第4章
沒過多久，整個部門的位置做了大調整，除了宋元的位置沒變之外，其他人的位置都變了。歐姐和許琪被安排在同一方向的位置上，簡單的說就是很近。許琪看到座位表的時候，無奈地笑了，卻沒有一句反駁的話。
一個星期過去了，宋元一直在觀察許琪和歐姐之間的關系，歐姐做到了盡責的本分，在她出門見客戶時候盡量帶着許琪一起。宋元不知道許琪內心的想法，但是漸漸地，宋元發現許琪之前很喜歡笑的笑容不見了，每天除了與歐姐跑客戶之外，還要包攬內勤的工作，簡單瑣碎的事情她必須做完。
一天的中午，許琪叫上宋元，“一起吃飯吧？”
宋元望着她點點頭。
坐定之後，宋元問：“怎麽？很累嗎？”
“從來沒有過的糟糕。”
“怎麽了？”
許琪搖頭，然後重重的嘆氣：“不知道該怎麽說。”
宋元看着她憔悴的面容：“歐姐是一個要求完美的人，她自然也想要跟着她的人做到完美。我相信再過不久你能獨當一面之後會比很多人強。”
“這是一種憧憬而已。”
“難道你不相信你自己嘛？”
許琪笑了笑：“相信和行動是兩回事。”
宋元抿嘴：“你不要那麽悲觀，歐姐她一定有自己的方法，你跟着她應該沒錯。”
“我從來不否認她的銷售道路，但這跟銷售理念不同。我以為只要做好本分的事情就好，現在我發現我太天真了，是我把這些事情看得太簡單了。”
“為什麽這麽說？”
“你也知道歐姐是一個怎麽樣的人，她的個人領域太強，我好像沒辦法融合到她的世界裏。”
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“你只要堅持你自己，剩下的你可以不必理會。”
許琪看向她：“不要天真了，那是不可能的。”
宋元無話。畢竟宋元不是她，自然不能分解她的處境，更何況各有各的想法和思路。
天津的項目似乎有了新的進展，理想用了一個團隊來搶這個項目，而經理與她只是兩個人，說白了也是經理獨自一人獨闖龍潭。宋元以為是這樣的，只不過現在看來并不是。經理這些年的努力并沒有白做，他其中的一個成就或許就是人脈了。不能說別人沒有人脈，人脈這種東西看得是機遇，更多的是看運氣。然而經理是一個時刻在儲存運氣的人，這種就像火山爆發一樣，不可收拾。但是不要說他幸運，因為他苦過的時候，誰都沒有注意到。
客戶對宋元給的方案也感興趣一些，不過其中到底是怎麽樣的一種緣由，宋元說不清也不明白，她一直不願理會這些事情，現在即使她不願理會，有些事情也自然而然地鑽進她的耳朵裏，仿佛一種形式一樣讓她知道。
八卦女同事冷言酸語：“小宋，你的天津項目應該十拿九穩了吧。”她把“你的”這兩個字強調得很清楚。
宋元擡起眼眸：“生意場上的事情都說不準。”
“難道你在懷疑經理的能力？”
宋元輕笑一聲：“我哪裏敢評價經理呢。”在這種大辦公室裏，說話時必須掂量幾分，有些人說着無意，但聽着有意，還是慎重一些為好。這是宋元進入這個公司以來，學到的第一個技能。因為保不準下一秒這些信息會傳到哪裏去，八卦也是一種病毒的傳染。
“經理從來沒有失足過。”八卦女同事說。
宋元覺得有些無奈，經理的壓力就是這樣來的吧，在他身上疊加着很多人的期望，相信很多人都在關注着這個項目，公司高管也不例外。不過，一個人從來沒有失敗過麽？不，經理的成功是失敗之後的累加，這些話雖然很糙卻具有實質性的效果。
