第7章 07狀元套餐

天氣越來越熱，在外邊吃了午飯，童彤就帶着何小路進到大商場裏納涼蹭空調。商場內往往都有超市，超市裏除了柴米油鹽各色生活用品，還有圖書文具。又涼快又能免費看書，何樂而不為。

以何小路這種學習速度，幼兒識字卡片根本不用買回家，每天抽空帶着他來超市翻看一下，要不了十天半個月常見的這幾本冊子就都認全了。反倒是等有錢了，該買新華字典、英漢詞典之類的工具書。此前先将他的語言基礎夯實之後，教會怎麽使用工具書，就可以嘗試展開自主學習模式。童彤小時候也那樣學習，父母丢給她各種詞典，讓她自己看報紙雜志連環畫，哪個字不認識就查字典，不明白整句話意思再問家長，這樣父母省時省力，孩子也比填鴨式的學法理解的更深刻。

随着高考之日一天天臨近，童彤若說不緊張那是假的。賣盒飯的收益能有多少，童彤心中真的沒底。按照過往的經濟數據分析，這種年月就算帝都消費水平也不是特別高，十塊錢買的盒飯轉臉加價賣，真的能賣掉麽？是加一塊兩塊，還是翻倍賺更多，如何合理定價諸如此類問題一直在心中糾結着。

童彤已經投入了幾乎全部身家籌備這件事，真是比當初親自參加高考時還有壓力。所以平素看似帶娃優哉游哉，其實都是為了纾解心頭壓力，做好多手準備。萬一盒飯砸在手裏，好歹後續能開發出其他進項門路。

這三天，童彤帶着娃白天在外邊溜達，晚上天不黑就回家，熬點粥拌個涼菜吃清淡一些，飯後給何小路複習功課，8點半之前就讓娃洗洗睡下。

小孩子要有充足的睡眠，營養當然也要跟上。現在是從超市裏購買袋裝的牛奶回去泡熱水裏加熱，每天都現買現吃最新鮮的，畢竟出租房裏沒冰箱。童彤計劃着等将來錢更寬裕一些，就去給娃訂那種每天送到家門口的鮮奶。健康飲食，科學鍛煉，讓娃争取早日達到同齡孩子的标準身高體重。

每天晚上哄娃睡着，童彤才繼續準備工作，鋪開那些新買的大紅紙，精心裁剪成合适的小條，用黑色水筆寫字。500張小條寫“魚躍龍門”，500張小條寫“一鳴驚人”，小條正面寫好字，背面貼一條雙面膠，将來分別再貼在魚肉盒飯與雞肉盒飯的蓋子上，圖個吉利。紅紙的飯盒标簽寫完，又花了一個晚上設計好了傳單。

傳單上寫着盒飯開賣的時間，地點更是圖文并茂标的清晰明了。

廣告詞特別簡單：狀元套餐盒飯，每天前十份免費拿！A款“一鳴驚人”，B款“魚躍龍門”，一葷兩素 水果 米飯。

何連天之前發小廣告的時候就知道附近有家小印刷廠，印刷傳單價格便宜。童彤依着原身記憶将設計好的圖樣給小印刷廠送過去，為節省成本只印刷兩百張，用B5大小最薄的那種紙張。反正是一次性的東西，第一天發光就行。

到了高考第一天，童彤先去那幾大考點門口散了一撥傳單，這才去李記飯鋪取盒飯。為了降低風險，還特意留了活話，說是第二天購買的數量今天下午再最終确定，錢款多退少補。

正巧趕上李記飯鋪承接了一場喜宴，人手忙不過來，緊趕慢趕一早上只給童彤準備了416盒成品，就實在抽不出人手。

童彤帶着娃來取貨的時候，李大牛很是不好意思，只記賬410盒，等于白送了6盒聊表歉意。

反正第一天試水，少拿點沒壞處，童彤也沒計較。将何小路往三輪車前面車筐裏一放，登着裝滿盒飯的車子直奔那小賣鋪門口的空地而去。

車子停好，時間還早。給那小賣鋪老板交了100塊的費用，空口白牙又套了兩瓶礦泉水給自己和娃解渴，這才支起用廢舊紙箱貼紅紙制作的簡易招牌，“狀元套餐”正式開業。

何小路也幫着往盒飯上貼标簽，李記飯鋪給的那些印刷了地址電話的塑料袋子足夠多，童彤幹脆将那些貼好了标簽的盒飯每一個都單獨裝一個塑料袋子裏，免得拿取的時候漏灑污染別的飯盒。另外一樣取了一盒，專挑的分量足裝盒完美的，打開蓋子，在外邊裹一層透明保鮮膜，放在招牌下邊，讓人能清清楚楚看到真材實料的盒飯內容。

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這三輪車是經童彤特別處理的，用最簡易的大鐵盤子盛放熱水，上面架着木板條，起到保溫作用，盒飯擺放在上面一兩個小時都能基本維持剛出鍋時的溫度。

