第76章 生意談成
趙靜婉被他的急切逗樂, 原本的沉穩全部消逝不見，只有滿臉的欣喜。他倆踏着雪路來到這毛坯屋，進屋後又是立即合上門。
因着兩面窗戶和屋頂都是用紙糊着的, 外頭看不清裏頭的景色, 光卻是能夠透過紙映照進來, 給予青菜足夠的光照。
如趙晉升先前所說，滿地都長滿了個頭蠻大的青菜, 有大白菜, 有菜心等，就好似一夜之間全部長成。
長得郁郁青青, 不比夏日裏農家親自種得差。趙靜婉點頭道：“這青菜長得還真不錯，沒想到這法子真的可以，這一切可都多虧了晉升你。”
趙晉升被誇得不好意思, 他笑着道：“還是小婉厲害，若不是你提出這個法子, 我哪裏能在冬日裏種出青菜。”
他們倆仔細巡查一番，基本上種下的菜種子全都長成, 趙靜婉和他說道：“晉升, 這菜還是得趁着新鮮賣出去，才會長第二茬。”甚至是第三茬。
“也是, 這菜還是得趁新鮮賣，要不然接近年關又是忙了起來。”趙晉升點頭贊同道, 趙家村過年一向熱鬧, 祭祀那些禮制是一大堆。
他說道：“那我回頭把這菜給摘了, 帶到縣城的酒樓和那些大戶人家那問問。”想來也是有人願意要這新鮮青菜的。
兩人沿着原路走回家，偶爾有冷風吹過，刮得臉生疼。
趙靜婉說道：“晉升, 要不你還是暫時先把每種菜色都摘點去，先去酒樓或是找那大戶人家的管家問問，如果能夠定下來長期送，也方便些。”
“好，聽小婉你的。”趙晉升點頭道，他又問，“那對于這青菜的價錢，小婉有什麽想法不？”
“就和那些從遠道運來的青菜一樣價錢吧，咱們這青菜肯定比他們的更新鮮。”趙靜婉說道。那些從更南邊運過來的青菜，再怎麽新鮮，也比不上他們這剛摘下來的青菜。
趙晉升聽了點頭道：“行，那我明兒進縣城問問看。”
翌日他一大早去毛坯房把兩三種青菜都摘了點，用籃子裝着，上頭蓋上一塊破布掩飾住一切，就這樣提回家。
而後按照趙靜婉提議的，在那新鮮的青菜上頭撒上點水，瞬間上頭的嫩葉沾滿了水珠，瞧着格外新鮮。
又将那些青菜全部放回籃子裏，蓋上一塊破布，趙晉升回頭和趙靜婉說道：“小婉，那我現在就進城了，等我好消息。”
Advertisement
趙靜婉笑着道：“好，我在家等你回來。”
一到縣城，趙晉升直接往縣城裏最大的一家酒樓福運樓走去，那小二見到他立即熱情迎上來：“這位客官快請進，小的給你找個位子坐下。”
“不用，還得勞煩你叫一下你們的掌櫃出來，我有新鮮青菜與他做生意。”趙晉升笑着說道，他晃了晃手中的竹籃子示意道。
要說這冬日裏，什麽最是難得，這青菜可比肉還難買。酒樓裏腌制了不少大白菜，可這總有很多菜色是需要用到青菜的，小二的也知道掌櫃正在煩躁這件事。
此時聽到趙晉升這話，他眼睛一亮，見趙晉升神色正經不似開玩笑，小二忙道：“這位客官您請坐，小的這就去喊掌櫃的出來。”
他領着趙晉升就近的桌子旁坐下，然後火速走進內室喊掌櫃。
趙晉升坐着，不動聲色地觀察着酒樓裏的景象，這時候不是飯點，只有兩三張桌子前是有客官的，瞧那菜色，遠遠望不清，可也知道那是沒有青菜的。
很快掌櫃的走出來，他笑容滿面熱情地招呼道：“這位客官，我聽小二的說您有青菜生意要與我交談，可是當真？”
“自然是真的。”趙晉升也不拘菜自傲，站起來與那掌櫃的交談。他将手中竹籃子上的破布掀開，綠油油嬌嫩的青菜得見天日。
