第12章 制瓷（六）
“瑾瑜，這東西你從哪裏得來的？”謝父哆哆嗦嗦地問道，眼裏充滿了懷疑人生的感覺。
謝瑾瑜遞給他的木匣子裏，裝着的東西不是其他，正是緊急趕出來的第一批青瓷。而謝瑾瑜手中的這一個，是他第一次親手制作的，淘洗、做胚、鍛造、上色一一都是謝瑾瑜親手制作，沒有一步假手他人。
“這是我親手做的，父親你覺得如何？”謝瑾瑜臉上充滿了自豪，不經意地望着謝父，眼裏全是快來誇我啊。
謝父支起身子，從木匣子中取出被紅布精心包裹住的瓷器，置于手心中不斷端詳。
青色的瓷器渾身透亮，膚色光滑，上面镌染的顏色是芳草一般的大青色。青瓷被制作成了一尊小小的矮腳玉瓶。肚口呈橢圓形，圓嘟嘟的模樣，煞是可愛。而瓶口由內向外翻折，像是吐蕊的花朵，極其漂亮。
這是一尊十分完美的瓷器，不僅做工精致，上面的天青色更是萬中無一，挑染的非常漂亮！
謝父制瓷這麽多年，還是第一次看見這種顏色的瓷器，當即激動萬分，愛不釋手。
“你做的，當真是你做的？”謝父頭也不擡的盯着手中的瓷器，興奮到語無倫次，“瑾瑜，你可別騙我為父啊，你什麽時候會做瓷器啊！”
謝父雖然覺得自家兒子樣樣都好，但是這瓷器怎麽看也不像是十指不沾陽春水的瑾瑜能做出來的。
謝瑾瑜哼了一聲，扒着謝父的手，十分自得，“就是我做的，是林師傅指導我做的！吳爺爺都知道這件事，父親你也太小看我了，我若是沒有完全的把握，怎麽可能會那麽肯定的接下這樁爛攤子。”
謝父捧着瓷瓶的手一抖，差點沒給摔了，望着謝瑾瑜眼神複雜，“是老林教你的啊？”他也不知道自己是個什麽心态，有些意料之中的悵然，也有真的是他的喜悅。
謝瑾瑜點點頭，“沒錯，是林師傅和趙師傅一起實驗出來的燒制方法。父親，有了這青瓷，即便爺爺的制瓷秘方洩露，咱們謝家也不會垮。”
謝父老淚縱橫，如同捧着稀世珍寶一般将瓷瓶抱在懷中，連連點頭，“沒錯沒錯，咱們謝家有救了！”
“瑾瑜，你有大本事！”謝父突然出聲，鄭重地看着謝瑾瑜，眼中是謝瑾瑜以前從沒發現的希冀，“今後謝家的生意你就跟着為父一起做，咱們父子倆就讓他們看看，咱們瑾瑜是多麽的出色！”
“嗯！”謝瑾瑜興高采烈的應下，盯着謝父懷中的青瓷，目光灼灼。
“這事還得先瞞着家族裏的人，你和老吳偷偷将瓷器制作好，這次咱們謝家被人坑了，但也決不能吃下這個啞巴虧！”謝父突然想到這次秘方洩露事件還有幕後黑手，打算将計就計，“他們拿了我們謝家的方子，定是想要和我們一起競争西南六郡的瓷器生意。咱們謝家經營了這麽多年，還算有點名氣，這些人想要和我們競争，拼名氣與信譽定然是拼不過我們的。”
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“所以，他們一定會以價格取勝，他們市面上出售的瓷器，價格肯定比我們家的便宜！”謝瑾瑜接過謝父的話，繼續分析道。
謝父滿意地點點頭，“沒錯，既然他們要降價，我們也跟着降，到時候看誰拼得過！”
聞言，謝瑾瑜皺起眉頭，“可是這樣一來，咱們也勢必會虧損不少，這樣是否有些不劃算？”
謝父搖頭，臉上露出一抹老狐貍般的笑意，“瑾瑜，這就是為父要教你的第一課，商人重利！你覺得那些人設計了這麽大一個圈套，将我們謝家的制瓷方子套出去的目的是什麽？真的只是為了搞垮我們謝家？
若是你這樣想，那就淺薄了。天下掙錢的法子多得是，江寧城中那麽多富戶，除開江寧還有其他地方，有名有姓的商戶多如牛毛，若是眼紅了誰，就将誰搞垮，這樣的人是怎麽樣也不會富裕起來的！
