第23章
槿婳聽到姚氏說不如先把店關了，認真道：“是福不是禍，是禍躲不過。郭友長剛推了我一把，我就吓得關門大吉，豈不正長了他的氣勢，滅了自己的威風。”
“我偏不關門，我還要好好經營美人妝，把美人妝做大做強，氣死那個郭友長。”
見槿婳已下定了決心要把美人妝經營到底，姚氏不敢再說話了，穆子訓和小梅也不敢再說話了。
槿婳雖嚷着說要把美人妝做大做強，氣死郭友長，但也知這事難如登天。
美人妝與寶記，兩店實力太過懸殊。莫說超越寶記，便是寶記再針對美人妝明裏暗裏搞鬼，美人妝都不一定招架得住。
她開店做生意，不過是為養家糊口，也沒想着就一定要在商界闖出一片天地，成為一名多麽成功的商人。
這一年多來，她一直很滿足于掙點小錢，夠補貼家用的經商小日子。
但跟寶記的這次交鋒讓她幡然醒悟——她若不能變強，在商界立住腳，那她很可能會連掙點小錢，養家糊口的小日子都沒得過。
這一日，槿婳回到了家裏，正思索着該怎麽樣改變美人妝眼下的困境。
姚氏悄悄地走了進來。
“槿婳呀！”姚氏叫。
槿婳醒過神來，起身道：“娘，你來了。”
姚氏坐了下來道：“那日娘說的，你可別放在心上。”
槿婳被她一說，一時間不知她指的是什麽。
姚氏道：“娘知道你打理一個店不容易，娘那天說的關門不過是随口說說。”
姚氏後來仔細一想：郭友長不好對付，可是美人妝若關了，一家人的生計可成了問題。見槿婳這幾日愁眉不展，她怕槿婳想不開，真把門關了。
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到時又說是她慫恿的，那她豈不裏外不是人。
槿婳看出了姚氏的心思，笑道：“娘，你放心，咱們的店是不會關的。”
“你公公在時，曾和我說：窮則思變。有些事一條路走不通，就另尋一條路走。”姚氏道。
“另一條路……”槿婳若有所思地念着這句話。她這幾天一直想着如何在銷售經營上下功夫，幾乎是進了死胡同。
被姚氏這麽一說，她幡然醒悟——她明明可以走另外一條道的。
槿婳茅塞頓開道：“謝謝娘，兒媳有主意了。”
她的主意，便是到到西坊去——不是去西坊進貨，而是去找人。
她想清楚了，城中如美人妝這樣的妝粉店，還有好多家，每一家貨源又差不多。她若要脫穎而出，不能僅靠新奇有效的售賣手段。
這些手段很容易被別家學了去。別家要依樣畫葫蘆，用她想出來的方式和她争生意，她不僅沒法阻止別人這麽做，還要吃悶氣。
所以，關鍵點還是在于貨品本身。
“人無我有，人有我優”。寶記不就是靠着獨家的潤膚香膏，才傲視妝粉行的嗎？
她到西坊去拜訪那些手工純熟的工匠，是希望能從中找到一名可以長期合作，又敢于創新的手藝人。
但，這事說起來容易，做起來難。
陸陸續續走訪了一個多月，槿婳依舊是一無所獲。
即使穆子訓每天忙着讀書，早出晚歸的，也察覺出了槿婳的焦慮。
春夜暖和，外邊細細地飄着牛毛小雨，各種蟲聲蛙聲隐約可聞。
窗被掩上了，屋裏點着松油燈，便能聞到比素日裏更清晰的松油味。
穆子訓在燈下讀書，寬大的書本擋住了他大半邊臉。
槿婳解了外衣正要到床上睡覺，想起了找人的事，又唉聲嘆氣起來。
穆子訓聽到這聲嘆，放下了手中的書，輕聲道：“等院試過了，我陪娘子到西坊去。不，我替娘子去找。”
她找了這麽久一無所獲，穆子訓能好到哪裏去。
槿婳仰天長嘆：“我覺得這事靠找是沒用的，得靠運氣。”
穆子訓看着槿婳失落的樣子道：“娘子可聽過伯樂相馬的故事，真正的千裏馬是可遇而不可求的，但如果沒有去尋找，不具有一雙識別千裏馬的慧眼，那就永遠不可能找到千裏馬。”
“伯樂相馬……”這個故事槿婳倒略有耳聞。
她走向穆子訓，雙手托腮，拄着桌面，嚴肅地道：“相公說的有理，可是，你說，我會不會是個瞎眼的[伯樂]。西坊那就有[千裏馬]，可因為我眼瞎，偏偏發現不了。”
穆子訓捧起了槿婳的臉，仔細地盯着槿婳的眼睛，一本正經道：“這位姑娘的眼睛長得水靈靈的，又有神，不像個瞎的，依在下拙見，不至于認不出千裏馬。”
“說的也是，我也是這樣覺得的。”
被穆子訓一逗，槿婳又有了找人的動力。
西坊這邊，大大小小的作坊加起來大約五十餘家。
一般的私人小作坊，都是黑瓦白牆，有的會在門口挂個招牌或者旗子，告訴別人這家做些什麽，有些則是連招牌旗子都沒有，一般這樣的人家，吃的都是老主顧，或者名聲比較大的。
槿婳眼下正置身于一排整齊又有些老舊的白牆黑瓦前。
下午得了空，她又到這來的。
今天跟往常一樣依舊沒什麽收獲。
她擡起頭來，見紅日西移，幾只鳥雀都開始歸巢了，便打算回去。
