第10章 方便[嘿哈]
第10章 方便[嘿哈]
電話裏怼完王玮的第二天依舊風平浪靜，隋然到公司打卡也沒聽他說什麽，九點多鐘還給她分了條線索。
回公司的第一條線索，隋然第一時間跟進聯系，客戶姓魏，做系統研發，想在科技谷開公司，問那邊的小微企業補貼政策。
隋然電話裏大略講了下，魏先生連連“這樣啊”、“這也可以”、“很好啊”，她找準時機趁熱打鐵說：“您要想深入了解的話，我們可以約時間見面聊，我這裏有些最新資料可以給您看一下。”
“見面？”魏先生的猶豫溢于表面，“這個……隋經理，你能不能發電子版給我？”
隋然語氣裏帶上點歉意地笑：“不好意思魏先生，這是我們公司內部資料，不大方便外傳，我只能現場給您看。”
這是實話，官方有些最新利好政策理論上屬于公示文件，實際上藏在網站犄角旮旯，甚至只在內部傳閱，或作為福利給相關企業單位。
兆悅忝列“相關”。
隋然五年前跟海澄跑科技谷，從兩眼一抹黑什麽都不懂，到在科技谷打響公司知名度，主動給公司發送邀請函和內部文件，是一次次辦事處跑下來，一個個工作人員多次拜訪得來的。
要不為什麽中介機構暫時無可替代，前期鋪墊在這裏，區域小組累計上萬個小時的積累，是大多數客戶臨陣抱佛腳獨自摸索斷斷無法比拟的。
和魏先生約定了一小時後科技谷見，隋然整理背包，姚若在對面微微睜大眼睛，“這就約出來了？”
隋然說：“客戶找你辦事，你能幫客戶辦事，怎麽約不出來？”
姚若做了個鼓掌的動作，小聲說：“然姐帶我一個吧，我想跟你學習學習。”
小姑娘鬥志昂揚，沒有因為攤上一個拎不清的主管灰心，隋然背上包，“行啊，走吧。”
李睿剛把吸管插進杯蓋，喝了口豆漿，聞言，張口喊：“等等等等，也帶上我。”
姚若看他一眼，抽出紙巾遞過去，半是嗔責半是無奈地說：“吃東西不要說話，惡不惡心啊。”
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科技谷過去2號線，隋然跟魏先生約在高科站最近的星巴克。
一個客戶三個顧問未免興師動衆，她讓兩個半月沒開單倒是先開了桃花的姚若跟李睿坐角落，點完飲品給魏先生發信息。
魏先生三十來歲，頭頂巴掌大一塊早早見了光，人高高瘦瘦，上身裹着起半邊毛球的豎紋毛衣，下着磨白的牛仔褲和脫膠運動鞋，笑容腼腆而勉強，眼神在鏡片後閃躲，“隋、隋經理好。”
隋然不客套，招呼人坐下，筆記本屏幕轉到斜對面，直入正題：“您做系統開發，也屬于高新技術産業，這份文件主要關于房租、研發、專利以及後期的推廣補貼，您可以作為參考。提前跟您說，這是去年下半年的政策，今年的情況我們也在等新文件。還有——”
她一頓，加重語氣，“具體能否獲得補貼，獲得多少，要看您的項目。”
每年春風吹又生的創業公司/個人難以計數，不設一道隐形門檻，嗅到腥味撲上來的不乏阿貓阿狗，甚至成群結隊套取補貼的蒼蠅。
官方流程本來就比私人民營繁瑣，把海選交給相關機構也可減少海選消耗的人力物力，将精力投給更需要服務的對象——通常是真正有發展潛力，能為地區創收的項目。
“我看一下。”魏先生拿出小筆記本，圓珠筆飛快記下一串串關鍵詞。
隋然給他看五分鐘，約莫到三分之二的進度，電腦轉回自己。
“您的需求是能夠注冊公司，那麽如果您辦公人員不多的話，不需要專門的辦公室。聯創空間和孵化器就能滿足您的需求。如果項目合适，還能提供免租和少量啓動資金。”
魏先生想也沒想搖頭：“不要孵化器，不要聯創空間。”
三十來歲的青年，膝蓋并攏小學生似的坐着，說話的時候不看人，态度總歸不大爽利，卻是頭一次強烈而直白地表露出情緒。
隋然沒問他為什麽，給出備選方案，“有幾套小面積的，位置、配套設施可能不如聯創空間和孵化器，但是完全獨立。”
後四個字打動了魏先生，他問：“我現在能去看嗎？”
兆悅的一整套商業服務項目裏，相當一部分盈利點在于為客戶選址（租賃場地）、繼而向業主方收取的傭金，很多顧問的側重點也在這方面，幫客戶找好辦公地點，後續流程就不大愛給自己攬微不足道的添頭，耗時間耗精力，回報極低。
隋然喜歡多問，尤其是第一階段，很多深層次需求都是在這一階段挖掘出來的。
她問魏先生需不需要工商服務、二手辦公家具等一系列兆悅能夠提供的服務，魏先生全盤記在小本本上。
到這時，隋然已經勾畫了更清晰豐滿的客戶畫像，以随意的語氣提一提公司還可以聯系投資方，提供種子輪、天使輪投資。
當然，前提條件講清楚，還是看項目。
魏先生神色一動，但很快低下頭繼續記筆記。
隋然講了一路，魏先生記了一路。四套符合客戶需求的房源在科技谷首尾兩端，地鐵不太方便，公交換有軌電車，一通周轉。
兩個小年輕捱不住也跟不住，不知道什麽時候撤了。
下午一點，兩人差不多看完第三套場地，姚若給她打電話：“然姐，你還在帶客戶嗎？吃飯了沒呀？”
“沒吃呢。”隋然看了下魏先生，“要不咱們先到這裏，吃完飯再繼續？”
魏先生面色通紅，“不……不吃了，這裏、這裏的情況你再跟我講講。”
半小時後，三方把合同簽了。
魏先生最後還預訂了兆悅的注冊服務和兩套二手辦公家具。
小面積的傭金少得可以忽略不計，隋然估算了下，到手的獎金約等于她請魏先生喝的那杯飲料。
不過，聊勝于無。
至少客戶管理系統的轉化成交率會給她一個非常好看的數據。
公交站分別前，魏先生摸着頭上光禿的一片，說：“隋經理，我回去寫份項目書發給你，但是不用馬上就聯系，你也不要跟別人講……就是，你幫我……留意留意，要是有……有你覺得合适的投資方……”
他越說越小聲，這時一輛公交進站，他看也沒看幾路車，磕磕絆絆地登上去，差點兒沒抓穩扶手摔下來。
隋然轉開了視線，等公交車右轉消失不見，低頭編寫短信：「魏先生，這是我的個人郵箱
如果您信任我的話，可以發到這裏。」
發完短信，她折回去，準備去便利店買面包墊墊饑，不防手機一震。
淮安：「隋經理，房東這裏要填租戶聯系方式，我想填你的，可以嗎？」
隋然想了足足兩分鐘，删删減減，修修改改，最後嘆着氣點發送：
「沒問題的，随您方便[嘿哈]」
她打不出一個“不”字，只好安慰自己，尋常房東不會有事沒事聯系租客，就算聯系了，也只是幾句話的事。
隋然理解淮安對自己隐私的保護，也很感謝昨晚那通電話——熱血上頭的時候，她差一點就給公司人事部門發郵件了。
給自己做了城牆厚的心理建設，也為淮安想了好幾個冠冕堂皇的理由。
但還忍不住地想：淮安是吃準她了麽？
