第9章 飯局
檸檬水的預售情況不錯，品牌部的人打算追加一部分資金多做一次活動營銷。
虞靖西看了報表，有個更為大膽的想法——去年喜月有25%的預算是用在營銷上，今年還要重點推兩款新産品，預算只增不減。之前營銷一直是外包給外面的4A公司，4A要收取一定比例服務費。長期以往，這筆費用會變得非常巨大，影響公司淨收入，那何不從品牌部裏分離一個專門的廣告部出來負責這一板塊？能更好地控制成本，人員對接也方便。他本打算下午和品牌部的負責人去拜訪一下O&T了解他們的工作模式，來評估這一想法的可行性，沒想到最後跟着他來的會是錢墨。
徐助在前面開車，虞靖西和錢墨坐後排，錢墨抓着安全帶有些不安地看向窗外。
虞靖西從後視鏡裏看了他一會兒，問：“你怎麽看廣告和銷售的關系？”
錢墨有些發呆，虞靖西又問了一遍，錢墨才回過神來：“不好意思，你可以再重複一遍嗎？”
虞靖西已經有點不耐煩了，但考慮到他是臨時邀約，錢墨可能沒有準備，就原諒了他。
“去年我們投了25%的預算在營銷上，但産品銷量的增長和前幾年投入22%預算時差不多，我覺得這有些不合理。”
“其實有一半的廣告支出都只是在浪費資源，”虞靖西剛想問是哪一半，錢墨就說：“遺憾的是，即使是從業人員也不能準确的說出是哪一半。”
“有些營銷是短期的，有利于助長銷量；有些營銷是長期的，有利于樹立品牌，而一個好的品牌形象最終又會反饋到銷量的增長上。現在的商家大多追求短平快，做很多賣點型的無聊廣告，銷量固然是增長了，但品牌的美譽度并沒有随之升高。這就像飲鸩止渴，一旦商家不再投入廣告，也許銷量就會斷崖式下跌。或許你可以複盤一下過去幾年你們做的營銷究竟是哪一種類型的。”
“你給喜月做的是哪一種類型的？”
“主打情感共鳴，弱賣點，但單次的營銷對于品牌美譽度的增長有限，要持續不斷地做才能看到效果。”
“即使有可能其中一半的錢是白花的？”
“對的。”
虞靖西不喜歡這樣的結論。這就好像錢墨在說，相親的時候，金錢、外貌、身材等直觀的因素都可能會促使對方和自己約會，不過靈魂才是他們能否進入婚姻關系的關鍵。但靈魂的體現需要付出漫長的時間和巨大的代價，而且不能保證這個靈魂會是對方喜歡的。
虞靖西喜歡一切确定的、預期明晰的事情，比如這款檸檬水的檸檬汁含量是3%。
到了O&T，對方安排了一次會議，雙方就下一階段的合作達成了一個臨時性的共識——O&T會繼續負責喜喜其他産品線的營銷板塊，但主營飲料的喜月會從其中逐步分離出來，并于年前完全獨立。
會議結束是下午6點多，他們一行9個人一起去吃了飯，席間還喝了點小酒。
沒有人敢灌虞靖西酒，徐助要開車也不能喝，而成為了甲方的前同事錢墨就成了其餘人勸酒的對象。
錢墨不太能喝酒，但今天他需要一點酒精。于是他來者不拒，不管對方說什麽最後都是很爽快地把酒幹了，喝得又急又快。
虞靖西皺了皺眉，他不想錢墨喝很多，因為他不想照顧一個醉酒的人。
要是他醉了，我就把他丢給徐助。
虞靖西這麽想着。
錢墨晚上幾乎沒怎麽吃東西，就是一杯接一杯地喝。
酒打過一圈過後，鄭一行看出不對勁了，接過了錢墨了酒杯，替他擋了一杯，說：“他胃不好，這杯我替他。”
“喲——鄭一行你怎麽回事啊？你哪個公司的啊？”
“無論我們倆在不在一個公司，我們都是‘最佳搭檔’。”
