第7章

接下來，顏如心帶着三個小女孩，一起走訪了街道兩旁許多的商戶。

從最後一家商鋪走出來的時候，顏如心的腿已經忍不住打顫了。

要是換做她以前那能夠跑全程馬拉松的身體素質，這不到10公裏的路，自然不在話下，可原主是個十分疏于鍛煉的宅女型的少女，雙腿無力，肌肉疲軟。

全憑顏如心堅定的意志，撐着談成了最後一筆合作後，才累癱在草地上，躺着閉着眼不想睜開來。

“安吉拉姐姐，你太牛了！”莉迪亞崇拜地看着顏如心。

即使顏如心此時累得像個死狗一般躺在地上，這等慫樣也依舊無法令她的熱情消減分毫。

露西并不說話，但眼神中也流露出興奮的神情。

艾瑪則已經把顏如心當做是大神一般的存在了，就差說“教練，我想學做生意！”

顏如心對自己這三個小粉絲只是勾勾唇角，笑了笑。

她與不同商鋪的老板談的是不同的合作方案。

同超市、雜貨店……談的是寄售分成方案，即把餅幹放在收銀臺附近的位置上，讓排隊等候的顧客可以挑選，而超市代收貨款，其中一部分的收益作為傭金，回報給這些商店。

零售業中有些黃金定律。

其一是顧客都會選擇右側開始浏覽商鋪。

其二是顧客都會更關注與視線齊平向上45°至向下45°這範圍內的商品。

其三是往往越靠近出口，在排隊結賬時會更容易消費。

其四……

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這些定律是心理學、行為分析學、傳播學、市場學……等學科綜合歸納出來的。

所以你會發現，超市、便利店……收銀臺附近擺放的經常是口香糖、巧克力、避孕套、紙巾……這些顧客不會專門為此去超市，但見到了總會拿上幾盒的東西。

小餅幹放在收銀臺附近的位置寄售，大概可以進一步刺激銷量。

顏如心最先帶着女孩們，敲開了溫汀有機超市的負責人柯利弗·費爾頓辦公室的門。

柯利弗·費爾頓是個頭發地中海，有點啤酒肚，戴着金色邊框的圓片眼鏡的中年男人。整個人給人一種憨厚老實的感覺，可細觀察就會發現，他的眼神很靈活，總是很精明地提溜提溜轉。

