第71章

唐嘉木他們剛開學不久， 新學期忙東忙西的， 這才正式上課還不到一星期。

父親他們要參加展銷會的事情他也是最近才得知的。

展銷會一共舉行三天，從周五到周日。

今天是第一天，唐嘉木在課間休息時來到學校小賣鋪呼的唐慶國。課間休息只有十五分鐘， 他播完號就在原地等着。

本來還擔心父親在展銷會上太忙不能及時回電話， 沒想等了還不到兩分鐘，電話就響了。

這是學校裏唯一一個收費的座機，用的人多， 電話響了不一定是誰的，所以通常都得店老板先接起來，問一聲“你找誰啊？”， 然後再把話筒給要找的人。

現在是課間休息，只有唐嘉木來用電話，八成就是唐慶國打過來的。但店老板還是習慣性的自己接起了電話， “喂，你找誰？哦， 傳呼過去的啊，你等一下。”

話筒遞到唐嘉木面前， 他接起來道：“爹，是我。”

“課間休息啊？”唐慶國問，“正在開展銷會，就收到你的消息， 是不是有什麽事？”

時間緊， 唐嘉木開門見山：“想問問您， 展銷會怎麽樣？”

唐慶國輕嘆了口氣，把現場的情況原原本本給唐嘉木講了一遍。

唐嘉木有心理準備，不過也沒想到他們的展臺會如此冷清，他原以為再怎麽也會有人去看一看嘗一嘗他們的新茶的。

現在所面臨的關鍵問題就是兩個：生産工藝和品牌塑造。

還必須在短時間內解決。

唐嘉木想到了一個辦法，他建議道：“爹，市裏有幾個有名的老專家，對茶葉工藝很有話語權，要是能請到他們中的任何一個來當顧問，也許就能解決問題。”

唐慶國道：“是個辦法，專家我也知道幾個，但算不上認識，都沒見過面。能不能把人請來還不一定，即使請來了，再重新開工生産也得一段時間。那明後天的展銷會就先不參加了，我先準備一下就去請人，看看能不能請來。阿木你回去上課吧。”

“爹您先別急着去請人，得想好方案才行，不然您請不來的。”一聽唐慶國準備挂電話，唐嘉木趕緊道。

“什麽方案？”

唐慶國雖然表現得很鎮定，但壓力之下大腦也有點空白，并且找專家這個方案他之前也沒想過，不知道唐嘉木還有什麽方案。

唐嘉木理了理思緒，道：“要請專家就得拿出自己的方案，得讓他們覺得您的方案可行，值得他們來幫着您做。”

“我覺得現在還可以再利用一下展銷會，您分兩步走：第一步是今天去請專家，說服他當您的顧問，明天展銷會再請他到現場，他只要能來到您的展臺上，就能吸引那些經銷商的眼球。至于現在的茶葉質量不夠好的問題，他既然同意來就會幫着說服經銷商的，畢竟合作是長遠的，有了專家壓陣經銷商也會相信您的廠子以後可以産出好茶葉來。”

“有了這個曝光度，讓別人知道了您的牌子，第二步才是在專家的指導下重新生産後面的茶葉。如果兩步都做成了，以後肯定能把茶葉賣出去。”

唐慶國認真聽着，連連表示認同，“哦…哦…有道理，這樣一來還真是一個專家就解決了兩個難題。關鍵是專家不好請，人家憑什麽給我當顧問。”

“這個就得靠您的談判能力了，”唐嘉木道：“總結一下您的優勢，您現在的茶葉都是古樹茶，古樹茶本來就比普通茶葉耐泡，并且喝起來回味更好，這是古樹茶的特色，只不過因為産量低的問題沒人重視。您現在有那麽多古樹茶供應，這就是您的優勢。”

“有了優勢還不夠，您還得跟他表達出你做古樹茶的遠大目标來，您就跟人說您要做出全國最好的古樹茶品牌，想找一個顧問，而這個顧問非他莫屬，別人是不行的。”

唐慶國一聽他說全國最好，覺得這牛皮吹大發了，他笑道：“這個太假了吧？還是得實事求是。”

唐嘉木接着認真道：“爹，這個一點都不誇張，我說全國最好還沒完呢，其實全國最好就意味着全世界最好了，因為我們國家的茶葉就是世界上最好的。”

“您聽我的，就這麽說，這個遠大的目标有一個名詞叫’願景’，您記住這個詞，到時候您說’我們廠的願景是做全國最好的古樹茶品牌’，專家會對您刮目相看的。”

唐慶國雖然着急解決問題，卻還是被兒子說逗笑，講大話都這麽認真。他說：“就說做全市最好的吧，全省的也行，說出口也沒那麽虛。你這全國全世界的，怕說出來讓人家笑覺得我是瘋子。”

