第75章 第一功臣
“廢話。誰家有個你這麽招眼的媳婦能放心啊。”
那氣勢， 那勁頭，大約吉田真要是敢揣着什麽壞心思， 觊觎他媳婦，姚哥他就敢親自表演一把手撕鬼子。
“你行了啊。”江滿無奈笑道， “咱先說好了， 就算吉田明天再來，你可不許給我表現出來。”
“怎麽滴明知道他居心不正， 你還要跟他合作”姚志華立刻不樂意了。
“跟他合作賺錢和防備他，兩碼事， 互相不影響。”職場上什麽人沒有啊，難不成就不工作了江滿怕姚志華心裏膈應，解釋道，“在你眼裏我就那麽笨你媳婦沒那麽好哄。”
她随手剝了個小橘子，遞給閨女，慢悠悠道，“生意是生意，我又不怵他， 他能怎麽着我呀。再說了，我琢磨着正好利用他，給松原那邊搞點兒壓力，讓他覺得我可能會跟吉田合作。”
暢暢扒了一瓣橘子送進嘴裏， 小嘴蠕動嚼了兩下， 黑眼睛看看姚志華， 便扒着他胳膊站起來， 把剩下的整個小橘子往他嘴裏塞。
姚志華也不是頭一回被閨女“喂”了，這小孩本來吃的用的也沒缺過，不獨食，吃什麽都順帶給爸媽嘴裏抓一把。姚志華樂在其中，便張開嘴把橘子吃進來。
結果嚼兩下，嗯了一聲，鼻子眼睛都往一塊兒皺，看看暢暢，人家倒是把自己嘴裏那一小瓣吃下去了。
姚志華自覺要做好榜樣，當着孩子也不能吐出來，龇牙咧嘴地吞了下去。
“小乖乖，我說怎麽全塞給我吃了呢，酸的，酸死了。”他端起茶喝了一口。
江滿想阻止已經晚了，忍不住哈哈笑起來：“喝熱茶你嘴裏更酸。“
“……”姚志華放下茶杯，真的啊，一口熱茶喝下去，不光沒減輕嘴裏的酸，還發澀了。
“閨女哎，你可真孝順。”姚志華搖頭失笑，拍拍暢暢的頭，“你怎麽吃下去了，暢暢，下次吃到太酸的吐出來，知道嗎”
“她要嫌酸，你就真沒法吃了。”江滿笑道，“我們家，就你最不能吃酸的。”
姚志華在果盤裏捏捏挑挑，挑了一個軟的，剝開嘗了一瓣，不酸，就遞給暢暢，轉頭問江滿：“那你覺得，那個吉田還會不會再來”
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“不知道。”江滿搖頭，兩根手指夾起果盤裏的那張名片，“喏，留了一張名片，大約他會以為，我要是急于跟他合作，會自己找上門拜訪他吧。”
吉田的事情，江滿的想法還在于他作為“社長的兒子”，能做多大的主。畢竟他年紀輕，要是此次中國之行，他的父親只是想讓他歷練一下，那麽實際決定權，起碼是直接對上的建議權，應該在他的兩個随從身上。
那兩個人看起來敬業幹練，那麽很有可能，經由兩名有眼光的随從，他們的合作能成。
而如果吉田對此次中國之行全權做主，在江滿看來，這生意不做也罷，做了怕也會在合作過程中出現問題，比如故意刁難。
招商會的第五天，最後一天，姚志華果然請了假，全天陪着娘兒倆。一早吃過飯到了展位，隔壁展位的人就探頭探腦來聊天說話。
隔壁鄰居此行收獲也算不錯了，雖說沒什麽商業意識，可架不住人家地方得天獨厚，物華天寶啊，他們帶來的各種幹鮮果品、幹貨，還是挺受歡迎的，簽了好幾筆訂單。所以隔壁鄰居幾人都面有喜色。
這不，一大早沒什麽人來，他們家工作人員的小焦姑娘一手荔枝幹，一手桂圓，又跑來逗暢暢了。
“暢暢，暢暢，叫姨，姨給你拿果子吃。”小焦蹲下來，兩手幹果給暢暢。
江滿不禁笑起來，這家展臺也是有趣，幾個工作人員聽說都是他們市農工部的，除了一個領導五十歲上下，其他幾個都是小年輕，沒人來的時候就坐在展臺裏吃自家展品，還送來給鄰居吃。
