第24章 階梯合約

次日。

IPP市場部專用會議室。

“……以上，就是我此次報告的全部內容。”

明言結束了自己的報告，将演示用的游戲畫面關閉。

臺下坐着的幾人紛紛點頭。

夏誠則把玩着一支鋼筆，在與明言四目相對的剎那，兩人會心一笑。

明言走出了會議室，将場地留給了其他人。

IPP市場部的幾人開始進行讨論了。

MOBA游戲這個品類還是第一次出現在衆人的眼前，他們對此沒有過去的經驗可以參考。

所以給出的答案都是偏向保守的。

“作為一般的A-作品來宣傳吧，先給試水推薦……”

“完全免費的套路，我還真沒見過！游戲如果不能火起來，玩家不可能為兩個外觀買賬——靠賣好看的外觀掙錢，他憑什麽啊？”

“畢竟是《我的世界》的架構師，那個游戲很能打！都已經兩年多了，偶爾還會因為直播熱度而上榜。”

“游戲和游戲是兩碼事，一時的成功說明不了問題，也許是架構師适逢其會罷了。”

“說到底是從沒見過的類型，我也贊成保守推薦。”

夏誠夾在中間跟他們讨論了一番，但他畢竟資歷尚淺，也無法改變所有人的想法。

在場的人當中，只有他是無條件看好《傳奇聯盟》的。

“只有我親自玩過這個游戲。”夏誠說，“我認為這款游戲将成為開山鼻祖，引領一個新的品類潮流。”

他投票時給了12%抽成的定制檔合約，以及五億以上的營收預估。

而最悲觀的經理人則與他相去甚遠。

最後因為讨論過于激烈，他們不得不中途休息了一下。

如果不是藍星工作室現在的名頭已經非常值得重視，還有夏誠的身份也給他帶來了話語權，IPP不可能為一個工作室的新游戲花費這麽多時間。

十五分鐘後，讨論再次開始。

這一回，明言卻是主動提出了新的合約意見。

“簽階梯吧。”明言說，“就按照貴公司的分級，将上線六個月的成績劃分為六個檔次，最高是十億以上流水的S檔，如果《傳奇聯盟》能達到，就抽成10%；最低是百萬以下流水的E檔，抽成25%。”

階梯合約比較罕見，但也不是沒有過。

現在這種誰也不服誰的情況，倒是很适合簽訂這種合約。

說白了，就是百萬以下流水，IPP抽成25%；而百萬以上到千萬的部分，IPP抽成20%……以此類推。

有點像藍星那時候的個人所得稅的計算方式，只是倒了過來而已。

在場衆人打點起精神，最後進行了一輪投票。

在所有人見證下，一份關于《傳奇聯盟》的階梯合約就這樣簽下了。

因為會議時間比想象中久，一下就到了中午。

明言被留下，在IPP分部的食堂吃了午飯。

夏誠就坐他對面，道：“悶悶不樂的，感覺自己被低估了？”

明言呼出一口氣，說：“感覺心愛的作品被低估了。不過還是謝謝你——”

“千萬別，你謝我是在害我。”夏誠道，“我沒有幫你，我只是在為公司争取最大利益。我的眼光告訴我，藍星工作室将會是公司最好的合作夥伴之一。”

“那就謝你吉言了。”明言說。

悶頭吃完，明言想起來什麽事了，說：“等《傳奇聯盟》上線一個月，我就把營銷還你。”

夏誠道：“一個月後就可以放假了是吧？這年頭宣發可不便宜，你資金還夠麽？”

明言：“……”

夏誠在這方面太老練了。

他沒猜錯，《我的世界》給藍星工作室帶來的後續收入至今已經破十億了，但在明言的手上卻還是只有寥寥兩千萬。

《傳奇聯盟》的宣發費用預計也在千萬上下，就算不鋪線下實體廣告，但各大游戲資訊站、自媒體、玩家社交圈子等等，還是要相應廣告的。

這些費用非常昂貴，明言付不起。

但他也不是沒有辦法。

“最近測試，沒法更新版本的時候，我有做一個小游戲。”明言說，“應該能撈回來一點錢。”

夏誠吃了一驚，說：“你怎麽連這麽點時間都能湊出來做游戲？你這家夥，該不會一天有25個小時吧？”

明言笑道：“沒有，真的是很小的游戲。而且還是純數值的，文案全都用程序随機出來的名字。”

“要發行不？”夏誠說，“給你便宜點。”

這話說的，就好像在街邊賣水果似的。

明言道：“要啊，不過我新注冊了一個工作室，叫‘屠龍寶刀’。”

夏誠這回真的摸不着頭腦了，說：“藍星一個還不夠你忙的？”

“不不，不是你想的那樣，那個工作室……”明言想了想，“就是準備玩玩的。”

夏誠盯了他半晌，最後無奈地嘆了口氣：“我有時候真感覺你整個人都像個謎團……嗯，像懸疑推理讀物。”

明言笑了，說：“付費給你閱讀，幹嗎？”

夏誠一挑眉，露出了他招牌式的笑容，說：“小爺不差錢，先給我來一千萬字的。”

明言：“……惹不起惹不起，你贏了。”

