第66章

昌盛食品公司、平堯櫻桃、新京農械廠以及西嶺合作社同時需要進行品牌營銷, 這時代的營銷不像後世網絡那麽發達，營銷方式簡單分為傳單、海報和電視廣告。

當然産品包裝也是營銷方式之一。

不過想讓這些品牌在短時間內紅火并深入人心，還需要電視廣告。

現在電視機在城市中算是普遍的家用電器，這時候的産品廣告也逐漸增多。

出乎駱白的意料, 率先提出要在電視中打廣告的人不是他，而是駱母。

兩三個月來都在上課，接受西式經營理念的駱母, 在處理西嶺合作社事務上越發熟練。

駱母：“包裝是其一, 最好的辦法就是電視廣告。這也是快速獲得市場渠道的辦法之一, 以西嶺合作社持有股份公司的産品經銷為主。合作社名聲倒不急于快速打開，只要保證業內知名就可以。”

駱白拊掌：“就按照媽你說的辦。拍攝廣告的導演和演員，我這邊有, 可以辦到。”

問題是他們要怎麽聯系上那些知名電視臺, 能否争取到黃金時段播放。

藝星城娛樂公司還有他投資的百分之十股份，所以駱白理所應當想到陳星。

話說回來, 陳星拍攝的電影, 應該結束了吧。

他們香江導演拍快餐電影時，通常個把月就能拍完一部。

演員進組時, 可能連劇本都還沒寫好。

作為股東之一的駱白，意思一下詢問了電影拍攝進度。

那頭, 陳星含糊回應：“正在剪輯，送審有些尺度問題需要處理, 但基本上确定能過。檔期的話, 定在寒假。”

駱白：“挺好, 進展快。對了，說個事兒，我想拍攝個廣告，交給你來辦成不？”

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陳星連讨價還價也不幹就一口應下：“您吩咐下來就行。”

駱白：“需要争取在黃金時段播放，電視臺不用太好。”

陳星就尋摸着不用太好的電視臺，大概長京市電視臺、深市電視臺就在行列中吧。

正好，駱白事業發展都在南越省，那就在省內電視臺播放。

駱白：“中央臺就選倆，廣市的本地電視臺、湘省電視臺、南越電視臺，就在這幾個電視臺播放吧。”

陳星遲疑：“這些都是在‘不用太好’電視臺行列裏？”

他是香江來的導演沒錯，但好歹了解過內地電視臺發展。

中央臺好壞不必說，駱白還要選倆，全在黃金時段播放。

剩下的電視臺全都有過熱播電視劇，尤其本省電視臺，近兩年幾乎所有熱播劇都出自本省電視臺。

可以想象，其黃金時段的廣告有多搶手！

駱白挺膨脹：“寶哥有的是錢，多少都沒問題。唯一的條件就是在短時間內，轟炸式播放，将品牌根植人們的印象中。”

有錢好說話啊！

陳星立刻改口：“包在我身上。”

接下來，他又遲疑着詢問：“您有意向的廣告明星嗎？”

實際上，他是想推薦自家公司裏的藝人，多點鏡頭就是多個出名的機會。

但事關駱白的企業，對方肯定要選知名影星，他這麽說就怕讓人有點下不來臺。

駱白随口問：“藝星城沒藝人了？”

陳星精神瞬間振奮：“有！當然有！”

在網絡系統還未架構起來的年代裏，除了爆熱電視劇、電影能捧紅一個演員，其次就是廣告具有最高的曝光率。

既然藝星城有股份，那當然是肥水不流外人田，駱白肯定要照顧自家藝人。

駱白：“那就讓他們拍，廣告費你看着說個數。”

停頓片刻，他突然扭頭，滿臉嚴肅：“別想着坑我。”

陳星失笑：“我就是去坑某總局也不敢坑您——”

話說到一半，他就想起駱金。

心虛，總之現在的心情就是很心虛。

電影都拍完了，他也沒敢把女主角是駱金的事情告訴駱白。

駱白：“話說回來，我還沒見過女主角呢。拍攝廣告時通知我一聲，我過去看看。”

陳星幹巴巴：“多大點事，不用麻煩，寒假電影上映，您不就知道了？”

駱白眯起眼睛，屈指敲桌：“陳總，您是不是瞞了我什麽？”

到底該坦誠然後失去非常具有前途的駱金并接受駱白撤資的可能，還是死豬不怕開水燙将錯就錯等電影上映被揭發，再失去駱金以及接受駱白撤資的可能？

沒有浪費時間去掙紮，陳星選擇當那頭死豬：“果然瞞不過你。是這樣，我聘用了一名聲不太好的編劇，打算下部電影就用他的劇本。可能拍出來的電影會有被封殺的風險，當然也有一定幾率獲獎。”

駱白注意力被轉移：“誰？”

陳星：“劉平。”