路過一條小巷，一股清新淡雅的花香迎風吹來。
她聞着這花香有些似曾相識，一時間卻記不起這是什麽花的香，不覺循着花香去了。
在一間平平無奇的瓦屋前，她看見了那些花的真面目——紫茉莉。
在仲春的夕陽下，一大群紫茉莉張着一個個小喇叭，開得活潑熱鬧。
紫茉莉是當地十分常見的一種花——植株生長速度快，花多，氣味芳香，因在黃昏開放，又被人稱為“煮飯花”。
那瓦屋的大門敞着，門上挂了個木制的舊招牌，隐約可見“脂粉”二字。
屋內有個長相老實，年紀瞧着二十出頭的工匠，正低頭研磨着紫茉莉的種子。
他的身旁有一大盤已去掉殼的紫茉莉種子。沒了殼的紫茉莉種子潔白如玉，倒似一粒粒糖果，惹人喜愛。
為了了解妝粉的做法和種類，槿婳這段時間看了不少有關這方面的書。
她只知鄉下人得了疥癬，瘡瘍之類的毛病會用紫茉莉的根葉煎湯搗敷，卻紫茉莉的種子有什麽作用。
那工匠把去了殼的種子放進一個石缽裏，拿起石捶慢慢地研磨着。直到把石缽裏的種子磨碎了，才發現槿婳在盯着他。
他十分不自然地別過了臉。
槿婳意識到了自己的失态，收回了愣直的目光，走上前去，隔着門道：“這位師傅，在下孤陋寡聞，不知師傅是否方便告訴在下，這些種子有什麽作用嗎？”
年輕的工匠默了一會，許是見槿婳說話态度還不錯，低聲道：“美白祛斑。”
聽到這一句槿婳腦中頓時靈光閃現：若紫茉莉有這樣的用處，那是不是意味着紫茉莉也可用在脂粉上。
她小心地問：“師傅怎麽知道紫茉莉的種子可以美白祛斑？”
“試過。”
這簡短的回答肯定了槿婳的想法，她難以抑制內心的激動，興奮倒：“師傅試過，那師傅可有想過把這些紫茉莉種子制成妝粉，流通到集市上？”
年輕工匠聽到她這麽說，臉色微變，似被槿婳戳到了什麽痛處。
經過剛才的觀察和對話，槿婳此時已認定眼前這個人就是她要找的“千裏馬”。
“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫”。
槿婳高興得差點手舞足蹈，一時間也不管對方願不願意聽她說話，愛不愛搭理自己，倒豆子一般，噼裏啪啦道：“這位師傅，不瞞你說，我是個做妝粉買賣的，我在十八裏街開了家妝粉店，叫做美人妝。這次到西坊來，就是為了找一個像師傅這樣的人。如今找到了，簡直是天意。師傅加入美人妝吧！和我合作，只要我們共同努力，不久後，我們一定可以在妝粉行闖出一片天地……”
那年輕的工匠起初是發懵，後來，他仔細地打量了槿婳一會，見槿婳所言所行，非正常人所為，不是個瘋婆子，便是江湖上愛給人洗腦的女騙子。
為防止自己受到傷害，他直接起身把門關上了。
槿婳見他往她這邊走來，以為他是要過來和她說話，誰知，他是過來關門呀！
“這位師傅，美人妝真的需要你。”
槿婳還想垂死掙紮一下，可看了那扇冷冰冰的門，整個人都蔫了。
“難道她剛才說錯了什麽？還是她不夠誠意，這人怎麽可以不聽她把話說完，就把門關了。”
槿婳郁悶地胡思亂想了一會，還想去敲門，又覺不妥，只得回去了。
“哈哈哈……笑死我了。”穆子訓從學館回來，聽完槿婳的講述後，笑得前撲後仰，整個人都有點站不住了。
“有什麽好笑的。”槿婳氣鼓鼓地道。她正為這事難受，他居然還敢嘲笑她。
為了讓穆子訓心疼她，明白她的不容易，她還特意向穆子訓強調了那人不理她，把門關上的事。
穆子訓緩了緩氣道：“娘子，你一向聰明，今天怎麽犯起傻來了。哪有人才見一面，就和別人談什麽商業合作的。若美人妝忽來了這麽一個人，滔滔不絕地請你到她店裏去一起賺錢，娘子會去嗎？”
不，她不會去，她只會把她當成騙子或者瘋子一般看待。
明白了這一點，再回憶起之前發生的事，槿婳也忍不住笑了起來——沖動誤事，激動也誤事。不怪別人不待見她，她當時的所作所為确實容易讓人誤會。
“嘻嘻嘻……我知道怎麽做了，我明兒再找人到西坊去仔細打聽打聽。”槿婳道。
下午她雖吃了閉門羹，但回去時，還是沒忘記向人打聽那工匠的姓名。
住在他對街的一個女人告訴她：“那人叫向小湘，是西坊裏出了名的悶葫蘆。”
除之外，槿婳對向小湘便知之甚少了。
“是該好好打聽，知彼知己，百戰不殆。更何況，娘子要找的是一個長期合夥人，自是能力人品都該過得去的。”穆子訓說完，又道：“不過，娘子，你确定向小湘就是你要找的千裏馬嗎？”
“是。”
“為什麽？”
“女人加商人的直覺。”槿婳神秘地笑道。
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