第5章
清晰地聽到胸口傳來咚地一聲響，春暖慌忙轉回頭去，低頭認真吃湯圓，臉頰被碗裏升騰的熱氣一熏，不由自主地紅了起來。
今日林元良穿的一身月白色銀絲暗紋團花長袍，面帶溫和的笑意，偶爾跟傅向榮交談幾句，一派溫文爾雅的模樣。
春暖坐在旁邊，偷偷地朝林元良瞟了一眼，只覺得他今日真好看，文質彬彬，霞姿月韻。
閑聊了一會兒，林元良起身告辭，傅向榮笑着起身送他出去。
路過春暖身邊，林元良還朝春暖點了點頭。
春暖心跳如雷，像是有人拿着鼓在敲，目光閃爍，根本不敢跟他對視。
直到傅向榮把林元良送走了，春暖還一臉緋紅地坐在桌邊，心裏頭像是有小鹿亂撞。
傅永安轉頭看到她臉紅的模樣，跟個紅蘋果似的，忍不住問道：“姐姐，你臉怎麽這麽紅？是不是生病了？”
“沒有沒有。”春暖轉身避開他探究的目光，急急忙忙地起身往外走，“我去廚房洗碗了。”
傅永安眨巴了一下眼睛，心中不解地道：就算是急着去洗碗，也用不着一副落荒而逃的樣子啊。
春暖逃也似的去了廚房，想起剛才林元良文質彬彬，溫文爾雅的樣子，臉就忍不住發紅發燙。
上輩子春暖和林元良沒有這麽熟識，林元良是他們這條街上讀書最好的人，春暖覺得跟他差得很遠，看到他連話都不敢多說，幾乎都是低着頭就過去了，實在避不開的時候，也最多叫一聲林公子，便也沒有其他話了。
上輩子兩個人唯一的一次親密接觸，是傅向榮生病以後，春暖為了給傅向榮看病吃藥，花光了家裏的積蓄。她有一次去藥鋪抓藥，差五個銅板，藥鋪的人不肯把藥賣給她，她難過的想哭，是林元良幫她付了錢，還讓她坐他的馬車回去。
那天下了很大的雨，她坐在馬車上，抱着胳膊，望着馬車窗外黑壓壓的雨幕，覺得沒有明天。林元良以為她冷，拿了一件披風給她，告訴她再困難的坎都能走過去，要有信心，就會有希望。從那以後，她就記住了他說的這句話，在很長的一段日子裏，都靠着他說的這句話撐下去。
這輩子，春暖為了賺錢，和林元良有了交集，他還像上輩子那麽好，給了她很大的幫助，春暖覺得，他是一個很好的人，他以後還能考上探花，是個可以依靠的人，她有些喜歡他了。
日子過得飛快，轉眼又過了幾日，這日林元良又來了，來得有些匆忙，這次不是來做客的，而是來找春暖商量事情的。
“我們賣的絹花出了點問題。”林元良進屋之後道。
春暖一聽也擔心起來，“出什麽事了？”
林元良微皺着眉頭道：“月娘跟我說，隔壁的興盛繡莊見我們的絹花好賣，也跟着我們做出了一模一樣的絹花，他們的實力比我們強，一次性做了很多的絹花，價格也壓得很低，每朵絹花只賣十五個銅板，我們錦繡坊的絹花生意受到了很大的影響。”
春暖飛快地想了一下，“如果我們把絹花也跟着降價，一朵只賣十五個銅板，興盛繡莊的實力比我們雄厚，他們完全可能再進一步降價，一旦他們把價格壓得更低，我們錦繡坊就根本沒有錢賺了，這只會是惡性競争。”
林元良點頭，“月娘也是想到了這一點，才讓人趕緊來告訴我，我覺得這事應該跟你商量一下，我們一起想應對的辦法。”
春暖道：“我們先去錦繡坊看看。”
事不宜遲，兩個人出門坐上馬車就去了錦繡坊。
到了錦繡坊，原本已經有些起色的生意，如今又變得冷清了，店裏面連一個顧客都沒有，全都跑去興盛繡莊買東西了。
月娘一臉愁容，十分擔心錦繡坊的生意，“我們錦繡坊以前的生意比興盛繡莊的好，興盛繡莊的人就花高價挖我們的繡娘，把我們最好的繡娘挖走，害得我們錦繡坊的生意一落千丈，現在眼看着錦繡坊的生意稍微有些起色了，興盛繡莊的人又來搶我們的生意。”
真是太可惡了！
春暖來的路上已經看到興盛繡莊的店鋪裏圍滿了顧客，大多數顧客都是為了去買絹花。
“我們現在要不要跟着降價？”月娘皺着眉頭道：“如今我們還有三十朵絹花沒有賣出去。”
春暖抿了抿唇，搖了搖頭道：“之前我們賣的絹花樣式新穎獨特，顏色亮麗，賞心悅目，又因為繡娘人手不夠，每天只有那麽多朵，想買的人很多，所以價格才能賣到二十個銅板。如今興盛繡莊一下子做出那麽多同樣的絹花，價格一下子就被壓下來了，要是我們也跟着降價，對于我們來說，根本沒有利潤可言。”