“姨。”暢暢嘴裏叫着，小手拿了一顆荔枝幹，扣呀扣呀剝掉殼，自己沒吃，卻先往小焦嘴裏送。
“江姐姐，你們家暢暢真好玩，也不護食。”
江滿心說，還不是你這兩天把她喂足了，害她都擔心暢暢吃多桂圓上火。
小焦把兩手幹果放在桌子上，笑着抱起暢暢：“哎，暢暢你可太可愛了，等招商會結束，我就把你給偷走，偷去姨家裏，行不行”
暢暢搖搖小腦袋，別看人小，知道人家逗她呢。小焦玩抱着暢暢鬧了一會兒，閑聊問江滿生意合作咋樣了。
“不知道，還在談。”江滿笑道。
“我們領導誇你主意多呢，說下回我們要是再參加這種招商會，也得把展位好好弄一下，起碼也弄幾盆花草、放個音樂什麽的。”小姑娘道。
“我看行。”江滿笑，“貨賣一張皮，我看你回去跟你們領導建議，你們那些個桂圓、花茶什麽的，找人設計一個好看的包裝，弄得漂亮點，人家買了送禮也更拿得出手，你們銷路肯定更好。”
而不是拿蛇皮袋子裝來，往普通紙箱子裏一倒，就放展臺上做樣品了，哈哈。
“是個好法子啊。”小姑娘歡喜道，“我這就去跟我們領導說，我就說你說的。”
江滿笑道：“你說就說，幹嗎非提我呀，那是你們領導，又不是我領導。”
九點鐘前後，來逛招商會的人陸續多了起來，江滿的展位“定位”太專一，沒什麽人進來，索性抱起暢暢，叫姚志華：“不管了，我們也去逛逛吧，呆這兒四五天，其他展區我們自己還沒逛呢。”
大庭廣衆這麽多人，再說他們家展臺也沒啥好偷的，姚志華便主動抱過暢暢，讓閨女騎在他脖子上，江滿則跟隔壁拜托了一聲，叫小焦他們幫着看一下，三口人便去逛了。
先從食品展區逛起，保鮮技術原因，食品展區展臺不多，主要是些傳統的糕點、果脯和醬菜，南方的鮮花餅、北方的打年糕，一路嘗過來，又去工藝品展區玩。
江滿發現，這個年代“玩具”在人們眼裏還沒成為一項産業，不多的玩具類展品，都混在工藝品展區，這次姚志華把暢暢放下來讓她自己走，一對爹媽小心跟着，由着小姑娘自己的興趣逛。
一路玩下來，小姑娘手上抓着一把竹劍，嘴裏吹着吱吱響的“泥叫叫”，帽子上多了一朵十分傳統古老的“絨花”，後邊她爹手上還捧着兩個套娃。
為啥買兩個小姑娘想起來，得給楊楊帶一個當禮物，倆小孩平常有啥好東西都會分享。
可是走了幾步，小姑娘拉着媽媽的衣襟說，忘了給小姨家的浩浩弟弟也買一個了。
這年代物資交流遠沒有那麽發達，平常這些東西很難見到的。小姑娘對浩浩弟弟其實沒多少感情，浩浩小，在一起玩的少，可是架不住小姨疼她啊。小姑娘跟小姨親。
姚志華：“瞧瞧我們閨女，才多大的人啊，我都沒想着，剛才給楊楊買我也沒想着。”
江滿小聲湊近他耳朵：“咱倆這兩天忙的，誰像她呀整天就想着吃喝玩。”于是姚志華趕緊回去又買了一個。
“暢暢的，楊楊哥哥的，浩浩的。”小姑娘伸着手指數了一遍，這次夠了，終于放心地繼續逛了。
三口人玩得盡興，等到他們玩夠了回去時，隔壁小焦姑娘老遠就跑過來。
“江姐姐，哎喲喂你們可真能逛，剛才那日本客人又來了。”
“哪個”姚志華搶先問。
“矮個子，有點大肚子的那個。”
“松原先生啊。”江滿瞥着姚志華好笑。想想昨天吉田剛來過，今天一早松原就來了，未必不是接到了什麽消息，便問道，“啥時候來的，走沒走”
“來了有十分鐘了，我說你們有事出去一下，給他們泡了茶請他稍等，叫小王和小趙趕緊去找你們，你們沒遇上”小焦問。
“走兩岔路去了吧。”江滿拍拍小焦姑娘的圓臉蛋，這姑娘還真靠譜，“哎喲小焦，謝謝你啊，暢暢趕緊給你小焦姨香一個。”
