第21章 章節

傷懷，她話音突然變得有些奇異的尖銳:"我可跟你說了，我是一定要跟着你的，我退休了就來找你。"

謝棠想到家裏的楚衡，心裏一緊，但還是柔順地接到:"好的，媽媽。"

這個回答讓謝汝文滿意了，她的注意力轉向了別的話題:"你那個工作怎麽樣了。"

謝棠：“老樣子，工作挺忙的。”

謝茹文囑咐：“你要好好工作啊，你當時那種情況，沒地去的，幸好人家要你。薪水低一點就低一點。”

謝棠用手抵住了額頭：“嗯，我知道的。”

一個電話打了20來分鐘，除了一開始的寒暄以外，都是謝茹文在絮絮叨叨地給謝棠講道理，不知是從什麽地方看來的軟文。

挂了電話，謝棠長出了一口氣。

想起謝汝文說要來找他的話，心裏就是一顫。

5月份，還有時間。

謝棠有些麻木的釋然，如果是昨天之前，他可能還會覺得抗拒，說不定會想法子不跟謝汝文住一起。

想盡辦法和楚衡就這樣一起待下去。

但是突然就有點心灰意懶，什麽也不想做了。

謝棠甩甩頭，把這些有的沒的的想法都甩出去。正想接杯水喝，猝不及防地被後面來的人拍了一下。

他一回頭，就看到徐靜叼着根煙站在他後頭。

……這算不算前有狼後有虎。

謝棠正準備打起精神應付她，徐靜瞧了瞧他的樣子，就遞過去一根煙。謝棠愣了下，說了聲謝謝就接過了煙，把煙夾在手指間，并不抽。

徐靜瞧了瞧休息室沒人，問：“怎麽一臉過勞的樣子？”

謝棠有點奇怪她問這個，想想大概只是随便找點話題，“沒什麽，有點累。”

徐靜也不追問，“沒事，你把握好情緒就行，你記得下午要跟我出去見客戶是吧。”

謝棠點點頭。

徐靜最後又看了他一眼，轉身出去了。

等她的身影消失在休息室門口，謝棠才算是真正放松下來。

他轉了轉手指夾着的煙，如果這根不是徐靜給的，他此時此刻倒是真的有心情來一根。倒不是對徐靜還有什麽偏見，他只是對所有的女性都适應不良。

也包括他母親。

謝棠嘆氣，把煙放進口袋裏，離開休息室去準備下午外出用的資料。

在謝棠看不見的地方，李臨陽正在把資料集通過郵件轉發給楚衡，網速比平時慢，他正邊玩手機邊等文件下好。等李臨陽這一盤游戲打完，郵件綠色的進度條才終于滿了，自動發送出去。

郵件發出去的同一時間，楚衡和阿漆都拿到了這份資料。

時間又過去了一個小時，同樣的文件順着網線悄無聲息的傳到了另一個人的手機裏。

那是一部女人的手機。

對面采購相關的負責人正在看自己這邊的資料，不時還小聲讨論。謝棠也翻開對方準備的資料來查看，稍看了下，心裏有了打算，用的是統一的文本模版，但是內容可以看得出部分的行文風格差異比較大，是後來拼湊上去的。

很奇妙的态度，如果只是應對普通的集成商，一般連這份資料都不準備。聯系之前拖延的時間，可能是倉促之下臨時做的文件，但是也沒有那麽用心，頗有應付檢查的感覺。

就是不知道是做給誰看的。

徐靜在一邊很興奮，雖然她很拼命的克制住自己的情緒，卻還是頻頻擡頭看對方的态度。謝棠看在眼裏，悄悄捏了下她的手，在紙上寫了幾個字遞過去給她看。

有別人在看。

徐靜看到這幾個字很奇怪，但是她畢竟不算是笨人，很快明白過來謝棠在說什麽。一下子有些別扭了起來，倒是把之前的情緒壓了下去。

周細薔透過監視器把這一幕盡收眼底。

對環境敏感，反應也快，但是暴露了他們應對正式的商業場合的經驗少。周細薔想到了謝棠的工作年限，對此不置可否。

那邊部門的讨論很快就結束了，一個人在小聲地和齊坤溝通，齊坤聽了一會，“不用考慮別的，你們用平常的決策流程就好。”

那邊得了指示，又交換了意見，一個領隊似得人整理了文件對徐靜和謝棠說。

“不好意思，徐女士、謝先生，我們這邊綜合考慮的結果，覺得你們公司不太符合我們的預期，這次讓你們白跑一趟了。”