摧毀謝家只是他們其中的一個目的罷了，真的目的是利用謝家的瓷方賺錢。在有些人的眼中，咱們謝家的制瓷方子那就是一個下金蛋的老母雞，只要這只老母雞一直在，謝家就能過上天天數銀子的日子。
試問，若你有辦法可以得到這張秘方，你會不會心動？”
謝瑾瑜呼吸一頓，猛然意識到什麽，欲言又止。
“你猜的沒錯，財帛動人心。只有足夠的利益才能吸引豺狼虎豹前來撕咬。若是只想着搞垮謝家，那些人與我們無冤無仇，憑什麽冒那麽大的風險參與其中？想必想出如此毒計的人，定是許了天大的好處！
而這個好處，自然就是我們謝家的制瓷秘方了。
能參與到這件事中的人，基本身家豐厚，有權有勢，不然，如何能讓家族毫無察覺，一擊斃命？”
謝瑾瑜死死地捏着拳頭，指甲快要鉗進肉裏。難怪，前世謝家敗落的如此之快，他只以為是那些人翻臉無情，根本沒有想到這件事牽扯之廣，說不定其中還有謝家交好的家族的手筆！
謝父見謝瑾瑜目露不忿，雖然心疼，但還是早早地将其中的陰暗面撕開，只有血淋淋的教訓才能讓他牢記，以後在生意場上才不容易吃虧。
“俗話說無利不起早，他們想要分一杯羹，勢必參與的人不會太多，因為太多的話，自己這邊可以等到的利益就會變少；但也一定不會只是兩三人，因為這樣一來，他們根本吞不下整個謝家。”
謝父說到這裏，見謝瑾瑜還有些雲裏霧裏，便更加直白的解釋，“因此，他們得到秘方之後，真正參與瓷器制作的家族絕不會超過五家。而這五家中，想要徹底吞并我們，一開始肯定會想要和我們搶占市場，價格便宜是他們最大的優勢。
我們謝家可能一開始名氣比他們大，能占一點便宜，但是随着售賣的瓷器越多，普通百姓意識到幾家的瓷器在質量上并沒有差別之後，自然而然就會選擇更便宜的哪一款。
而到那時，我們的名氣也會開始下滑，逐漸被其他幾家吞并。”
謝瑾瑜點點頭，盯着謝父手中的瓷器，反問，“這種情況是建立在咱們不如他們的設定下，按理說，他們掌握了方子，我們謝家又底蘊不足，确實沒法和他們硬碰硬。如果我們聰明，就應該老老實實趕緊收縮産業，還能最後撈上一筆。但是現在，我們有了青瓷，有了新的底牌，真正害怕的應該是他們？”
謝父輕笑，“瑾瑜啊，你真應該早點插手家裏的生意！”
“咱們有了青瓷，并不懼怕他們。相反，他們一開始降價的目的只是為了打倒我們，等到謝家真的不存在之後，他們必定會将瓷器的價格恢複到正常水準。他們降價，我們也跟着降價，百姓看着市面上所有的價格都一樣，自然會選在我們老字號裏購買瓷器。
這樣一來，與他們的預想完全不一樣，只能咬着牙繼續降價，而我們只要跟緊他們的價格，不出半月，即使他們拿到了瓷方又如何？還是只能做虧本的生意！”
謝瑾瑜的眼神越來越亮，目光中帶着幸災樂禍的意味兒，“他們本就是為了賺錢才會想要謀取咱家的秘方，可是到頭來發現，不僅不能賺錢，還要虧錢，想必氣都要氣死！”
若是謝家沒有青瓷，自然只能任人魚肉，可是現在有了青瓷這條後路，自然不怕再跟幕後之人比拼價格，拼到最後，只會是他們率先扛不住先關門大吉。
謝父聽了謝瑾瑜的話，哈哈大笑，眼裏滿是自豪，“瑜哥兒，不愧是我的孩子！”
“到時候咱們青瓷往鋪子裏一放，定會讓那些人氣得吐血！”
“父親打算就這樣售賣青瓷嗎？”謝瑾瑜連忙問道。
“那是自然，難不成你還有其他的想法？”謝父來了興趣，笑着問。
謝瑾瑜确實不贊同就這樣售賣青瓷，謝家能從青瓷中獲得的利益太大了，若只是這樣簡單的售賣了，難免有些大材小用的感覺。
