第28章 ☆、生意

範娘子離開後第三天，錦繡坊東寧府掌櫃親自邀請了範文娘到滄瀾縣的盛威酒樓小聚。

收到童掌櫃送來的請帖，範文娘讓長福準備馬車，自己梳洗一番後，應約而去。

童掌櫃定下的是一個小包間，兩個窗戶相對通風，而且臨窗的位置正好對着滄瀾縣最繁華的街道，推開窗戶就能看見下面的熱鬧，下面的人能夠看見上面的人。

這是一個相對公開，但是又能談論事情的地方。

“童掌櫃。”

“範夫人。”

兩人相視一眼。童掌櫃圓圓的臉，笑起來，仿佛一個彌勒佛一般，看着和氣。而童掌櫃對範文娘也是不着痕跡打量。範娘子只說對方是自己的遠房親戚，家裏原本是有一門生絲生意。

“範夫人手藝精妙，平安伯府兩位少奶奶對夫人的手藝可以說是贊嘆十分。”

“童掌櫃過獎。小婦人的手藝來自範娘子，不過小婦人自己這些年刺繡也有些經驗，着意變化了一些而已。”

童掌櫃自然知道這是對方謙虛的詞語。雙方言語試探一番後，立即讨論到關鍵點上。

“範娘子帶回來的消息，我考慮過。這三年的時間實在不夠，五年卻是最好的。而且每年接的活計，這數量最好能夠定下來。我的意思是至少30件。”

範文娘微笑，卻是不回答。30件繡品，一個繡娘一年的時間，白天刺繡，晚上也刺繡，也不過是這樣的水平。範文娘相信，這30件繡品絕對不是手帕之類的簡單活計。

“五年倒是沒問題，不過30件，童掌櫃，恕我做不到。”

童掌櫃眯了眼睛笑一笑，他原本就沒準備範文娘一口應下來，對方不是靠刺繡過活的人家，自然沒必要為錦繡坊拼命。他等的就是對方還價。眼下，範文娘已經承諾了五年，最主要的目标已經達到，數量自然好說。

“夫人是爽快人，給我一個數量吧。”

“不超過十五件。”

童掌櫃還是眯着眼睛笑，“範夫人也是大戶出身，這大戶人家的小姐每一年單是四季衣裳就得十六套。這十五，實在是為難人啊。”

“物以稀為貴。”

童掌櫃眯着的眼睛閃過一道光亮，“夫人言之有理。不過，五年後，夫人為錦繡坊提供的繡品減少一半，我看，不如就把數量定為8件，如何？夫人的平安繡坊在第五年開始，連續五年，也就是第十年，五年時間內，出售出自夫人親手的繡品不超過5件。”

“數量沒問題，但這價錢？”十年的時間，足夠陳敏成長，也足夠手下買回來的繡娘成長起來。範文娘沒準備終身做一個繡娘，自然不會把自己局限于刺繡當中，童掌櫃的要求，對于別的繡坊來說，或者難以接受，但是對于範文娘來說，卻不是難接受的事情。

“凡是由平安繡坊接下的單子，錦繡坊只抽取兩成利。”

“一成。”

童掌櫃只覺得牙口發疼，“範夫人，這都城的總號，還得每張單子抽半城的利。”童掌櫃一臉為難。

“我的繡品，只一張單，即便一成利，也比別的單子五成利厚。”範文娘半點沒有松口的意思。數量沒問題，但也不能讓童掌櫃覺得太輕易。總的讓他出點血。

童掌櫃承認範文娘說的有道理。眯起小眼睛，心裏快速盤算。來之前沒預料到範文娘對生意一道那麽熟悉。有自己的盤算，而且要求的條件，雖然讓自己不疼快，但不至于生厭。

“好，就按範夫人說的來辦。”

童掌櫃讓人送來文房四寶，立即書寫了一份契約書，一式兩份。兩人分別簽名，蓋下指印。這份為期十年的合同就定了下來。

童掌櫃讓人把酒菜送上來，一邊為範文娘倒酒，一邊說，“範夫人對生意之道頗為精通。”

“家裏有一門生絲生意，小時候跟随父兄聽過一些。”

“恕童某多口，夫人家裏既然已經有一門生意，繡坊想來是夫人家裏想多置一門生意。”

“其實和娘家關系不大，不過是我想為兒子置一門營生罷了。”

“哦。”童掌櫃眉頭一動，“夫人何出此言。”

“小兒年幼，于念書上天分不高，入仕想來是不可能了，我想着，不如早早為他準備一份産業，以後他也能有一個依靠。”

“世人都道田舍翁好，沒想到夫人另辟蹊徑。倒是勸令公子從商途。”

“田舍翁有田舍翁的清閑，但要說生活無憂，還是從商的好。”

“夫人高見！”童掌櫃沖範文娘拱拱手。“不知令公子今年年歲幾何？”

“剛啓蒙。”範文娘微微一笑。

童掌櫃先是一愣，繼而哈哈大笑，一邊笑，心裏卻是極度後悔。早知道如此，當初就應該多打聽這個範夫人的底細，否則今日簽下的合約就不會是短短十年之期。

範文娘的盤算，童掌櫃心裏一轉就了解得清清楚楚。

範文娘的繡坊既然是為兒子準備的，而現在範氏的兒子才剛啓蒙，也就是才是一個稚兒，別說，十年，即便十五年，範文娘也能等。而且這十五年裏面，範文娘借助錦繡坊打響了自家的牌子，同時也能培養一批忠心耿耿，手藝非凡的繡娘，等到十年期限一過，到時候，只怕自家等回頭來求着平安繡坊。

