第83章 吃螃蟹的事 ·
梁蘇握着紙條, 将信将疑的回到宿舍。這時候賀曉茹早已把衣服洗幹淨了晾在走廊上。見梁蘇身體好了大半，賀曉茹笑道：“我本來以為你會在金老師那兒坐很久，于是想回來洗個衣服再去接你, 沒想到你居然自己走了回來。不過看樣子應該有了解決辦法，你照照鏡子, 簡直跟早上沒精打采地模樣判若兩人。”
“曉茹姐, 你過來看看吧可不可行。”梁蘇把紙條往賀曉茹床頭一擱, 閃身就躺回了自己的床上。“金老師的風格從來簡單明了，不拖泥帶水。不然沒法把兩個學校的事情都打理的有條不紊。”
賀曉茹見了，忙在衣服上蹭幹淨手上的殘水, 三步并兩步走過來。“這個老師字寫的真漂亮，上課板書也肯定工整。”
“管他漂亮不漂亮，關鍵是內容得用才行。”梁蘇小聲嘟囔着。
“爸爸，我告您沒有別的意思，只是為了讓您拿到判決書給繼母有個交代。我是實在沒辦法，和媽媽真的活不下去了。”賀曉茹忍不住讀出聲來，“蘇蘇，這個老師真的好厲害。”
梁蘇聽着賀曉茹逐字逐句的念叨，有些不以為然, “怎麽厲害？不是很普通的兩句話嗎？”
賀曉茹拿着字條走到梁蘇面前，“哎呀, 你是不是真燒糊塗了。你想啊，小姑娘在衣食無着的情況下還能為父親着想，希望繼母不要為難他。只要這位父親不是個鐵石心腸的人，就一定能達到效果。”
果然, 一周後的法庭裏，當韓薇聲淚俱下的在原告陳述環節對父親顫抖着說出這句話的時候, 法庭那邊的中年漢子也紅了眼眶，噙着淚珠。
“法官，這庭咱們不開了。我直接和丫頭和解，讓她每個月到辦公室來領生活費。”中年壯漢哽咽着說。梁蘇在原告席上默默看着，心想這次居然不戰而勝，真是令人意外。
韓薇和父親在法官的幫助下簽署了和解協議。梁蘇也順便拿了一份回來，交給路教授過目，并将法庭上發生的情況逐字逐句告訴了他。
路教授沉吟了一會兒，笑道：“這不是你的風格，請外援了吧。”
“我是哪種風格？”梁蘇沒想到被導師猜了個正着，有些不服氣道。
路教授呵呵笑了起來，指了指放在角落裏沾灰的麻将桌：“成都麻将，血戰到底。”
梁蘇自己也跟着笑了起來，“我去找了下金老師。也想請教您，如果是您會怎麽處理這個案子？”
“小滑頭，想博采衆長就直說嘛。”路教授笑罵了梁蘇一句，“如果是我，會想辦法讓父親一次性付清撫養費。畢竟人心叵測，落袋為安。特別是韓薇這樣的情況，以後急用錢的時候多着呢。”
梁蘇聽了路教授的話，覺得這個問題壓根兒就沒有正确答案，如一千個讀者心目中的一千名哈姆雷特，每個律師都有自己的考量和解決辦法。
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“這個案子就不用寫總結了。”路教授微微有些失落，“金玄那邊的事情我也懶得看，免得點評順着寫別人覺得溜須拍馬，逆着寫又覺得我嫉賢妒能。”
梁蘇腹诽，難怪說王不見王，就連路教授這樣超脫通透的人，方才的話語都不由自主露出酸溜溜的意味。她又在路教授家喝了幾杯茶，拿了點時令水果才回到寝室。
賀曉茹此時撇了一眼梁蘇：“看你的樣子開庭成了？”
梁蘇點點頭，心道早知道這麽順利，應該一早就去找金玄，還避免了心力交瘁大病一場。
之後的幾個月梁蘇過得十分充實，研二課程少了許多，有時間去接更多的案子，忙的不亦樂乎。于鶴立的生意倒還是老樣子，既沒多賺也沒虧損，更讓他郁悶的是，可能是有些商販眼紅他之前的盈利，也學着他的模樣在附近開了幾家電器行。而且利潤一家壓得比一家低，隐隐有了紅海商戰的雛形。
他心急如焚的找梁蘇商量，在對比了每個月的現金流和成本、盈利之後，梁蘇判斷目前于鶴立的電器行的發展已經進入了瓶頸期。
“那怎麽辦？”于鶴立聽完了梁蘇的分析，憂心忡忡地問。
梁蘇略微思索，找出記賬的筆記本，撕下一頁白紙。又抓過櫃臺上的圓珠筆，簡單的畫了個田字格。
于鶴立這下子更加不解了，“這是什麽？”