劉平？

如果是他印象中的劉平，駱白倒是很驚訝。

原軌跡中，劉平是後世十分出名的編劇，他編寫的每個劇本拍攝出來的電影、電視劇，叫好又叫座。

不過聽說他在90到95年間因涉嫌抄襲而被業界封殺，一度貧困到吃不飽飯。

當然抄襲是假，被封殺是真。

駱白能夠記住他，主要是因為5年後，唐書玉出演劉平編導的劇本一炮而紅。

只是沒想到本該沉寂五年的劉平會跟陳星遇上，不過轉念一想，原軌跡也沒陳星此人。

估計就是軌跡改變，每個人的際遇也有所更改了吧。

駱白：“你是老總你做主，想啓用哪個編劇随你，我不會幹涉。”

聞言，陳星內心其實挺有觸動的。

在香江影視圈裏講求名氣、輩分、靠山，一級一級下來壓死人。起初駱白說只是投資而不插手公司經營，陳星不太信。

香江愛用輩分壓人，大陸老板則喜歡用錢砸人，大抵都有個共同點，明明不懂行卻非要瞎指揮。

陳星原本早就做好駱白會幹涉的準備，好幾套應對方案放在辦公室的桌子上。

剛才主動提及劉平，本來也準備好要費一番口舌，沒料到駱白問也不問就同意。

猶豫許久，陳星還是說道：“劉平這人……在業界內名聲不是太好。”

駱白：“怎麽說？”

陳星：“他涉嫌抄襲老師的作品。”

駱白：“聽起來人品不可靠，但我相信陳總的眼光和為人。如果劉平這人名聲真的很差，我想你不會錄用他，還特意說到我面前。”

陳星突然發出爽朗笑聲：“駱白啊，我突然覺得你小子特對胃口！”

駱白淡笑兩聲：“看在對胃口的份上，談廣告播放費用時記得殺價。”

陳星：“分內之事。”

駱白：“那挂了，不耽誤你時間。”

..

當最後一輛運輸着平堯櫻桃、葡萄的保鮮車抵達京城，有着平堯商标的水果入駐各省發達城市的自選商店。

此時華國還沒有商超的建立，商業零售店代表是自選商店。

自選商店中，陳列貨物稀少而且昂貴，平堯水果以其精美包裝和特別的商标于自選商店中脫穎而出。

正如駱白所預料的，走高端路線的水果，越貴越有人購買。

尤其是京滬等大城市，從不缺乏有錢人，但要他們主動掏錢，就需要花費心思。

精美包裝的平堯水果在擁有自己的商标後，屬于品牌企業。

标着品牌企業的水果如同标着進口字樣的水果，本身就比零散水果多了一層身份。

上層經濟不屑于自選商店的廉價貨物，普通大衆購買不起。

唯獨中層經濟者，既要求價格合理，又想要物超所值，精美包裝的水果就成為他們串門的最佳禮物。

京城二商自選商店。

擺在商店最裏頭鋪子裏的，就陳列着精美包裝的平堯水果。全以紙盒裝飾，紙盒上印着漂亮飽滿的櫻桃、葡萄，平堯設計的商标也放在了很醒目的位置。

但這是自選商店最不起眼的區域，因為設計的問題，前方人們的視線被電梯擋住，只要走過來第一眼看到的就是電梯。

所以這塊區域，被譽為死亡區域。

任何擺放在這裏的商品，從來都是商店業績最差的。

因為沒有關系而被分配到這塊區域的售貨員小王擺弄着水果紙盒，無聲嘆氣。

商店擺放的貨物，每塊區域都有一名售貨員看場，除了底薪還有抽成。

一般銷量火爆的區域都會有三到四個售貨員，最不濟也有兩個。

偏這裏，只有她一個。

小王被分配到這裏看了兩天場子，連一盒水果也賣不出去。

沒能拿到抽成又被經理責罵，她實際上并不怨怪，只是可惜這些水果。

真是太漂亮了。

她有幸拆開過一個紙盒，吃了裏面的水果，甜而多汁，比路邊上的水果攤要好吃不知多少倍。

即便跟進口水果比，口感也不差，而且包裝那麽漂亮。

哪怕不為裏面的水果，她也會為這包裝而心動。

今天還是如同往常那樣，将水果搬出來擺到貨櫃上。

正忙碌間，小王聽到有個女聲詢問：“這些都是什麽？”

小王趕緊起身，見到眼前站着個衣着得體的婦女，連忙說道：“水果。櫻桃和葡萄兩種。”

婦女拎起一盒櫻桃，問道：“一盒多少錢？”

小王：“三十，裏頭共有兩斤。”