小焦姑娘大約還沒搞明白“香一個”是啥意思呢，暢暢小姑娘已經摟住她脖子，叭地一個香吻。小焦姑娘大約還是第一次被人親，摸着臉笑，伸手把暢暢抱去玩了。
江滿和姚志華回到展位，果然看到松原坐在榻榻米一側喝茶，他的那個下屬和翻譯坐在他旁邊。
兩口子一邊換鞋，一邊趕緊誠摯致歉。
“我們剛才有事出去了，不知道松原先生要來，讓您久等了。”江滿和姚志華坐到另一側，江滿眼角瞟到她故意放在茶桌果盤裏的吉田的那張名片，位置稍有變動，字本來向着她這邊的，應該是被拿起來過了。
“是我們今天要跟別的商家簽一個合作意向，經過您的展位，就順便進來拜訪一下。”翻譯說道，他坐在松原身後，一邊說着，一邊沖江滿和姚志華擠擠眼。江滿不禁會意一笑。
“勞各位久等了，實在抱歉。”江滿微微欠身。松原便也欠身微笑，客套說哪裏哪裏。
“你們去哪兒了，找到合作方了”翻譯再問。
江滿目光看着那個翻譯，中國人倒是有默契啊，便笑道：“剛才是去拜訪一位客戶了，不過也還只是有個意向。”
翻譯跟松原翻譯了一下，松原大約是已經有了這個猜想，神色未變。
“其實我更願意跟松原先生合作。”江滿坦誠笑道，“那位吉田先生，怎麽說呢，松原先生如果認識吉田先生，應該就有所了解，他畢竟年輕，不像松原先生本身就是能夠完全做主的人，很多事都需要請示他遠在東京的社長父親，如此一來，我就會對彼此的長期合作有所擔心。”
松原一聽，立刻表示他也很期待跟江滿合作。
接下來的事情就順利多了。
當然雙方不會立刻就簽訂合同，出口商業不是那麽簡單，雙方先協商之後，簽了一個初步的合作意向。又花了兩三天時間，磋商合作的具體事項，招商會相關法務部門也有輔助幫忙。
松原作為一個經驗老道的進出口商，第一批跟江滿定下了六個品類，十四款産品的出口合同。并提出，以後他們可能還需要定做，按照他們的設計要求增加某些款類的産品。
實則江滿在她堅持的“五塊錢”的基礎上，對每一款具體産品的價格還是有所讓步的，簡單的一個杯墊，報價五塊錢并非長久之計，合作共贏，大家長期賺錢才是合作之道。
如此一來松原也滿意，總體的合作協商氣氛比較友好。
這一單生意做成了，江滿有信心，憑借他們産品的定位準确，制作精良，和合理長效的價格，先機他們占了，幾年後這方面的出口生意，別人想搶也搶不過他們，說不定還能在當地形成一個特色産業。
一高興，江滿就帶着暢暢逛遍了大滬城，好吃的好玩的買了一堆，反正回去的時候姚志華一起走，有人扛行李。
這可苦了姚志華，他期末考試，只能眼巴巴看着人家娘兒倆每天打扮得漂漂亮亮，逛街買東西，到處瘋玩。
24號，農歷臘月十九，三口人才風塵仆仆回到老家，這一趟出門都半個月了。
在永城下了火車，年關春運人那個擠呀，從永城坐客車再到縣城，江滿和暢暢已經累得不想動彈了。
姚志華舍不得老婆孩子辛苦，他自己也好不到哪兒去，大包行李都是他扛着呢。
因為之前沒确定歸期，也就沒讓小劉和谷雨來接他們。兩口子帶着孩子走出汽車站，商量了一下說，天也不早了，幹脆住一晚上吧，別那麽趕了。
“住招待所”姚志華說，“去谷雨家住不方便，他們孩子小，又是跟公婆住在一起。”
“我也這個想法。”江滿道，“咱們先去招待所，回頭再聯系他們，不然小劉和谷雨該埋怨我們了，一準讓我們去家裏住。”
三口人先去招待所住下，休息收拾一下，晚上才去江谷雨家吃了個飯，兩家人大人孩子聚一聚。第二天，臘月二十，才一早坐車回家。到鎮上下了車，再坐驢車一路回到村裏。
