第74章 媳婦招眼
江滿回去跟姚志華說起她的設想， 發現條件限制，有的能實現， 有的能替代湊合，有的就只能是想想算了。
比如她想弄個榻榻米， 沒有啊， 這年代國內別說買，根本都沒幾個人知道。
姚志華根據她的畫圖和描述， 就叫上幾個舍友，找來磚頭搭了一層地臺， 鋪上主辦方提供的木板，上邊再鋪上草席。
各種草席老家那邊多得是，蒲草、麥稭或者藤草的，可江滿沒帶來呀，怎麽辦，跑去隔壁工藝品展區，套近乎借兩張。一邊心裏暗暗決定，這項目要是做成了， 以後咱也可以把一些大件，像席子之類的加上。
這麽一看，江滿說有點像榻榻米了，姚志華卻說， 明明是像東北的炕。
然後從當地同學家裏借了張小茶桌。
江滿：“姚志華， 能不能借到錄音機啊， 找一盤比較舒緩的純音樂磁帶， 最好是古筝或者古琴。”
“要求可真多，專挑不好找的要。”姚志華沒好氣地說，“我去哪兒給你借啊”
江滿：“志華～～暢暢爸～～大好人……”
姚志華：“停停停，我去給你借，我去給你借還不行嗎。”
81年啊，得虧是在滬城，姚志華頗費了一番工夫，借來了一臺錄音機，還真借到了一盤古筝磁帶，說是從他結識的一位當記者的文友家中借來的。
這位記者工作關系出過國，剛買了一臺錄音機回來，寶貝着呢，讓姚志華給借來了。
江滿：“姚志華你給我寫一副字，大幅宣紙，寫一首王陽明的詩吧。”江滿聽說過日本人崇拜王陽明，其實她自己對王陽明也不甚了解，想了想一揮手，“你随便挑一首有名的吧，或者比較田園的。”
姚志華怕寫不好。他毛筆字寫的也就是還可以，平常自己寫個對聯，寫一副字，大家看了誇一聲好，也就罷了，可挂到招商會的展臺上，擔心露醜。
這家夥一琢磨，索性跑去找他的一位老教授。老教授書法上也算有些造詣了，受了得意門生的請托，又聽說是支援農民幹事業，痛快地答應了，鋪開四尺熟宣，筆走龍蛇，揮毫而就，果然不是一個水平。
也就是這年代大家還沒有多少經濟意識，擱在幾十年後，這得是按平方尺賣錢的，真金白銀呀。
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來不及裝裱，她就這麽挂上了，倒也原汁原味。江滿自己端詳半天，她雖然不是太懂書法，可也知道什麽叫大家風骨，一邊就決定等招商會結束了，一定要把這幅字收好，拿去好生裝裱起來。
兩天後，趕在招商會開幕的前一天下午，江滿的展臺布置完畢，首先就引來周圍鄰居展位的好奇圍觀。
這年代的人淳樸，商業氣氛遠沒有那麽濃，看看別家的展臺，一般也就是擺一排桌子，放上展品，有的再搭個紅或藍的桌布，就算講究的了，大部分連個圖文說明之類的展板都沒有。
而江滿的展臺，不大的展位，三面都整個用竹簾挂起，倉促中她找不到合适的竹簾，其實用的就是隔壁展區借來的橫編寬篾竹席，制造了竹簾效果。
“竹簾”牆的一側，挂着兩幅水墨山水，也是臨時借來的。正面牆上，大幅本色宣紙上龍飛鳳舞地寫着一首王陽明的《蔽月山房》。
江滿把她帶來的樣品放在一側靠牆的架子上，還擺了幾盆小巧的綠植盆景。正面靠牆，臨時拼湊的改良榻榻米上（姚志華堅持是矮炕）擺了張小茶桌，兩邊放着蒲團，桌上擺着一套白瓷茶具和圍棋，質樸的方形高粱稈果盤裏甚至放了紅蘋果和小橘子。
圍棋盤，棋子兒，借來的，倒進他們的玉米皮編成的罐裏。兩口子這兩天算是把借東西發揮到了極致，得虧姚志華人緣好。滬城是個好地方，就像這花梨木的圍棋盤吧，別的地方你還真未必能輕易找到。
總而言之言而總之，把裝逼進行到底。
“你們這到底是賣什麽的呀”鄰居展位的負責人背着手過來，一臉好奇。
