第27章
一朝登上主位，我終于可以指點江山，經緯天下。
迅速壓縮掉幾條産品線，又砍掉一些蠅頭小利的部門。
施凡已經管不了我。
“這是什麽東西”，我拿着手裏的報告皺眉頭，“火力發電完全是夕陽産業，環評難過，不值得再耗費財力，砍掉。”
施凡面色不渝，“夕陽行業有一單做一單，錢不是關鍵，關鍵是市場份額。”
我不滿地，“現在是季度末，關鍵時期，騰不出人手為火力發電廠做單獨方案，有這時間不如去搶大單子。”
他臉色沉了沉，“大單子人人都想要，最終能吃下去的是少數幾個公司，競争對手太多，程氏未必能分到幾勺羹。”
“你懂什麽”，我打斷他，“大單子一筆就能喂飽整個部門，靠發電廠那幾個安全産品得吃到什麽時候，尤其是那個安全開關，才幾塊錢，簡直開玩笑。”
施凡語調略帶愠怒，“小簡，小單子也是單子，只要是客戶，程氏對待的态度就是一致的。”
我被他煩到不行，“那你就去賣幾塊錢的塑料開關吧。”
他抿唇不語，辦公室內一瞬間沉默到可以結冰。
桌上的座機鈴聲轟然響起，我将目光從他身上漠然撇開，按下通話鍵：“什麽事？”
新聘用的年輕助理在那頭緊張兮兮，“程總經理，有客戶打來投訴電話，說我們的設備在廠裏燒了……”
我氣道：“依據程氏售後條款，該賠的賠該換的換，要客戶服務部門幹什麽的，怎麽電話打到這裏來。”
那頭聲音又害怕又不得不硬着頭皮把話說完：“這個客戶是行業內重點客戶，很強勢，電話打到市場部那裏，揚言要換供貨商，轉用競争對手公司的産品……”
我蹙眉，“把資料發過來。”
片刻後年輕的新助理敲門，戰戰兢兢遞上一疊文件，又戰戰兢兢退出去。
翻開一看，的确是程氏長期合作的大客戶，對程氏認可度也頗高，在生産線部署和設備配置時選用我方産品占比百分之六十。
我頭疼不已，嘆道：“只能賠錢。”伸手去按座機，準備打電話給客服經理。
“慢着”，立在一旁的施凡突然上前，按住我準備動作的手。
我不耐煩揮開，“你又要幹什麽。”
施凡鎮定地，“把資料給我。”
我斜斜瞥他一眼，把文檔扔過去，“現場照片都發來了，燒得不要太徹底，旁邊的傳送鏈也熏成黑炭，還有什麽可辯駁的。”
施凡打量一眼評估報告，道：“你可有注意該客戶近期向程氏提出的購買申請？”
我沒好氣地，“一碼歸一碼，已購設備損毀和客戶即将下的訂單有什麽關系。”
他輕笑一聲，“自然有聯系。客戶近期向程氏提交一筆巨額購買申請，包含大大小小數百個型號，正在洽談價格，希望程氏以極低的價格供貨。價格部門考慮到客戶提議逼近成本，我方利潤過低，且會影響行業整體價格框架，破壞良性循環，已經拒絕客戶的提議。偏偏這個時候，客戶投訴程氏産品在廠裏燒了，不覺得太巧？”
我略一停頓，“的确很巧。”
施凡道：“我不認為客戶會真的更換供貨商，轉用競争對手的産品。如果真有如此意圖，沒必要打來程氏大吵大鬧。折騰這一番，無非想讓我方覺得理虧，在價格協議中占據上風，讓程氏不敢提價。”
我道：“原來如此。”
他道：“先派工程師去現場查看，究竟什麽原因導致的燃燒，是電壓有問題，還是員工存在違規操作，不能空口把責任甩到我方身上。”
我按下座機通話鍵，讓助理立即聯系相關人員調查。
施凡嘆道：“小簡，商場上大家都是老狐貍，手段也是一套一套，不要輕易咬了別人的鈎。”
我不為所動，涼涼道：“你是高級玩家，還不是栽在我手裏。”
他擡擡眼皮，一副懶得開口的表情。
當天下午，工程師發來現場報告，向施凡回禀調查進展。
我禁不住怒火，“為什麽他只與你聯系，我在郵件裏連個抄送的位置都沒有。”
施凡嘆聲道：“小簡，這不是重點。”
我來氣：“這個是大重點，眼裏還有沒有當朝聖上。”
他放棄與我争辯，打開報告，“客戶工廠環境潮濕，電壓也不穩定。連接設備的電纜內部存在斷裂，推測是拔插時沒有按住插頭，直接去拽連接插頭的電纜所致。”
我道：“這樣肯定老化得快。”
施凡道：“産品尚處在售後期，即便客戶自身原因導致的損毀，程氏也有義務免費更換。”頓了頓，“但是客戶近期要下的那筆訂單，沒有必要妥協，堅持原先的價格框架。”
夜幕漸暗，華燈初上，司機将我送到預約的餐廳。
推開包間的門，已經有人等在裏面。
那人皮膚白皙，眼瞳清亮，一見我來立即笑逐顏開：“程簡！”
我在他對面坐下，道：“近來如何？”
他小臉皺成一團，苦苦地，“簡直要忙瘋，紡織行業，年末都是大單。”
我喝一口水，笑道：“有訂單就感恩吧。”
齊笙欲哭無淚，“為了明年早春新材料供應，研發部還在加班加點測試，确保工藝穩定，等會兒我還得回公司挑燈夜戰。”
我嘻嘻笑道：“小公子幼學壯行，圓木警枕，朝乾夕惕，将來必為行業棟梁。”
齊笙哭唧唧一張臉，抱着碗扒飯。
我看他慢慢啃完一只鴨腿，從包中抽出一疊文件遞過去，“先前央你幫忙開的公司賬戶，有空注銷了罷。銷戶材料都在這裏，直接交給律師就行。”
他怔怔接過，嗯了聲。
半晌道：“聽人說程氏近來頗有異變，我還以為他們诓我……”
我笑道：“內部傾軋罷了，家族企業也是難免。”
公司一衆管理層向着哥哥，我不親自上陣奪權，永遠是個局外人。
齊笙低下頭，喃喃地，“畢竟是一家人，有什麽仇恨。”
我雲淡風輕地回應：“是啊，一家人。”
他是齊氏獨子，是齊家衆人捧在掌心的小少爺，有疼愛他的父母在前方披荊斬棘，栉風沐雨，他當然不能理解。