江滿可不知道，村子裏好多人對她的“成功歸來”已經是望眼欲穿了。一進村，就遇到幾個村民圍上來問這問那，問江滿是不是真把玉米皮編的不值錢東西賣給外國人了。
“你們可回來了。”肖秀玲聽見動靜就過來，笑道，“隊長叔昨天來問兩遍了，還專門派了姚大軍趕車去鎮上等你們呢。”
“我原本拍電報跟他說昨天到。”江滿笑。一邊叫暢暢給小陸楊分零食和禮物。
“你家陸安平哪天回來”姚志華問。
“再等幾天，小年前後估計能到。”
三口人放下行李，洗把臉，聽到消息的老隊長就找上門來了。
“隊長叔來啦，趕緊進來坐。”姚志華迎了進來，江滿就去倒茶。
“別倒了，哪還有心思喝茶呀。”老隊長擺擺手，“你們趕緊跟我說說，這事情真成了那些個東西日本人真的要”
“叔瞧你說的，這事我也能哄你”江滿就把具體的合作詳細給老隊長說了一遍。
至于村裏後續的安排，她其實路上跟姚志華也讨論過，打算搞“訂單生産”，跟村民簽訂生産合同。當地農村很多人都會編這些手工，即便不會的想學上手也快。組織人進行培訓，明白具體要求，保證質量，就可以了。
把供貨任務分解到各個加工戶，分散生産，這樣既不需要集中的大廠房，又靈活方便，最大限度讓村民利用空閑農閑來編貨掙錢。而他們要做的就是統一管理和質量把關。
而根據第一批合同供貨量，村裏人埋頭苦幹也就差不多了，所以肯定優先給本村村民加工。如果将來再擴大的話，還可以向周邊其他村莊擴展。
眼下就是管理的形式問題，村集體說真的，江滿對老隊長很信任，但是老隊長都準備卸任的人了，接下來的繼任者，繼任者的繼任者……誰知道會是怎樣的人啊，能力一方面，私心一方面。村幹部這個階層，啥樣人沒有
并且村集體單位在眼下，也不好申請到進出口自主權。
所以江滿想到的長久穩妥的法子，就是成立專門的公司。老隊長聽她解釋了一下，一拍大腿：“那咱就公司，公司好，你就當那個大經理。”
“我不當經理。”江滿笑道，“您來當，卸任不當村長，也不耽誤您再當幾年總經理，又不用你幹啥，就憑你的為人和威望，動動嘴管管事兒，就行了。”
又解釋了一下，說咱們這個“商貿公司”可以采取股份制，讓加工戶入股，股東推選經理，還解決了先期資金，這樣最穩妥了。
至于産品價格，江滿也跟老隊長說了實話，按她跟松原的協議，14款産品價格基本都在兩塊到五塊錢之間，刨去運營成本和管理成本，下放給加工戶的話，她想定在六毛到一塊四。
“這……”老隊長睜大眼看她，猶豫着說，“暢暢媽，我看你是出于公心，要不然你也不用跟我說實價，你把錢都賺了我也不知道。可是咱一個墊子吧，給加工戶六毛錢，去掉你說的各種成本，賣給日本人兩塊錢，一個咱就得掙一塊錢還多呢，這也……太多了，我想法，就是讓村裏人都掙錢，改一改咱這個窮命。”
“不耽誤。”江滿笑道，“叔，你想過沒有，要是你對外公布，說這個小小的杯墊能賣兩塊錢，或者你給村民一塊五吧，會咋樣”
“會咋樣”
“錢能讓人幹的事多了呢。比如說，其他村子、其他地方的人聽說你掙這麽多錢，就會一哄而上，粗制濫造，想盡各種法子跟你搶生意，指不定自己降價去到松原手裏搶生意，或者也跟別的日本人合作，開始降價競争，自相殘殺，這麽下去咱們自毀江山，不用幾年這生意就做不下去了。”
農村人工不值錢，就這麽個杯墊，別說六毛，兩毛三毛都有人幹。要是價格太高，怕是什麽事情都來了。
老隊長想了想，吧嗒兩口煙袋：“有點道理。”
