第21章 能談[流汗]
第21章 能談[流汗]
用問題回避提問，注定得不到完整答案。
隋然最後也沒能知道遇安的創辦跟她有哪門子關系。
桑女士一句話石破天驚，她回過神配合地擺出了洗耳恭聽的姿态，對方卻看了下亮屏的手機，以“我回個電話”的正當理由暫離。
隋然把換着一次性紙杯，心裏說不出的別扭。
有點躁。
倒不是非得知道個子醜寅卯不可，話趕話趕到她不想接的份上，最好是避其鋒銳。結果繞來繞去，反而自投羅網跌進更深的漩渦。
怪癢的。
人嘛，別管什麽性格類型，直接或間接促進某件事的發生，哪怕千分之一的參與度也好，總會忍不住一探究竟，看看自己到底起了什麽作用，似乎這樣能滿足對存在感的需求。
隋然難能免俗。
她巴巴地望着從打完電話回來的桑女士，對方笑眯眯地丢下一句：“想知道啊，問淮安呗。”而後伸手示意隋然幫她遞下包，“今天就到這裏吧，我還有點事，改天再聯系你。”
撒了餌就跑路，惡趣味滿盈。
老實講，遇安的公司氛圍還挺奇怪，桑女士這裏說淮安，那邊馬上心有靈犀地不點名道姓說她“喜歡開玩笑”，并且鄭重上升到“希望不會冒犯”的程度。
隋然心想着居間方可真難，也笑，仿佛無事發生的标準營業微笑，跟着桑女士往外走，“您乘地鐵還是……？”
“助理來接我。”桑女士說。
隋然送她到門口，問，“平面圖回頭我發您郵箱微信？CAD文件方便查看嗎？要不幫您轉PDF文檔或者圖片。”
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她如願以償地從桑女士的表情讀出“CAD……什麽CAD哪個CAD”的困惑。
CAD是建築工程制圖軟件，非行業人員很少裝查看此類文件的軟件，桑女士說她第一次做（選址）這個事情，想來大概率沒有。
“微信郵箱都行，圖片吧。”桑女士說。
“那我整理好就發給您。”隋然順水推舟。
顧問/中介信條之一：永遠不要相信客戶的“改天”，等着等着就熄火歇菜了。
隋然才不管桑女士跟淮安的關系，畢竟人說了兩個攤子兩碼事。
對淮安全無保留的信任基于上次合作，桑女士則不然。
她以前不會問客戶方不方便看CAD，直接轉PDF或圖片了事，只有客戶主動要了才發。
這回問桑女士，純粹是被對方的“玩笑”激起了一點點莫名其妙的好勝心。
說起來，精确的建築結構需要看CAD原始文件的小技巧還是從淮安那兒學來的。
……………………
翌日一早到公司打完卡，隋然收到一條物業招商發來的信息。
太平彙經-魯：「你客戶在嗎？我這裏剛出了一套。」
之前廣撒網，隋然跟不少物業的招商聯系過，太平彙經大廈的魯經理排在第二位。
這幢樓就在寰宇對面，有次淮安隔窗看到，問起過有沒有房源。
她當時回答那裏很少出空置。
确實少。
太平彙經軟硬配套絕佳，在中心位置，沒有寰宇、環球的地标溢價，屬于“一出沒”的搶手物業。
往上翻聊天記錄，一周前魯經理還說「滿租」。
隋然問：「是轉租嗎？」
一般突然出來的房源都是現租客提前退場轉租，很少例外。
魯經理：「是。」
隋然沒有着急問淮安到哪兒了，有條不紊地羅列問題：「現客戶什麽類型？租期還剩多久？為什麽要退租啊？有沒有轉讓費？合同跟誰簽？」
魯經理：「合同剩17個月，客戶私人銀行，自建總部大樓，所以提前退租。有轉讓費。合同跟大業主簽。」
隋然單獨提問：「傭金呢？」
魯經理：「轉讓費裏算。要是快的話，租客也可以出一部分。」
