第49章 約定[發呆]
第49章 約定[發呆]
胡思奕打電話過來, 隋然和兩名同行——五大行的高經理、遠行地産的範經理——正跟費女士友好告別。
她舉起手機向費女士示意來電，後退到綠化帶旁, 目送兩位同行業者頗為紳士地左右護送費女士上車。
商務車自動車門徐徐合攏, 兩名中介顧問握手, 同時回頭，将灼灼的目光投向隋然。
既有敵意, 亦有不屑。
隋然禮貌地向行注目禮的同行業者微笑，接通電話, “思思？”
“然姐——”胡思奕大喘氣，“出事兒了。”
……
遇到困難，正視它，想辦法解決它, 是一種結束時回想起來相當有成就感的體驗，隋然一直這麽覺得。
也可以理解為征服欲催生的攀登高峰的滿足感。
足以支撐度過下一個螺旋周期。
關于費女士，淮安給了兩個關鍵詞：中立；平衡。
兩個詞隋然咀嚼了一天半, 周五來到和費女士的約定地點，才恍然藏着“制衡”的意思。
費女士做到了絕對的公正、公平。
約定地點是費女士指定的第一站，隋然來得早，先後等來了另外兩撥人馬。
上次在咖啡廳擦肩而過的五大行顧問姓高, 與同事結伴而來。
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另一撥是老派中介機構遠行地産，出場頗為浮誇，豪華商務車停在樓下，左右車門打開，下來四名着深色西裝氣宇軒昂的男性, 一字排開，氣場十足。
離約定時間十分鐘左右，三方人馬不約而同掏出手機給費女士打電話發信息。
聽到“費女士”“Fiona”的關鍵詞，七名或挂工牌或佩司徽的中介顧問面面相觑，而後默契地轉身面向馬路，翹首期盼客戶到來。
傭金标的過七位數，對任何中介機構而言都是值得一搏的大案子，五大行亦未能免俗，更何況以“狼性”着稱的本土中介。
費女士準點從一輛低調的商務車下來，似乎對自己一手安排的陣仗早有預料，視線緩緩巡過七人，皺眉同率先迎上去的兩方說：“人太多。”
體型不占優勢的客戶方卻掌握着絕對主動權，僵持片刻，另外兩家勉為其難遣散了同事，各留一名精兵強将。
隋然則見縫插針遞上後來準備的彙總方案，跟費女士刷了一波存在感。
費女士面色稍霁——也只是烏雲密布轉多雲的程度：“兆悅隋經理？”
“隋小姐”到“隋經理”，是從無關人員到備選合作方的提升。隋然稍稍定心，欠身：“您好。”
一行四人進入大廈。
得知陪同客戶的三人來自三家不同中介機構，業主方招商人員微感訝異，旋即若無其事招待客方，到了樓上有意落後費女士一步，回頭提醒三方：“我們認客戶确認書的，你們自己做好準備。”
房産信息中介與具有專業門檻的其他中介機構不同，一個客戶找多家地産中介屢見不鮮，甚至一次帶多家中介也不少見。
關系到未來兩到三年過八位數的資金走向，且不提居間方虎視眈眈，客業雙方本身都是要提起百倍精神應對的。
由此可見，淮安先前的全權委托不免過于草率。
但對“被草率”的隋然來說，無疑是種天降的幸運。
尤其是比起完全不配合居間方的費女士。
費女士出場前，隋然曾做過最壞打算，她或許會偏向信任五大行的高經理。
但現下來看，費女士一視同仁，把三方中介完全當成工具。
同招商人員接觸後，費女士示意三方中介不便就近跟随，自己同招商環視場地，不時詢問問題。
