第13章 故意[難過]
第13章 故意[難過]
“然後，她把咖啡遞給我，說‘隋經理，跟招商約的時間快到了，我們過去吧’。然後，她把袖子一折，我們就去找招商了。”隋然把腦袋埋進臂彎，如喪考妣，“關鍵……”
“咖啡是你買的。”海澄從不放過一個落井下石的機會。
“……海總求別說。”隋然嘣嘣地彈安全帶。
“好，我不說了。”海澄右轉進地下車庫，“那淮安說什麽了嗎？”
“沒……吧。”
隋然不太确定。
五月進夏季，溫度已經升上來了，露一截手腕也不冷。不過隋然有幾次沒忍住看，看一次心塞一次，覺得淮安一會兒就可能拿手機發一封“本次合作到此結束”的通知函。
她還真的看了幾次手機。
海澄又問：“沒把衣服給你讓你洗完了給她送過去？”
隋然直起身，茫然地轉頭看她，“……啥？”
“沒什麽。”海澄笑說，“你也別多想了，淮安至少有一點不用懷疑，認準了什麽人，只要不犯原則性錯誤，就算再不爽也會進行到最後。”
“不爽……？”
“你抓好重點好不啦。”海澄倒車入庫，拉起手剎，“多大點事兒，看把你吓的。睡覺怎麽了，還吃喝拉撒呢。咖啡怎麽了，她自己拿的又不是你潑的。”
說到底真不是什麽大事——前天工作太晚車上打個盹，走路沒看路（關鍵那還是帶轉角的高危路況）。
人其實都有耐受度，別說一兩點咖啡，就算一杯灑過去，只要不是滾燙的，一般有點同理心的都能理解，又不是故意的。
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但她了解隋然，一個背着十萬噸初戀型選手包袱的一線顧問，凡事兒都想十全十美，出一點小問題，別人沒怎麽着，回頭自己越想越不是味兒，過于患得患失。
隋然這會兒确實挺郁悶的。她很少在客戶面前出醜，更別說一天之內兩次。
那客戶還是淮安！
“下車，發什麽愣。”海澄沒好氣推她一把。
隋然怔了一下才想到解安全帶，“哦。”
“所以今天看得怎麽樣？”
“還行，高登金融和BFC金融中心都有點興趣，有可能要複看。我感覺她還蠻傾向高登，那邊老牌公司多，還有幾個官方機構，但它準入條件高。BFC資質還在審核，應該問題不大。”
“BFC兩個半月傭金。”海澄關注點很現實，“高登只有一個月，而且結傭周期長。你能不能看看你的銀行卡，算算你的提成，把客戶往傭金高的地方帶？”
“還早呢，今天就把海西這幾個地方看了。等她發行程再回來看海東，海東傭金都高。”
“發行程——”海澄嘁聲，“她在寰宇辦公，住也住在那邊，你跟招商那邊打個招呼，跟她說哎這邊有幾套，中午吃完飯過去就當遛彎了，看看得了。還等人家發行程，你讓客戶牽着鼻子走，最後十有八|九幹脆把你甩了。”
隋然不接她劈來的刀鋒，“哦，這會兒就不是淮安是客戶了。”
“她今天要定在BFC，我就去望江閣訂包間，跟她金箔花好姐妹好伐？哎，拖鞋在櫥櫃，右面自己拿一雙。”
海澄開了門，讓隋然先進，接着說：“主要她行程一個周一個周的，有些好的的場地她不去，第二天沒了——業務基本知識不用我再教你吧。前期順着客戶喜好，讓客戶對你信任依賴是一回事，你也要抓緊掌握主導權。你又不可能給她造一幢完全符合她要求的新樓出來。”
後面一句是重點。
每家物業大體什麽情況——管理方，費用，配套設施，周邊環境，交通等因素前期都已寫過報告，制定的行程意味着列明的物業通過初選，軟硬條件大差不差，要靠實勘來比出優劣。
很多東西沒法通過照片、視頻甚至VR全景感受，必須親自到現場看。畢竟是未來幾年長期所在的工作環境，馬虎不了，将就不了，但也不可能處處理想化。
問題是，很多客戶都同時有選擇困難和“等一等，後面沒準兒有更好”的矛盾心理。
鮮少一到現場就覺得“嗯，這就是我想要的”。
隋然做足了淮安挑剔的心理準備，分別前問過今天一天看下來感覺怎麽樣，得到的答案是高登和BFC還可以。
“還可以”等于有意向，等于需要開始做下一步準備工作。
商辦選址這塊兒更複雜的是後期合同，業主方向來強勢，還有好多“你不接受我就不接納你，但你磨一磨我沒準兒退一步”的霸王（八）條款，但凡客戶有意向，流程和合同的隐藏陷阱都得提前摸清楚。