“賣這個。”江滿笑着指了指架子上的各種玉米皮、高粱稈編成的物件兒。
“這架勢。”那人搖頭啧啧，“我還琢磨你們到底賣什麽的呢。”
“他是不是說我們喧賓奪主了主要我帶的樣品就不多。”等他走了，江滿小聲問姚志華，指着對他講解，“明天你該上課上課，我跟暢暢我們娘兒倆在這兒，我們就喝茶吃水果。姜太公釣魚，願者上鈎。”
“媳婦兒，你這個……也太能裝腔作勢了吧。”姚志華笑道，“我現在覺得，沒準你還真能把小日本忽悠瘸了。可萬一要是日本人不來呢”
“放心吧，滬城這地方，從來都是最吸引日本人的。”江滿對此毫不懷疑。
就像哈城之于老毛子，雲南之于緬甸人，這麽大的招商會，一眼看去光是農産品展區就幾十個展位，日本人不可能不來。
都布置妥當了，兩口子歇口氣，随意坐在榻榻米上泡茶喝茶。根本也談不上品茶了，江滿咕咚咕咚喝光一杯茶，看着旁邊小推車裏自己吃蘋果的暢暢，真是乖孩子，這兩天大人忙起來，暢暢跟在爸媽身後自己玩得樂呵，也不鬧人。這小孩平常也很少哭鬧。
短短兩天，現在周圍鄰近展位的人都認得暢暢小姑娘了，旁邊展位的年輕姑娘一有空，就從自家展臺上抓一把桂圓、荔枝幹來逗她。
江滿忍不住感慨：“忙得跟兔子似的，都顧不上孩子了，也幸虧我們暢暢省心。”
“你就放心吧，你閨女受歡迎着呢。”姚志華笑道，“昨天我帶她，好幾個女同學搶着幫我抱她，都打算認幹媽了。”
“真的假的啊。”江滿笑，見暢暢吃完蘋果，給她擦擦嘴，便把她從小車裏抱出來，放在榻榻米上讓她玩，“幹媽還是別随便認，我就這一個女兒，還舍不得呢。萬一再認個小媽回來。”
“我說你……”姚志華指着她，指了指，“你這人，真沒意思。”看看手表，站起來，“走吧，天都該黑了，回去歇着，明天開幕，我請一天假，還是陪你們一起吧。”
“真不用你，你放心，只有你媳婦忽悠人的，一般人忽悠不了你媳婦。”江滿便也收拾一下，抱起暢暢，下了榻榻米換鞋走人，一邊說道，“你不是要考試了嗎，是不是得臨陣磨槍，抓緊複習千萬可別挂科。”
“不磨槍你男人也很厲害。”姚志華瞥着她笑，絲毫不覺得自己臉皮厚，解釋道，“反正現在主要是自習課，自己複習。你把這兒搞得這麽舒服，實在不行，我就把書帶過來看，外國人來了我就給他講講古漢語。”
三口人收拾回去，這兩天真是有點累了，吃了晚飯便洗漱睡覺。
第二天早早起來，江滿把自己和暢暢仔細捯拾了一下，收拾得漂漂亮亮的。商量之後，姚志華第1節 有節重要的課，江滿便叫他先去上課，自己帶着暢暢，乘公共汽車先去會場。
等到姚志華上完第1節 課，匆匆趕去會場的時候，老遠便看見好幾些人在江滿的展臺前圍觀，好奇地指指點點。
他過去一看，不禁就想笑。
錄音機裏放着舒緩清越的古筝曲，娘兒倆坐在茶桌前的蒲團上，江滿旁若無人地泡茶，暢暢則趴在棋盤上玩黑白棋子，白白的小胖手捏着棋子，嘟嘟臉表情專注，很有耐心地給它們排排隊。旁邊果盤裏還有扒開吃了一半的橘子。
要多悠閑有多悠閑，要多自在有多自在。
“嗬，你們兩個，這玩得挺高興啊。”姚志華走過去，脫掉鞋子，換上門旁玉米皮編成鞋面的千層底拖鞋，然後很自然地走過去，随意地盤腿坐上去，端起江滿給他倒的茶一飲而盡。
杯子一放，姚志華得瑟地吩咐江滿：“再倒，你弄這杯子也太小了，資本主義情調。”
江滿又給他倒了一杯。
“怎麽樣小日本來了沒”
“才剛開始呢，你這也太急性子了吧。”江滿倒茶的手沒停，給自己倒了一杯，慢悠悠品了一口，卻挑眉調侃姚志華：“大學生，讀過《紅樓夢》的吧，那裏頭妙玉怎麽論茶的來着”
姚志華白了她一眼，懶得理她。