顏如心的視線掃過超市負責人淩亂的辦公桌。

辦公桌上一份文件的封面吸引了她的些許注意力，那是一份企劃書，做這份項目的是業內一家小有名氣的投行，顏如心認出了公司的logo。

當然，這小投行等級，不能和頂尖的投行同日而語。

但顏如心你的印象中，這家投行很擅長惡意收購、并購重組、以及資産評估。

其中最著名的便要屬惡意收購了，這基本可以看做是這家投行的主營業務。

令顏如心奇怪的是，一般來說這種事關收購并購、股權變動……的企劃書都是每家公司的核心機密，一般不是放在大老板的桌面上，就是被機要秘書歸檔在文件夾中。

這個負責人就是大老板？

還是其中有什麽貓膩？

……

顏如心的腦中，很自然地便轉過各種想法。

她直覺這家公司有什麽暗地裏的事情正在運作着。

不過嘛~

這和她并沒有太大關系。

她不是記者，不是偵探，不是警探，不是稅務局……她目前的身份是個商人，來談生意的，而不需要有那麽多的好奇心。

獲取到的這個信息，只是令她重新開始評估起同這家超市的合作，但最終她覺得，只是合作一個女童軍小餅幹而已，應該也同這種并購收購搭不上多少關系。

“費爾頓先生，我想說明一下我們的來意……”顏如心以标準的股票經紀人式最具感染力的語言，将整個計劃大吹特吹了一通。

直說得，好像同意這個方案的人就是個慧眼識英雄的伯樂，而拒絕這個方案的人絕對是個大傻叉似的。

費爾頓兩眼冒着金光，不知是被顏如心充滿蠱惑力的語言刺激得，還是被計劃本身所打動。

事實上，女童軍組織在美國的影響力十分廣，作為鼓勵年輕女孩自立自強的組織，有着良好的形象與聲望。

顏如心提供的是雙贏的方案，即這些商鋪可以借用女童軍名聲作為宣傳，而共同銷售的餅幹部分再進行分成。

雖然只是小小的餅幹買賣，看上去微不足道，但因為在此之前，女童軍們通常都只是擺攤販賣餅幹，最多是在店鋪中借用一個角落叫賣，很少有建立一個完整的合作流程與方案的。

所以對公衆來說，還是有些新鮮感的，同時也能夠吸引一些公衆媒體的關注度。

這對商鋪來說，相當于不用花半毛錢，只是劃個地方，便能免費做一筆廣告。

何樂而不為呢？

在內外兩種因素的共同作用下，顏如心和女孩們最終同溫汀有機超市簽下了這份合約。

接下來幾家店鋪的，顏如心則提議由露西、莉迪亞和艾瑪，三人輪流同店主進行談判，她僅僅在旁邊做補充和協助。

女孩們一開始還有些生澀，但因為有顏如心這幾乎完美的範例在前。

三個女孩依葫蘆畫瓢，也都有模有樣的。

幾人中，艾瑪稍稍表現得有些羞澀腼腆，而露西則是語言過于簡潔凝練，太理性的對話無法擁有太多的吸引力，莉迪亞的表現則堪稱完美。

這個紮着羊角辮的活潑丫頭，似乎是個天生的sales。

她對談話時的情緒把握，簡直同經驗豐富、訓練有素的資深營業員一樣精準。

當她談論起計劃的內容時，一旦店家表現出對這部分感興趣，她馬上便增加各種形容詞，同時引入許多有趣的小故事來補充這部分內容。一旦店家表示出心不在焉，她當機立斷就直接跳過了這部分的介紹。

