第42章
高建峰說請吃飯是真心實意的, 只可惜一晃快兩個月過去，倆人誰都沒能騰出時間來。
夏天是日常應酬不斷, 高建峰則是忙于注冊公司、招聘人手、選辦公地點, 用一個月的時間湊足了財務和技術人員，公司加上他自己統共就六位，而接下來, 就要準備游說風險投資人了。
這期間如果趕上周日，難得兩個人都在家，彼此也分身無暇，多數時候都是安安靜靜，各自做着各自的項目計劃書。
高建峰在屋裏, 房門會敞開着，夏天則在客廳, 偶爾休息閑聊一會兒天, 互相關心關心對方的進展狀況。
奈何隔行如隔山這話實在精辟，夏天雖然知道後世互聯網發達，但也只能就未來說幾句展望、順口诹兩句搜索引擎的贏利點，對于技術層面, 他根本就插不上話。
高建峰也同樣弄不懂夏天在做的事，學霸難得認一回輸, 在折騰一通過後, 他終于放棄理解人絨毛促性腺素和黃體酮到底有什麽區別了，反正這兩樣東西他覺得自己都沒有。
又過了半個月，一切準備就緒, 高建峰在可能的投資人當中進行了一番比較和篩選。
這年頭國內的風險投資還少之又少，大多都是外資機構和外資銀行在做，海龜們也最喜歡找歪果仁投錢，但高建峰這個本土制造并不打算這麽幹。
他很清楚自己的“優勢”在哪裏，能忽悠的“點”是什麽，在充分分析了投資機構負責人背景、喜好之後，他把目光投向一位以商業地産起家，資本十分雄厚，且剛剛成立了基金會打算助力年輕人創業的大佬，林複生。
林複生今年五十出頭，身材高大，聲如洪鐘，走路自帶天然風，看上去和一般大腹便便的商人不太一樣，實際上他的腰板挺直，行動利落都有出處——他當過兵，雖然離開部隊已經快二十年，但曾經的經歷在他身上留下了濃墨重彩的一筆，他的企業對于退伍兵也一直頗有優待。
當然，高建峰心裏清楚，這點共同的經歷充其量只能算是感情牌。
說到底林複生終究是商人，要想打動他，首先得在風險可控的情況下，實現利益最大化。
遞交過項目書的兩周後，林健生抽空約見了他，地點選在高建峰剛租了不久的辦公室，一個四星級酒店的客房裏。
99年那會兒，寫字樓文化才剛剛興起，在大城市算是時髦的概念，能搬進寫字樓都是有實力的企業，要知道在那之前，很多外資企業的辦事處還都是設立在酒店裏，財大氣粗的選五星級酒店，高建峰咬了咬牙入駐了一個四星，也不全是為營造虛假繁榮的景象，他還是得給員工們吃顆定心丸。
其實要依他內心的想法，直接在軍區招待所刨個坑就挺好。
林複生帶着精明幹練的秘書，很有耐心地再聽他親口介紹了一遍概念，之後，和秘書低聲耳語兩句，方才神情淡淡地問：“寫的很清楚，說的也明了，類似的概念，我之前其實聽了不少，你算是做得比較詳盡到位的，但別人也未必沒有優勢。我想知道，你覺得自己憑什麽能脫穎而出？”
自從成立了基金會，他每個月至少能收到五六份年輕人的申請風投信函，五個裏頭有三個都是關于互聯網的，林複生眼界不凡，自然知道這個領域是塊大肥肉，但肥膘太多，他需要的是真正的好五花。
高建峰知道，必須祭出一個殺手锏來了，他看着面前的退伍老兵，開始了有生以來最大程度的一次忽悠。
那是他在校期間，曾有幸參與過的一個項目，雖然目前還處于嬰幼兒期——國內自主研發的全球GPS定位系統。