“父親，先不說青瓷制造的材料和時間比尋常的窯瓷要貴上許多，難不成你就沒考慮過謝家趁此機會再上一步？”
謝瑾瑜的臉上透出一抹別樣的神采，神情振奮，壓低了聲音湊在謝父的耳邊，“這可是一種新的瓷器！你看它的顏色、質地還有品相，是不是更加的精致貴氣？比起普通的窯瓷更像是有錢人家所喜歡的模樣！
官宦人家、世家貴族還有那些有錢的富戶，最喜歡什麽？他們喜歡炫耀自己的身份、地位，炫耀別人沒有的東西！而這最後一點，就是青瓷的最大的優勢。只要我們運作的好，青瓷将會風靡整個江寧城，成為貴族們的新寵，說不定還能賣到京城那些官老爺的手中！”
謝瑾瑜話落，謝父訝然，盯着手中的青瓷眼神更是火熱，“你說得對，還是你考慮的周到！這是個大寶貝，只要我們想辦法讓城裏的上層人物喜歡上他，咱們謝家的名氣自然就上去了！以後我們不光能賣普通的窯瓷，還能打開貴族路線的生意，兩全其美！”
謝瑾瑜十分贊同，他也是這樣想的，只是，該如何讓上層人物青睐青瓷呢？
與此同時，江寧城突然新開了一家張記瓷坊，裏面出售的瓷器不僅和謝家正在售賣的瓷器一模一樣，價格還比謝家便宜了整整一倍！
“豈有此理，真是豈有此理！他們張家太過分了，這是不讓我們活啊！”三叔公狠狠地将一盞茶杯摔碎，氣得破口大罵，“當年你爹不就是搶了張老頭一個包子嘛，至于這麽多年了，還耿耿于懷？”
謝父選擇裝聾作啞，一言不發。張家只是明面上的敵人，真正的敵人還躲在暗處，等着看謝家的笑話呢！
“既然他們降價，我們也跟着降價吧！”謝父說到，冷眼看着家族中的其他人眼神四飄，六神無主的模樣。
“不行不行，若是降價了那還賺什麽錢？”一個族老反駁。謝家的瓷器本來就是良心價，打着物美價廉的旗號，多多益善。
若是降了價，那就真是虧本處理了。
“是呀，老二你糊塗了嗎？不能降價啊，不然咱們還沒有耗過別人，自家先破産了。”
“沒錯沒錯！”不少族老都贊同這話，不願意降價售賣瓷器。
“那各位叔叔伯伯覺得該怎麽處理？”謝父喝了一口茶，淡淡的問。
“這……”最開始反駁的族老如坐針氈，不敢搭話。
他們又不會做生意，哪裏知道該怎麽辦？這事難道不應該是老二考慮嗎？
“你們又不願意降價，又想不出來挽救的法子，那大家幹坐在這裏有什麽用？”謝父冷笑，他早就看不慣這些人倚老賣老，明明混吃等死，卻偏偏喜歡怼他指手畫腳。
“這……”
幾名族老你看我我看你，然後有人硬着頭皮說道，“要不，讓瑾瑜嫁給王公子吧？我看那王守仁雖然模樣差了一點，但是其他方面都挺不錯的，而且人家對瑾瑜一片真心，瑾瑜跟着他也是不錯啊！”
“沒錯沒錯，王家家財萬貫，瑾瑜嫁過去只需要稍微吹一下枕頭風，咱們謝家就有救了。”
“夠了！”
謝父将茶杯往桌子上一磕，發出一聲悶響。
他的眉心擰起，面容冷淡，盯着族中長輩們目光冰涼，“原來你們竟然打着這樣的主意！”
光是吸他的血還不夠，連瑾瑜都不放過！
“老二，你這是什麽意思？我們這也是為了瑾瑜好啊，嚴格說起來，瑾瑜嫁給王公子那還算是高攀了。他只是一個哥兒，為了謝家犧牲一下怎麽了？咱們多給他擡幾臺嫁妝就是了。”
一名族老不以為意的反駁，只差直接說謝瑾瑜能在關鍵時刻發揮作用，算是他的福氣了。
“呵呵~”謝父冷笑，盯着衆人，“你們都是這樣想的？”
沒有一人回答，都回避了謝父的視線。
“我不同意！”三叔公狠狠地拍了一下桌子，盯着那幾位族人，恨鐵不成鋼，“今日出事讓瑾瑜嫁人，明日出事是不是就讓你女兒嫁人？