姚志華也在旁邊笑道：“回來的路上江滿就跟我說了，咱們的運營成本也不低，公司和股東掙錢多了才能盡心管好。想給村民掙錢，法子多着呢，公司股東可以分紅，年底可以給加工戶發獎金，不一定非得給在價格上啊。”
“說的是，這個好。”老隊長點點頭，“暢暢媽說得對。不是我誇，志華你媳婦是個有能耐的，你們兩口子都是有能耐的。”
江滿一聽，想想自己這次“能耐”是不是太突兀了，便笑道：“隊長叔你可不知道，我去滬城還不是兩眼一抹黑，也啥都不懂，很多都是志華教我的。”
姚志華斜了江滿一眼，笑。
“你倆給村裏做了大好事了，今天去鎮上開會，我腰杆都比別人硬多了。”老隊長拍拍腦門，“哎，江滿啊，志華，你們說的這些，我這個腦袋一下子都不夠用了，晚上你們也別做飯了，我叫你嬸子好好炒幾個菜，去我家吃，你們好好說給我聽聽。”
這邊大人聊天說事，那邊暢暢小姑娘迎來了肖秀玲和小陸楊娘兒倆的“熱烈歡迎”。一走十幾天，真是想得慌了啊，尤其小孩，小陸楊沒了玩伴，整天念叨小妹妹咋還沒回來。
“暢暢，滬城有什麽，有大火車嗎”
“有，大火車，爬着跑。”
“爬着跑”小陸楊腦補了一個長長的、巨型毛毛蟲一樣的東西，“還有什麽好玩的”
“有大樓，高高高……”小姑娘伸着胳膊，使勁比劃了一下，表示很高，“還有好吃的，還有……嗯，”小姑娘想了半天，她這個年齡，語言發展跟不上思維，有點困難地表達道，“有小孩，黃頭發，藍眼睛。”
“哇，那不成妖怪了嗎”小陸楊睜大眼。一想，姥姥講的故事裏妖怪都是很奇怪的，紅眼睛綠鼻子什麽的，小陸楊趕緊囑咐小妹妹，“暢暢，你下次可別跟他玩了，怪吓人的，會不會咬人呀。”
“不吓人。”暢暢搖搖頭，“握握手。”
還跟妖怪握手這下子小陸楊更加驚奇了。
倆小孩一邊聊着，一邊高高興興在那兒分玩具、分好吃的，暢暢把套娃拿出來，倆小孩一個一個取出來，從大到小排成一排，饒有興趣。小陸楊把這些天攢下的果子和糖分給暢暢，暢暢又給小陸楊看她新買的小童車。
這下有好玩的了，小陸楊本來抱不動暢暢，不能帶她出去瘋玩，這會兒用童車推着暢暢，非得要推出去顯擺顯擺不行。
肖秀玲無奈，只好跟江滿打個招呼：“江滿，楊楊和暢暢非得出去玩，那我帶他們出去溜達一圈吧。”
“那你們去玩，你幫我看着才好呢。”江滿搖頭失笑，“這個暢暢，她倒是不累，一路讓大人抱着推着，我胳膊都給她抱酸了。”
小陸楊得了許可，便推着童車，樂哈哈推着暢暢出門去玩了，肖秀玲怕小孩子不靠譜，趕緊追上去。
老隊長一聽，才想到光顧着高興，他們一路回來肯定是累了，忙說：“這麽着，你們先歇歇，我回去叫你嬸子炒菜去，晚上到我家吃。”
老隊長磕磕煙袋鍋，收起來往外走，一邊走一邊嘀咕：“老胳膊老腿不成了，早知道我就該跟着江滿一起出去開開眼。”
江滿和姚志華送他出去，老隊長臨出門一轉頭：“暢暢媽，你記着，你現在是咱姚家村第一大功臣，比志華的功勞還大。志華你可給我記着，你小子啥福氣娶了個好媳婦，你可好好對她，不然村裏老少爺們都饒不了你。”
兩口子送走老隊長，對視一眼。
姚志華：“我又怎麽啦我”
江滿：“你什麽功勞啊你”
“怎麽說話呢。”姚志華關上門，順手摟着媳婦的肩膀往回走，“當時我考上大學，老隊長不是說我給姚家村立了一大功嗎，祖輩第一個大學生，狀元，說明姚家村風水好，村裏人連給小孩上學都開始積極了。”
他想了想，一笑：“果然還是錢更管用啊，我看等到村裏人真的出口掙錢了，跟我媳婦一比，我那點功勞就可以扔西邊溝裏去了。”