彼時這個領域基本讓美國人給壟斷了，而GPS定位最開始都是軍用，慢慢才轉化為民用，國內也會沿襲這個路線，高建峰大概知道産品未來投放市場的時間，那麽在搜索引擎下放置導航系統，在車行天下時代到來之時，就會成為一個很可觀的賣點。
林複生對所有國內自主研發的技術都存有好感，尤其是涉及軍工航天方面，但仍不失理性地問：“這恐怕不是三五年內就能實現的吧，十年嗎？我可不想把投資戰線拉得那麽長。”
“其實也用不了那麽久，保守點，八年吧。”高建峰說，“常規的風投控制在三五年，但林總不妨風物長宜放眼量，在此之前，你可以選擇撤資變現，但我還是會在這個項目開始盈利之後，每年返還利潤的百分之三十給到你。”
“可你別忘了，這個定位系統很可能還需要更長時間磨合。”秘書眨着纖長濃密的睫毛，潑冷水說，“你憑什麽認為，自主研發能幹得過美國佬，到時候別的網絡運營商都在用美國貨，就你一家用本土研發，市場會認可麽，大衆會選擇你麽？”
“首先這款定位軟件會先用于軍事，一旦轉入民用，技術必定會過關，咱們國家研發別的不好說，但軍用航天技術還是能信得過的，其次，”高建峰笑着說，之後頓了下，“這裏面還要考慮到壟斷的因素，現在是不得已，才讓外國佬來賺這筆錢，等到我們成熟了，還會允許這樣的事發生麽？GPS地圖有可能涉及很多問題，未來通過網絡滲透意識形态會變成常規模式，在不知不覺間影響人的生活。把臺灣标記為獨立地區，西藏标記為有争議領土，對于新新時代的網絡人群來說，很可能第一時間接觸到這些歪曲的概念。政府會眼睜睜看着，讓他們一邊賺錢一邊搗亂？一句話，就能讓他們撤出大陸市場，更有什麽道理不扶植本土制造？”
其實這道理，屬于放之四海皆準，高建峰上學時被灌輸過網絡意識形态戰，甚至不必知道後世美國人如何用社交網絡搞亂颠覆北非、中東，也照樣能想象得到——運籌帷幄的人如果沒有一點前瞻性，路是注定走不遠的。
“那麽定位系統投入民用以後呢，你怎麽确定你能夠拿到使用權，而且是獨家的？”
這就涉及一個雙向忽悠的問題了，高建峰自信有人脈關系，而且軟件最初投放市場，估計絕大多數人都只會觀望，不敢輕易涉足國內自主研發，敢吃螃蟹的人就成了勇士，拿到的問題不大。而政府扶植自主研發，必然也會考量網絡平臺的規模和用量，倘若他能順利拿到這第一筆風投，按計劃發展壯大，到了那時候也就不愁沒有競争力了。
所以先有雞，還是先有蛋呢，高建峰看着林複生，心想林老板，不如你先給個蛋好了。
随後，高建峰肯定的回答說可以，恰到好處地點明了幾個人脈關系，林複生也有自己的平臺資源，琢磨了片刻，知道他說的靠譜，雖然未置可否，但還是微微點了點頭。
臨走時，林複生不顧高建峰的員工都在以一種嗷嗷待哺的眼神期盼地望着自己，轉而仔仔細細打量了一陣高建峰，然後他問：“你是不是當過兵？”
高建峰想這不是廢話嗎？我的個人資料上寫的清清楚楚，難不成林老板你壓根沒看過？
他點頭說是，林複生笑了笑，“抱歉，我跳過了你個人部分，說實話，申請風投的人太多，我也沒空研究那些個人經歷，反正大部分都在海外留學過，學校名稱花裏胡哨，經歷漂亮得很，我估計你也是，所以看的都是運營部分。之所以問，是因為我覺得你像，當過兵的人身上都有種氣質，一輩子都磨滅不掉。”
高建峰看着對方眼裏閃過的光，琢磨着剛才那張“愛國情懷牌”十有八九是打成功了，林老板沒關注他，他可是關注過林複生的背景和成長軌跡，知道此人對軍工有着很深的情結。
