”
夏利還想說些什麽，會議室的門再次被人推開。
一開始接待他們的女生和黃總雙雙走了進來。
黃總這次帶上了筆記本：“實在不好意思，讓兩位等了這麽久。”
夏利、黃寅：“沒事沒事。”
畢竟是黃寅的本職工作，今天的拜訪由他主導。
夏利禮貌地把公司的宣傳冊遞給兩位，然後四個人面對面坐下。
黃總首先自我介紹：“我是富創公司的市場總監，我姓黃，單名一個言字。”
夏利和黃寅點頭：“黃總您好。”
黃言繼續：“這位是我的助理，柯媛。”
柯媛點頭示意：“叫我小柯就好。”
介紹完畢後，黃言開始翻開手中的宣傳冊：“你們公司是做雲對講這塊的？”
黃寅：“對，我們主要做雲對講。”
黃言：“是這樣，我們公司是一家專門做硬件的公司，今年的主要方向是智能家居這塊。公司的想法是，把雲對講這塊的技術開發，外包給其他公司來做，我們最近也一直在尋找符合要求的公司。”
黃寅：“技術這塊我們沒有問題，應該可以符合黃總您們的要求。”
黃言：“你們有沒有什麽方案能給我看看？”
夏利：“有的。”
黃言看了一眼夏利的筆記本：“不然您直接投到屏幕上，我們一起看一下？”
夏利：“好。”
小柯幫忙把電腦連上投屏後，夏利從我的電腦進去，打開業務資料文檔，把針對智能家居行業的方案調了出來。
之後，黃言就一些專業技術上的問題和黃寅一問一答展開了來，夏利便默默開始游離在外，一個字都聽不懂了。
什麽IP網絡啊，通訊接口啊，嵌入式算法啊。
……
夏利只知道，談話還挺順利的，因為午餐時間，黃言還邀請他們倆去食堂吃了頓飯。
四個人各自打了一些自己想吃的菜，然後找了張長桌坐下，坐下以後，夏利才發現小柯吃好少，和她一對比，夏利的食量宛如一頭豬。
夏利怔怔地看着小柯盤裏的菜，問：“你吃這麽少，不會餓嗎？”
黃寅搶先一步回答：“你沒聽說過，仙女是不需要吃飯的嗎？”
夏利：“……- -。”
黃言笑了笑，替小柯回答：“女生不能吃太多，瘦點才好找男朋友。”
夏利看到小柯笑了笑，就沒有說話了。
……
當天晚上，夏利和徐研之在外頭吃飯的時候，好巧不巧，碰到了小柯和一個男生在一起。
小柯手上拿着炸雞，嘴裏喝着奶茶，臉上露出快樂的笑容。
和白天的她判若兩人。
作者有話要說：
炸雞配奶茶
一起做快樂的小肥仔
