第67章

十一月份, 平堯運送到各大城市總共兩百五十萬斤的新鮮櫻桃、葡萄在自選商店或高檔水果攤上架後不久，銷售一空。

其受歡迎程度不亞于國外進口水果。

平堯水果銷售一空後，仍舊有無數人過段時間就來詢問還有沒有貨，得到否定答案後, 全都顯得很失望。

反觀其他果攤無人問津，有些腦筋轉得快的商家立刻仿造平堯水果包裝，然後上架。

開始還挺爆銷, 但時間一久, 顧客自然就發現這些水果只是包裝好看, 口感差強人意。

漸漸的，仿冒品的爆銷情況冷下來，有些沖着平堯水果而來的顧客買到仿冒品, 誤以為平堯水果只是包裝好看而實際比不上進口水果。

這些說法都有礙平堯水果的名聲, 各地區一些跟平堯有間接合作關系的果商見狀，将情況報上西嶺合作社。

因平堯源倉的供貨權已經被駱白拍賣下來, 挂靠在西嶺合作社名下。

平堯源倉當地采摘、市場經銷甚至是包裝加工等都經過西嶺合作社, 由其理事長、監事長全權負責。

所以負責市場銷售的人找到理事長：“包裝很像，但裏面的東西以次充好。已經相繼收到顧客投訴, 我們也向那些仿冒者提出嚴厲抗議，但那些果商擺出無賴樣子, 不肯承受抄襲仿冒平堯水果。”

擔任理事長的駱母得知此事後，皺眉說道：“那些包裝仿造得很像, 但在細微處和商标地方都有些差別, 就是告他們侵權告贏了, 今後仿冒品依舊會更多。與其一個個耗費精力的打，不如讓所有人都認準平堯和西嶺出品的品牌水果。”

學了數個月營銷和公關處理知識的駱母，在處理市場仿冒品一事上格外冷靜、老練。

她甚至沒有告知駱白，就迅速的收集證據，就将仿冒的公司告上法庭。

随後，通過駱白聯系到陳星，經過溝通重新拍攝數支廣告。

..

洪新是平漢省果行商協會的成員，負責平堯源倉交接事務并協助駱白的果商，。

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在駱白購得平堯源倉時，洪新羨慕他的運氣，但對于平堯果農卻充滿同情。

即使平堯源倉被劃為鐵路規劃區域範圍裏又能怎麽樣呢？

鐵路開通，至少需要五六年，在這五六年裏，平堯源倉依舊是個山路崎岖的地方。

水果賣不出去，還是得爛掉，作為源倉主人的駱白，一旦賺不到錢甚至虧損的話，可能就會壓低收購價格。

價格壓得過低，果農利益照樣受損。

所以洪新很同情平堯源倉的果農，當然不止他一個人同情，幾乎整個清楚平堯真實情況的果行都能預見平堯果農未來的絕望，但他們都保持了緘默。

因為他們已經做到自己所能做到的，剩下已然無能為力。

洪新無聲嘆氣，然後打起精神等待跟周永利的會面。

周永利是西嶺合作社成員之一，同時也是合作社派放到平堯，作為平堯源倉的代理人。

遠遠見到一副老板派頭的周永利，洪新連忙搓着手迎上去：“周先生，您好。”

周永利剛連夜檢查完最後一批深加工水果食品，眉宇間有些疲憊，見到洪新還是勉強露出笑臉：“洪先生，平堯源倉交接事務不是完成了嗎？”

洪新連忙擺手說道：“不是平堯源倉的事，我是來通知你們12月中旬參加平漢省商圈會議。會議上各個商行的人都會出席，做個年終總結。會議有很多巨頭參加，說不定能從中拉到市場渠道。”

商圈會議？

周永利知道這個，今年各個大省都圍繞經濟發展而組織許多會議，各個商行也都自主形成商圈談些經驗之類。

具體來說，這些會議沒什麽用，主要可以通過會議結識其他行業或同行業中的大佬。

多認識個人，等同于多條辦事渠道，這才是會議的真正價值。

周永利沉思片刻，點頭：“我知道了，多謝您提醒。洪先生吃過了嗎？”

洪新拍了拍肚子，哈哈大笑：“這倒是還沒。”

周永利：“洪先生給我個面子，賞臉讓我請客。”

洪新哈哈笑着應下來，原本等了許久有些不悅的心情陡然變得暢快許多。

這西嶺合作社的人，挺會做人啊。

洪新如是想着。

然後在酒桌飯席上，就着美味的酒菜，周永利提到：“聽說洪先生不僅是果商，也是果農？”

洪新擺手：“當果農讓人欺負，幹脆自己種、自己找渠道賣。當了果商後才發現，都不容易。”

