第12章 閑的[敲打]
第12章 閑的[敲打]
等招商下樓來接，隋然想過跟淮安解釋。
轉念一想，怎麽解釋？
——為了別的客戶的項目書熬了幾個通宵，我以為我能忍住不犯困，結果沒有。
那她還不如直接說：抱歉淮總，您在我心裏不是第一位，我兼顧不來，您要是介意的話，可以找另外的顧問。
……辭職跳浦江算了。
淮安倒沒什麽反應，似乎根本不知道她路上睡了一覺。
但手機雖然關了提示音，卻開着振動，屏幕上一堆推送，跟她确認行程的物業招商人員，幾條群@，王玮發了私聊，問她一個人帶客戶能不能行，不行找個同事搭檔。
海澄也打過電話，實際上，下車前還發了信息，告訴她有幾幢寫字樓最好聯系哪幾個招商經理，不要聯系系統登記的其他招商。
車廂空間那麽大點，淮安聽不到才有鬼。
至于所謂的“有工作要處理”，搞不好只是給她留點面子。
懊惱歸懊惱，隋然沒讓那點負面情緒持續太久，跟招商經理到樓上，她調整好心态，和招商唱和，補充詢問某些淮安比較在意的地方。
工作狀态最好是這樣，前一秒就算把天捅了，後一秒也得一邊捂着一邊若無其事充當工具，別把自己的情緒帶入工作——別太在意自己。
有時候自己不在意，別人也不會在意。
早上耽誤了一個小時，第一家物業的兩套場地看完到了飯點，索性午餐定在第二家物業所在的商場。
擔心吃飽了發飯困，隋然只點了分量很少的單品。掃碼點完餐，她指了下外面，問：“我去對面買咖啡，淮總喜歡什麽口味？”
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淮安還在點餐，冷清地說：“不用，謝謝。”
買完回來，餐品還沒上桌，隋然随手把咖啡放在桌上，跟淮安對下午的行程，“樓上22樓和31樓兩套，招商一點半就位，一會兒在西二門碰頭。接下來去高登金融大廈，過去一個路口就是，這裏行人比較多，車單行道要繞路，走路五分多鐘，我們走路過去可以吧？”
“沒問題，随你安排。”淮安說，視線從那杯意式濃縮轉開，問，“隋經理喜歡咖啡麽？”
隋然心說不喜歡但是不得不用這玩意兒提精神，不期然探進了對方的眼睛。
黑的，映着背後的落地窗又很亮，全然不似毫無感情的工作機器——隋然以前一直總覺得這位各種意義上诠釋了“至臻”，以至于沒法用“人”來定義。
隋然深深吸了口氣，然而氧氣沒能沖散大腦某個區域的混沌，“我昨晚在看客戶的項目書。”
她低下頭，用肢體語言和表情表達歉意，“以後不會了。不會再出現類似情況。”
“什麽項目？”
“嗯……”隋然借喝水的動作給自己争取十秒鐘思考時間，如果對方出于客氣詢問，或許會補上一句——“哦沒事，我随便問問，不方便說也沒關系。”
但是淮安沒有，稍微揚眉的動作應該是感興趣的表現。
“是……一個做工業互聯網系統的客戶。”隋然斟酌着說。
在一個客戶面前讨論另一個客戶的事兒她也不是沒做過，但大多時候是正面，或者技巧性用“第三方”的評價來為當前客戶提供吸引力。
到魏先生這兒，情況有點複雜，他發項目書是因為她提到可以聯系投資。
淮安是做投資的。
通常來說，投資公司會選擇參與天使輪之後的A輪、B輪融資，一般公司到了這時已經具有相應的規模、産品以及相應的市場，風險較小。而給創業者的種子、天使輪投資具有高風險性，用賭博來形容并不為過。
淮安是會參與賭博的人麽？
隋然不好妄自揣測。
