第2章
“是是是，經理真是料事如神，那你說怎麽對付他呢？”
“先摸再打，打完再摸，摸完再打，三個回合就可以了。”對付這樣的人，就這一招，那可算是百發百中了。
“可是要怎麽摸，怎麽打啊？姐，我的好姐姐，要不，你幫我打這個電話吧！”宋慧垮着一張臉，她有時真懷疑自己不是做業務的料，就是學不來這些銷售套路。同樣是女人，面前這位，比自己也就是大兩三歲，她怎麽就那麽厲害啊？男人女人好像都特別給她面子似的，唉！人比人羨煞人啊！
“呵呵，不行！不過呢，姐相信你，自己搞定會比我更厲害！”
這是她的原則，指點可以，絕不越俎代庖，否則手下人能力也很難成長起來。
幾年來，她帶的兵都成了幾個銷售部的高管，這不是偶然的，完全得賴于她培養人的能力。
看她還是扁着一張嘴，何曉初有點不忍心，算了，成長也不是一天兩天的事，還是再仔細指點一下吧。
“你的這個客戶是一個豪爽的人，摸他，就誇獎他夠意思，講信義之類的。打他，每個生意人最大的特點就是想賺錢。他以為我們東西送不出去，非要壓貨給他，你可以暗示他，周邊他競争對手的實力，給他施點壓。當然，每個人的方法不同，長處也各異，你可以根據你自己的優勢和他的優劣勢再想想具體的說辭。”
“恩！姐，你真厲害，這下我可明白了。”宋慧像得到了錦囊妙計，答謝後自信滿滿地沖出了門。
這時，有人敲響了門，何曉初依然低着頭整理着客戶檔案，口中說了句：“請進！”
門開了，她出于禮貌，擡起頭，一個神清氣爽的大男孩出現在視野中。
那男孩大概二十五六歲年紀，西裝筆挺，白襯衫穿得端正極了。
“你好！請問你是……”何曉初略微打量了一下他，就詢問他的來意。
“您好！我是來應聘業務員的，我叫杜明凱，見到您很高興！”他兩三步走上前，對她友好地伸出大手。
沒想到傳說中的一把刀長得會是這麽漂亮，皮膚白皙，一雙鳳眼顧盼生姿。難怪她業務能力好呢，估計跟這副模樣不無關系吧？
“您好！請坐吧！”她伸出手與他禮節Xing地互握了一下。
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這一次杜明凱是特意潛伏進來探她的底的。父親馬上就要接手這家公司了，銷售部總經理的位置想要用公司的元老來做。而私下調查的結果，這位何曉初呼聲最高。
這次杜氏并購下這家大型電子公司，業內盡知，打響頭炮也就異常重要了。
這銷售總經理的職務非同小可，否則也不會由太子爺親自來探底。
從她言談之間，杜明凱的确沒有發現過人之處，是以他心裏就存了一些偏見，覺得這女人是靠美色獲得訂單的。
不過他還不太想妄下斷論，還是要看看情況再說。于是他不動聲色地坐在她對面，表情無波，沒有緊張，更沒有顯露出不屑。
何曉初這幾年來業務員也沒少面試，大多數人面對這樣的場合，即使再有把握也會顯得有點拘謹。
可眼前這位小青年，別看年紀不大，看來城府還很深，竟看不出一點不自在。
他一定可以成為一個業務強将，因為他心理素質絕對可以勝任。
出于愛才之心，她對他态度變得柔和了很多。
“你給人的印象非常好，我想有哪個公司有幸招聘到你，絕對是非常幸運的。”她異常誠懇地說。
表揚的話誰都愛聽，杜明凱也不例外。只是他還沒有被她誇的飄起來，心裏可清醒的很呢。
真沒想到她會這樣面試，他自己在別的企業裏做過兩年的HR，從沒有見面就誇獎過應聘者。
這恰是何曉初的與衆不同之處，她面試人一般會先誇獎，但是不謬贊。這是因為每個人都希望受到重視，在被誇獎以後人們會自信，表現出更多的才華。同時，這樣做可以拉近面試者與被面試者的關系，給面試創造一個好的氛圍。
“謝謝！但願我能有機會為貴公司效力。”他回應了她的善意。
“那我們來讨論一下這個問題好不好？你覺得做人最重要的是什麽?”
雖然她語氣一直柔和，問的問題也很人Xing化，不過杜明凱卻并不認同她的做法。
他血氣方剛，覺得公司應該給人有實力和強勢的印象。作為面試者，就應該有種傲氣，讓人家想進來卻又難進來。
“信義！人無信不立。”他簡短地回答道，神态間自信滿滿。
她微笑着看他，而後繼續和他讨論了很多問題。
整個面試在她的引領下還算輕松，她對他的談吐見識都很滿意。不過她還是發現這個小夥子有股傲氣，雖然他不想表現出來，但是他确實很驕傲。
不過，她不讨厭，每種個Xing有每種個Xing的長處，有些客戶就需要這樣的人對付。
“好，如果沒有問題，你今天就可以上班了。”因為剛剛他表示想盡快上崗，她就順應了他的意思。
整個上午，他都在她身邊看了很多公司介紹和業務指南之類的資料，偶爾她會主動指點他一下。
很快到了午飯時間，何曉初放下所有手頭的工作，起身來到杜明凱身邊。
她暗暗觀察了他很久，這小夥子真不錯，看資料無比認真。現在的年輕人，這樣優秀又用心的實在太少了。
“杜明凱，我們去吃飯吧，順便我也帶你熟悉一下整個公司環境。”
他沒拒絕，本來就想更多接觸一下這位聞名的何經理。
“這裏就是我們的員工食堂了，可以很自豪地告訴你，我們的夥食可是出了名的好，你看看來往的員工，都是紅光滿面的。”他們并肩走着，何曉初親切地跟他介紹着。
對她的印象又好了很多，畢竟在任何場合都賣力介紹自己公司的人，确實是難得的好員工。
“你有點誇張了吧？我看你就臉色蒼白。”他悠悠開口，調侃了一句。
“你說什麽？”她停下來，意外地看着他，不好意思地笑了笑。
“我的臉色不能怪食堂，怪我自己，呵呵。”場面似乎更輕松愉快起來，而後她帶他去打了飯菜。
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