周永利應和，然後說道：“我還聽說洪先生的果園有點效仿美國果園作業模式，園子裏都是機械化，基本上沒有人力參與。”

洪新聽到這裏，頗為自得：“機械化農作是趨勢，您是沒見國外農場、農田，還有果園，全都是些大家夥。一個大農場好幾萬畝，就兩三個人在打理，其他全都靠自動、半自動機械。要換成我們這邊，幾萬畝不得有三四百人在忙活？光務工費就給不起。”

周永利點點頭，聽着。

洪新提到這裏，瞥了眼周永利，沒忍住說道：“別急着羨慕和效仿，人家國外機械化投入資金也很大，光前期投入就能拖死你。”

“國外有農業合作社、農業企業提供幫助，農業機械、新種子、新型農作方式……我們這兒什麽都沒有，想要自動機械化就得進口，一臺中耕除草機大四五千，還是些次品。有些國內沒有的機械，賣到三四萬，其實價格沒那麽高，這些外商就是故意擡高價格拿我們當肥豬宰！”

洪新憤憤不平，因為他就是被宰得最狠的一個。

同行的人有時也不理解他，明知會被宰，為什麽還要主動送上門？

“那些人不懂，機械和人力對比，前者收獲就是後者的五倍、十倍。要是全國農業都用上機械，你覺得每年年産量該有多少？有沒有可能再供養起一個國家？”

洪新的設想，在此時聽起來很異想天開。

周永利想到駱白曾以尋常的口吻談及機械化在農業中的作用，并提到過類似的設想，當時只覺無比震撼，以及難以置信。

現在他倒是慢慢接受了這狂妄的說法，故而此時聽完後也只是颔首同意。

洪新愣住，斟酌着問：“你不覺得匪夷所思？”

周永利搖頭。

事實上，洪新提及設想時很沒有底氣。

駱白則不同，他是真的确信自己、确信華國農業可以成為世界巅峰，并為此一步一個腳印的向前行走。

在旁人所沒有注意到的時候，他已經走在了國內多數農業者的最前端。

如果說洪新的設想是異想天開，那麽駱白就是狂妄的宣告。

他不是想想，而是真正在行動。

周永利：“我們合作社的老板也跟您說過同樣的話。”

洪新一喜：“是嗎？對了，你們老板是誰？”

周永利：“駱白。”

洪新愣住。

駱白？

福運耀眼得閃瞎人眼，廉價購入平堯源倉的駱白？

他不應該是合作社老板的兒子啊什麽的嗎？

周永利：“我開門見山的說，洪先生，您有沒有意向跟我們西嶺合作社合作？”

洪新：“？？啊？”

周永利：“果園作業平臺、改進版中耕除草機、灌溉一體化……優良品種種子，以低于國外四五倍的價格銷售到您的果園，如果長期合作的話，還有一定優惠。”

洪新：“……呃，我會考慮的。”

不是他不信，實在是國內就沒有農械企業能生産出特別全的農業機械。

即便生産出來，質量和作用也不一定信得過。

否則，他又何必讓人當肥豬一遍遍宰還堅持購進國外機械？

周永利：“平堯果農跟我們西嶺合作社達成友好和諧的合作關系，向合作社貸款購入一批新型果園作業機械。日前到達平漢省機場，屆時，您可以一同去觀看。”

洪新有些想拒絕。

周永利：“我不會逼您現在選擇，等您到了現場，看到新型農械再做決定。”

這麽一說，洪新就覺得再拒絕實在不給臉了。

往後說不定還能合作，現在答應，屆時過去看一看，買不買還是他說了算。

洪新：“那行，下星期我有空，到時就過去看看。”

反正他絕對不會買。

周永利：“随時歡迎。”

..

平堯源倉。

方老漢和其他果農那樣，極為不敢置信地瞪着縣裏貼在公告欄上的公告。

那是經由西嶺合作社和縣裏農業局以及相關領導共同簽名，由駱白決定和起草的文件。

文件首句是恭喜平堯縣運輸出去的，總共兩百五十萬斤的水果在一個月內銷售殆盡。

方老漢抽着旱煙，同其他人那樣震驚許久才回神。

“好家夥，兩百五十萬斤，才個把月就售完，了不得。”

縣裏每年生産的櫻桃、葡萄總數大概在兩千萬斤左右，通常只能售出一半不到，剩下都會爛在地裏。

今年就爛了将近三、四百萬斤，活生生都是錢啊。

這兩百五十萬斤價格還比以前的貴一半，沒有出口渠道、不是批發而是直接在商店、果攤中經銷，可以說是他們平堯縣的奇跡了。

原本這是西嶺合作社的奇跡，跟他們平堯縣無關。

但這份公告裏明明白白寫了，西嶺合作社将會以更為嚴格的标準來要求平堯縣的水果質量。

水果質量将會被劃分為優、良、次三品，合作社将會根據果品質量給予一定利益鼓勵。

反之，合作社拒絕收購以次充好的貨物。

圍觀者有些看不明白，于是交頭接耳、竊竊私語。

方老漢問兒子：“後面的話是什麽意思？”

