第9章 招人惦記
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劉慧娘見她拉起鐵蛋兒的手就要往外走，皺眉問道：“你要去杜家？杜大哥不在家，你別去給人家添麻煩。”
曹氏回頭往地上啐了一口道：“呸，我怎麽生出你這麽個吃裏扒外的東西？就你那點小心思還生怕別人不知道？哼，沒做成人家兒媳婦倒先學會了胳膊肘往外拐了。”
劉慧娘臉色漲紅，抿唇道：“嚷吧嚷吧，等嚷得全村人都知道了，壞了我的名聲，嫁不出去爛在家裏了，你就稱心如意了。”
“哼，你這嘴皮子跟你老娘唱反調的時候倒是利索！行了行了，還不快滾去燒飯。”
曹氏說完又狠狠剜了她一眼，扯着小的罵罵咧咧地出去了。
宋寧才将熬好的鹵水端進竈房裏，忽然聽見有人敲門，杜樂娘跑過去開門，就看見曹氏抱着兒子鐵蛋兒滿臉堆笑地進來了。
“哎喲，大妹子，你們家做什麽好吃的呢？那香味兒呀把我家孩子口水都饞出來了。”
孟氏和方氏兩個對視了一眼，只覺得眼皮子突突直跳，臉上擠出一絲笑道：“嫂嫂說笑了 ，時辰還早，我家還沒開始做飯呢。”
宋寧在竈房裏面聽見她們說話的聲音，連忙将鹵水和豆腐幹都收好。曹氏這個人她也是知道的，表面上和和氣氣，見誰都笑嘻嘻一副好相與的模樣，一個轉身就開始論人長短，尤其見不得那些比她好的人家。
別的不說，就是她嫁過來的這大半年裏，就是這個曹氏就沒少在她耳邊搬弄是非，說她婆婆和小相公的壞話。這會兒過來，肚子裏又不知道憋着什麽壞水兒呢。
曹氏放下兒子，拍了拍他的小屁股道：“哎喲，這小子越來越沉了，這才好一會兒娘都抱不動了。”
這鐵蛋兒也才兩歲多，話都說不利索，平時在家裏就是個閑不住的，最愛往桌子、椅子上翻，到了別人家裏更是覺得新鮮，只要大人不攔着，他就可勁兒往人屋子裏鑽。
方氏一臉嫌棄地撇了撇嘴角，朝一旁的杜樂娘使了個眼色，杜樂娘點了點頭，一把攔住正追着幾只小雞仔瘋跑的小崽子道：“鐵蛋兒，來，阿姐帶你出去玩兒。”
偏偏那鐵蛋兒這半年力氣見長，趁她不注意從她懷裏掙脫出來，噔噔噔地邁着小短腿兒往竈房裏鑽。
曹氏假模假式地在後面喊了兩嗓子，直到她兒子一只腳都爬進人家竈房了，才追上去揪着他的衣領子将人抱起來，嘴裏還在低聲呵斥這孩子不懂規矩，一雙眼睛卻也沒閑下來，直勾勾地盯着人家鍋裏看。
“喲，是三娘回來了！我說呢，你婆婆是個節儉的，一個錢都要掰作兩個花，只有你回來了，才舍得拿好的出來。”
宋寧笑笑沒有搭話，掀開鍋蓋往裏摻水。
曹氏梗着脖子往裏看了看，見那鍋裏空空的什麽也沒有，再看那竈膛裏也是冷冰冰的，不像是生過火的樣子，心裏忍不住直犯嘀咕。
宋寧見她一臉失望的模樣，忽然“哎呀”一聲拍了拍腦門道：“對了，嬸子，方才忘了說，最近我家進了兩只大耗子，我在地上撒了些藥粉。這裏，那裏，還有院子裏都有，鐵蛋兒這孩子可要看好了。”
“什麽？怎麽不早說？”曹氏驚呼一聲，抱怨了兩句，忙抱着孩子急吼吼地出去了。
望着娘兩個倉皇離去的背影，孟氏和方氏都忍不住笑出了聲。
方氏更是捂着肚子笑道：“哎喲，三娘這孩子真是……”
宋寧抓了抓頭發，正色道：“娘，嬸子，我看這個曹嬸兒沒安什麽好心，咱們往後要防着她一點了。”
孟氏點點頭，方氏也道：“她呀，準是紅眼病又犯了，我這就回去跟我家那口子也打聲招呼，讓他把嘴巴閉緊了。”
等到初九這日，母女三個一大早就上了街，一到老地方就看見王婆婆已經把地方給他們占好了，宋寧再次道過謝，又将早上從自家地裏摘的橘子送給了王婆婆。
這一次她們有了經驗，提前将做好的豆腐幹、筍幹、蘿蔔幹分裝成一個個小包，有五文一包的，也有十文一包的，有單獨只有一樣的，也有兩、三種混裝的，只是三種混裝的比較多。畢竟根據上次售賣的經驗，大多數人是願意每樣都嘗個鮮的。
更令她們喜出望外的是居然還有幾個上次買過的老顧客又來光顧了，又有王婆婆幫忙，這次賣得比前次輕松多了。
眼見兩籃子的東西都快賣空了，突然有一個身穿褐色綢衣的中年男人走了過來，先是眯起眼睛掃了眼賣東西的娘仨，然後貓着腰湊上去，皺着鼻子嗅了嗅那籃子裏的東西。
“你……”
杜樂娘正想說你要買就買，不買就別擋着別人的道，話還未出口就被她娘給攔住了。