掌櫃的低頭一瞧，眼裏閃過光亮，他伸手碰了碰那菜葉子，格外新鮮，忙道：“這位客官，這青菜你有多少？我們酒樓這都收。”
也不能怪他急切，實在是這最近總是有客官能不能炒個青菜上桌。這個時候的青菜完全靠商販從外頭運過來，基本上都有固定的買家，大多數都直接送到那些大戶人家，出得起銀子。
酒樓則更加顧慮着利潤那些，所以掌櫃的只勉強能以他能接受的價格收到一兩家商販的菜色。
如今眼前這位男子主動找上門，可謂是頭一次，掌櫃的想着，如果價錢合适，就直接買下。
“我這青菜五日可以送上一回，一共有五種青菜，如大白菜、包菜、菜心等，每種各二十斤。”趙晉升在來之前早就和趙靜婉商量好了。
自家的毛坯房不大不小，種上的青菜先熟的可以采摘，還嫩着的留着繼續長，約摸着五天可以長成。事實上青菜也就可以收那麽兩三回，縱是種植面積再大，也不是長久的生意。
不過是趁着此次冬季青菜稀缺的機會罷了。
趙晉升這話說得輕描淡寫，可把那掌櫃給樂得了。他連連道好，又談及這最關鍵的話題，他試探問道：“這些菜，不知客官你打算賣多少錢一斤？”
“和其他人一樣的價格，我這菜送過來也不容易。”趙晉升淺淺道，以他原先的想法是打算比外頭運過來的青菜一斤便宜上一兩文，這樣容易有價錢優勢。
可小婉說道，還是定一樣的價錢好，咱們數量多，本身就是優勢。
掌櫃的原以為可以壓下價錢，沒想到眼前這位給出的價錢與外頭一模一樣，而且神色堅定，不容商量。
“這？”掌櫃遲疑了會，又直接拍板道，“你這青菜我全買了，五日給我送一次，都要這個量可以嗎？而且只賣我們酒樓，你有多少我們收多少。”
他也想過，眼前之人能夠比其他商販拿出這麽多青菜，還能穩定五日送一回，想來是有些許門路了。那青菜的價錢酒樓也還能接受，掌櫃的想着，就當是結交一下這位商販了。
趙晉升見事情談成，也露出了笑意，他緩緩道：“那行，我明日就把青菜準備好送過來。”
“掌櫃的您放心，畢竟這青菜要運到這邊來也不容易的，每種青菜能有二十斤的量就已經很多了，我可以保證只賣你這一家。”他鄭重承諾道。
至于多次強調青菜來之不易，也是為了降低掌櫃的防備心。這年頭能夠在這時候拿出這麽多青菜，就怕掌櫃懷疑來路。
掌櫃的确實也是這麽想的，他笑着道：“行，那咱就這麽說好，等你明天送青菜過來。”又是伸手指了指那趙晉升籃子裏的青菜，“今日你帶過來的青菜我也一并收了可好？”
适度地讓出蠅頭小利也是談生意的手段之一，聽到掌櫃的這話，趙晉升大方道：“這些青菜今日就當是送與掌櫃的了，您嘗嘗味道如何，都是新鮮的。”
左右裏頭的五種青菜不過是一樣一斤，趙晉升對于這些還算是有經驗。
掌櫃的見他這麽會來事也高興，他笑着道：“行，那我就不客氣收下了。”他命小二把籃子裏的青菜全都接過，直爽地領着趙晉升去寫契書，以示決心。
拿着新鮮出爐的契書，放在衣裳裏胸口前，只覺着心裏暖乎着，趙晉升走在路上也不覺着冷。
他也沒有想到這事情會如此順利，原本他都想好了，實在不行就多跑幾家，總會有人願意買這青菜的。這事情一敲定下來，趙晉升就直接坐着馬車回趙家村。
一路回到就家，趙靜婉原本正在做衣裳，見趙晉升回來，連忙迎上去問：“如何？今日這事情可還順利？”
盡管她知道這事情十有八九能成，那青菜總是能夠賣出去的，可還是忍不住擔心。畢竟趙晉升因着這毛坯房裏構造溫室種青菜的事，付出了這陣子的大部分心力。