隋然想了想，又問：「續簽的合同……到時候好談的吧。」她故意打的句號。
魯經理好久沒回。
隋然不急。
她大概猜到了為什麽業主招商幫着租客找中介聯系轉租。
跟租房一樣，商業租賃也有押金在，金融中心板塊通常是一季度的租金。按這區域的标的，少則百萬，多則千萬。
提前退租押金不退是業內慣例，但金融中心還有一個店大欺客的規矩——租期未滿提前退出，不僅押金不退，剩餘的房租也要照付。
該霸王條款通常藏在數十上百頁合同裏最不起眼的角落。
金融中心的霸權行規由來已久，約定俗成演化為行規，有些客戶甚至注意不到這條款，而對于有意見的客戶，招商和居間方一般都會說哪怕提前退租，你公司搬也搬走了不可能叫你付後面的租金，或者提出到時可以轉租之類的建議來安撫客戶——後一種建議還很有效果，相當比例的客戶到這一步不會再計較，畢竟都希望好好在這裏辦公，不想中途離開。
但也有較真的客戶，白紙黑字騎縫章落在合同上，都有法律效用，就算前期天花亂墜出主意如何迂回解決，可是一旦客戶真的這麽做了，只要被業主方追究，這就是一個法律風險，對客戶公司信譽有一定影響——大家出來做生意，聽說這家拖欠房租，首先誠信上打了個折扣。
四年前，隋然那個敗在臨門一腳的客戶便是發現了“提前退租，租金照付”的條款，跟業主方磨了一個月合同，光隋然參與讨論的律師電話會議就有兩次，總計八小時，最終業主方退讓了，客戶反而出離憤怒，認為沒法接受海城的風氣，幹脆退出海城市場。
有前車之鑒，隋然特別在意合同細節。
先小人後君子，前面把該講的講清楚了，省得後期扯皮浪費多方時間精力。
隋然等到了讓她滿意的回複。
魯經理：「能談[流汗]」
魯經理：「也就看在你客戶資質不錯，換別的肯定不行。還有，這件事不要跟你的同事講。」
隋然：「明白。謝謝。」
明白魯經理同時聯系的居間方不止她一個。
隋然又問：「現在方便看房嗎？我想先去看下。」
魯經理：「客戶呢？」
隋然：「客戶也要安排時間的呀。我先過去了解下，這樣方便跟客戶介紹情況，也少了您麻煩不是？」
魯經理發了個撇嘴的表情：「來吧。」
淮安電話來的正是時候，隋然剛到太平彙經樓下，眼見三五個佩戴中介徽章的人一邊打電話一邊進大堂。
她接通電話，打斷淮安的一聲“隋經理”，問：“您在哪兒？”
那邊背景一片靜寂，因此聽出呼吸稍有些停滞，“車上，剛下飛機。”
“回家嗎？”
“是。”
隋然看着幾個中介走向安檢刷卡處的女性工作人員，快速地說：“寰宇對面的太平彙經您有印象吧，一會兒您好直接過來嗎？”
“哦……”淮安輕輕吐了口氣，“可以。”
隋然無暇關注對面細微的情緒變化，目光鎖定幾個同行，見他們都向那名工作人員展示了工牌或名片，那人應該是魯經理。
“大概多久能到？”
隋然邊問邊往刷卡的地方小跑，正巧趕上魯經理确認完前幾個中介所屬的公司，打算進電梯間。
“二十分鐘。”
“好，到時候我下來接你。”
隋然幹脆利落挂了電話，向魯經理出示工牌，小聲說：“客戶二十分鐘左右到。”
魯經理狀似不以為意：“他們的客戶也差不多這個時間。”
隋然了然，魯經理想搞饑餓營銷，招幾個客戶同時來看場地，制造緊張感。
招商玩這一手換客戶搞不好真的會緊張，隋然反而略微定下心，因為商業租賃不像住宅，現租客轉租是想降低成本減少損失，但牽扯到利益，周期難免拉長，很多客戶會在拉扯的過程中冷靜下來，思考利弊。
事實證明，同行的客戶沒有比淮安更靠譜的。
十五分鐘後，淮安打電話通知“到了”。