BFC的物業管理是世界五大行之一，合作的律所亦是第三方機構，細節可以磋商。但高登開發商有國資背景，用的是自家的物業管理，自家的法務——這種很麻煩，叫起板來沒有太多讓步空間。
“你別老想着做萬全準備，那位不見得真選中高登。”海澄說，“那破樓……要不是有些人喜歡跟官方做鄰居，以為自己能撿到內刊，路過都不樂意多看一眼。”
海澄到家東收拾西收拾，想到哪兒說到哪兒，“去年我手下一新人，跟高登成交了一套，走的就是他們的尤主管，他還算配合的，後面也給客戶差點兒整急眼了，你能信嗎？高登不讓客戶自己裝空調。”
隋然愣了：“……不讓自己裝，他們給裝嗎？”
“是啊，比市場價貴10倍。不買你的消防驗收永遠通不過。關鍵是客戶之前沒怎麽審合同，回頭一看有一條款寫了。”海澄提起來還很生氣，不過很快轉回來，“我覺得吧，你跟淮安說他家物業和法務都很扯，說不定她馬上剔出備選。”
隋然問：“還有別的嗎？我寫份報告給她。”
“你……煩死了！不跟你說了。”海澄開了冰箱，回頭問，“喝什麽？”
“我自己來。”隋然熟門熟路去櫥櫃拿一次性杯子，正要倒水，被海澄叫住了，“剛開車不讓我喝酒，這會兒總能陪我喝一杯吧。”
她手上拿的鋁罐花花綠綠像是啤酒，隋然把杯子遞過去：“一杯，明天還上班。”
海澄指了下客房：“喝趴了就睡這兒呗，省得你回去。我衣服你随便穿。”
兩人體格相仿，海澄當了區總沒有着裝要求，也還備着一衣櫃通勤裝，但隋然沒有外宿的習慣，欲言又止地：“海總……”
“行行行，慣的你。”海澄煩得不行，啤酒怼到她面前，“你看，就果汁飲料。”
酒精味道是挺淡，透着清爽又酸甜的青蘋果味。
海澄又拆了幾包零食，兩人就着當下酒菜。
隋然口渴，連着喝了幾口，“對了，投資經理那邊你有聯系方式嗎？”
海澄伸手按她頭頂，“哎喲我的然然，你在我這兒表現我沒法給你加工資的，咱別聊工作了行嗎？”
隋然心說那聊感情嗎？
不可以，拒絕。
沒說出口的話自然起不了作用，海澄坐下來第一句話就是：“老湯今天給我發信息了，周五回一趟廬陽，去民政局。”
老湯是海澄的丈夫，隋然離職第二年參加的婚禮。
說是婚禮，也就是海城這裏的好友同事擺幾桌，兩人都在事業上升期，情到濃時可以領證，前提是自願舍棄婚假。
去過民政局，再去當然是辦離婚。
“去年底突然說調回老家那邊，那會兒我想行吧，反正來回高鐵兩個半小時，他有空過來，我有空過去呗。結果，倆月不到，我說過去吧，他說出差、出差。”
海澄一邊說着一邊劃拉手機。
隋然手機嗡嗡振動幾下，低頭一看，是海澄推送的投資人名片。
“狗屁，你就看吧，只要有一方想分居，鐵定都是分開。”海澄扔開手機，癱在沙發靠背，一手搭着額頭，直接往嘴裏灌酒，“外面的世界多寬廣，何必迎合我。他他媽的居然說他從我決定不休婚假就覺得我不愛他。愛能幹什麽啊，愛能付首付？！媽的房貸都是我還的！”
隋然環視房間，老湯的存在痕跡幾乎沒有。
去年年底到現在，僅僅半年左右。
但海澄跟老湯青梅竹馬，結婚前已經談了七年。
隋然沉默喝酒不想随便搭腔。
好些人只是圖個發洩，沒想真的尋求安慰，局外人也沒法安慰。
她能做的就是克制住看手機的沖動，專心一點，海澄喝完一罐不想動的時候再幫她拿兩罐。
等到隋然覺得那酒不像單純的果味酒精飲料，已經晚了。
海澄抱着她語不成句、泣不成聲地罵老湯，而她想的只是給淮安發信息。
她也那麽做了。
「淮總，我問過我師父了，她說高登到談合同的階段可能會很麻煩。那家物業法務特別搞。」
「淮總，今天對不起，我絕對絕對不是故意[難過]」
「淮總，明天中午我可以去找你看場地嗎？海東有兩家物業很不錯的，得抓緊時間。」
……
“然然。”海澄不知道是喝大了還是怎麽，忽然湊上來抱住隋然，“去年就有苗頭了，然然。我那會兒就能發現的，都怪你……怪你……”
隋然一激靈，酒醒了一半，“怪我什麽！？”
“就怪你……都賴你……我以前真相信距離不是問題……”
手機嗡嗡地響，隋然費了點力氣從海澄的鉗箍裏逃脫出來。
淮安：「那就不考慮高登。」
淮安：「我知道。你沒做錯什麽。不要自責。」
淮安：「好。我在寰宇，你随時來都可以。」