婦女當即猶豫，三十于她而言并不貴，但落在市面上才賣七、八塊的櫻桃就有些小貴。

她覺得小貴，但實在舍不得這麽漂亮的包裝。

小王趕緊說道：“裏頭的櫻桃全産自平堯，平漢省平堯縣，櫻桃的故鄉。擇以最優品，經過清洗和包裝，通過保鮮運輸車運送到京城。個頭大而且甜，不輸給進口車厘子。”

婦女：“人家進口車厘子一斤就得二三十，你這國産櫻桃能比？”

小王：“您過來看我這拆開的，看個頭，再吃一個瞧瞧。”

婦女走過去，看了後發現，确實跟那些進口車厘子差不多。

嘗試着吃了兩顆，發現口感可比進口車厘子還好！

再回頭看那包裝，完全就心動了。

“給我包兩盒。”

“行嘞！”

婦女在小王包裝的時候詢問：“這上頭寫的……西嶺合作社和平堯果鄉合作……什麽意思？”

小王：“就是鄉企。”

婦女：“這水果還能發展成企業？”

小王：“那有啥不能？經濟改革發展，哪哪不是機遇？”

婦女：“挺會說話的。不是還有葡萄？也來一盒。”

小王：“成，您等着！”

開檔三天，終于在第三天賣出去三盒水果，總收入80塊。

相較于其他區域每日收益，猶如九牛一毛。

而且今天的好運似乎都耗光了，接下來兩天依舊沒有賣出去。

雖然有人來了，但嫌太貴。

開會的時候，經理特別點名小王：“這個區域創下的低收益已經破了我們自選商店的記錄。如果接下來的三天內，持續收益低迷，我們會考慮取消合作，收回這塊區域。”

小王無奈，如果區域被收回，她要麽被調到其他攤位，要麽就是被辭職。

後者可能性更高。

再說回那買了三盒果盒的婦女，原本發愁參加領導聚會要送的禮物。

因這領導不缺錢，不喜歡貴重禮物。

這就難辦了。

不能送貴重禮物，但也不能送太廉價的，更不能空着手去啊。

于是她就去逛自選商店，想着也許能選到合适的禮物。結果最後挑了果盒，參加聚會時，着急忙慌就拿錯禮物給送了出去。

料不到領導特別喜歡，專程打電話來問是在哪買的，說家裏的小孫女特愛吃，其他地方買的都不好吃。

婦女又驚又喜，再加上這事兒揚了出去，在中層經濟圈子裏，還真不少人中意果盒。

當成走訪禮物實在是太妙了！

在經理要求期限內的第三天，距離下班時間還有兩個小時。

此時門口顧客将會逐漸減少，看來她是無法完成要求了。

小王自嘲地笑了笑，準備收拾貨櫃，将果箱搬回冷凍倉庫裏。

但就在她剛搬了兩箱再回來，驚訝地發現貨櫃前站了一群人，其中領導者赫然是前幾天買下三盒水果的婦女。

婦女見到小王連忙招手：“小妹，快過來替我包裝幾盒。三盒櫻桃、四盒葡萄，要特別漂亮的包裝啊。”

其他人也跟着招手：“先替我包裝幾盒，對了，你們這兒還有沒有其他水果？”

“我先買個兩盒吧，家裏人不太喜歡吃櫻桃。要是有蘋果就好了。”

“小妹，這裏的果盒快沒了，你看還有沒有？我多訂十幾盒，明天再來拿。”

愣怔過後的小王猛然回神，連忙回應并替他們包裝，忙得焦頭爛額之際，還得跟經理申請人手過來幫忙。

原本正要撤銷區域檔位的經理聞言，愣住了。

好奇之下過來看，反應極為迅速：“快，讓西區檔位的人過來幫忙，再讓人去倉庫裏，把裏頭剩下的貨物全都搬出來！”

因為是試點銷售，所以倉庫裏只有兩百四十盒果盒，短短兩小時內盡數售空。

銷售額達到6300，創下該自選商店單日銷售額最高紀錄。

但這還不算完，有些晚到的人沒有購買到果盒，已經開始預約。

而且櫃臺的銷售電話一直響了兩個小時就沒停過，全是來預約果盒的人。

經理兩眼茫然，盯着最後一盒已經開箱所以沒有賣出去的果盒，盒子外頭印着非常容易辨認的商标。

商标之下，西嶺合作社及平堯水果社幾個字，清晰地映入眼簾。

經理吩咐：“立刻聯系平堯果社，再進兩千盒果盒！”

..

這種情況不止出現在京城二商自選商店，在其他自選商店中也出現爆銷情況。

起初是因為其包裝精美，後來則是因為水果自身質量過關，比之進口水果質量還要好。

因此後面有酒店、餐廳直接聯系平堯果社，幾千斤以上的批發櫻桃和葡萄。

平堯水果的熱銷，自京城一路燃燒到滬、廣、深等大城市，其品牌慢慢植入中層階級的印象裏，形成一個較為高端的水果品牌。