月娘猶豫道：“不降價賣不出去，一樣是虧錢。”
“讓我想想，想想辦法……”春暖在屋子裏踱步，努力思索這種問題該怎麽解決。
“有了。”春暖忽然一拍手，高興地道：“我想到法子了。”
“什麽法子？”林元良和月娘一起看了過來。
春暖一臉興奮道：“我們不降價，反而要漲價！”
“漲價？”林元良和月娘齊齊露出驚訝的表情。
“對，漲價。”春暖點頭，把她的想法說出來，“幸好我們剩下的絹花不多了，我們暫時先不要做新的絹花，而是把那些做好的絹花改一改，做成另外更好看樣式更新穎獨特的絹花，然後提高價格賣出去。”
“這樣真的能行？”月娘遲疑道。
春暖肯定地道：“能，什麽法子都要試一下才知道！”
商量好之後，春暖就讓月娘把那些已經做好的絹花包好交給她，她連夜拿回去改。
當天回到家之後，春暖就在屋裏把那些已經做好的絹花改成更加新穎更加好看的樣式。
這都多虧了她當鬼的經歷，那十幾年，她看過許多流行的花樣，腦子裏儲存了大量有用的信息，想要把絹花改變個樣式也很容易，簡直是信手拈來。
忙碌了一個晚上，春暖改好了六朵絹花，第二日一早，她就把新改好的絹花送去錦繡坊，讓月娘先試着賣。
“我只改好了六朵，你先試着賣，如果能賣出去，我再改其他剩下的絹花，這個絹花的樣式跟先前的不一樣，要學起來也沒那麽容易，興盛繡莊想要抄我們的樣式，怎麽也得過些日子之後，到時候我們都把絹花賣完了。”
月娘捧着春暖改好的絹花，一看就愛不釋手，“你這個法子真好，這些絹花也好看，比之前的更好看了。”
春暖一臉得意，“絹花好看就要比之前的賣得貴一些，賣二十五個銅板一朵。”
月娘眨巴了一下眼睛，對上春暖堅定的眼神，不知怎麽，她就有了信心，“好，就賣二十五個銅板一朵。”
當天月娘就把新做的絹花擺上了櫃臺，還在店鋪外面做了宣傳，聲稱錦繡坊出了更精致更好看的絹花，數量有限，先到先得。
這一宣傳，自然吸引了好奇的顧客上門，她們一看，果然比興盛繡莊出的絹花好看多了，雖然價格貴一些，但是十分值得，畢竟新出的絹花獨特，不跟別人雷同，免了大家都戴一樣的絹花尴尬，便紛紛出錢購買，很快就把那六朵絹花買走了。
春暖在店裏看到絹花賣完了，心裏也很高興，她的這個決定作對了。
月娘端着茶水過來，遞給春暖一杯，笑着道：“真沒想到這麽快就把新做的絹花賣完了，你的法子真管用，剩下的絹花也要趕緊改出來才好。”
春暖喝了一口茶，眼中閃過一絲精光，抿唇一笑道：“你把所有的繡娘都叫來，我們一起改，争取這兩天就改完，再做一些新的絹花出來，趕在興盛繡莊還沒有抄襲出來之前，先賣一批出去。”
想出了應對之策，立馬說幹就幹，月娘第二天就把所有的繡娘都叫到了錦繡坊，春暖也來了，她和繡娘們聚在錦繡坊後面廂房裏改絹花，做絹花，人多力量大，大家齊心協力，互相比賽，三天就做出了一批更好看的絹花。
新的絹花擺上櫃臺，恰逢元宵節，果然如同春暖之前預想的那樣，供不應求，來買絹花的人很多，看到錦繡坊裏還有其他的繡品，覺得好看的也買一些回去，連帶着錦繡坊的收益也大大提高了。
而興盛繡莊那邊因為賣的還是舊的絹花，他們之前舊絹花做得太多了，新絹花又還沒來得及做出來，舊絹花樣式沒有錦繡坊的絹花好看，舊絹花也就賣不出去，生意就差了許多。
得知此事，春暖明白了一個道理，她們不光要跟同行競争，還要推陳出新，趕時間搶在同行的前面推出更好更新穎獨特的東西，才能吸引顧客，賺到更多的錢。
轉眼到了元宵節，春暖這日在錦繡坊忙完之後就早早地回了家，她答應了傅永安要帶他去逛元宵節燈會。每年的元宵節燈會都十分熱鬧，滿大街挂上各式各樣的燈籠，連接成一片璀璨奪目的火龍。
吃過晚飯，傅向榮叮囑了春暖和傅永安幾句，要他們出去玩注意安全，春暖答應了，就帶着傅永安出了門。
到了街上，果然人山人海，熱鬧非凡，街道兩邊挂滿了五彩缤紛的燈籠，閃耀着燦爛的光芒，照亮了整個夜空。
“春暖！”
聽到喊聲，春暖下意識回頭，穿過來往的人群，她看到身婉着玄色錦袍，身材高大挺拔，器宇軒昂的顧鴻遠，長身玉立地站在街邊的臺階上……