江滿自顧自笑道：“一杯為品，二杯是解渴的蠢物，三杯就是飲毛驢了。”
“我渴了。”姚志華沒好氣地說，“不會說你就別說，人家原話不是這樣的。”
“嘁，非得顯擺你是中文系大學生啊。”江滿撇嘴，“好歹俺也讀過幾頁《紅樓夢》的，差不多就這意思，不就得了。”
在外頭好奇張望的人多，進來的少，要怪江滿這個展位也太吸引眼球了。偶爾有幾個進來參觀一下的，目标客戶卻一直沒出現。
江滿坐在那兒不急不躁的樣子，姚志華便也不着急，喝過了茶，就陪着暢暢玩，教她把圍棋當作五子棋來玩。
然而兩歲半的暢暢還不太識數呢，姚志華教她說，誰先排成五個一排就贏了，小姑娘想了想，果斷抓了一把白子，也不管他五個幾個，全都排成一排，便咯咯笑拍着小手說贏了。
“呀，暢暢贏了。”
“對對，你贏了，你贏了，爸爸輸了。”姚志華笑眯眯把棋子扒拉到一邊，索性開始教閨女識數，教她認識“兩個”，“三個”，又擺出兩份棋子，問她哪邊多、哪邊少。
江滿看他們這麽玩鬧，索性也不管，随他們玩去，一家三口其樂融融，簡直把這當他們家堂屋了。
一直到當天下午準備收工，江滿的“目标客戶”也沒出現，姚志華有點擔心了，說不會是日本人就沒有來的吧
“不可能，我都問過主辦方了，應該有日本客商，還不止一撥呢。”江滿安慰他，“急什麽呀，小鬼子小鬼子，日本人鬼着呢，狡猾狡猾的，該來就會來的。”
其實她自己心裏也有點打鼓，可轉念一想，成就成，不成就罷，反正她也沒什麽損失。要說她花這麽多心思，對這樁生意還是挺有信心的。
第二天上午，終于來了一撥人，一行四人，西裝革履，進來就一臉客氣的微笑，先微微鞠躬行禮。
其中一個應該是翻譯，有一個年輕人看樣子卻是頭兒，怕沒有三十歲，目光把展臺打量了一遍，從放置展品的架子上掃過，然後在江滿身上頓了頓。
“來了”姚志華眼神示意一下江滿。
“看樣子是。”江滿道。
對方不說話，江滿便也只微笑點頭致意，四個人進來轉了一圈，啥也沒問啥也沒說，便又客客氣氣地微笑點點頭，告辭了。
“這就走了”姚志華訝然。
“走就走。”江滿說。
“哎，好不容易來了又走了。”
“又不是就他們一家日本客商。”江滿嗤笑，“就算最後做不成，也無所謂，你就當我專門帶着暢暢來找你玩了。”
姚志華這麽一想，還挺好接受，心裏果然舒服多了。
之後又來了兩撥日本客商，一撥看看走了，說是主要做食品生意的，另一撥倒是表現得挺感興趣。一行兩人帶着翻譯，為主的是個矮個子的中年人。
兩人坐下來喝了江滿一杯茶，指着茶桌上的高粱稈果盤叽裏咕嚕一陣。
翻譯：“松原先生誇您這個果盤古樸漂亮。”
江滿放下茶杯，笑笑說：“松本先生不遠萬裏來到中國，要是喜歡這個果盤，我可以送給您。要是想跟我們做這生意呢，五塊錢，我們合作共贏。我這邊産品種類繁多，保證工藝質量。”
“五塊錢”翻譯睜大眼睛，頓了頓，趕緊扭頭翻譯給松原。
姚志華跟江滿對視一眼，江滿淡然地微笑以對，姚志華則繼續陪暢暢玩了，教她用食指和中指拿圍棋的手法姿勢。
暢暢這兩天也習慣人來人往了，旁若無人，只管玩自己的，嘟嘟臉神情專注，學着爸爸的樣子，白.嫩的小手指夾起一枚棋子，清脆地敲在棋盤上，轉頭看着爸爸笑。
那個松原聽完翻譯的轉述，臉上客套的笑容不變，下巴卻微微擡高了一些，露出一絲不易察覺的傲慢，側頭跟翻譯叽裏咕嚕幾句。
“松原先生說……”翻譯猶豫了一下，“松原先生說，您這就是些玉米皮、高粱稈編成的，在日本都是不值錢丢棄的東西，您可真會獅子大開口。”
“在中國也是不值錢丢棄的東西。”江滿一笑，“我聽說日本最具有匠人精神，分文不值的陶土在日本陶藝匠人手中，經歷幾十道工序做成陶瓷器物，便要賣出天價，不知松原先生認為，貴國的陶藝是否值得那樣昂貴的價值”