三方中介三足鼎立在門口，互相交換名片加了微信，自覺不能打擾客業雙方交流，一致保持緘默各刷手機。
隋然給淮安發信息：「費女士找了三家中介，我們都在現場。」
昨天把方案提交給費女士，對方在下班時間前公事公辦地回了次日見面時間和地點。晚上八點，淮安給隋然打了時長半小時的電話。
用人不疑疑人不用在淮安這裏不合适，人是桑恩月招的。
不知該說淮總反射弧比較長還是有了什麽新發現，又或者她對費女士抱有好奇，淮安含糊表達出對恩月姐聘請費女士制約三人的疑慮，然後提了個奇怪的請求——
她希望隋然能把費女士一些不同尋常的舉動轉述給她。
非常強人所難。
但是，刺激。
簡而言之，隋然臨時受命當了淮總的眼線，幫她留心觀察費女士——當然默認前提是不違反公序良俗。
「其實一次性來太多中介不太好，遇到心眼多的招商，搞不好……emmm」
隋然暫時想不到怎麽解釋，結尾挂了個很少用但意味深長的拟音詞。
淮安：「不太好？」
隋然：「對，會覺得客戶難搞，前期階段暗中提高條件。」
淮安：「比如？」
「錢、時間、定制，看情況。」
隋然看向費女士，她正在平板上寫寫畫畫，招商極有耐心地不時做些補充。兩人音量很小，十米左右的距離只聽到細碎不成章句的模糊話聲。
意識到後方視線，費女士回過頭看了這裏一眼，同招商耳語了幾句，接着招商也看向門口的三個中介，點點頭，口型依稀在說：好的。
隋然想到什麽，回到通訊錄确認她加了招商的微信。
直覺告訴她，費女士跟招商讨論的內容非常重要。
隋然：「我懷疑費女士跟招商達成了什麽約定[發呆]」
淮安：「哪種約定？」
隋然：「容我觀察觀察再彙報。」
跟招商在樓下分開，隋然第一時間問招商當時費女士跟他聊了什麽，招商回：「客戶希望我保密[微笑]」
類似舉動在接下來的行程中都有發生。
費女士制定的行程中有兩個不是隋然報告上提到的場地，看另外兩人的反應，也有一個不是他們推薦的。
簡單地說，三個中介等同于費女士同物業招商聯系的鑰匙，一旦通過他們聯系到招商進入大樓，費女士便抛開中介，和招商直線對接。
跳單風險非常高。
跳單意味着客業雙方跳過居間方直接交易，業主方可以省去傭金開支，将其讓利給客戶——業內常态。
常見到中午吃飯時遠行地産的範經理拉了個小群，直白地問：「這客戶你們熟嗎？她是不是想跳單？」
到了午餐飯點，高經理頭一個提議他請客某西式快餐廳，費女士拒絕了。
範經理緊接着表明他已經預約了高檔餐廳的包廂，也被費女士拒絕。
四人的午餐就近在地下美食廣場解決。
人均消費不到50，各付。
費女士安靜地用餐，兩位同行業者努力制造話題，都在她的無視下偃旗息鼓。
然後便是範經理在群裏的提問。
隋然和高經理對了個眼神，她回：「不知道什麽情況」，高經理回了個撇嘴表情。
範經理：「客戶有點難搞啊，考不考慮合作？」
高經理：「怎麽合作？」
隋然專心吃飯，偶爾瞥一眼屏幕。
兩人在群裏讨論得幾個來回，小群漸漸沉寂，但兩人打字的動靜不停，看來是略過她從群聊轉向私聊。
大的單子同行合作同樣不稀奇，兩家機構合作搞定一個客戶總比竹籃打水一場空來得強——當然這是理想情況。
現實往往是前期同行談合作，後期看哪家手段了得，搞定業主或者切走客戶，獨占大頭。
換別的客戶隋然或許會考慮合作，但遇安不行。她前期的鋪墊沒道理白白拱手送給他人。
