第21章

漓江、柳江、邕江、西江……安康成聞言都愣住了，問道：“樓公子如何得知南疆山水？難道樓公子去過南疆？”

“我沒去過，但讀萬卷書與行萬裏路，都是讀書人認識世界的方式，我也只是雜學異書多讀了些罷了，但我說的事實，對不對？”樓如逸搖頭，他只去過不知道哪個世界的二十一世紀的兩廣，這個時代的南疆他确實一腳都沒踏入過。“現在的問題只是，南疆的水路是不是暢通而已。”

“水路問題涉及到的是糧食的運輸，這個不重要。”周義聽過樓如逸的言論，已經受他“運輸方式的花費與物品單價之關系”說服了，“樓公子說過，陸路運輸距離越長越不适宜運價格低的物品，南疆所産三物：荨麻、耕牛、米糧，除耕牛與米糧是重物，陸路運輸成本巨大，必須水運之外，不是還有荨麻與荨麻布麽？這個可以陸運，幾匹馬便成了。”

“對，問題一個個來。”周娉婷道，“南疆之大，物産之饒，并非一時半刻能弄清，也不是一月兩月能弄到中原市場來的，咱們還需要很長的時間。所以，南疆的商路，先開荨麻。”

她說着便往管事們中間看了一眼，見管事們并不在意的樣子，便不由得笑了一聲，問道：“難道諸位管事以為，我周娉婷說話，都是東風馬耳，好玩來的麽？”

衆管事不知她為何動了怒，面面相觑着，冷謙作為帶頭人，忙站起拱手道：“小姐主持周家偌大家業，說話自然是一言九鼎。”

周聘婷并未立刻回答，而是将茶盞端起，慢慢地噙了一口，再慢慢地放下。一舉一動，仿佛時光被拉長般，叫衆管事心中惴惴又不敢催促，只能忐忑地站着。喀的一聲，周聘婷手中的茶盞落在桌上，好像衆人提到了頂頭的心。

“既然我說話一言九鼎，那我想問問諸位，可還記得我說過一句話？”周聘婷方才開口道，“周家只做錢莊生意，只管存錢貸錢給商人百姓們。”

原來是這一句，衆管事松了口氣，卻又疑惑，她忽然提這個幹什麽？

還是冷謙最先反應了過來，他雙眼冒出異樣光彩，問道：“小姐的意思是……這南疆的生意，交給外人來做？”

“也不算外人。”周聘婷臉上露出個笑，目光在衆人身上轉了一圈，“在座諸位都是周家的管事，或是周家聘請之人，勉強也算是周家人，南疆的生意，奇貨可居，我當然首先給諸位。但，我有一句話要說清楚。”

南疆之行是周家出錢出力贊助的，衆人只負責打探消息，都以為周家要南疆的消息是為了自家生意，但誰能想到，這到嘴邊的肥肉，周家竟肯分出來？一時衆人都激動起來，紛紛站起拱手道：“請小姐示下。”

“示下不敢當，不過是話先說在前頭罷了。”周聘婷聲音微冷，“這生意，誰家能做好誰家做，不屬于周家産業，各家盈虧自負。”

衆人聽着又是一愣，安康成問道：“小姐，咱們……咱們都是錢莊裏中下層的管事，哪裏有做生意的本錢？若是有……”

若是有這個本錢做生意，誰還會做一個吃月銀的管事呢？

只是這話斷斷不能說出來的，安康成改口道：“更何況南疆與中原路途遙遠，來往一趟便要一月兩月，成本巨大，咱們都出不起這個錢吶！”

“安管事是忘了咱們周家是做什麽生意的？若是沒本錢，只管來周氏錢莊借，周家連農戶都願意貸，若是生意人不許貸，那可說不過去。”

“可……”安康成還有話說，但周聘婷沒給他說話的機會。

“當然，借貸都有利錢，周氏錢莊借貸是什麽規矩，諸位在周氏錢莊做事多年，不會不清楚，在此我便不多說了，我只說一點——南疆的物産擺在這裏，能賺多少，怎麽營生能回本，如何買賣能掙錢，都看諸位的本事。士農工商，咱們商人歷來都低人一等，若做個生意都要人慈悲，那不如回家種地。”

她說着淡淡一笑，緩緩道：“所謂商人，便是擔着血本無歸的風險，做一本萬利的事，若連風險也不敢擔，談何盈利？”

一席話說得在場之人默默，周聘婷也不急，只是将話放在這裏。“做與不做，皆看自身，周家不會逼迫，只是給諸位一個優先選擇的機會罷了。若是諸位不願意……那周家便張榜招賢，想來自有人願意。只是，商人最講信譽，無論願與不願，都起手無悔，希望諸位好生斟酌，再做決定。”

語罷，周義便站了起來，擡手道：“諸位從南疆千裏歸來，風塵仆仆，都辛苦了，今日便先到這裏，諸位回家歇息去吧。”

主人家下了逐客令，衆管事只好站起來見禮告辭，只是在走之前，冷謙多問了一句：“敢問周小姐，這個斟酌的日子，是多久呢？”

周聘婷眼中閃過一絲贊賞，道：“以五日為期，諸位可享優先之權，期限一過，便是公平競争。”

“好。”冷謙拱手，“多謝周小姐，某告辭。”

周聘婷站起微微颔首，權當送客。她看着衆人在周義招呼聲中離去，雙手攏在袖中，問道：“你說，我是不是太過無情了？”

這句話無頭無尾，樓如逸卻聽懂了，他睜大了眼反問道：“你怎麽無情了？”

“他們只想跟着周家賺錢，周家卻想用他們賺錢。”周聘婷扯着嘴角笑了一下，“周家不是做不起南疆的生意，只是不願擔這個風險罷了，只要将風險轉交給他們，周家只管貸錢收利，自是穩賺不虧。”

“你這利錢能有多少？夠人家南疆打一轉賺的銀子麽？”樓如逸哭笑不得，“再說了，他們就算要做南疆的生意，也不過是第一筆需貸錢，只要掙錢了，那就是生意越做越大的事，穩賺不賠嘛！再說了，什麽風險轉移？周家貸錢給他們，若是他們虧本了，哪來的錢還貸？周氏錢莊是放高利貸的人會追着他們利滾利地要債麽？旁的不說，周氏錢莊放貸利錢多少？別的錢莊放貸利錢多少？”

他說着說着便不由自主地做了一件他早就想做的事——伸手揉揉周聘婷的發，樓如逸柔聲道：“你不必擔心這些，若是連其中的關竅他們都想不明白，說明不是做生意的料，失去這個機會并不可惜。機會不僅是為有準備的人而生，更是為了有本事的人而存在，知道了麽？別給自己心理負擔。”

他說完才發現自己做了什麽，登時一呆，低頭看看周聘婷，只見周聘婷也仰頭看着他，目光閃動，不知裏頭什麽情緒。樓如逸抓了抓自己的手指，上邊仿佛還有她長發遺留的柔軟觸感，那絲絲縷縷，撓到了他心裏……

轟——樓如逸臉一紅，登時想也不想足尖一點人如白鶴般沖天而起，直上雲霄，周聘婷只見屋頂上一個白色的身影幾點起落，便消失了。

她也才後知後覺地摸摸自己的頭頂，心中暖意湧動，一時也呆了。半晌，她低頭抿嘴輕輕地笑了，轉身回正院去了。

作者有話要說： 抱歉，最近家裏多事之秋，忙得腳不沾地，這文日更or隔日更，反正不坑。非常非常抱歉。