方一回神，解釋道：“西嶺合作社要求果品質量，意思是讓我們不要一味求量不求質。如果質量不合格，他們就拒絕收購，果農拿不到錢。相反，如果果品質量過關，優等到某個數量值，西嶺合作社就會給予一定的利益。”

他指着公告說道：“譬如這裏，寫的是，如果優等數量高達百萬斤，合作社會額外分給果農0.5%的銷售額。”

方老漢：“那是有多少？”

方一：“比如，一百萬斤的優等櫻桃，可以額外獲得7.5萬的獎勵。”

嘶——！

周圍抽氣聲疊起，這要是獲得7.5萬的獎勵，那整年不得有十來萬的收入？

方一：“不止。如果高出百萬斤，就是十來萬的額外獎勵。”

這樣高的獎勵，令所有人眼紅。

原本有些想着濫竽充數、求量不求質的果農，此時為了高收益卯足勁，争相把水果質量全都搞起來。

方一望着公告，思及駱白，不由感嘆，有些人真是天才。

..

平堯縣政府。

領導看完西嶺合作社呈遞過來的合作方案，沉默片刻，大手一揮：“平堯各部門機關，給予一定保護和支持。”

“這是利于民、利于平堯縣經濟的好路子，我們得讓這樣的企業留在平堯，帶動整個平堯的經濟！”

..

十一月下旬，由昌盛食品公司生産的櫻桃、葡萄水果罐頭，同系列産品的葡萄幹、櫻桃幹和果醬，一起出現在市面上。

市面上的水果罐頭一瓶大概四、五塊錢，而新出現在市面上的櫻桃和葡萄罐頭一瓶才兩塊。

櫻桃，一斤的顆數數得過來，市面上一斤還要十幾二十塊。

500克的水果罐頭雖說糖水占了一定的比重，但裏面都是實打實的果粒，一罐十來顆。

價格比新鮮櫻桃低了五六倍，還比其他黃桃、橘子罐頭價格低。

葡萄幹、櫻桃幹的價格，500克三塊錢，卻比罐頭還貴。

果醬就更不用說了，竟然五、六塊一瓶！

這價格颠倒的，誰會來買啊？

罐頭上市之前，賴總緊張不已，就怕虧本。

周永利安慰他也沒用，還是緊張。

數次撥打電話給駱白，賴總手心都是汗，他有些焦急的說：“不如還是将價格再調換一下，那果醬市面上沒怎麽見過賣的，肯定沒多少人買。”

果醬價格那麽高，本來就沒市場，這會兒更是不會有人買。

他實在是害怕虧本。

雖說昌盛有駱白投資，但也有他自己往裏頭墊的錢。

駱白之前關于食品深加工的企業計劃，确實讓他激動了一把，但臨到上戰場時，依舊緊張。

駱白正在做卷子，他一緊張、壓力一大就會做卷子。

卷子能讓他安心，還能給予他強大的力量。

感謝試卷！

駱白心裏感嘆着，面上不慌不忙的安撫：“怕什麽？大不了到時我全額賠付。”

賴總：“……”

這要是不了解的，以為駱白多有錢。

随口說的話，都是一粒粒金子，財大氣粗的語氣實在太——讓人喜歡了！

賴總：“這些加工過的水果食品定價，前所未有，我也是慌過頭，您別介意。”

駱白：“嗯，沒事，我能理解。但你也得信任我不是？我總不會讓您賠錢的。我的合作理念就是‘賺錢大家一起，賠錢我獨自來抗’。”

賴總：好……好安心。

駱白：“信我嗎？”

賴總：“信。”

駱白：“那就按照原計劃，等市場反饋、等着盈利就行。如果你實在緊張，那就先思考怎麽改進昌盛管理制度以及生産制度，還有相關機器的購進和使用。畢竟以後是要加大規模生産……對了，注意多招人才，就算是食品深加工也需要不斷創新，研發新的産品。”

賴總在駱白有條不紊的安排中，漸漸冷靜下來，牽挂在市場産品的心也被拉了回來，認真而投入地改進昌盛。

駱白：“那你好好想想，到時候弄個企劃案給我看，行嗎？”

賴總：“行的，沒問題。”

駱白：“那挂了。”

挂斷電話後，駱白做着卷子。

做着做着，忽然嘆氣：“要是國內有生産食品深加工相關機械的企業就好了。”

畢竟以後，可是要涉及到很多食品深加工，這裏頭的機械使用可多啦。