第21章 二十一·白柳記

新鋪子開張後，立刻便面臨了一個十分尴尬的局面。

沒貨。

白木希緊趕慢趕做出來的第三批珍珠膏，剛做好就全部送到之前預定的人家手裏了。

現在第四批的材料還在路上呢。

鋪子租了，招牌打了，可是拿什麽展示呢？

等第四批的材料到了再展示？

然而現在已經有人在預訂第四批的珍珠膏了，難不成不讓人家定？

白木希陷入糾結。

齊銘卻不覺得這是個大事情：“你可以把第四批預定的名額放少一些，搞十來盒現貨放在店裏展示，讓客人們現場體驗，想買的直接交定金。”

白木希為難：“這樣店鋪不是空的嘛。”

齊銘：“怎麽會空，如今你們有招牌，有鋪子，以前他們只知道買這珍珠膏要約柳小姐，找白公子，如今直接來白柳記的鋪子就好，就算買不到現貨，也省的他們為了找你們到處跑，有了固定的店鋪，這款珍珠膏的可信度也會增高不少。”

白木希明白過來，點點頭：“嗯，聽上去不錯。”

齊銘敲敲他的腦袋：“再說，你不會真想指着這一款珍珠膏吃到老吧？”

白木希微微蹙眉：“這個我有想過，可以根據這個配方，自己琢磨新的成本不是很高的産品，可是……以我這水平，做出來的面脂效果肯定不如珍珠膏好，這樣會不會砸招牌。”

齊銘搖頭：“多大的效果，賣多少錢，對客人實話實說，就不會砸你的招牌。”

白木希想了想：“那就是說，這個鋪子我可以當做雲脂珍珠膏的體驗店，同時賣一些價格不高的來得及制作現貨的脂粉一類對吧？”

Advertisement

齊銘想了想：“起初還是先主賣珍珠膏吧，你現在應該先注重質，而非量，如果次品太多，有可能适得其反，反而拖累了珍珠膏的名聲。”

畢竟次品市場上遍地都是，淩晶雲脂珍珠膏卻是獨一無二的。

白木希深以為然。

白木希有些訝異：“你怎麽了解這麽多？”

腦子轉的如此快。

齊銘高深莫測的瞅了他一眼：“因為我聰明啊。”

白木希：“……”

隔日，白木希帶着秋楚，和自己預留的兩盒珍珠膏早早出門了。

鋪子需要一個人幫白木希打下手，文文還小，小魚是個看門的，而且粗心大意，秋娘便讓秋楚去了，他臉上的傷痕淡了許多，長得好，性子也機靈，平時做事就很得白木希的心。

鋪子開張後，起初幾天生意門可羅雀，很多人根本不知道他們賣的是什麽脂粉。

關于展示的問題，白木希想了好久，覺得既然是體驗店，便把客戶體驗這方面完善一下。

于是他在西市中心的幾條街轉悠了幾圈，以前太窮了，根本不敢來這種地方，如今這一圈看下來，眼花缭亂，大為感慨。

如今服務業日新月異，率先克服固步自封的圈子，在衣食住行上想出了各種新花樣來賺錢，富足的人們也不再拘泥于單一的生活方式，開始漸漸接受這些新花樣帶來生活上的新鮮感。

布行的服裝款式形制越來越多，外出的馬車在朝着穩健快速的方向不停改良，美食小吃更是在原本的五花八門上再翻新更多做法。

以至于以前鋪子裏只會剃頭的師父，為了跟上時代的潮流，如今都不得不開始想方設法的在客人的腦袋上折騰各種發型，那些原本只在深宅大院裏給自家小姐盤頭發的姑婆們，也外出開了店，比着誰家盤的更漂亮，更受小姐們歡迎。