不一會，宋元發現經理回來了。她不知道經理是否聽到她們的對話，只是在辦公室停下說話聲之後，他說了一句：“小宋到我辦公室一趟。”
宋元立馬站起身來，猶豫兩秒之後才走進他的辦公室。
經理見到她走進來，擡起眼眸說：“坐。”
宋元詫異，很多時候經理都是安排工作就讓她出去了，這次讓她坐下，估計有很多話要說。宋元的心有些忐忑。
經理看着她說：“你對天津的項目有什麽看法？”
宋元一臉懵，看法？她能有什麽看法嗎？她輕輕的搖頭。
經理看到她搖頭也沒特別說些什麽，“現在我們與理想同時競争，我相信我們做的方案一定更能吸引客戶，我希望你能繼續堅持下去。”
宋元低頭，原來經理還是擔心她心裏有其他的想法。其實項目她不是不想跟，只是她沒有這麽大的欲望。她相信在外面任何一個人的欲望都要比她強烈，他們都會比她做的更好。只是不知道為什麽，最後會落在她的身上。
下一秒，經理說：“每一個人都要成長，就像許琪一樣，她也必須要成長，跟着小歐，她一定比自己摸索要成長迅速。你也一樣，我希望你能自己獨立出來，甚至比他們更強。”經理口中的“他們”指的是同部門的銷售員，“他們每個月的銷售也只是幾十萬，上百萬，一年下來也就一千多萬。然而他們的銷售模式是最傳統的銷售，這種銷售會在未來慢慢地被淘汰，唯有把客戶的應用帶到我們的銷售模式來才能夠生存，如果不能幫客戶解決問題，那麽我們就會變得一無是處。這也就是為什麽我能夠拿到項目的基本原因，當然項目是存在多種形式，最基本的還是客戶的需求。你想想，如果客戶不需要到這些方案，即使我們提出非常完美的方案他們就會感興趣麽？沒有用的東西，他們拿來何用？這就是客戶的‘痛點’。”
宋元點頭。
經理繼續說：“你現在不會做方案沒關系，你可以慢慢來慢慢學，不過我給你的時間不多。”
宋元看向他的眼眸，他毫無避諱地看着她：“天津項目是你的出發點。我現在可以扶着你走，慢慢地，我會放開你，放你自己走。所以現在你就要有所準備。”
宋元點點頭。
“不過你不要擔心，之後你出現什麽問題需要我支持的，我會支持。”
宋元繼續點頭。除了點頭，她沒有任何話需要講的。
停頓了兩秒鐘後，經理繼續說：“天津的這個項目，你還有什麽猶豫的嗎？”
宋元吸了一下鼻子，“暫時沒有。”
經理定定看着她，沒有說話。
宋元知道，他一定讓她把自己的顧慮說出來，要不然是不會放過她的。她暗自嘆氣：“其實我不明白為什麽你要把這個項目給我做。”這個項目說大不大，但也不小。如果搞砸了，她今年會留下一筆遺憾。
經理揚眉：“給誰做都是做，有什麽問題？”
“我沒有這個經驗，我還是擔心我會做不好。”
“經驗都是積累了，誰一出生就有經驗。一回生二回熟，做了才知道好不好。”
宋元知道她此刻說些什麽，經理都能用話來化解她的顧慮。只不過顧慮仍舊是顧慮，沒那麽容易放下，心無旁骛毫無顧忌地做下去。因為說服不了自己。
宋元不說話了。
經理沉默了一會，整個辦公室都是那麽沉靜。“只有堅持才能有所收獲，這句話一點都不假。”
宋元當然知道這些正氣滿滿的話，只是理論跟現實相比，難的永遠在“堅持”上。
她從經理的辦公室出來，正好看到了許琪與歐姐一起回來。歐姐走在前面，許琪跟在後面，兩人一語不發，歐姐的臉色也不是很好，許琪臉色也有些蒼白和沮喪。她們回到自己的座位，許琪眼神有些空洞。歐姐沒有坐很久，接了一個電話就離開了座位。看到歐姐離開座位，許琪整個身心才徹底放松下來。
