第22章 ☆、22

年後，經濟越發蕭條，百業凋零，大街小巷随處可見“鋪面轉讓”的牌子。即使是正在經營的店面，生意也十分慘淡，衆多中小企業主紛紛感嘆經營環境日益惡劣，難以維系。

貫宇集團已有3、4名中層管理人員和若幹名普通員工提出辭職，公司高層中也有人暗示如果不增加薪水将另謀高就。周一的例會上，鄭嘉良率先發難：“大哥，你這樣固步自封是不行的，年會上是怎樣的一個情形你也看到了，如今人心渙散，貫宇集團必須要重新整合經營項目，才有可能支撐下去。”

“春節假期後人員流動頻繁是一個普遍現象，歷年如此。我已與人事部反複核算過，目前人手尚可應付。何況，我們可以就此進行一次崗位優化，何嘗不是一件好事。”鄭嘉康不僅是在對鄭嘉良做出答複，也借機向與會的相關人員表達出自己的态度。

“你太盲目樂觀了吧，我不知是該贊你沉着冷靜，還是要說你無知者無畏。”鄭嘉良說話毫不客氣，“如今各界紛紛唱衰珠寶行業，我們再死撐下去，無非是惹人笑話！”

會議室裏一時嘩聲四起，雖然衆人皆知鄭家兩兄弟素有間隙，但這種公然的頂撞卻也從未發生過。鄭嘉康倒也不以為杵，兩眼望住鄭嘉良，示意他說下去：“你有什麽想法，不妨直說。”

“這也不是我的想法，只不過大勢所趨，也許大哥看得不是很清楚，我有必要提醒你一下。”鄭嘉良放緩語速，一字一句的接着說，“貫宇集團是時候退出黃金珠寶行業了，我們應該結束貫宇珠寶，趁現在尚存價值，整體打包銷售，集團轉行進軍樓市，全力發展房地産。”

“不可能。”鄭嘉康直接否定，“貫宇集團本來就是靠珠寶起家的，爸爸從一間小小的金鋪做到集團公司，這是他畢生的心血，怎麽可能結束？再說長州市的經濟長期依賴房地産，本來就不是一個健康的現象，我們何需去插上一腳。況且公司從未涉足過地産行業，對這一塊的任何一個環節都不熟悉，現在的運營團隊也與之毫不匹配，風險太大，我不同意。”

“向來風險都是與收益并存的，大哥不會不知道這個道理吧？”鄭嘉良不以為然，“至于整個運作和人手方面，我之前已經做了許多功夫，現在可以負責任的說，自己手上是有一些資源的，大哥完全可以放心。”

“其實爸爸在世時，也有幾次參與樓盤開發的機會，可是爸爸認為，把民衆賴以生存的物質用來炒作，始終不是什麽好事。時至今日，我依然同意他的觀點、尊重他的選擇。”鄭嘉康苦口婆心地勸解，“如今世道不是太好，沒有哪個行業能夠幸免，房地産早已過了一本萬利的黃金時期，于情于理，我們都不應該在此時此刻做出這種不理智的選擇。”

鄭嘉良嗤之以鼻：“現在賣一克黃金能有多少利潤，你心裏比我清楚，都到了這個時候，你還這般墨守成規，無疑是自取滅亡！”

他越說越激動：“爸爸那種膽小怕事、步步為營的老派作風，在以前那個年代或許勉強還能維持，可如今的發展日新月異，你不冒險、你不改變，難道就讓我們這一幫人等着和你一起去喝西北風嗎？”

“情況似乎沒有你說的那麽嚴重。”蘇敏忍不住開口，“如今整個經濟多麽不景氣大家有目共睹，城市的房屋空置率已是一個天文數字，各種民間融資、同行拆借的利率幾乎接近瘋狂。別說是樓市，就連一家小小的快餐店也知道要精打細算，做好過冬的準備，如果我們現在大張旗鼓地去轉行搞地産，實在是太過于冒險。依我看，這種局勢下，一動不如一靜，穩定就是最好的發展，我們似乎應該稍安勿躁，靜觀其變。”