工作餐食不言，隋然吃得快一點，擱下筷子正好接海澄的電話，她跟淮安說了聲，出去接。
“到高登了沒？”
“沒呢，上午有點事耽誤了。”隋然說。
“去高登聯系姓尤的，別聯系系統那個姓蔡的，那貨不是什麽好菜。”
“知道。”隋然笑了聲，“你上午不是剛給我發過信息嘛。”
定行程不單單是定幾點鐘去哪兒，各商辦樓/園區的物業招商聯系人十分關鍵，有些招商人員辦事幹淨利落，有些靠關系進去的散漫懶怠。
但人的行事風格是一方面，态度傲慢的大不了捧着對方就行，做事不認真的自己仔細點……最怕那些背後撬客戶跳中介方的。
中介圈本來靠信息吃飯，哪家物業招商幹點什麽糟心事兒，轉眼就能傳遍半個圈子。
海澄先前說過金融這塊水深，隋然記得，做行程時有幾家她沒接觸過的物業招商，都跟海澄确認過聯系人。
“我看你一直沒回，想這家夥是不是忘了，不好意思回我信息。”海澄開玩笑說，很快補一句，“現在多用點心，總比黃了以後想起來就後悔的好，對吧？”
“對對對，海總非常對。海總一席話，勝練十年功。”隋然也跟她開玩笑。
“別跟我搞這套，聽着就想揍你。”海澄呸一聲，還帶點笑喘，“行了，你多留心，有什麽事給我打電話，我過去一趟不遠。”
“嗯。”
隋然看得出海澄挺關心淮安這單，但同時也感覺得到海澄對她的關心。
海澄知道她過去四年的生活，擔心她力有不逮實屬常情。
再怎麽說是領進門的師父，帶上路的徒弟。
挂了電話隋然忽然又想起魏先生的項目，發信息問海澄：「對了，海總有比較熟的投資經理投資夥伴嗎？」
她跟魏先生說兆悅可以為他聯系投資方，并不是空口說白話。
兆悅的母公司鈞霆設有面向初創型公司的創業基金，兆悅本身則與一些投資公司有長期合作協議。兆悅內部管鈞霆基金的人叫投資經理，合作方的則是投資夥伴。
沒進餐廳，海澄信息就回來了：「你又搞什麽飛機？？？」
隋然：「有個客戶可能需要。」
海澄：「…………」
海澄：「你是不是閑的[敲打]」
兆悅的投資板塊其實主要由專項人員負責，就隋然所知，由顧問牽線成交的屈指可數，最後拿到分成的，零。
除了促進前期比如選址、裝修等短平快業務成交，給客戶點聽起來很美好的盼頭，她的同事通常多一事不如少一事，不提聯系投資這茬兒。
畢竟客戶拿不到投資會怪顧問甚至無休止糾纏顧問，而拿到投資以後，泰半是想自己的項目值得投資值得上市值得走向全世界，哪兒還記得居中牽線的小中介。
站在顧問切身利益的角度，幫客戶聯系投資，一方面周期長，流程複雜，另一方面短時間內沒有報酬——公司給顧問這邊的分成得等所投項目獲得收益，但好多項目燒着燒着黃了，成功的那一小撮從燒錢到盈利少說也得等上兩三年，顧問那會兒在不在兆悅都不一定。
所以一般顧問說幫客戶聯系投資，頂多給客戶一張名片，很少有人真正跟進，然而海澄顯然清楚她把客戶當初戀供着的習性，一點情面不留。
隋然三言兩語也解釋不了她為什麽認為有必要幫魏先生聯系，再問：「海總有嗎[乖巧.jpg]」
海澄：「線索少你來我這兒，別的不說一周按标準至少一條線索分到你。」
隋然：「……海總我去陪淮總了，有空再說哈~」
低頭往兜裏放手機時，差點兒跟轉彎過來的一人撞上。
那人後退一步站定，不輕不重撂下一句：“隋經理。”
目光從對方手上的意式濃縮轉到淺色衣袖上兩點深沉的咖啡漬，再轉到微微聚起波紋的眉心，隋然覺得她要失去淮總了。