白木希回來後，在屋子裏比劃了半天，幹脆把原本那些賣果脯的櫃臺通通撤了，櫃臺撤了以後，鋪子大多了。

而後購置些綠植字畫擺在屋子的四角和牆上，接着買幾張小方桌和長搖椅，一個搖椅配一個方桌，分別用屏風隔開。

熏上香，沏好茶，準備了些瓜果點心，這個鋪子的品味一時增色不少。

就是從外面看……

秋楚：“好像看不出咱們是賣什麽的，倒像是個可以睡覺的茶館。”

白木希笑道：“咱們賣的珍珠膏價格不菲，客人多少都是有些地位的，所以店鋪也要有檔次呀，人家才願意走進來。”

“目前既然是預訂階段，有了貨架也沒商品可擺，倒不如騰出來讓客人進來時更寬敞些。”

秋楚：“可是為什麽不買圈椅，買搖椅？”

他要是在這裏躺舒服了，不走怎麽辦？

白木希笑了笑：“因為咱們是體驗店，我試了很多椅子，只有搖椅最适合躺着體驗珍珠膏，珍珠膏塗在臉上一炷香內，有緩解皮膚緊繃，放松肌理的效果，躺在搖椅上，塗上珍珠膏靜心休息一會兒，是非常惬意的。”

秋楚搖搖頭，他每天只用一點點珍珠膏塗在疤痕上，還沒有奢侈到滿臉塗。

……

珍珠膏在柳初雲這個小圈子裏有了一定的知名度，因此當白柳記開張後，自然而然引來了一小部分回頭客，自打知道買珍珠膏需在鋪子裏登記後，很多人家便直接打發下人拿着銀兩過來登記預訂。

再後來，四處打聽的人便被知情的人們直接指路，想要淩晶雲脂珍珠膏啊，去清平街白柳記，白老板人就在鋪子裏，可以直接過去體驗，塗上珍珠膏在店裏美美睡上一覺，很是惬意。

因此雖然鋪子裏人流不多，但預收的定金卻只增不減。

然而如此下來一個月左右，來的幾乎都還是柳初雲的小圈子發散過來的客人。

面對上門的客人，白木希比較随緣，他知道自己幾斤幾兩，經過這些時日的磋磨，他不會再去做一夜暴富的夢了，規規矩矩過日子是正事。

客人來了，珍珠膏随便看随便塗，想買便買，不想買權當個喝茶唠嗑的伴，不然他整日呆在這鋪子裏和秋楚大眼瞪小眼，也是無趣的很。

這日，天氣不錯，白木希在屋子裏待着悶，就拎把椅子到門口曬太陽。

正昏昏欲睡時，門口晃悠過來一個男子，看上去二十多歲，衣着料子講究，相貌清秀，個子高高瘦瘦，只是表情木然中帶着幾分憂郁，在街上無所事事的逛了許久，而後站在白柳記門口不走了。

男子瞧了瞧鋪子裏，呆呆地問：“這是茶館？”

白木希忙擺手：“不不不，我們是賣脂粉的。”

男子奇道：“那也沒擺上胭脂水粉啊。”

白木希賠笑道：“我們這是淩晶雲脂珍珠膏的體驗店，沒有現貨，都是需要預定的。”

男子挑眉：“體驗店？怎麽個體驗法？需要掏錢嗎？”

白木希：“體驗不需要掏錢，免費的，免費的。”

男子聽說是脂粉，不知怎麽來了興趣，指指自己：“我能進嗎？”

白木希忙不疊：“當然當然，進來喝杯茶吧。”

男子邁步走進鋪子裏，随手找了把搖椅坐下，秋楚立刻送上一杯熱茶，接着去後面将燒好的熱水倒進盆中，并拿出一條幹淨毛巾，一并送過來。

白木希自己端着一盒珍珠膏來到男子對面，笑呵呵的問：“這位公子怎麽稱呼啊？”

男子幹巴巴道：“顏棠。”

白木希用熱水為顏棠潔面後，将珍珠膏輕輕塗在他臉上，冰冰涼涼的珍珠膏塗在臉上，濕滑卻不粘膩，很是清爽，淡淡的清香也十分好聞。

顏棠閉着眼睛嗅了嗅，挑眉：“這什麽味道，我聞了這麽多胭脂水粉，都沒聞過這個味道。”

