第28章

黃廠長對杜琳設計的衣服十分感興趣, 但杜琳現在反而對進廠做設計師有了抵觸。她來深圳才求職過幾次啊，遇到的要麽不重視設計師、要麽只看資歷讓她當學徒，差點便宜買走她設計的新版, 這次更是對外地人偏見強烈, 無緣無故嘲諷她。

如果進廠, 就算聽芬姐說廠長人還不錯, 可以後還會有別的經理、主管壓在她頭上吧？總感覺随時都可能被教訓，如果故意阻撓她, 她恐怕也學不到什麽東西, 這讓她多少有些遲疑。

黃廠長看出她的态度，熱情道：“杜小姐有什麽要求可以提, 剛剛的見面不太愉快, 但我本人很誠摯地邀請你做我們廠的大師傅，總領版型設計。

工資就按三千元一個月，幹滿三個月以後再給你漲。包吃包住，給你提供單人宿舍。工作時間上午九點到十一點，下午三點到五點，你看怎麽樣？”

芬姐有點着急，心裏很納悶。她雖然不知道杜琳掙了多少錢, 但賣出那麽多貨, 怎麽也比一個月三千多很多吧？杜琳怎麽會跑來當設計師？她偷偷碰了下杜琳，生怕杜琳答應。

杜琳想到芬姐和黃廠長的合作, 靈機一動, 認真道：“黃廠長, 我也是很真心想加入貴廠, 但您看能不能是外聘合作形勢？”

“外聘？”

杜琳點點頭, “我老家有一位教授就是學校外聘的, 有課需要他講的時候他去上課，其他時間自由分配。我不要工資，不做工廠的正式職員，我出的款式如果工廠看得上，我可以賣給工廠，按出貨提成來算價錢。

我們合作期間，我不會接觸其他服裝廠，簽訂合同時可以詳細一點，我絕對不會洩露工廠的版，做損害工廠的事。

同時我從廠裏拿貨去賣，希望能拿到優惠價。黃廠長，我知道這樣的方式廠裏要慎重考慮，沒這麽容易建立信任，但還是希望您能考慮一下。”

這樣的要求讓人很意外，但外聘、返聘這種情況确實存在，有本事的人才雖然逐年增多，但早期人們不重視教育，真正有用的人才太少了，單位想要争取有用的人才都願意給予一定的特權。

黃廠長的服裝廠經營多年，口碑不錯，就是在款式上總差一股勁，可巧杜琳和工廠的設計理念十分相似，對他來說，杜琳就是最有用的人才。

芬姐急忙幫着勸說：“黃廠長，你不知啊，杜琳好有本事哋。這一陣不但把我壓的貨賣光，還賣出好多別的款，她眼光也好精準，選出來的東西就沒有賣不好哋。

如果換上她自己設計的衣服，銷量肯定能翻倍地增啊，你好好考慮下，她是好難得的人才來哋。”

道理是這樣，可黃廠長也不能聽她們的一面之詞。最後商讨的結果是，杜琳和黃廠長簽了一個簡單的合約，把蝴蝶結針織衫的版型使用權賣給黃廠長，讓黃廠長能将廠裏堆積的幾千件針織衫加工換版，抓住換季的最後機會快速清倉。

如果杜琳要拿貨的話就是25元一件，此外工廠每出貨一件給她2元提成。

這提成看似少，但工廠出貨量也大。同時并不影響杜琳自己賣貨的利潤，提成完全是額外收入，甚至杜琳能25元直接拿到蝴蝶結款，還省下了加工的成本，絕對賺了。

而這其中讓杜琳最看重的是，如果這次合作愉快，以後她設計的那些款式都可以拿來工廠生産，解決了她目前所有的難題，她還能随時進場觀摩工廠的運轉模式，再沒有比這更好的合作了！

杜琳期待又忐忑地等待結果，好在黃廠長也着急處理庫存，又有相熟的批發商合作，沒幾天就清掉了幾千件庫存，高興地杜琳簽訂了一年的合約。

杜琳拿到黃廠長給她結算的一萬多提成，同時這幾天還自己拿蝴蝶結款針織衫去賣，前段時間滑坡的利潤一下子拉回來了，隐隐還提升了一些。

這幾天她印的冊子也出來了，趙思盈那邊給兩本，其他商業區她也找相熟的白領麗人各給了一本，剩下的都放在芬姐檔口。

有客人來的時候，杜琳就翻着冊子招攬客人，這樣新奇的方式別人還沒用過，而且她在檔口的三面牆上挂滿了一套套搭配好的衣服，看着就讓人眼前一亮，很快就吸引了不少零售商來拿貨。

蘇老板親眼看着她把芬姐的檔口帶旺，佩服得直豎大拇指，“小杜厲害啊，真是長江後浪推前浪，這批八零後可了不得，想法就是新鮮。”

另一個相熟的老板也笑說：“小杜這口才也是絕了，這衣服給我，我也誇不出這麽多花來，叫小杜一說，聽得我都買了好幾套，讓人頭腦發熱得很，小杜天生就是吃這碗飯的。”