而最後的結果便是，在不知不覺的情況下，那些店家仿佛把莉迪亞看成了自己親近的朋友、女兒、妹妹……一般，沒有太多波折便簽下了合約。

這無疑是頂級銷售的必備技能之一。

顏如心也只有每次在名牌店做完剁手黨後，回到家裏，才會意識到自己又被這些店裏的sales刷了一輪技能。

到了最後，顏如心便把談合約的事全權交給莉迪亞，讓這姑娘充分鍛煉自己。

除此之外，她們同服裝店、精品店……談的則是訂單生意。

許多的零售店都會準備些小禮品在顧客買單的時候回贈顧客。

使用的小禮品，必須要價格便宜，但是又要富有創意和關懷，讓顧客感受到他們的心意。

顏如心便以此為切入點開始洽談。

她選擇商鋪也十分有針對性，當然不可能闖入armani、prada這類大牌要求他們買小餅幹，那顯然是件蠢事。

很明顯，女童軍小餅幹同這些品牌的市場定位大相近庭。

奢侈品必須要保持高冷、限量的品牌态度，即使送小禮品，也會選本品牌或戰略合作品牌的飾品、香水、化妝品……而不會選擇3.5美元一盒的小餅幹。

所以她選擇的都是定位比較溫馨、平價、樸素……的商鋪。

談這些合作本身需要用到的技巧并不多，但因為會遇到不同态度與想法的店鋪負責人，甚至有些态度極其惡劣，所以需要她們靈活機動地應對，且在某些談判上相當耗時。

同時，顏如心也有意讓三個小女孩自己出面去談，所以，在引導整場談判，還有指導女孩們技巧上面耗費的精力與時間，比起她自己一個人來談下這些合約就要多得多了。

“呼……太久沒有為了賺這麽少的錢，而花那麽大功夫了。”躺在草坪上，顏如心睜開眼睛，恍惚地望着湛藍的天空中形态各異的白雲。

但嘴上說着抱怨，表情卻似乎陷入了溫暖的回憶中。

她很早便以一己之力承擔起整個家。

當時姐妹倆居住的房子仍有50萬美元的貸款沒有償還。

好在兩姐妹上的公立學校，學費是免費的，但生活費就算緊着過，一個月至少也要1000美元。

再加上未來兩人都要上大學，每年的學費至少4萬美元以上，而像她最後讀的普林斯頓，如月讀的耶魯，學費和生活費加在一起，一年至少要5、6萬美元。

即使對中産階級的雙薪家庭來說，這也是一筆不小的負擔，更不要說兩個父母雙亡的女孩了。

父親顏無涯原本的工作，是一個公立圖書館的管理員，工資不算高，但也還算中産階級收入，母親瑪姬則是家庭主婦，但家庭的總存款僅有不到5萬。

車禍的事故責任，最終被判為雙方各負擔50%的責任。

這起事故中，雙方的司機與乘客全都死亡，無一生還。

而根據現場的證據，似乎是兩方都在遵守交通規則的情況下，不知為何，發生了意外。

所以保險公司僅僅是賠償了父母兩人的人身意外保險，顏氏姐妹倆拿到手的，只有不到40萬，連房貸也不夠還完的。

顏如心每天跑斷腿地打工兼職回家後，狀态也如現在般，累癱在床上便不想動彈了。

那時的的她，被生活逼迫着需要更加堅強，為了守護妹妹和這個家，她也要拼盡全力。

但當時的痛苦，現在看來，卻何嘗不是一種溫馨的回憶呢？

“安吉拉姐姐，不少了呀~”艾瑪舉着胖胖的手指，掰着指頭算起來，“光是訂單就有十幾份，一共要生産234盒的小餅幹，每個小餅幹成本1美元，售價3.5美元，利潤就是2.5美元，我們至少已經賺了585美元了。

這還沒有算上超市和雜貨店那裏的分成，至少也能賣掉幾十美元吧？這可是我們不到一天的時間賺到的哩~”

顏如心被逗樂了，她捏了捏小艾瑪的臉蛋。

對小女孩們來說，一個上午的時間，賺了幾百美元，已經是做夢都不敢想的事了。

顏如心好奇地看着艾瑪：“你這數字是心算出來的嗎？十分準确。”

“啊，我也只有對做飯和算數比較擅長啦~”艾瑪被誇獎後羞射地低下頭，小臉紅撲撲的。

顏如心偏頭想了想，問了艾瑪些計算題，從簡單的加減法，一直到五位數、六位數的乘除法，再到乘階與開方的問題。

除了乘階與開方艾瑪并沒有學，其餘的，當場問，她當場便能回答出來。

“艾瑪，謙虛是美德，但你這種水準，可不能只用擅長來描述。”顏如心對艾瑪的水平相當驚訝，她沒想到自己在街上随意遇到的小姑娘，便有這麽不得了的天賦。

顏如心考過精算師的資格證，同時也是經驗豐富的投行ed。

她自然清楚，這種能力對金融行業的從業人員來說，是一個可遇而不可求的天賦。

顏如心本身不是天才，通過後天的訓練和努力，才做到這個地步，而眼前這個小姑娘，沒有經過任何人工雕琢地野生生長，便已經有了這樣的水平，算是十分難得的。

另兩個小女孩也各有各的獨特。

露西理智、冷靜與謹慎，心智成熟；

莉迪亞的自信、熱情而開朗，永遠充滿活力并擅長溝通；

再加上艾瑪的樂天、溫和，身負廚藝與心算雙重天賦技能……

顏如心頓時對這三個平均年齡不過十來歲的小姑娘們，多了幾分興趣。

她工作的時候，偶爾也有要面試實習生和基層職員，或是讨論內部晉升的時候。

她通常只是應hr部門的要求，不得不出席。

雖然已經盡量打起精神面試這些求職者了，可是本職工作的高強度，再加上看見他們那千篇一律的樣子，不知為何，總有種說不出得倦怠感。

甚至有一次面着試，因為之前連續幾天開夜車，中途支撐不住睡了過去。

可面對這三個小女孩時，她似乎感受到了為目标而拼搏努力的那種滿足感。

還稍稍被她們，還有安吉拉少女，激起了那似乎已在她身上消磨光了的對夢想的熱情。