徐靜手一瞬間捏緊，又放松，她問：“請問，有什麽地方不太符合呢？”

對面的人想了想，開口：“貴公司的業務水平還沒達到我們想要合作的水平，我們這個項目是和政府合作的民生項目，希望有類似背景的公司來做。”

徐靜這還有什麽不明白的，如果認為是業務問題，一開始就不會聯系他們，肯定是在接洽的過程中被其他公司截了胡，心下不甘，“這塊的業務湖城也就一兩家公司，不知貴企比較屬意哪一家？”

那邊的人稍作考慮就報了家公司的名字。

徐靜一聽，就知道這事要涼。

就是上次那家截胡他們的公司。

她在外面談項目的事也久了，除了盛雨前期工作做的比較完善的以外，幾乎沒搶贏過這家的項目。

真是恨不得咬碎一口牙，大概這次是真的沒戲了。

齊坤注意着她的反應，雖然臉上的表情藏的很好，但是情緒還是透過眼睛露了出來。心裏搖搖頭，這樣的人在談判桌上還沒開口就輸了。

兩邊的氣氛此時已經很明顯了，正準備再寒暄兩句散場，一直沉默的謝棠突然開口。

“請問，對方已經提交了文件了嗎？”

對面的人一愣，齊坤也看向謝棠，那邊人遲疑了一下還是開口：“是的，昨天提交的文件。”

謝棠點點頭，緩緩開口：“一個忠告，我希望貴企能慎重考慮他們的方案。”

不等對方開口，謝棠就繼續說了下去：“這次的項目和政府合作，意味着政府那邊才是最後的甲方，貴企的方案不一定能在最後的招投标過程中勝出。”

齊坤看了謝棠一眼，并未說話，他們采購團隊的人回應：“但是這一點你們和他們是一樣的立場，你難道能保證我們用了你的方案就一定能做成嗎？”

謝棠笑了笑：“我不确定，但是我們比他們更适合。”

“為什麽這麽說？”

“因為我們能保證，這份方案只提交給貴企一家公司。而且這份方案，也只适用于貴企。”

對面的人驚了一下，“你的意思是？”

謝棠從公文包裏拿出随身的iPad，操作了一下，調出了幾個文件轉給對方。齊坤看了一眼就明白了，其他的人看了之後也黑了臉。

立刻有人安排了人出去不知道做什麽事。其他幾個人把ipad還給謝棠之後，開口：“如果是這樣的情況的話，我們想先看看貴公司的方案。”

徐靜在一旁有些不明所以，她不知道謝棠到底給他們看了什麽神奇的東西，讓對面态度即刻轉彎。

謝棠好整以暇的把準備好的文件發了出去，10張左右a4紙被裝訂好了夾在塑料外封裏。對面的人查閱了一下，臉上都露出了驚訝的表情。

齊坤看了下文件，直接開口：“你查過我們的項目背景。”

謝棠搖搖頭，“我們這樣的公司沒有這樣的實力，只是根據網上能查到的企業動态，政策文件、近期的項目進程推測的。”

齊坤微妙的打趣到：“看來謝先生對這方面的業務非常熟悉。”

“熟手而已。”謝棠禮貌道，“我們還是回到項目本身吧。我相信這份文件足夠有說服力，我們的确比你們之前認定的那家更加匹配貴企的需求。”

“但是貴企在硬件上确實有所欠缺，質量和功能上都沒那邊好。”那邊的人看到文件之後态度委婉了不少，願意透露些真實信息了，“這是硬指标，不是你巧舌如簧就能繞過去的。”

“東西也要實際用起來才有價值，質量上，按照政府以往對這個項目的采購頻次，10年到20年的使用期已經遠遠超出了實際采購間隔，所以從使用層面并沒什麽不同。”

謝棠不疾不徐地說，“功能不好是要具體看的，功能性高也意味着使用門檻高，我給貴企出示的文件裏有對終端使用人群的行為分析，他們往往只能使用表層的幾個功能。反而功能性低的設備他們使用起來更輕松，粘性也高。”

謝棠看向齊坤，“至于您提到的硬件缺陷，我反而覺得是價格優勢。”

徐靜在一邊根本插不上話，她都看呆了，沒想到悶不作聲的謝棠有這麽能言善辯的時候。她又觀察了下對面人的态度，隐隐覺得說不定還有希望。

齊坤換了個角度問謝棠：“你就不怕，我們拿