唐嘉木有點着急，課間休息時間就快到了，還沒說服父親，而父親只有半天時間做準備然後去請市裏的專家。

他加重了語氣強調道：“爹，我沒說大話。您要有理想，做全國最好的是完全可能的，您別覺得遙不可及。您要是說做全市最好或者全省最好，那些專家才不會幫您呢，全市最好的他們早就做到過了，再幫您做一次對他們來說沒有任何意義，也沒什麽挑戰。他們也需要實現更高的目标。現在說起來是您去求人家幫忙，實際上也是您給人家提供好機會，讓他們有機會做出更好的産品來。”

唐慶國“嗯”了一聲，沉默了一會，他真正認真思考起唐嘉木說的道理來。

這邊唐嘉木沒聽到回應，問了一聲：“爹？您覺得怎麽樣？”

“好，那就按你說的辦，我看看先找誰後找誰合适。”唐慶國終于有點想通了，“我想了下你剛才說的，還是你想得長遠，人家畢竟是專家，請人家做事當然得是做大事才行。本來只想做個小廠，但這樣根本做不下去，那就做好的。”

唐嘉木終于松了一口氣，還好給父親講道理不算難，愛動腦筋的他一說就懂，“就是啊，要做就做最好的。并且您現在有這個條件，就差一個好專家了。廠子不在于大小，小廠也可以做出最好的東西來。”

唐慶國也從之前的迷茫變得充滿了希望，“好，阿木你去上課吧，我這就準備一下，下午去找專家。”

挂電話前，唐嘉木又強調了一下：“爹，您記住兩點，您的優勢和願景。這是您的法寶，成敗就在此一舉了。”

“我明白了。”唐慶國道，他想了想又補充了一句：“明天星期六，你要是有時間可以來展銷會看看。”

可能是覺得唐嘉木去了現場說不定還能有什麽新發現，雖然嘴上沒說，但他現在對兒子已經十分佩服。

“好的，我明天早上騎車過去。”唐嘉木道，“那我挂電話了，爹您辛苦了！”

挂了電話，唐嘉木立即趕回教室，上課鈴其實已經響了幾分鐘，他已經遲到了。

……

這邊唐慶國挂了電話，立即就要做準備，上午很快就要結束，他只有半天時間。

他叮囑手下人看着展臺，自己駕車回廠裏的辦公室。

取了一張紙，在上面寫寫畫畫，列出幾個專家的基本情況和他們的各自所長，按優先順序排列。

然後找人了解清楚幾個專家都在什麽地方，他要登門拜訪。

不打算提前打電話，電話裏說不清楚，很容易被拒絕，要打電話也是人已經到了再打。

最後去買禮物，總不能空着雙手去見人，得有誠意。

都準備好以後，他有點猶豫要不要把兩個技術員帶上，光杆司令去怕聊起有些技術上的問題時自己講不清楚。

但他轉念一想，還是不帶好。見了專家要說的核心問題是自己的優勢和願景，至于技術問題，人家是專家，應該不用深入聊太多。

帶了技術員去還存在風險，他現在這兩個技術員，做出了一點成績就有點飄飄然。

他覺得專家也是會看團隊的，萬一專家指出目前技術上的不足時，兩個技術員還不服，要跟專家争論。

這種可能性很大，因為兩個技術員的水平雖然在縣城的廠裏是頂尖的，但遠達不到專家級別。

他倆自打跟唐慶國一起幹以來，總是以專家自居，也沒怎麽增強自己的技術水平。

第一批茶葉生産出來時就大誇特誇自己的産品，拍着胸膛對唐慶國說到了展銷會上保準被人搶着簽訂單。

唐慶國對他們這種盲目自信是有些懷疑的，但由于建廠以來一直到投入生産都很順利，唐慶國也有點被蒙蔽，喝了自己廠生産的茶也覺得還不錯，所以唐慶國也就沒跟他們提出什麽疑慮。

現在事實證明他們的技術還是不到家，而對自己的認知卻偏差很大。為了防止節外生枝，唐慶國最終決定還是自己一個人去找專家為好。

……

唐嘉木坐在教室裏，努力想讓自己專心聽課，卻抑制不住地去想父親的事。

技術水平達不到，生産不出好茶葉，這一點當初他也有所預感。剛建好廠時，唐慶國他們去慶祝，兩個技術員的表現就有點志得意滿。

只是人家畢竟是唐慶國建廠創業的功勳，沒有他們的支持，唐慶國也不可能去建廠，所以唐嘉木也不好說什麽。

再說他也不能斷定，人家以後做出來的茶葉就一定不好，萬一過早提醒了父親，導致團隊分裂就更嚴重了。

不管怎麽說，事已至此，希望父親能夠順利說服專家，打一個漂亮的翻身仗。