周圍有人在起哄，錢墨也在那裏笑，虞靖西想：他笑得好傻，簡直破壞公司形象。想到這，他站了起來說：“抱歉，我們還有點事。”
能出來陪酒的大多是人精，馬上就有人附和：“我忽然想起來我一會也有事呢，不如就先散了吧，招待不周、招待不周啊。”
“哪裏。”
所有人都站了起來，紛紛收拾東西往外走，鄭一行問錢墨：“你還好嗎？”
錢墨點點頭說：“我沒事。”
錢墨臉頰上飛了兩片紅，人也有些站不穩，讓人疑心他下一秒鐘就要貼到鄭一行身上去。
不成樣子，虞靖西想。
虞靖西：“該回去了。”
鄭一行扶住了錢墨，親昵地問：“你現在住哪裏？我送你回去。”
虞靖西的眉頭似乎已經糾纏在一起了。
徐助不知道什麽時候走了，包廂一下就只剩了他們三個。
“錢墨，過來。”
錢墨倚在鄭一行肩上，眨巴着眼睛看着虞靖西，好像不明白他在說什麽。
“錢墨……”虞靖西不耐煩起來。
“虞總，我和墨墨是好朋友，我可以送他回家的，您先走吧。”
虞靖西冷哼了一聲，重複道：“錢墨，過來！”
錢墨好像終于聽懂了，晃悠悠地推開了鄭一行，自己走了過來：“虞總……我好像喝多了……”
錢墨本身的聲色有點冷，也許是喝了酒的原因，他現在說話懶洋洋的，話語都像被放慢過，還染上了一層大麥的甜，聽起來仿佛在撒嬌。
但虞靖西不會因為這點手段改變自己。
“知道就好，能自己走嗎？”
錢墨點點頭。
鄭一行：“墨墨，我送你回家吧。”
錢墨：“不用麻煩，我和虞總……順路的。”
何止是順路，我們一塊住。
虞靖西：“走吧。”
錢墨邁了一步，然後碰到了椅子的靠背：“它怎麽自己撞上來了呀。”
麻煩精。
于是，虞靖西只好像帶一個小朋友似的，伸手抓住了錢墨的手腕，把他拉了出去。
“我們去哪啊？”
“停車場，讓徐助開車送我們回家。”
“不去不去。”錢墨停在了過道上，不肯走了。
“為什麽？九點了，不回家嗎？”
“要回的。”
“那去坐車。”
“不去。”
“為什麽？”虞靖西覺得喝醉酒的錢墨像一個小朋友，會在一些無足輕重的問題上來回糾結，需要家長付出巨大的耐心才能讓他們回到正軌。但虞靖西不想做錢墨的家長，他也不需要一個小朋友。
把他丢給徐助，這樣的想法又湧上來。
錢墨無知無覺，還在喃喃道：“不去坐車。”
虞靖西的語氣有點不耐煩了：“那你要怎麽回去？走路嗎？”
“可以，地鐵可以、騎車也可以。”
“就是不坐車？”
“嗯。”
“為什麽？”
錢墨不說話了。
過道裏偶爾會有人經過，錢墨沒骨頭似的，歪歪地靠在牆上。虞靖西和他隔了一人遠，低頭看着他。錢墨的眼睛看着很無辜，黑眼仁很大，臉頰一紅稱得他人更白了。他去拉虞靖西的衣角：“地鐵也很快的，坐地鐵好不好。”
虞靖西想：怎麽又撒嬌，真當自己是小孩子嗎？
錢墨還是有點站不穩，抱住了虞靖西的手臂，溫熱的身體貼了上來，像是要來挽他。這麽近的距離，虞靖西能清楚地聞到錢墨身上的酒氣，還有他洗發水的味道，是柑橘。
“那你別鬧。”
“嗯，我很乖的。”
夏天了，有蟲子在草叢裏鳴叫，月亮彎彎地挂在空中。也許是因為氣氛很好，虞靖西沒有推開錢墨，由着他抱着自己的手臂，一頓一頓地往走。
虞靖西掏出手機，單手給徐助發消息：今天辛苦了，先回去吧。
虞靖西想徐助是個好員工，好員工要把心思放在更重要的事情上。而錢墨幼稚、固執、愛撒嬌、讓人頭疼，他不應該把這樣的麻煩推給一個優秀的員工。
