第5章 鋪子

略垂眸想了想，寧若菡就知道了為何這個婆子會這麽為難。看一眼坐着的賀蘭，狀似不經意地開口解釋，“南街的那間香料鋪子，對面是王家夫人的店，碰巧也是賣香料的，生意上的摩擦不小，這次也是這個原因？”

“正是。”圓臉婆子點頭，滿臉的無奈。

洛陽城中還能有那個王家，敢這樣使絆子？雖說王立迩的官職不高，但是人家是地道的地方望族，娶妻馮氏性子潑辣，養的兒子更是纨绔。來這兩年，賀蘭對這些世家的情況倒是熟悉。“他們怎麽了？”

“還不都是些暗地裏的招式，咱們前兩天挂出牌子，有一些香料降低價錢，他們緊接着比我們降得還低。可我們一把牌子撤了，他們也照做。兩家鋪子本就離得近，如此一來，客人們都到他們家去了。”

沉吟片刻，寧若菡還是忍不住出聲提醒，“快到八月了，眼看着天氣愈發炎熱，人容易出汗，本該是香料大賣的時節。往常這幾日，香料鋪子也是能賺不少錢的，這件事還是管一管的好。”

轉眼看她，又見婆子們還是恭敬地望着寧若菡，反而一時沒什麽在意自己，賀蘭心中的別扭勁又上來，突然開口。“既然如此，那就你去處理吧。”

“母親，我現在不管家了。”沒料到她會這樣說，寧若菡下意識地拒絕。

“你自己不是也說了，這件事背後是王家的夫人。自然你去處理更合适。”賀蘭下巴微擡，“再說了，縱然你現在不管家了，安排你去做些事情也不可以嗎？你可別忘了，你不過完全依附着我們甘家。”

心間一顫，寧若菡看她一眼，旋即自嘲一笑。怎麽能忘呢，豈止是她，當初若不是甘霈娶了自己，膝下無子的父親，恐怕早就因為皇上的安排被架空軍權了吧。回想到自己出嫁之前，寧家面臨的困境，寧若菡站起身來。

“母親說得極是，我這就去。”說完後還拜了拜，寧若菡帶着小福轉身便走。

意識到自己說錯了話，賀蘭本想說些什麽，卻又沒有來得及出聲。望着寧若菡的背影，頗有些懊惱。

“公主剛才說的話，委實重了些。”趙嬷嬷借着添茶的動作小聲說。

煩躁地又拍一把面前的賬本，賀蘭按下心中的後悔，才把那些婆子叫上前一一問話。

“小姐，你生氣了嗎？”坐在馬車中，只剩下了她們主仆兩人，小福擔憂地問道。剛才賀蘭說的話，她自然也聽到了。

後靠在馬車壁上，寧若菡笑着搖頭，“母親剛才說的，不是也沒錯嗎。當初若不是念着這些，我又為何要嫁過來，又為何要壓抑着本性活。不過你看，如今一切都不一樣了。”

還是沒懂寧若菡說的是什麽不一樣了，小福歪歪頭，又想起另一件事。“不過小姐，你就真的要把這管家權交給老夫人？”

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“當然是真的了，求之不得。”寧若菡此時的笑意更加真誠，眯着眼睛還露出些許狡黠的感覺，“旁人不知道，你還不清楚？除去那些勳貴之家的人情往來，光是那些賬本，就把我折磨夠嗆。”

回想起她們剛來的時候，小福咧着嘴開始笑，“倒也是，當初小姐怎麽也搞不懂這些賬本，起初還有些下人想借此做些手腳。後來小姐熬了小半年，才把一切管得井井有條，就算這樣，每月算賬的時候還是不高興的。”

“所幸，這些東西，都不會再和我有關系了。”斜靠着掀開馬車簾子，恰好一束陽光打進來，照在了寧若菡含笑的嘴角上，“往後，我們只管過想過的日子！”

小姐又說着這種話，偏偏頭，小福性子嬌憨，就算是沒有完全懂她的意思，也跟着笑。

被她逗樂，寧若菡放下車簾，突然坐直身子問：“你說，我們往後回邊境生活可好？”

“啊？”小福詫異地皺眉，小姐又說什麽傻話，她是堂堂文靖侯的夫人，怎麽可能按照自己的心意決定去哪裏生活。

沒等寧若菡再說話，馬車就停了下來，車夫恭聲說道：“夫人，地方到了。”

潛意識地收斂一下表情，寧若菡起身下來，前面就是香料鋪子。眼尖的小二看到了她，慌忙去喊了掌櫃出來。

“夫人怎麽突然來了，快請裏面坐。”掌櫃姓岳，是個精瘦的中年男子，彎着腰将寧若菡她們接了進去，又轉身沖着小二吩咐，“愣着做什麽，快去沏茶。”

張羅着在寧若菡的面前擺上兩三盤糕點，岳掌櫃取來鋪子的賬本，“這些日子的賬，都記在這裏了。”

習慣性地接過來翻了幾頁，寧若菡動作一頓，又笑着合上。“我往後不管這些事的，這次來，只是想要問問你們和王家鋪子的事。”

壓根忽略了寧若菡說的前一句話，岳掌櫃只當她如今不急着看賬本，轉身收好。“夫人說的不錯，咱們現在和王家鋪子的麻煩，确實不好處理。你看看，我們店裏壓根沒幾門生意。”