經過這一番準備，已經臨近童彤傳單上說的時間了，就見四面八方湧來了一批家長。

不管什麽時代，貪小便宜的人總是有的。尤其那些困難年月過來的老年人，超市發免費的任何東西，都舍得時間去排隊領。更何況這種免費的午餐。

老爺爺老奶奶們無非是閑來無事陪着兒女等着接孫子孫女出考場，一個多小時前收到傳單還都将信将疑，到點了過來看看而已，萬一是真的，能領到免費的盒飯那不就賺了？

童彤既然敢發傳單，就是舍得那100塊的成本，前十份免費盒飯當然是要兌現的。一見來的人多，果斷決定一人只能領走一份，好吃再來買。而且為了讓後來者不會懷疑前面免費拿的事實，童彤還特意放了筆，讓領走盒飯的前十人，直接在紙上留下姓名和電話。

這年頭大家并不太注意保護**，寫個名姓和電話，就能領走一盒價值20元錢的高檔盒飯，傻子才不幹。

童彤發傳單的時候不是漫天亂灑，特意是找那些明顯等着接孩子的家長。如今能來領盒飯的也是這批人，他們的聯系方式在童彤眼裏絕對值錢。将來通過他們，小小利誘，說不定能聯系到其他家長，開拓一下家教業務，甚至是作為市調的常用名單繼續發揮作用。在何連天原來的朋友圈子裏，正經念過書的不多，很缺少這批家有考生住在城裏的家長們。

總有腿腳慢或先前将信将疑來晚的人，眼瞅着旁人一臉喜色免費拿走盒飯，怎能不眼紅後悔，圍上來問明天是不是也免費發午飯。

童彤點頭應承：“明天還是這個時間地點，拿着傳單來，先來先得，一人只能領一份，只送十份。”

傳單總共就印刷了200張，早一個小時就發完了。一開始收到傳單的人，能當回事的很少，看過不信随手一扔，就是剛才按圖索骥來領到了免費盒飯的人，誰還拿着傳單，用過就扔了。

一聽這話，立刻有人從地上撿起揉成一團的傳單，展平了暗搓搓揣回兜裏。

還有機靈的，趕緊四下裏找找有沒有這種“廢紙團”，或者趕回剛才看到傳單的地方，找那些手裏還有傳單的人搜羅一通。

這輕易就變成了一種口口相傳，間接的廣告效應。

“張姐，你們家不是在附近麽，剛才那張傳單還在不？反正你們一會兒都家去吃飯也用不着，給我行麽？”

“哪個傳單？”

“就那個免費送盒飯的。”

“難不成是真的，免費送午餐？”

“是啊，明天還送。剛才我去看過，菜色不錯葷素搭配，還真像回事。原價賣二十元一盒呢，叫狀元套餐。”

“真的？我也去看看！”

那邊已經領到免費盒飯的，回到考點門口向親戚朋友免不了吹噓幾句。裝盒飯的塑料袋印刷着飯館名稱和宣傳語，電話地址一應俱全，一看就是正經的飯店出品，盒子外邊貼的紅紙标簽寫着考生們喜歡的吉利話，打開盒子一看裏面的菜色鮮亮，白米飯上灑着黑芝麻，竟然還有新鮮的西瓜切塊。一葷兩素帶水果的套餐，賣相非常讨喜。

“你們看看，這是三代傳承百年老店，李記飯鋪的盒飯。攤主說前朝狀元都是在這家店裏吃過飯的。”

圍觀群衆羨慕不已，七嘴八舌道：“真是免費拿的？還有沒有，在哪裏？我們也去。”

“免費的早就發完了。不過收費的還有在賣，雖然貴了點。為了孩子圖個吉利，也值了。啧啧，真好吃呢。”

童彤原本預計正經的飯館會分流走一批客戶，沒曾想這種免費送盒飯的營銷手段威力如此大，生生将那些本來打算去飯館吃飯甚至是回家吃飯的人，吸引到了他這“狀元套餐”的攤位前面。

攤子前面迅速排好了長隊，有人等着買飯有人純屬看熱鬧，旁邊小賣鋪的生意也被帶火了起來。畢竟人家只買飯不賣水。大熱天大中午的，買了飯再去旁邊買水圖個方便。

416盒飯，除了之前白送的10盒，剩下404盒不到半小時就全賣光了，那兩盒裹着保鮮膜的險些也被人買走，還是童彤手疾眼快留了下來。飯都賣了，他們父子兩人中午吃啥？

飯盒種類就兩種，價格都一樣，二十塊錢，基本不用找零，賣的快，收錢也利索。

從免費送，到喝杯水的功夫賣光一車盒飯，童彤這通sao操作，着實震驚了小賣鋪的老板。真看不出來，這帥小夥子竟是如此人才？還有他那三歲不到的兒子，小小年紀竟然會數錢？這都什麽神仙父子？今天可算是大開眼界長見識了，等着明年就按照這法子有樣學樣，準保賺翻。

童彤卻并沒有因着剛到手的8000多塊就沖昏了頭腦得意忘形。二十年後，這萬八千塊根本不值多少錢，童彤主業做投資管理的，天天過手都是用億這個單位統計的資本，尚不會被這種小成績就迷了眼。

既然賣盒飯的效益好，明天或許會出跟風的。那些人要麽是低價搶客戶，要麽是推出更實惠的同價位套餐。所以關于明天的走貨量，童彤仍是不敢太樂觀，而且還需提前做好了預案，絕對不能被人擠兌的時候毫無還手能力。