宋元走到許琪的身邊：“你怎麽了？”
許琪無力的搖搖頭。
宋元沒有再追問，她自己的身上也有很多問題，那有顧忌別人的時間呢，也只能簡單的慰問一下罷了。
一會之後，歐姐走了回來，對着許琪說：“把報價做好，然後發給我。”
許琪點頭。
“不要再出錯，誰都沒辦法給你的錯誤買單。”歐姐的聲音很嚴厲。
許琪繼續點頭。
“報價要快，你能多久給我？”
許琪聲音有些小：“十分鐘。”
“很好。發給我之後告訴我一聲。”
“嗯。”
說完，歐姐就拿着包離開了。
宋元看不到許琪的表情，因為她一直低着頭，還有一部分豎起來的資料擋住了她的臉，她知道許琪也沒有那麽一帆風順吶。
大概半個小時之後，宋元看向許琪的位置，她已不在。環顧了大辦公室也沒有見到她的身影，直到中午休息，她才看到許琪回來，她的眼睛有些紅，雖然不明顯但還是能看出的她哭過。她回到自己的座位，定定坐着。宋元沒過去找她，她知道許琪此刻需要的是自己一個人安靜的待着。
人都會有煩躁的時候，也會有沮喪哭泣的時候。如果一個工作，讓人本身最初的笑容都失去了，那麽這個工作的成就真的值得嗎？這個問題突然蹦出在宋元的腦袋裏，而她自己也尋不到答案。值得或不值得，應該由自己本身說了算吧。
之後有一段時間，許琪一個人沉默着，笑容少了，整個人都失去氣息一般。一天中午，歐姐突然怒吼：“你怎麽那麽笨！”這一句話吼得整個辦公室都聽到了。
宋元驚訝地看過去，許琪就站在歐姐的對面，很明顯這句話就是對許琪說的。許琪低着頭，在道歉：“對不起，是我疏忽了。不好意思……”口中一直是道歉的詞語。
歐姐深呼吸，整個仿佛要爆炸起來，然後又慢慢的消散下去。沉默五分鐘，在大家疑唬的眼神中度過。直到整個辦公室都不再關注她們，歐姐才淡淡地說：“報價這麽簡單的事情，你都做不好嗎？價格你都能報錯？你知道少一個零和多一個零的區別是多少嗎？十倍！”歐姐無奈地閉眼再睜開，“那份報價不能用，我們在客戶面前就是失去了信用，你明白嗎？”
許琪說：“對不起……”
“對不起沒有用。這裏不允許說對不起，因為對不起這種詞語起不到任何作用，只能安慰自己而已，你明白嗎？”
許琪不說話。
歐姐嘆氣：“算了。”說着站起身來，離開了。
許琪臉色蒼白，宋元看着她的背影，有些落寞有些悲涼有些孤獨還有些悲哀。
這一天下班，許琪還在加班。宋元沒有回家，等到整個辦公室都沒什麽人的時候，宋元走到她的身邊：“一起吃個飯？”
許琪擡頭看她，嘴角扯起一個笑：“不了，我想回家吃。”
被拒絕後，宋元嗯了一聲：“那還要加班嗎？”天色已經很晚了。
許琪搖頭：“不了。”
一聲聲的拒絕之後，宋元明白她還沒有做好“哭訴”的準備，也就随着她了。
“那我就先回去了。”
許琪點點頭。
宋元走了兩步之後，聽到許琪叫她一聲。她回頭看着她。
許琪只是微微一笑：“謝謝你。”
宋元回她一笑，然後轉身走了。有時候安慰達不到任何效果，只有自己哭過疼過之後才能夠深刻的感受到這些事情的不容易。
回去的路上，宋元一直在想着許琪，她們是兩個相似的人卻也有很多不同，可能因為這種感覺，宋元才覺得她可親。每個人都有自己的無奈和傷痛，這些都不願在大衆之下讓人看到，或許這就是一種自我保護的防線吧。每個人一天的時間都是一樣的，當花費在工作上的時間多了，給到家人的時間自然就少了。