下午三點半，依照費女士制定的行程，今日到此為止。
費女士姿态高矜，從始至終沒有一句“謝謝”。
高經理和範經理禮數周全送費女士，隋然接通了胡思奕的電話。
……
二十多分鐘後，隋然到達胡思奕定位的逸林創業園區。
上次錢峰撞人導致淮總受傷的事件不止惹惱了小中介隋然，錢姐也似幡然醒悟，最終選擇報警，胡思奕還拍了警車呼嘯而去的小視頻給隋然。
後來隋然照着錢姐的需求量身聯系了幾個園區，跟業主方溝通過，确認錢姐的公司可以入駐，然後把方案發給錢姐。
胡思奕一直說錢姐忙沒時間也沒精力來現場實地看，隋然心想把養育多年的晚輩親手送進監獄的滋味不好受，體貼地說等錢姐時間方便随時聯系她。
但隋然沒想到的是，所謂的沒時間和沒精力不過是托詞，錢姐這周找了別的中介。
“我們跟中介看了三天，今天來的逸林，中介說這地方昨天也有人看中了，還說今天就要簽約，客戶在來的路上，然後中介哄着錢姐趕緊交定金，最好是現金，定金要九萬呢！我跟她說房東都沒在，中介就着急收錢不對勁兒，她不聽我的。這地方跟上回那地方差遠了。”不等隋然站穩，胡思奕抓起她胳膊往園區裏面跑，“錢姐剛才一個勁兒催我去取錢，我騙她營業廳人太多得等一會兒，就等你來。”
隋然想讓她慢點兒，可是看小姑娘急吼吼的，生怕晚一步錢姐就會上當受騙，勉強跟着她的速度往裏沖。
短短一個星期，錢姐憔悴得不成樣子。
看到隋然，她難掩一瞬間的羞愧和尴尬，但很快調整過來，不無惱怒地拍了下胡思奕。
隋然扶着牆壁緩氣，擡頭看了看門上的會議室标牌，一步邁進去，打量面色不善的一男一女。
男的肥頭大耳，汗衫短褲，女的濃妝豔抹，像是一對夫妻。
隋然脖子上挂着兆悅的工牌，男的眯眼看清字樣，馬上反應過來，怒視胡思奕：“你找別的中介過來幹什麽？這家業主是我們親戚，你們跳單不行的！”
兇相畢露。
胡思奕被他吼得瑟縮了下，下意識地往隋然身前站，扭頭小聲跟她說：“他倆是錢姐從集市網上找來的中介。”
而後堅定地和錢姐說：“我跟然姐打了個電話，她立馬趕過來。反正現在房東還沒來，你聽聽然姐的。”
才經歷過三對一的場面，固然可以理解客戶多家比較、多方選擇的心理，但隋然身心俱疲，沒說話，也沒給錢姐一個眼神，從系統裏調出園區招商的電話，打開免提。
一方面是覺得自己的努力喂了狗，另一方面隋然覺得錢姐太傻——像她這種看起來很樸實也很容易滿足的客戶最得同行業者的喜歡，只要她願意，全海城遛個遍，最後耍心機和手段逼她定在傭金最高的地方，至于合不合适，根本不在中介考慮範圍內。
所謂的不下定金就借不到場地不過是制造緊張氣氛，逼定客戶。
隋然實在想不明白撐得起偌大合作社的錢姐為什麽前面無底線袒護挪用資金的侄子，後面又掉進這麽低劣的陷阱。
拆穿陷阱毫無難度，不良中介靠的是信息不對稱，客戶聯系不到業主。等電話接通，他們的憑借蕩然無存。
隋然一句“您好，請問是逸林創業園區李總嗎”落地，男中介變了臉，大步往外走。
錢姐再怎麽糊塗這時也醒悟過來，錯開身去攔男中介，“你們騙我？”
眼看錢姐要開吵，隋然舉高手機擡高音量問那邊的李總“在不在園區”，男中介見勢不妙，向女中介使了個眼色，兩人二話不說拔腿就跑。
錢姐還想追，隋然疲憊地說：“算了吧，他們在這兒跟你下套，都是老地頭蛇了，追上去不一定能讨個結果。”