白木希道：“這是南海仙草淩晶花的味道，甚少流入中原，因此脂粉中少見，許多人都是頭一次聞。”

顏棠深深嗅了幾下，評價道：“好聞。”

白木希面帶微笑：“這珍珠膏不止親膚，而且對疤痕有非常好的效果，如果您身上哪裏有疤痕的話，用它每日塗上三次，月餘便可有明顯消退。”

顏棠卻猛的搖頭：“不行不行，我這疤是有紀念意義的，不能抹掉。”

白木希：“……”

白木希：“不抹也可以，它的潤肌養顏功效也十分好，久用可令您的面部肌膚不幹不燥，白皙滑膩，柔嫩無比。”

顏棠忍不住睜開眼睛：“你的意思是說，塗久了就跟女人的皮膚一樣好？塗了這個，男人就會喜歡我？”

白木希一愣，第一句他明白，第二句他就不太明白了，什麽叫塗了這個男人就會喜歡我？

這是護膚，又不是下蠱。

顏棠一臉期待的看着他，白木希只得含糊道：“呃……差不多吧。”

反正，男人不都是喜歡皮膚好的嘛。

躺着休息了片刻，待珍珠膏徹底被皮膚吸收後，顏棠覺得臉上濕濕涼涼的感覺沒了，便伸手摸了臉一把。

觸感甚佳。

顏棠當即問：“多少錢一盒？”

白木希：“三十兩。”

顏棠不停地摸臉：“現在定了，多久能拿到？”

白木希算算時間：“下個月中旬吧。”

顏棠驚訝：“這麽久？”

白木希很無奈：“因為制作珍珠膏的材料十分珍貴，都是從南海運送過來的，每月的貨量都是差不多的數量，下個月的名額已經剩下不多了，過些天再定，就要下下個月了。”

顏棠将信将疑：“有這麽誇張嗎？”

白木希很無奈，這次真不是他故意說少了數量，是真的不多了。

這也讓他為難了很久，若要商隊專門跑一趟南海，價值少于三千兩人家是不肯跑的，總不能次次虧本，但他們只收定金的話，拿不出這麽多錢，幸好談好的這個商隊有個老客戶，每月固定去南海一趟，他們才有了蹭車的機會。

顏棠皺着眉，瞅着手心這一小罐，片刻後，低聲問道：“這個東西，只能抹臉和手嗎？”

白木希：“……”

你還想往哪兒抹啊？

顏棠：“其他部位可以嗎？比如說手臂啊，腿啊。”

白木希：“……也可以啊，就是這麽一小盒抹全身的話，怕是抹不了幾天吶。”

而且你抹在別的地方，人家也瞧不見啊。

顏棠歪了歪頭，吧唧了下嘴，道：“那先給我來十盒吧。”

白木希一驚：“十盒？”

顏棠被他驚訝的反應搞得一頭霧水：“十盒怎麽了？”

白木希：“呃……這一批的名額沒有這麽多了，只剩下三盒了。”

顏棠卻十分淡定：“那剩下七盒就下批呗。”

白木希忙道：“您不介意慢的話，當然可以。”

顏棠低頭瞅着手裏的珍珠膏，聞了聞，用指尖粘起一點試了試，又問：“那你這裏能不能讓我拿走一盒啊。”

他覺得塗上去感覺很好，明天就上塗。

白木希忙不疊的點頭：“可以可以，我這兒還有一盒沒打開的。”

這種如此爽快又大方的客戶，無論如何也要想辦法滿足的。

只是顏棠一口氣付了十盒的定金和一盒全款後，拿着嶄新的珍珠膏，表情卻并不愉快，眉宇間反而有股淡淡的憂愁。

他扭過頭去看白木希，幽幽的問：“你抹完這個以後，有男人跟你表過白嗎？”

白木希：“……”

作者有話要說：

=3=