咱們謝家的男人是死光了，所以才必須靠着女人哥兒嫁人才能拯救謝家？若你們真是這樣想的，那還不如分宗！我看這些年是老二太慣着你們，讓你們都忘了自己一家子究竟是靠什麽活着了！”
三叔公說完一大段話，直喘着粗氣。這樣的族人，不要也罷！他現在算是看明白了，整個謝家，除了老二一家是正常人，其他的哪裏是人，分明就是一群吸血的螞蟥，吃人的白眼狼！
“三叔，你這是什麽意思，分什麽宗？”
“對啊三哥，這樣不好吧？”
不少人出言相勸，但是語氣怎麽聽着都有些心虛。也是，若是以前，他們絕不願意分宗，謝父這麽好的靠山，分了宗他們還能得到什麽便宜？
但是現在不一樣了，謝家要倒了。眼看着謝父也沒餘辦法挽救頹勢，這個時候不趕緊和他們一刀兩斷，難不成等着謝父背債的時候在躲開嗎？他們混是混了一點，但是又不傻，趁着現在，趕緊跑路！
三叔公一看衆人的反應，就知道他們心裏是如何抉擇的。他本來以為自己提出分宗，這些人還會猶豫一下，現在看來，一切都是他想當然了。
“既如此，今日趁大家都在，就這樣分宗吧！”三叔公嘆了一口氣，讓人去請族譜。都說樹大分枝，謝家還未起來呢，就已經人心渙散，這樣的家族如何能長久？
謝瑾瑜不知道他一直思考着該如何分宗的事情，就這樣被三叔公和他父親一起解決了。
他現在正坐在江寧城裏最大的茶樓上面，安靜地吃着茶點等人。
今日一早，謝瑾瑜便約了林麒來茶樓商量青瓷售賣的事情。只是好像林麒被什麽事絆住了一般，到了這個點還未到達茶樓，謝瑾瑜不由得心生疑惑。
“謝公子，久等了！”林麒匆匆趕來，臉上還帶着一股熱氣。
今日的林麒穿了一件淺紫色的長袍，袖口與下擺皆用銀線繡着暗紋。大氣而不失華貴，再配上那張俊美鋒利的臉龐，足以使來往的少女哥兒們心動。
謝瑾瑜臉上也跟着熱了起來，尤其是察覺到四周隐晦投來的羨慕目光，更加羞窘。
他應該找個包間才是！
“咱們去包間裏面說吧，畢竟涉及到商業機密？”祁麟暗笑，似乎是随口一提。
“好！”謝瑾瑜點頭，在心裏暗暗松了一口氣，跟着祁麟上了樓。
“謝公子嘗嘗這個點心，這是這家茶樓的招牌，若不是我與他們掌櫃的相熟，還吃不上這麽熱乎的。”祁麟推了推面前的點心，放到謝瑾瑜的面前。
綠色的茶點上點綴着一小瓣粉色桃花，帶着一股雨後清茶的香味。
“看起來确實精致。”謝瑾瑜嘗了一口，眼中露出滿足的神情。
祁麟喝茶，悠然道，“我已經和姨夫說好了，到時候表哥的成人禮上，安王府中的所有瓷器都會換上青瓷，安王府會以世子成年的名義宴請江寧城及西南六郡有頭有臉的人物，謝公子這段時間可要加緊督促制瓷坊，緊急趕制一批青瓷出來。”
“你說你已經和安王說好了？”謝瑾瑜瞪大了眼，圓溜溜地盯着祁麟，又驚又喜，“真的嗎？”
他把林麒約出來也是想要讓林麒搭上世子這條線，争取讓世子幫他們把青瓷的名氣打出去。可是他還沒有來得及說呢，林麒居然把這一切都辦好了！
祁麟點頭，望着謝瑾瑜露出一個淺笑，“我與謝公子想到一處去了，比起其他，有安王府這塊招牌在，青瓷的名氣必會一炮打響！”
整個西南，誰能比安王的身份尊貴？只要安王點頭，青瓷想要不火都難。
謝瑾瑜雙手握拳，激動地手心冒汗，盯着祁麟眼眸中星光點點。
林麒，你真棒，真是我最最好的合作夥伴！
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作者有話要說：
祁麟（推眼鏡）好人卡get一張！