胡思奕看她臉色不太好，取下背包翻出一瓶礦泉水。
水是喝過的，隋然擺擺手，沒要。
又是三足鼎立的場面。
夏季溽熱，隋然剛跟着全馬選手跑了大半個園區，險些岔氣，額角突突地疼。
她彎腰扶起被兩個中介踢翻的椅子，想了想，還是沒坐，目光慢慢從地面轉向錢姐：“這個園區空置面積很多，單價很低，可能那兩個中介給您虛報價格了，按您的需求九萬的價格偏高了。您要是覺得這裏合适，我聯系業主過來重新談談價格？”
錢姐猶豫了片刻，說：“先不了，我再想想。”
隋然嗯了聲，“說實話這地方位置不好，周邊地鐵在建，公交也只有兩條線路。園區配的集裝箱公寓，住的都是……建築工人，思思她們住這裏不方便的。”
她歇了口氣，問：“麗源2066你們去過了嗎，那地方交通蠻方便，也有配套住宿。”
胡思奕思索片刻，肯定地點頭：“去了。”
錢姐疑惑：“去過了嗎？”
“對啊，就是前天去的第二個地方。”胡思奕拿出手機翻照片，“就這裏，有印象嗎？”
錢姐看了好一會兒，“哦，這裏呀，是不錯。哎思思，我記得我都說可以了，後來怎麽把咱們帶到這兒了？”
隋然笑着接話：“麗源2066傭金低啊。”
那兩個中介能幹出把人帶到這裏逼定代收定金的事，八成不會為了成交選擇傭金低的園區。
她用力摁了下刺痛的額角，提議：“咱們在這兒也不太方便，要不，先離開？”
“哦哦，好。”
錢姐的車停在園區外，快到門口，她半是解釋半是道歉：“出了上回那件事，我實在不好意思再麻煩你。”
隋然不以為意地提了提唇角，視線掃過錢姐和胡思奕，最後向遠處人影晃動的馬路望了眼，低頭打開APP叫網約車：“工作嘛，沒什麽麻煩不麻煩的。”
小姑娘看不出微妙的心緒變化，但也知道今天多虧她才沒白交一大筆學費，鼓動錢姐請客吃飯。
隋然打的車正好到附近，她推說今天時間晚了，有事情沒處理完，約定盡快聯系麗源2066的業主，揮手告別。
上了車，疲憊盡數襲卷而來，隋然攥着發熱的手機，在和淮安的聊天界面删删改改，編輯良久。
司機提醒到地鐵站，她看了兩遍，點擊發送：
「大宗交易最好有居間方居中斡旋，這樣後期談判有緩沖空間，不至于被業主方全盤掌握主動權。」
——跳單有風險，中介有保障。
淮安很久沒回。
地鐵上打了個盹，手機震動驚醒隋然，她才發現自己錯過了換乘站。
淮安發來一張發件人為Fiona、标題為進度報告的郵件截圖，附言：「Fiona和招商聊了什麽機密，這裏有參考答案，要不要看？」
作者有話要說：??來晚了，實在抱歉。
好不容易有調休，結果熱到昏厥。
還有一周集訓考試（是的，明天六點半就得起床準備了）。
本來還想鴿，看評論實在愧疚，撐着寫完了。
下期下周再會。
感謝投出深水□□的老板：江藍生 1個；
感謝投出火箭炮的老板：你要吃包子嘛?、廢了個狒 1個；
感謝投出手榴彈的老板：一意之行 1個；
感謝投出地雷的老板：溫酒溢清寒 3個；深海白鹿、歪化石、哪裏有什麽好名字留給、江藍生、婉拒許佳琪七次、你好孟美岐、變态不改名、三個人、kop、lamb、食素者，非也！ 1個；
感謝灌溉營養液的園丁：小石城青溪 50瓶；而或 40瓶；柳葉留、lmf265、香油、某某芋 10瓶；妙妙 7瓶；選杯奶茶 5瓶；靡不有初，鮮克有終 4瓶；楓元、conyhe、粲 1瓶；
感謝感謝，下期再會。