趙靜婉總是想着他能夠成功的，也盼着聽到他成功的好消息。
就見眼前人煥然一笑，從胸膛處掏出一張白紙遞給趙靜婉，笑着說道：“小婉，我和福運樓談成生意了，只賣他這一家，那價錢也和預想的一樣，很順利。”
趙靜婉接過那張契約紙仔細瞧着，白紙黑字清清楚楚，她對着趙晉升笑道：“那真是太好了，晉升你可真厲害，一天就談成了長久的生意。”
确實，比起之前他們所想的，實在不行就把那些青菜分散賣給各家酒樓，送到那些有錢人家門口，慢慢賣，就是累點。
如今和一家酒樓談成生意，只他一家，不僅是酒樓獲利，他們也輕松。
趙晉升見到趙靜婉如此高興，跟着愈發高興，笑容清淺漾人：“我也沒有想到如此順利，這冬日的青菜價格都快趕上肉的價格了，實在是稀罕。”
農家人都選擇在冬日裏腌制大白菜，一是為了方便，畢竟那外頭運來的青菜數量有限，也不知能不能買得到；二也是為了價錢，他說這話可沒有誇大，往日裏一斤青菜可能也就一文錢，這到了冬日裏直接變成一斤七八文錢。
這豬肉一斤也才十四文錢啊，也就只有那酒樓和大戶人家會買這些昂貴新鮮的青菜。
不過最後這事情能成，也就意味着自家在冬日裏還是能有收入的，趙晉升還是很高興。這也是一條新奇的路子，以後冬日裏都可以利用，明年甚至可以接着擴大種植範圍。
小胖墩有些疑惑，中午的飯菜格外豐盛，他歪着頭好奇問道：“爹娘，今日是有什麽好事情發生嗎？”
“晨晨為什麽會這麽問？”趙晉升吃完嘴中的飯，聽到小胖墩的這句話，笑着問道。
小胖墩很是理所當然道：“因為今日的飯菜比平常都多，肯定是有好事，娘才會做這麽多菜的。”
趙靜婉被他這話逗樂，故意佯裝不滿道：“晨晨這話說得可就不對了，娘這平日裏做的飯菜也不少，都是你愛吃的，和這今日是一模一樣。”
“啊這樣的嗎？”小胖墩特別識時務，他聽出娘的語氣不對勁，連忙改口道，“那可能是晨晨記錯了，娘每日做的飯菜都很豐富，娘你辛苦了。”
這孩子最近和趙晉升相處得多，也跟着學到了趙晉升時常挂在嘴邊的那套話，只不過趙晉升經常說的是，“小婉你辛苦了。”
桌面上三菜一湯，與往日差不多。不過今日的菜色都是趙靜婉特意用心做的，有紅燒肉、醬油雞。她原本是想着，中午做多點菜色。
趙晉升出去談的事如果成了，就當做是慶祝；若是不成，那就當做是日常飯菜。她沒有強調，其實趙晉升也能感受到她的這份用心，心領神會。
倒沒想到被小胖墩這麽直接地說了出來。
兩人相視一笑。
翌日趙晉升尋了個大籮筐，五種青菜各摘上二十斤，放在籮筐裏就是一百斤。好在有馬車可以做，他順利将這青菜送到酒樓，掌櫃的也爽快地讓小二結算銀錢，約好五日後再過來。
這個十二月很多農家人在家閑着沒事，趙晉升卻是趁着這時節賺了好一筆錢。
那毛坯房裏的青菜被趙晉升分成好幾部分，有些是早先種的，有些是稍微晚了五六日種下的。當時就是預計着可以錯開長成期，讓這生意持久些。這青菜采上第一茬，很快第二茬又長成。
連着送了四五次青菜，毛坯房裏的青菜基本全部賣完，年關将近，農村裏沉寂許久，驀然又熱鬧起來。
過了小年很快就是除夕。趙母一早就過來和他們說好，除夕晚上過去趙家老宅那頭吃團圓飯。趙晉升應了下來。
而他這回和趙靜婉進縣城，主要也是為了采購年貨。