蘇敏自知能力有限，參加例會的時候大多數都是只聽不說，很少發表意見，可是她今天這番話說的有理有據，參會人員都不禁微微點頭，鄭嘉康更是對她投去贊許的目光。

鄭嘉良着了急，聲音不免大了起來：“你一個小城市來的球僮能有多少見識，不知哪裏東拼西湊看來的新聞，一知半解還說得頭頭是道的樣子。當然以你的出身，目光短淺也是必然，我不同你計較，橫豎你那3%是白來的，貫宇集團的生死存亡，與你不相幹。大哥，我們卻不能不未雨綢缪，你可想清楚了，難道讓萬多名員工就這樣坐以待斃！”

鄭嘉良說得這樣不客氣，蘇敏卻也不惱，她直視着鄭嘉良的眼睛，臉上帶着淡淡的笑容，語氣不亢不卑：“嘉良，我知道以我的資質和經驗确實輪不到發言，只是在當下這種經濟走勢趨弱的情況下，我認為面對現實、保存實力才有機會撐下去。你我理念不同，可目的是一樣的，無非都是希望公司能夠長遠發展。”

鄭嘉康很同意蘇敏的說法：“其他人有什麽建議也都說說吧。”

“公司目前的經營狀況，确實不太理想，如果不想辦法改善，下一步要考慮大幅裁員了。”財務總監錢剛小聲地說。

“相信在座的每一個人都有這種擔憂。”蘇敏嘆了口氣，“政府在調控經濟，這一輪的低谷誰也說不準要持續多長時間，我們面臨的或許是一場持久戰，所以更不能行差踏錯。”

蘇敏站起身來，繼續說道：“黃金現在薄利卻又不多銷，我們不創新真的走不了太久，只是完全沒有必要把之前的積累全盤否定，在維持現狀的基礎上做一些有益的改良不是更好？”

鄭嘉康鼓勵她說下去：“你有什麽想法嗎？”

“國人過慣苦日子，對自己可以極為苛刻，但在一件事上，卻決不會吝啬。”蘇敏頓了一頓，“那就是在孩子身上花錢。黃金現在做為投資，熱度已經大減，可是用于收藏，仍然有發展的空間，我想我們嘗試做一個長期的促銷計劃。”

“針對兒童的促銷計劃？你說具體一些。”鄭嘉康頗感興趣。

“我的初步設想是這樣的：從今年開始推出一個套餐，8歲以下的兒童在生日當天購買黃金飾品，可以憑有效證件享受一定的折扣。如果這個孩子連續10年在貫宇珠寶購買黃金，那麽在他18歲那一年，可以用這10張發票免費換取一塊千足金金磚，這塊金磚的重量是他10年來在貫宇珠寶所購買黃金總量的6-8%。”

“有意思！”鄭嘉康眼睛一亮，“我認為可行，18歲對于許多人來說，都是極為重要的一個年齡，我相信他們會對這份禮物感興趣。”

“站在家長的角度來看，這份禮物不僅用心還保值。”

“我媽平時去菜市場買棵白菜都要讨價還價，可給我兒子買東西，不論多貴，眼睛都不眨一下。”

“這有點類似銀行的定投理財産品，消費者要購買必定會選擇信得過的商家，而貫宇集團這塊招牌，能令他們放心。”

衆人紛紛附和。

“財務部馬上核算一下成本，确認折扣率在多少能獲得最理想的收益。市場部盡快初拟一份活動細則，之後交由法律事務部審核，條文方面不要留下歧義和漏洞，我需要一份嚴謹可行的推廣方案。”鄭嘉康迅速安排着，“大家先去準備，細節方面我們明天下午再開個會落實一下。”

鄭嘉良眼看着會議朝另一個方向發展，明白大勢已去，自己多說無益，沉着臉離開了會議室。

作者有話要說：