……

明言的這個新游戲起名叫《逆天決》。

嗯，看名字風格就知道，這是一款數值消費型的毒瘤級游戲。

這個游戲從一出生開始就注定了口碑不可能好，明言果斷為此新注冊了一個工作室，真的就叫做“屠龍寶刀工作室”。

靜悄悄的，打槍的沒有，沒做任何宣傳。

也沒有人知道明言也在屠龍寶刀工作室裏，除了A家唯一的接口人。

明言将這款游戲交給了Atlas家簽約，合同也很古怪。

20%分成，不過要求了A家的全頻道推廣一周。

如果A家不能在規定時間內向這款免費下載的游戲引流，讓下載量達到指定數額，就要向明言賠款；如果達到數額，每到一定比例，明言就支付一定廣告費。

這個游戲總共只有180G大，還不如《我的世界》的體量。

因為它可以說基本沒有選擇可言。

玩家進入游戲的一小時內，每一個任務、打的每一個怪、得到的每一件裝備都是明言親自設計過的。

非常功利！！

玩家在每一分鐘會經歷的是大起還是大落，心裏想的是什麽，明言全都預計好了。

在第8分鐘，玩家一定會領大禮包，然後爽到。此後每過一定時間，他們都有禮包，所以大量玩家會因此被留住。

在第17分鐘，玩家一定會用綁定元寶買坐騎，然後開始快速跑圖。但實際上，這只不過是減少了10%跑路時間而已。

在第39分鐘，玩家一定會殺怪爆一件不錯的紫裝，賣掉能得到游戲內大量貨幣。

下一個BOSS怪就設置成不能跳過，一定要玩家花大量貨幣來升級技能，這樣就可以消耗大量流通貨幣，不擔心通貨膨脹了。

在第50分鐘左右，引導玩家進入PVP戰場。

數值是精心調整過的，20級新人被引導進去，一定會被卡39級的大佬屠殺。

這時候，就可以上首充大禮包了！

綜上所述，這種游戲不需要玩家的口碑，也根本要不起。

首充禮包都付不起的玩家，是屠龍寶刀工作室基本不考慮的玩家，他們是土豪的游戲體驗的一部分，專門讓土豪割草的。

留住這些“貧民”很簡單，只要每天簽到送一堆看上去金光閃閃但是毫無卵用的東西就足夠了。

一小部分玩家會選擇氪金1元錢，買豐富的首充禮包，然後爽一個小時。

接下來再設置一個飛行坐騎！

其中又有一小部分會因此充錢買坐騎，然後爽一段時間。

接下來做金光閃閃的神級武器！

于是又有一小部分玩家會充錢強化、打孔、合成，然後爽幾次PVP戰場。

……

以上無限循環，将價格歧視做到極點。

願意花1元的就花1元，給他爽完1元的份就算仁至義盡了，随便他玩不玩下去！

願意付1萬的，就變着法子從各個地方榨幹他，讓他在各個方面爽一段時間……但是下個月還得付1萬，否則服務就到頭了！

願意付1百萬的，游戲目前還沒有那麽多地方給他爽，但是允許他随便進出PVP戰場，穿漂亮的衣服、頭頂金光閃閃的ID站街，享受萬名膜拜的感覺——這才是最值錢的東西，是別的平衡游戲無法提供的極致體驗！

每個地方，都只需要一點小小的消費沖動。

沖動完了，還給與相應的快感。

就問玩家想不想繼續爽吧？

《逆天訣》剛上線的幾天，口碑還是中等偏上的。

因為占據人口大多數的貧民玩家還在領着簽到收入，感覺屠龍寶刀工作室挺良心的，每天光簽到就給他們發了好多錢。

這游戲前三天的玩家留存率相當不錯，大量玩家都留下玩到了第三天。

但是幾天之後，口碑開始急遽下滑。

因為貧民玩家開始在PVP戰場已經被花式虐了幾天了。

天真單純的朝陽聯盟玩家們啊，從沒有見過數值如此不平衡的游戲。

哪怕只是花了1元錢的氪金玩家，都能夠輕松打敗完全沒充錢的貧民玩家，勝率在99%左右，不管多好的操作技巧都無法彌補數值上的雲泥之別。

那麽問題來了。

之前還被你按着打的菜鳥，在充了1元錢之後，不但ID比你閃亮，人物比你漂亮，而且還能反過來按着你打了，上演了一出“廢柴逆襲”。

現在給你一個機會充1元，只用1元，就能再反過來暴揍他一頓，你幹不幹？

這就是惡性競價。

更過分的還有，之前一直免費讓你瞬移去交任務。

一個十環的跑路打雜任務，你只需要1分鐘就能做完，收獲大量的金錢。

然後你正好看到商店裏刷出了超級好的道具，比如說sssr碎片。

你真的只差10點貨幣！！但是下一個十環卻不讓你瞬移了。

你自己跑的話需要三十分鐘，到時候這個極品道具早就刷新沒了呀。

——請問你是直接充錢，1元兌換1000點貨幣，買下sssr碎片？

——還是幹脆一勞永逸，充6元錢買一個瞬移道具，三十天內就一直瞬移跑環呢？

明言把這兩個選項都放在任務幫助裏，并對你露出了善良的微笑。