本着來者是客的原則，宋寧十分好脾氣地道：“這位老爺，純正的農家豆腐幹、筍幹、蘿蔔幹，要不要嘗一嘗？”
中年男人轉了轉手腕上的檀木香珠，微微仰着下巴道：“小娘子，你家這東西怎麽賣的？”
宋寧笑了笑，耐心道：“小包五文，大包十文。可以只要一種，也可以兩種或是三種拼在一起。您要不要先嘗一嘗再決定買不買？”
中年男人搖搖頭，雙手抱胸，神情倨傲，“不必了，小娘子，生意不是這麽做的。”
宋寧被他的話弄得有些摸不着頭腦，卻見他眉毛擰作一團，突然又道：“你們娘仨誰說了算？如今有筆大生意要不要做？”
孟氏目瞪口呆地望了望兒媳婦，又望了望眼前的中年男人，最後拉過宋寧低聲道：“三娘，這人該不會是騙子吧？”
宋寧抿嘴笑道：“娘，你看他那身衣裳，還有他那手腕上的珠子都值不少錢呢，咱們好像也沒什麽值得他騙的。”
原來這個人姓朱，是一家叫做“九鄉居”的醬菜鋪子的東家，前次趕集的時候他就發現娘三個這小買賣生意很不錯，一時沒忍住也讓小夥計買回去嘗了嘗，發現那味道的确不錯。
今日他出來采購一批香料，想起這樁子事，打發小夥計先搬了東西回去，自己個兒特意拐過來看，見他們生意似乎更好了，不由有些動心。
聽他說明來意，宋寧母女三個有些忐忑地收拾好東西，又跟王婆婆道過別，就跟着那位朱掌櫃進了路邊的一家茶鋪。
那朱掌櫃往那小桌子前一坐，端起一杯熱茶，吹了吹浮在面兒上的茶葉，擰眉看了眼宋寧，最後又看向孟氏道：“你說這些東西都是你這兒媳婦做的？”
孟氏點頭應是。
朱掌櫃放下茶杯，摸了摸嘴邊兩別小胡子，伸出五根手指，對宋寧道：“五兩銀子，把你們家這個方子賣給我怎麽樣？”
宋寧微微一怔，看了一眼婆婆和小姑子，問道：“娘，您覺得如何？”
孟氏有些茫然地搖了搖頭，“三娘，方子是你的，你說了算。”
宋寧點點頭，想了想開口道：“承蒙您看得起，不過，方子我現在還不想賣。”
朱掌櫃眯起眼睛看了看她，忽然冷笑道：“倒是我小看了你這小娘子了，是嫌我出的這個價太低了嗎？”
宋寧含笑搖了搖頭，五兩銀子對于他們這樣的鄉下人來說，是筆大數目了。
“不，您出的這個價已經算是很公道了。”
朱掌櫃仍是眯眼盯着她，一雙渾濁的眼睛裏充滿了疑惑。
“那我就不明白了，你們這樣風裏來雨裏去，一場一場地做買賣，要做多久才能掙夠五兩銀子？”
宋寧一手支着下巴，點頭笑道：“您說得對，把方子賣給您的确是個很好的選擇。但您有所不知，我們用來做豆腐幹的豆腐是從鄉鄰那裏買的，我們若是賣了方子，同那位鄰居家的買賣就做不成了。我不能為了賺這幾兩銀子就失信于人，使鄰裏間生了嫌隙。您說是不是？”
她看了一眼對方臉上的神情，繼續道：“不過我倒是有個兩全其美的方法，要是您願意，咱們不妨做個長久買賣，有錢大家一起賺。我們不賣方子，但是可以把做好的豆腐幹、醬菜賣給您，這樣的話，賣出去，咱們可以按一定比例分成，賣不出去也算我們的，您也不會有什麽損失。您看怎麽樣？”
朱掌櫃捋了捋胡須，仔細琢磨了一番，最後點頭笑道：“的确是朱某低估了你這小娘子了，就憑你這股精打細算的勁兒就是好多男人也比不上的，那你再說說咱們具體怎麽個合作法兒。”
宋寧笑了笑，将自己的計劃一一說給他聽。
“我們依舊每隔兩天上鎮上來交貨，九鄉居只需提供一個櫃臺用來售賣我們的東西。具體的售價可以由九香居定，但不管賣多少都要分給我們五成的利。”
簡而言之，九香居需要她們提供物料，她們則需要借助九香居的名氣和平臺來擴大銷量，雙方做的是互利互惠的買賣。
朱掌櫃聽她說完，微眯着眼睛，蜷起手指扣了扣桌面，呵呵笑道：“小娘子真是打得一手好算盤，不過我九香居的光也不是這麽好借的，五成的利，未免要得也太多了吧？”
宋寧臉色微沉，蹙眉道：“您要是這樣說可就真冤死我了。就是您自家鋪子上請人做醬菜也得花不少工費吧？我們娘三個從原料采購到加工制作，再到送貨上門也要花不少工夫，五成利中還包含了人工費，還真不算多。”
朱掌櫃想了想，又添了幾個條件，要她們在味道、品質上做出保證，并且只單獨供給他們一家。
宋寧也提出若是往後原料成本往上漲，九鄉居也得認。
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