“SWOT模型。”梁蘇眼中閃過一輪精光，“這是一個矩陣，四個字母分別代表strength、weak、opportunity和strength。”
“優勢、劣勢、機會和挑戰？”于鶴立在腦海中思索一番，單詞他都認識，可是更加雲裏霧裏。
“對，我們可以用這個模型來分析你在經營中所遭遇的問題，然後逐個擊破。”梁蘇神采奕奕的說着，畢竟這是她上輩子在管理學課堂上正兒八經學到的，之前正愁沒有用武之地，現在總算派上用場。
于鶴立盯着梁蘇看了一會兒，只覺得這姑娘專注的模樣格外迷人。“想不到你居然習慣用英文表述，是不是暗地裏準備跑路加拿大了？”他半開玩笑說。
梁蘇心想提出這個分析法的是美國的經濟學教授，這種舶來品的經濟學模型當然用英文表達更準确些。可為避免于鶴立起疑，她只能咬着筆說：“之前在圖書館學會計時候看到的，是一本外國管理學教材的譯本，裏面自然有不少洋文詞彙。”
還好于鶴立對深奧的經濟學理論并不感興趣，他只想盡快解決問題。梁蘇把筆遞給于鶴立，請他在寫有這幾個字母的方格中填上自己經營的優勢和劣勢。于鶴立想了想，在優勢一欄寫上了進貨渠道、質量；劣勢一欄填上了價格；機會一欄則寫了科技發展和對外開放，輪到寫挑戰的時候，他苦澀的笑了一下，潦草的寫下惡性競争幾個字。
“你看，這不就有辦法了？”梁蘇微笑着用手指劃過填的滿滿的矩陣，“解鈴還須系鈴人，經營的問題我只能想辦法替你找到問題，解決還得你親自來。”
于鶴立邊抓頭發邊皺着眉頭看了一會兒，一頭原本烏黑光亮的短發被弄得和鳥窩差不多。“蘇蘇，我知道最好的辦法是降低利潤，用價格戰擠走對手。甚至讓柯輝別來了，我自己親自看店，也可以少付點工錢。可是這樣的話，我會覺得生意做的很痛苦。唯利是圖并不是我的本心。”
“我知道，你的本心是快樂的把錢賺了。一味降低價格并不是辦法。”梁蘇嘆了口氣，“其實紅海低價戰略往往是商家邁向死亡的開始，結果只能是餓死同行，累死自己，坑死客戶。”
“我也不知道有什麽其他的辦法。目前的情況經營還是沒問題，咱倆也夠花，只是不像過去那樣賺錢了。但就這麽退出做了好幾年的電器行當，我實在不甘心。”于鶴立恨恨地說。
”要不先休息一陣兒？反正你不是積蓄豐厚嗎，讓柯輝按部就班管着店，不虧本就行，咱們再想辦法找找賺錢的途徑。”見于鶴立依舊愁眉苦臉，梁蘇開導道，“真的沒關系。每種商業模式都要經歷黃金期、白銀期和黑鐵期。就好比電器技術也不是一塵不變，之前黑白電視就是頂好的東西，現在不也賣起彩電了嗎？”
“你別說了。我倒是覺得黑白電視是真正管用的東西，彩電雖然看上去更生動，可價格特別高，華而不實。”于鶴立無奈地搖了搖頭，“你看我自己，也只留了臺黑白電視看。買彩電的人多半用來顯擺，很多其實自己也是舍不得看的，生怕消耗一點兒使用壽命。”
梁蘇咯咯地笑了起來，“高價買了電視又不看，真正成了買椟還珠。供起來不如從廟裏請個菩薩回家，多少還靈驗些。”
于鶴立想不到這個時候梁蘇還有心思開玩笑，伸出手指輕輕在她的鼻梁上刮了一下。“小調皮，這是因為彩電的質量實在太差了。其實也不能怪廠家，每個問世沒多久的新産品技術都不太成熟，吃螃蟹還是需要勇氣的。”
梁蘇笑的眉眼彎彎，“你就是那個吃螃蟹的人，時代弄潮兒。在大家都争着當國家幹部吃皇糧的時候就敢于挑戰自我，靠本事赤手空拳的打天下。”
于鶴立聽了梁蘇的話，胸中有些發酸。吃螃蟹？在這個社會上往往槍打出頭鳥，木秀于林風必催之。他鋒芒畢露的活了這麽多年，早該學的油滑些，也少吃很多苦頭。
“對了，蘇蘇，想不想去其他地方走一遭？”于鶴立突發奇想，“你說我是吃螃蟹，我幹脆就吃個大的。去省會成都或者上海看一看其他人怎麽做電器生意，也許能得到些啓發，”
“好啊。”梁蘇笑得眉眼彎彎，“不過我有個提議，咱們不止看那些電器行，還可以考察下別的行當，博采衆長，也許有其他收獲也說不定。”