說完，便靜待翻譯。那個松原先生聽完之後，客套的笑容微微僵了一下，看向江滿的目光便帶了些審慎和探究。
江滿指指桌上的果盤：“這些東西，是我們家鄉的獨特工藝，源于自然，古樸本真，經由手工藝人的一雙雙手，幾十道繁瑣的工序精心制作而成。松原先生覺得它貴了，我倒是覺得它的價值應該更高呢。”
“我看了下，您這兒有十幾二十種産品，不會都是一樣的價格吧”松原指了指桌上一個掌心大的杯墊問：“像這個，也是五塊嗎”
“松原先生要是有心合作，我們當然需要商定哪些品類，對每一款産品進行定價。”江滿抿嘴一笑，“不過松原先生也看見了，我們的産品工序複雜，制作精良，價格上必然也高一些。”
“江小姐跟我見過的中國人不太一樣。”松原通過翻譯說道，“我對這些東西的确有興趣，中國手工藝者很了不起，也符合我們的觀念和需求。”
江滿心說，那當然，我就是投你所好。
松原語氣一轉：“只是這價格還是高了些，如果我們想要合作，希望能彼此讓一步。”
說來說去，不就是跟她砍價嗎。于是江滿搖搖頭笑道：“這個價格，已經是我的誠意了，報個虛價也沒意思。松原先生如果覺得高了不能接受，做生意合則來，不合則散，松原先生只當進來喝杯茶，多認識我這個朋友。”
松原不置可否，最終客客氣氣地告辭走了，江滿則微微起身，笑笑點頭相送：“沙揚娜拉。”
“啥意思”等松原他們一離開，姚志華就急不可耐地問。
“再見。”
“我沒問這個。”姚志華斜眼乜她，想說他問的是生意。他不懂日語，可這個詞他好歹因為徐志摩的詩知道的。念頭一轉笑道：“你還懂日語”
江滿：“就會這一句。”
“我也會一句呢，我會一句巴格牙路。”姚志華撇撇嘴，“說真的，媳婦兒，你是不是适當考慮把價格降一點，降一點利潤也還是很高，這生意差不多就能成了。”
“八字還沒一撇呢，我現在給他讓一步，他就會覺得我急于跟他合作，還能退讓，接下來再談合作的具體條件，他必然想要得寸進尺，叫我讓兩步三步。”江滿搖搖頭，“不讓。”
說的也是。姚志華這個時候感覺，寫文章他在行，做生意他還真比江滿差早了，媳婦一副胸有成竹的樣子，他也就不再多說。
“媳婦兒，奸商啊。”
“那是。”江滿笑起來，得了褒獎一般，“做生意誰還不是為了賺錢啊，他不賺錢，他松原跑到中國找我喝茶來了”
招商會的第四天，姚志華上午有兩節重要的課，下午都是自習，便說不然他帶着暢暢吧，讓江滿專心忙展臺那邊。
“你帶着她怎麽上課”
“可以的，我們暢暢多乖，兩節課都在大教室，給她準備點零食，坐我旁邊我照應着，保證行。”
“那不行。”江滿笑道，“你安心上課，我帶着她吧，我還要她當招財貓呢。”
姚志華：“……”
于是招財貓小姑娘跟着媽媽，娘兒倆繼續坐在那兒，喝茶吃水果，玩棋、看小人書，還有暢暢新買的洋娃娃。
臨近中午的時候，又來了一撥日本客商，江滿一眼就認出來，是第二天上午最先來的那撥，領頭那個三十歲上下的年輕人，一臉笑容，眼熟了都。
這家夥進來後便跟江滿欠身鞠躬微笑，江滿回以微笑，舉了舉手中的茶杯主動開口道：“剛泡的茶，要不要坐下來嘗嘗”
對方一聽，便主動脫掉皮鞋，換上放在架子旁邊的玉米皮拖鞋，走過來盤腿坐上蒲團。
江滿給他倒了一杯茶，又請他兩個随從和翻譯喝茶。
那年輕人端起茶杯喝了一口，笑道：“好茶，茶色清亮，閑雅清香，小姐泡茶的手藝更好。請問這是什麽茶”
江滿心說，恭維人随口就來啊，她哪裏懂什麽茶藝，前世也沒怎麽喝過茶葉，也就是直接泡到開水裏完了。
她随手往前邊一指：“這是我們中國的雲霧茶。前邊靠門口的展位就有。”