彼時隋然自己差不多先看完了要轉租的場地，半層樓，朝江。上家留下的裝修嶄新，兩個詞精準概括：低調，奢華。某種意義上符合金融行業的主流審美，不用大改——當然想重新裝修也可以。
憑經驗以及直覺，隋然有種強烈的預感：淮安會喜歡這裏的。
魯經理正好要下去接人，兩人一塊兒下樓。
電梯裏，隋然又跟魯經理确認後期付款等合同細節。
魯經理這會兒有點不耐煩了：“你等客戶定了再說好伐？這客戶看都沒看，你能替人做主嗎？”
隋然知道自己過于緊張合同那道坎，面上開起玩笑：“您這裏條件優秀呀，哪個客戶來了看不中的？就是您知道轉租多了道程序，流程比較複雜，我多了解點信息，到時候也方便給客戶也介紹，省得您……”浪費口水。
點到為止。
大業主的招商普遍傲慢，即便屬于職業要求，即便客戶是出錢的那方，也總自覺不自覺地擺架子，愛答不理。
所以碰上這樣的招商，居間方得小心地捧，捧高興了事半功倍。
魯經理從手機上移開目光，斜她一眼，沒繃住笑：“那快叫你這客戶直接定了吧，我看挺符合你之前報的需求的。多少年沒出一個轉租的，我都快煩死了。”
隋然擡手握拳：“盡力。”
樓下安檢處等着的不止淮安，還有王玮和楊文。
王玮不時瞟向淮安，後者一副拒人于千裏之外的冷淡。
隋然心髒重重地跳了下。
王玮見過淮安。
五年前剛跟NIP接觸那會兒，王玮還是海澄手下的愣頭青，被指派給隋然當搭檔。
五年時間，一個顧問見過的客戶沒有一千也有八百，就算是之前成交過的客戶，過了這麽多年，大街上偶一遇見，沒準兒只覺得眼熟，想不起是誰。
但淮安太特別了，跟當年沒什麽變化不說，本身在人群中就屬于過目難忘的類型。
楊文跟王玮說了句什麽，他轉向隋然，極為熱絡地舉起手喊：“老隋。”
隋然沉着一份警惕，腳步不由慢了。
三方集合，魯經理看看王玮和楊文，問隋然：“哦，你同事啊？”
“對，我們都是兆悅的。”王玮滿臉堆笑。
二對一變四帶一。
主場是隋然和招商，王玮楊文是添頭，兩人偶爾插兩句，沒有平時私下的針對，至少在客戶面前表現出了職業素養。
隋然卻很不安。
淮安慣常的惜字如金，但兩人之前打過不少交道，有默契在，甚至可以說有了純靠直覺感應的氣場。
魯經理有幾次問淮安問題，她心不在焉，但沒有往常那句：“後續由隋經理和貴方溝通”。
看完，隋然心涼半截，魯經理臉色也不好看，可能是看出淮安的反應過于冷淡，覺得這客戶沒戲了。
到了樓下，隋然沒有像往常那樣送淮安去對面寰宇，王玮卻自來熟地稱呼：“淮總。”并遞出名片，“我是老隋的主管，謝謝淮總這麽照顧我們老隋哈。”
淮安看着那張名片，不易覺察地皺了皺眉，還是接到手，客氣道：“王主管好。”
王玮順杆往上攀，先行往斑馬線：“淮總是在寰宇辦公的。走，送送您。”
客戶面前，隋然也不能表現出對同事行為的反感，悄悄吸一口氣，沖淮安笑笑，做了個請的手勢。
四五米寬的小路，斑馬線兩頭沒有信號燈，來往車不多，王玮跟淮安保持平行，走出幾步，像跟朋友拉家常似的開口：“哎，淮總知道的吧，我們老隋前頭為了女朋友離職好幾年，以前業務水平還在的，不過她要是有哪裏做得不到位的，您随時聯系我。”
頭頂直入天際的寰宇反射着四面的光，隋然眼前晃出一片白，餘光隐約看到一輛車慢吞吞地駛近斑馬線，她知道自己得趕緊過馬路，卻不知道下一步該走左腳還是右腳。
車輛經過帶起風流，後頸一片冰冷，繼而蔓延至全身。
恍惚間，有人拉了她一把。
她聽見淮安在很近的地方問：“你說什麽？”