童掌櫃把事情從心裏轉了一圈，臉上的笑容更加熾熱。“夫人果然高明。”

範文娘明白童掌櫃是明白自己的小算盤，臉上依然笑的親切，“平安繡坊剛開張，手裏就接了兩張單子，其中一張就是錦繡坊交過來的，以後平安繡坊還有依仗錦繡坊的地方。還往童掌櫃擡擡手，幫一下。”

聽話聽音，童掌櫃立即明白範文娘話裏所指，“不知道另外一張單是？”

“是得勝記交辦過來的小單子，朝廷招募的夏衣。”範文娘笑得意味深長，扯開虎皮做大旗，無論範庭君通過什麽門路拉到得勝記的單子，範文娘都會把這面老虎旗在童掌櫃面張張開，好讓他不敢小瞧自己。

果然，童掌櫃倒抽了一口冷氣。都城兩大繡坊，錦繡坊和得勝記，錦繡坊專門做高門大戶夫人小姐的生意，而得勝記專門做朝廷的生意。以分店數量來計算，錦繡坊是得勝記十倍之多，但是要真論是實力，錦繡坊都城總店的掌櫃看見得勝記的掌櫃，還得彎腰作揖，态度恭敬。

原因沒他，得勝記在朝廷的關系遠比錦繡坊大。

童掌櫃知道平安繡坊居然能夠從得勝記手裏接到夏衣的單子，無論數量多少，也說明，範文娘這邊有人能夠和得勝記搭上關系。兩番比較下，如何取舍，童掌櫃立即有了定論。

童掌櫃再次向範文娘舉杯，“範夫人，願我們合作無間。”

這句才是真心話。範文娘心裏暗嘆。當知道自己的兒子才剛啓蒙，範文娘就料到童掌櫃必定心裏後悔剛才簽訂的契約，要打消童掌櫃暗下裏的動作，只能擡出一座大山，而這座大山正好是得勝記。

一番明裏暗裏的比較，現在兩人總算能夠安下心裏吃菜。不過範文娘記挂着陳敏，只吃了一會兒就告辭離開。童掌櫃送到包廂門口。

包廂門推開的同時，對面的包廂門正好也被推開。一個熟悉的人從包廂裏面走出來。

範文娘頓了頓，只見對面走出來的人沖自己點點頭，就轉身離開。範文娘笑笑，轉身也要走。

童掌櫃看出端倪，“範夫人認識這位孫少爺？”

咦，孫少爺，不是孫大夫？

範文娘心裏轉了轉，“孫先生正在為小兒看診。”

“哦。”

童掌櫃這一聲裏面轉了幾轉。“孫大夫仁心仁術，的确很多人請他看病。”

孫少爺變成孫大夫了。

範文娘看一眼童掌櫃，故意笑一笑，慢步走下樓梯。

等範文娘上了馬車，童掌櫃重新回到包廂裏面，讓小兒又上了一批酒菜。随着小兒送酒菜進入包廂，走廊的盡頭，一個人慢慢走出來。

“文娘……”一襲青色的長衫，消瘦的臉龐重新長出肉，兩眼閃耀出燦爛的光芒。

來人看着童掌櫃進入的包廂，轉身慢慢向走廊盡頭走去。

得勝記的夏衣單子，文娘已經收到了，開春之後，朝廷還要招募一批冬衣，還有宮人的宮裝據說也要發新的四季衣裳。或許，可以再送一張單子給文娘。

盡管陳俊向範庭君打聽過範文娘的情況，範庭君卻是語焉不詳，只說文娘現在開了一個繡坊，準備自己做生意。

後來，陳俊和得勝記在東寧府分店的掌櫃見面才知道範庭君想通過得勝記的門路，想接一張夏衣的單子。陳俊立即就明白，這是範庭君為範文娘找的單子，當下就請東寧分店的掌櫃幫忙，讓出了五十套夏衣。

這件事陳俊沒有告訴範庭君，只讓範庭君以為送的銀子打動了得勝記東寧分店的掌櫃，才接來的單子。

但事實上，得勝記有王爺的一部分幹股，陳俊也是接手東寧府內各鋪子的情況才知道。範家這種對于清河縣來說，或許是當地的大戶，但是對于得勝記這種，紮根于都城，有龐大關系網的商家來說，根本不算什麽。

或許只是擡擡手就能解決的時候，但要不是有陳俊幫忙說項，東寧府分店的掌櫃根本沒準備給範家任何面子。就連範家送來的銀子，也沒準備收。

不過……幸好，自己知道了。

陳俊還記得東寧府的陳掌櫃當時似笑非笑對自己說，“既然幫忙推了一把，為何還要瞞着。”

當時自己是怎麽說的，當時自己什麽都沒說，只是苦笑。

是啊，為什麽不說出來，說出來，或許範庭君也就願意把文娘的下落告訴自己，也不至于自己和文娘，身處同一個縣城，卻是對面不相知。