翻譯見兩人聊起來，便主動給介紹了一下，說是日本某某株式會社的吉田先生，江滿便也介紹自己姓江。
吉田也不問價，也不提生意，一邊喝茶，一邊看着玩洋娃娃的暢暢問道：“好可愛的小朋友，這是您的妹妹”
江滿：
江滿：“這是我女兒。”
“您的女兒”吉田驚訝了一下，看着江滿，頓了頓忙又說道，“很抱歉，江小姐看起來實在太年輕了，年輕能幹，我沒想到您已經結婚了，剛才心裏還猜，這是您的妹妹或者侄女呢。”
“哪裏，吉田先生才是年輕有為。”江滿不想跟他讨論年齡，實際上她也的确年輕啊，擱在幾十年後也就大學畢業初出社會呢，她摸着暢暢的頭笑道：“我的寶貝女兒，三歲半了。”
一邊客套，一邊江滿心說，我看你還能兜多少圈子，你這可是第二趟跑來啦。
兩人就這麽坐着喝了一杯茶，吉田不開口，江滿不着急，吉田身邊的一個中年人像是耐不住了，先開口問了價格。
“五塊錢。”江滿說。
那個中年人睜大眼，叽裏呱啦幾句，翻譯道：“他說，你這價格也太高了，怎麽可能這麽貴。”
“做生意嘛，我又不會強買強賣。您既然今天又來了，肯定是有眼光，能夠看出這些産品的盈利空間。”江滿笑道，“如果吉田先生有合作意向，我們再做詳細的合同協商。”
吉田打了個哈哈：“我對您這些産品很喜歡，不過您的價格也的确比較高。生意合作的事，我還需要跟家父商量，家父才是社長。”
江滿點頭一笑。
吉田又道：“江小姐這麽年輕漂亮，卻很是精明能幹，很有商業頭腦，跟我見過的很多中國女性都不同。剛才品了江小姐一杯好茶，不如晚上我在賓館設宴，邀請江小姐一起用飯，先交個朋友，也好增進了解，慢慢協商我們合作的事情。”
“這……”江滿表情猶豫了一下，笑道，“您瞧，我還得照顧孩子，今天晚上實在走不開，吉田先生要真有合作意向，改天應該是我設宴款待您才對。”
吉田表情有些失望，然後客套地點頭笑笑，喝完茶便起身告辭了。他離開幾分鐘後，翻譯去而複返，給江滿送來一張吉田的名片，又補充說吉田來自東京一家數一數二的商業會社。
“很多人想跟他合作的。”翻譯說，“我看吉田先生對你們的展位還挺有興趣。”
“行，我知道了。”江滿收下名片看了一眼，名片是用中文印的，看來是專為這趟中國之行準備，上面注明了他下榻的地址，友誼賓館。
下午姚志華趕來陪她們，一進來先抱着暢暢舉高高，把她抛起來又接住，逗的小姑娘哈哈哈笑個不停。
“上午怎麽樣”他坐下來問，“有譜了嗎”
江滿就跟他說了上午吉田來訪的事情。
“二番回頭又跑來，這個有門。”姚志華說。
“誰知道呢，他也沒正經提出合作啊，等等看吧。”江滿說，“我倒是對松原那邊更加期待。”
“為什麽”姚志華忙問，“我可提醒你，那個松原前天走了以後，可就沒再來問過一句。”
“松原明顯對我們這些東西更感興趣，問得也很詳細，合作意向很明顯。”江滿笑了一下，看看姚志華，“那個吉田，看起來彬彬有禮，又熱情又客氣，可這種二世祖，未必怎樣，他身邊兩個随從倒是更有眼光一些，進來後一直在看那邊的展品，交頭接耳嘀嘀咕咕的。”
“是不是策略”姚志華說，“他們總不會派個擺設來吧”
“我看未必，現在要看他這個二世祖能當多大的家。”江滿搖頭，“我看那個吉田，前前後後來了兩回了，他對産品的關注了解，還沒有對你媳婦的關注多。”
“……”姚志華把手裏的茶杯丢在桌子上，頓了頓，嘴裏嘀咕了一句，“巴格！”
一轉身說道，“明天我請假，全天陪着你們。”
“有這個必要嗎，我就那麽笨”江滿失笑，“你這是對你媳婦有多不放心啊。”
“廢話。”姚志華罵道，“誰家有個你這樣招眼的媳婦能放心啊。”