不算利用吧，只能算是合理利用，有收效就好，在市場上大多只關心投資回報的現狀下，能有一份情懷在的商人并不多見了。
就在高建峰賣力忽悠的同時，夏天也在為他的項目舌燦蓮花，不過他的項目書更複雜，也更精密，全是用數據說話，從前期調研，到投入市場後預估銷量，全球同類競争品研發進度，到臨床實驗可能遇到的諸多問題，事無巨細。
不孕不育市場有多大？比想象中可要大得多，随着未來十年環境污染，生态惡化，這個市場還會再擴大，想想十年後開始不斷湧現的“專治不孕不育”廣告，大體也就能管中窺豹了。
彭浩光對他的詳盡很滿意：“一期實驗先給你五千萬，夠麽？”
夏天輕輕笑了下：“将将吧，不夠我再管你追加。五年後上市，我争取讓它成為公司最盈利的産品。”
彭浩光點點頭，又微微搖晃了下腦袋：“不過要說不孕不育吧，你看數據顯示，還有很多家庭都不怎麽富裕，農村地區分布就很多，這些不能算是潛在的病患，說白了，人家消費不起。”
“也未必，可以走捐贈，跟地方政府談判，企業捐贈一部分，政府醫療保險出資一部分。”夏天說着，眯着眼笑了起來，“而且你不能只看這藥治療的部分，促排卵另一大功能是什麽？一次排出兩顆卵泡，那意味着懷雙胞胎的可能，現在多少家庭想要兩個孩子，無奈就是政策不允許。凡是想要還能要得起的，肯定都不怕花這個錢，更別說一下懷倆，多省事啊。”
獨生子女政策還會再延續十幾年，其間有不少有此需求的家庭，即便後來開放二胎，能一氣搞定也是不少都市女性向往的，十月懷胎有多辛苦，那真是誰懷過誰知道。
彭浩光聽着直笑：“不是，你連賺什麽人錢都想好了，你也真是沒誰了。行，趕緊的吧，說的前景這麽好，我都不得不動心了，之前我還以為你肯定要做靶向腫瘤藥呢。”
“慢慢來嘛，”夏天看他一眼，“說不準接下來會嘗試。”
倆人正聊着，辦公室門被銷售大區經理敲開了，此人繼承了他老板銷售總監的一臉苦大愁深，見夏天在也沒避諱，雖然夏天只挂着個市場部副總監的名，好歹也算是公司管理層之一，又得彭浩光器重，于是他一屁股坐下就開始了訴苦。
問題出在前年上市的一款冠心病藥上，本來銷量不錯，一個季度前仿制品突然橫空出世，對方價格低廉不說，還搞帶金銷售，一下子就扭轉乾坤占領了大半市場，弄得該産品銷售業績大幅跳水，慘不忍睹。
彭浩光聽完他的抱怨，知道競争對手雖然不合規，但目前的背景下，也沒辦法阻止，他只問：“銷售部有什麽應對策略？”
“我覺得吧……”大區經理略有些難為情地說，“要不，咱們幹脆也……畢竟這麽下去不是辦法，人家是舍得孩子套住狼，那咱也得有點魄力，外頭多少民營都在這麽幹，連老外不也是想着招的變相搞賄賂。”
彭浩光非常反感這點，尤其反感赤裸裸的帶金銷售行為，他聽完，良久一聲沒吭。
夏天轉頭問那位大區經理：“仿制品的質量怎麽樣？”
“那能比嘛，我媽有冠心病，她老人家兩種藥都開過，親測仿制品效果不行，說早起心絞痛壓根沒緩解，跟咱們的藥沒法比。”
“那價格呢，能低出多少？”夏天又問。
“低啊，”大區經理想了想，“其實也低不了太多，每盒，也就少個十塊錢吧。”
說完，他把兩款藥的藥盒一起擺到了桌子上。
“你不會又想說質量好就是一切吧，”大區經理看了看夏天，“處方藥可是做不了廣告，老百姓也不會上醫生那兒點着名的要咱們産品。”