探頭往前廳做生意的地方瞅了瞅，果然只有寥寥幾人，寧若菡再一轉頭，就看到了一邊閑置着的木牌子。上面隐約還寫着兩三種香料降價的字樣。示意岳掌櫃把它拿到了自己跟前。

“柏子香，木蘭香。确實都是些易得的香料，用處也廣，本就該降低價格，給普通人家賣的。”看清楚了上面的字，寧若菡手指輕點。

岳掌櫃知道，寧若菡對這些東西都是了若指掌的，點頭道：“可不是，這些本就是薄利多銷的路子，無非做個噱頭。可是對面的鋪子就偏要跟我們杠上，價格一定要比我們更低，招攬更多的客人。”

沉吟片刻，寧若菡皺着眉頭，似乎在思索些什麽。

長嘆一口氣，岳掌櫃繼續說道：“小人記得，您之前交代過，王家不能随意得罪。這樣的事情，也都是一忍了事。您放心，無論如何，香料的質量總是最重要的。我們再想辦法尋些少見的香料，或者研制一些新的香，總能重新引來客人的。”

“不，這次我們不忍了。”眉頭驟然松開，寧若菡眯着眼笑，是岳掌櫃從未見過的模樣，“我問你，這個牌子，你們往門口放了多長時間？”

岳掌櫃有些驚訝她的變化，卻還是很快反應過來回答，“他們都這麽做了，自然不會放太久，一兩個鐘頭看那邊人實在多，就收起來了。總不能咱們做的招牌，還要襯托他們便宜吧。”

“為何不行？”寧若菡繼續笑着追問，直接起身拿來毛筆，重新在價格上添了幾筆。轉身交給岳掌櫃，她吩咐道：“去把這個牌子重新挂上，一個月都不摘。”

低頭看了一眼，岳掌櫃本以為她是又寫低了價格，沒想到非但不是，反而就比往日正常的價格便宜了一點。“夫人，你确定是按這個價挂出去？還要挂一個月？那王家一定會把價格寫的更低，去的客人也更多了。”

“那他們定了低的價格，是不是就賺的少了？一旦買的人量多了，虧本也是有可能的吧。”寧若菡笑得氣定神閑。

抿着嘴點點頭，岳掌櫃還是忍不住，“可就算這樣，于咱們也不會有好處啊。”

“這可不一定。人人心裏都有一杆秤，香料鋪子這幾種香料都降價的時候，咱們保持這個價位，說不定反而能引起人的好奇呢？”

鮮少聽聞這樣的論調，岳掌櫃有些發愣，“這，這樣也行？”

寧若菡坐回原處，施施然撚起一小塊糕點，“不止如此，凡是在鋪子裏買這兩種香料的，只要買夠十兩，就送一顆百香丸。”

“送百香丸！”這下是徹底冷靜不了了，百香丸是鋪子裏比較貴的一種香料了，不但炮制費勁，原料也是用心的。盯着寧若菡的視線，岳掌櫃略微冷靜地想了想，“若是按這個價格買上十兩，即便送一顆百香丸，我們也還是賺的。”

見他沒有那麽抗拒了，寧若菡繼續笑言，“片刻之後，你去我們府上臨近的銀器店，告訴他們，若是有客人憑借我們送的那一顆百香丸去買銀香囊，大可再給他們便宜幾貫錢。”

有了剛才的鋪墊，岳掌櫃沉思片刻，才仰頭驚喜地看着她，“若是這種法子可行，銀器店也是賺的。屆時，讓王家鋪子暗中栽了個跟頭不說，咱們還有可能賺一大筆。”

見他已經完全明白了自己的意思，寧若菡點頭，親自喊了小二去把那木牌挂出去。又與岳掌櫃閑聊幾句，正打算離開。

“夫人留步！”叫住了寧若菡的身形，岳掌櫃猶豫着開口，“夫人的法子或許很好，可小人心中只是沒底，若是仍然沒用，反讓王家鋪子撿了漏呢？”

打量一圈店中的陳設，寧若菡回得漫不經心，“你且試試，倘若實在沒用，去一五一十告訴府上管事的人，我讓你們這麽做的就好。”

愣了愣，岳掌櫃沒有再掩飾自己的奇怪，“夫人好像，變了很多？”

低頭笑笑，寧若菡轉身出去，“或許是，如今不怕犯錯了吧。”

剛踏出店門，就看到對面的王家香料鋪子也挂出牌子，瞄一眼上面寫的價格，寧若菡心中輕笑，倒還真是便宜的緊。

“夫人你看，那不是成文嗎？”小福卻瞥到了街上的另一邊，看到了一個熟悉的身影，忙叫道，“成文，你過來！”

原本悶着頭走路，猛然聽到了有人叫自己，險些讓成文沒抱住懷中的硯臺。微有些惱火地看過去，沒想到是寧若菡她們，連忙笑了起來，“夫人，小福，你們怎麽在這？”

“有事來一趟。”轉身請岳掌櫃先去忙，寧若菡看着他問道，“你不是該陪侯爺在州府忙嗎？為何會抱着硯臺在這？”

不問還好，如今寧若菡一問，成文想起從早上的悲催遭遇，立馬垮了臉。