其他檔口的老板這才算見識到杜琳是怎麽賣貨那麽快的，大家的貨都一件件挂在檔口裏，誰來了看見不都覺得平平無奇嗎？這麽多檔口都能看花眼了，也有人搭配着挂的，這不是沒杜琳搭配得好看嗎？也不知她怎麽弄的，這東西學也學不來。

很快有人知道杜琳會設計衣服了，都在想怪不得她搭配那麽好看呢，她自己連設計都會啊。接着又有人知道了蝴蝶結針織衫的事，黃廠長改版了針織衫，批發市場裏自然有老板拿到了貨，這才知道杜琳拿走的針織衫都變成了什麽樣。

之前想不通的事全都明了了，爆款賣得快不是很正常的事嗎？他們只是誰也沒想到杜琳能把那針織衫改成爆款。

杜琳每天忙得熱火朝天，也深刻體驗到了做零售商和批發商的區別。

以前零售的時候，她只要抓準顧客心理，讓顧客在那一刻覺得衣服好看願意買就行。

批發就不一樣了，零售商從她這拿貨要考慮銷量問題、季節問題、和其他貨的風格相比的風格問題、後續補貨問題、資金賒欠問題等等。

她要做出許多保證，适當地給出優惠，甚至幫忙出出主意，考慮各個城市的氣候和流行風格，才能拉到更多零售商。

說起來要想做得紅火，哪個都不容易。

杜琳滿懷激情，絞盡腦汁想把芬姐檔口裏的貨賣光，缺貨了還去芬姐合作的幾家服裝廠砍價拿貨，每天她腦子裏都在研究各種辦法。

同時她還把自己之前改過的襯衫、連衣裙等五款夏裝拿給黃廠長生産，并将前一位設計師洩露的幾個新版春裝進行改版，讓廠裏生産完還沒開始銷售的春裝都改成更亮眼的款式，彌補了工廠的巨大損失，轉敗為勝。

在好多人都在準備放假過春節的時候，杜琳忙得腳不沾地，除了隔幾天去華旭做個賬給媽媽打個電話之外，她全部時間都用在了生意上。

這天她忙完又去華旭做賬，上樓的時候隐隐聽到辦公室裏有女生的哭聲，她停下腳步，心裏忽然有點悶、有點惱，在敲門和離開之間猶豫不決。

秦旭打開門就看見她，驚訝了一下，随即一喜，伸手就把她拉進辦公室，“杜琳你來得正好，林靜來了，好像在做工的那家受了不少委屈。她一來就哭，我也沒問出什麽，正想下樓找個女職員安慰安慰她。”

秦旭有點尴尬無奈地低頭，在她耳邊小聲說：“我下去了，要不然員工還以為我怎麽她了。”

杜琳點點頭，推着他道：“你去忙吧。”說完就連忙坐到林靜身邊，焦急地問，“出什麽事兒了？你別哭啊，說出來我們幫你想辦法。”

林靜看到她愣了愣，還真止住了眼淚，“杜琳姐？你、我剛才沒看見你，還以為你不在這做了。”

杜琳歉意道：“怪我顧着賣衣服，沒去和你說。我在秦旭這就是幫點忙，好幾天才來一次，平時我在外面跑着賺錢。”

“在秦老板這當會計多好啊？他人那麽好，給你的待遇肯定高。你怎麽還去外面啊？那你在哪打工啊？”林靜十分不理解。

杜琳随口說：“我東一頭西一趟的，也不算有固定單位，哪有錢就去哪。快說說你的事，你怎麽哭了？受什麽委屈了？是不是那家人太苛刻？”

聽到這話林靜又哭了，委屈道：“平時梁先生和梁太太上班，我把老兩口照顧好，再看着孩子就行了，現在他們夫妻放寒假，天天在家，擡頭不見低頭見的，梁太太非說我勾引梁先生。”

“啊？咋能這樣呢？因為啥呀？”杜琳目瞪口呆，萬萬沒想到是因為這個。

林靜一把抓住杜琳的手，委屈道：“杜琳姐你相信我，我真的沒有勾引他。有一次我收拾書房，梁先生在書房看書，我們倆連話都沒說，梁太太眼神就不對了。

還有一次我出去買菜，回去的時候碰見梁先生開車回家，他看我拿的東西多順帶就稍我回去，結果梁太太非說我們是一起出去的。

還有這馬上過年，老兩口讓我大掃除，我打掃梁先生梁太太卧室裏的大衣櫃，站凳子擦上面的灰，梁先生一開門把吓一跳，差點掉下去，他就伸手扶了我一把，正好被梁太太看見。

她指着我鼻子罵，我真是跳進黃河也洗不清了！

我就想老老實實掙點錢，怎麽這麽難啊，打死我也不會去破壞人家家庭啊，她怎麽都不聽我解釋。”

這一樁樁一件件的，聽得杜琳皺緊了眉頭，她拉着林靜起身，“走，我陪你回去說清楚，不能叫人就這麽冤枉了！”