夏天沒理會他問的，在心裏快速算了一筆賬，“價格沒什麽優勢啊，我們的是緩釋片，一天兩片，對方的是普通片，一天三次，所以日計量加一起，價錢基本持平。這個信息很有用，得讓專業人士知道才行。”
大區經理搖搖頭，覺得市場部的人大概不太了解一線銷售的實際情況，“專業人士不見得不知道，這不是沒收到好處嗎……”
“不是給醫生，是給負責買單的專業人士。”夏天打斷他說，“兩款藥都在日常報銷範疇，西京部委、大院多，離退休老幹部也多，這些都是冠心病高發人群，使用量非常集中也非常大。走公費醫療，靠政府買單，如果治療經濟性不合理，吃虧的是本市財政。帶金銷售又沒賄賂政府官員，那就把他們剔除出醫保。不能報銷了，患者自然就知道該怎麽選——跟他們談藥物經濟學沒用，實打實每月要花大把錢才是真章，何況還是冠心病藥，吃上就一天都離不了。”
大區經理尋思着有道理，點頭問道：“那這個游說官員的工作……”
“我來吧，”夏天說，“現在市裏負責醫保的王處，剛好是彭總的師弟。”
彭浩光：“還是我去和他談談吧。”
“不用，”夏天擺了下手，“你打個招呼就行，就說我要去拜訪他，你跟他從來不談業務，也沒求過他什麽，所以該風雅還是繼續風雅着，我去擺事實講數據，至于陪酒還是陪聊，你反正都不方便出場。”
多給老板體面，想得多麽周全，大區經理瞬間有點了悟了，為什麽此人年紀雖輕，卻能如此受重要。
彭浩光也是老懷大慰，目送這二人一前一後出去，突然才想起還有件事忘了跟夏天交代。
夏天留學的四年半間，他們從沒斷過聯系，某種程度上，他算是夏天的精神導師、忘年知己，他親眼看着夏天變得越來越成熟穩重，且點子多，心思活，最難得是為人踏實，簡直和他最初判斷的一模一樣，至于知恩圖報，那就更不用說了，如今早把欠他的那些錢都還齊了。
而夏天還有一點和一般人不同，他對行業有種責任感，這麽一個青年才俊，人品能力都沒得挑，唯獨有一點——太拼了。剛回來那會兒，他是想讓夏天盡快适應國內環境，這才頻繁派他去應酬交際，現在也交際得差不多了，彭浩光近來頗有幾分舍不得再把他推出去喝大酒。
也算是立業了，那就該想想成家的事，男人安定下來，才能更好的去搏事業。當年那段飽受他诟病的愛情，夏天後來沒再提，看來是不了了之了。他于是打算趁熱給夏天介紹點靠譜的人，晚上約了彭浩偉科裏的新來的主治大夫，據說是位女碩士，剛一來就被評為科裏一枝花，很值當好好撮合一下。
彭浩光這麽想着，慢慢溜達着去了夏天的辦公室。
此時，夏天正在接高建峰的電話。高建峰不常往他辦公室打，今天還是頭一遭，大概也是因為心情迫切，有點擋不住傾訴欲了。
“那筆風投談成了，明天正式簽約。”高建峰笑意盎然地說。
“談了多少錢？”夏天聽着也覺得高興，“趕緊的，快說出來，看能不能吓暈我。”
“一百五十萬。”高建峰聲音平靜，故意停頓了一下，“美金。”
“操，”夏天低低笑罵了一句，他拼死拼活才弄來五千萬，而且那是實業啊！這家夥靠嘴忽悠點還沒影兒的事，一下就弄來一千多萬，簡直不要太過分哦，“你們這些互聯網詐騙犯，行吧，那怎麽着啊，我請你吃一頓，當祝賀恭喜你詐騙成功？”
高建峰笑了：“好像應該我請你吧，說真的，晚上有空麽？”
沒空也得有空，何況今天晚上還真有，夏天也笑笑：“你這都忽悠第幾頓飯了？跟所有人都顯擺過一圈了吧。”
“沒，”高建峰低聲笑着，“我是那麽不低調的人麽？還就你一人知道，掰着指頭數數吧，好多人我還真覺得跟他們說不着。”
這話聽得人真受用，夏天在電話這頭笑意都止不住：“那成，也別出去了，晚上回家見吧，你先買好你想吃的，我回去給你做。”
好久沒吃過夏天做的飯了，高建峰霎時間舌尖上湧起了那好吃的雞翅味道，放下電話，樂颠颠地就直奔超市去了。
彭浩光這時敲門進來，他一看夏天的臉，驀地怔了一下，等關上門坐到他對面，又直直地盯了老半天。
“老彭？”夏天伸出手，在他眼前晃了晃，“我臉上出現了藏寶圖？”
“嗯，可不，還是大金礦！”彭浩光搖頭笑着，“不是，你是有好事了吧，是不是……嗐，這麽問吧，剛那電話聊的，是不是甜蜜的事業？”
夏天微微一愣，想着來不及收回眉梢眼角那些喜悅了，索性由它們一點點擴散開去，只作笑而不語。
得，看來是真的了，當年問他為什麽放着H大不上，非選個一流大學的二流專業去念，他可不就是這個表情嘛！只不過時過境遷，這笑容看上去更有自信了，也有了些一切盡在掌握的從容。
有情況！
彭浩光頓時來了情緒：“怎麽個意思，你什麽時候談的對象？”
“不算談，”盡管高興，夏天依然低調而謹慎，“朦胧的……嗯，算是暧昧期吧。”
“暧昧什麽呀暧昧，趕緊抓緊辦吶！”彭浩光拿出過來人的無恥坦蕩，一通口沫四濺的介紹開了經驗，末了，他摸着下巴揶揄說，“我之前還怕你舊情難忘呢，當年那會兒多執着啊，好在，你還是自個兒走出來了。”
夏天沒說話，望着他，繼續給他來了個如蒙娜麗莎般神秘莫測的微笑。
彭浩光看得愣了愣，半晌，過來人似乎琢磨過味兒了：“不是，不會，不會還是當年那位吧？”
夏天緩緩點頭：“是他，他回來了，又和我聯系上了。”
“嗬，得嘞，合着兜兜轉轉你心裏還只有她呢？”彭浩光算是服了，“從高中到現在，加一起也快七年了吧，擱人家早都該癢了，不過你這還沒到手，想癢也癢不起來。得，既然如此，那哥哥我也不能棒打鴛鴦，就要句實話，這回戲大麽？”
“不知道，應該有吧。”夏天垂下眼說，至少高建峰回來之後，第一個找的人是他，分享好心情的對象也是他，要說他在對方心裏沒有一點分量，恐怕是不可能的。
彭浩光觀察他的表情，聽着他語氣，眼見着他這幅德行，心想晚上那頓相親飯局只能自己去了，夏天骨子裏有種特別的拗，一準不會同意參加。
只好親自去跟人家女碩士解釋一下，所有的烏龍都怪自己了。
彭浩光笑着起身，“那哥先祝你好運了，沒事多想想怎麽制造浪漫氣氛，咱可是要事業有事業，要長相有長相，不選你，除非是她瞎，我就擎好了啊，要加油哦！”
夏天看着老彭一臉不正經的賣萌，點頭笑了笑，其實高建峰從不會揣着明白裝糊塗，事到如今之所以還稀裏糊塗，很有可能是真有點瞎的！
還沒到下班點，夏天又看了看當月銷售數據，等到六點半才關上電腦，外頭已經沒什麽人了，他習慣等人都走差不多才撤，是不想堵在路上耽誤時間，這樣反倒更快些，高建峰應該也采購完畢，他可以回家洗手作羹湯去了。
關燈鎖門，桌上的電話突然響了，夏天有點猶豫要不要接，畢竟已經是下班時間，不過在責任感驅使下，他還是走了回去，拿起了聽筒。
“是彭浩光的同事吧，這裏是XX醫院，彭浩光剛剛出了交通意外，現在手術中，麻煩通知一下他的家屬盡快趕到。”