今年北方的冬天非常冷，已經開始下雪了。宋元小時候生活在南方，北方的濕冷天氣讓她經受不住。一整天待在辦公室裏，她一直在打噴嚏，說話的聲音是啞的，水杯裏是感冒藥。坐在她身邊的同事皺着眉頭詢問說：“小宋，你需不需要去趟醫院？”
宋元搖頭：“我已經去過了。”喝的就是醫院給的藥。
“你穿的也不少，怎麽就感冒那麽嚴重。”
宋元捏着嗓子說：“估計是我的體質問題。”然後無奈地笑了笑，繼續手中的工作。
同事笑着問：“聽說你是南方人。”
宋元點頭。
“南方人很少能經受得住北方的天氣，因為太冷了。”
宋元吸了吸鼻子，“的确，真的很冷。”說完又打了一個噴嚏。
“你這樣下去很容易發燒。”
宋元說：“發燒倒還不至于，不過要難受幾天是真的。”她對自己的身體狀況還是知道的。她一口悶下了水杯裏的藥，苦澀的味道在她嘴裏劃開，緊鎖着眉頭，一臉的苦澀。
北方的天氣很冷，下着雪又是寸步難行，但是工作不能停止。對每天上班的宋元來說，這是一個很大的挑戰。這段天氣變化的時間裏，除了她關注天津的項目之外，她更是花費了時間在許琪身上，不是幫助她什麽，而是觀察。
這段時間，歐姐與許琪雖然還是能像往常那樣說說笑笑，但其中的性質變了。當一個人的心态出現變化之後，将會由小變大。
有一天中午，宋元和許琪一起去吃飯，許琪的臉上有了笑容，宋元以為她已經調解好，其實不是，她正在醞釀。她說：“宋元，你說我是不是不合适做這個職業？”
宋元的心咯噔了一下：“為什麽這麽說。”
“我不知道，我只是有些懷疑自己。”她沉默一下，“我最近做什麽都是錯。我已經不知道自己還能把什麽事情做好。”她無力地搖頭，“我都沒有信心了。”
宋元看着她苦笑的臉：“你不要想那麽多，其實大家都是這麽過來的，熬過去就好了。”
“我也跟自己說熬過去就好了，可是‘熬過去’什麽時候才是個頭。”她看向宋元的眼睛，“這個太難了，我想放棄了。”
一個人失去了活力，有了方向卻沒辦法繼續堅持，或許這是一種可悲的結局，可是誰能保證一直這樣下去就能夠做出好成績呢？人有了動力才能繼續向前，而向前的動力是自身推進的活力。
“可是放棄又多麽困難啊。”她埋下腦袋，“歐姐真是一個打感情牌的能手。我想要放棄時，她又給我很多的幫助，雖然我做錯事情之後，她罵了我，我很傷心，但是後來想想那些事情真的是我做錯了，她罵我是應該的，所以我不會把這些事情放在心上，這些都翻篇了。只是我不知道為什麽我真的沒有任何信心走在她的身邊，讓她帶着我。這樣的我……我都替歐姐感到累。可是歐姐說，她花費了很多時間在我的身上，她從來沒有帶過人，帶着我的時候是盡心盡力從不隐瞞。她說她對得起我了。宋元，你說我該怎麽辦？”她的眼淚閃着淚花，卻遲遲不掉落。
“許琪，或許歐姐沒有這麽想呢。”
許琪繼續苦笑：“她沒有這麽想，但我這麽想。我真的沒辦法，我真的……想要放棄了。”
宋元知道此刻的她處于崩潰的狀态，現在說些什麽都沒有用，她一個字都聽不進去，唯有她自己安靜的想想才能打開這個結。宋元微微嘆氣：“你先好好想想，或許還不至于這樣，我想你還是壓力太大了，先把自己放松一段時間，好吧？”
許琪呼氣：“……算了，我不想再去想了。”
沉默。片刻之後，宋元問：“歐姐知道你的想法嗎？”
許琪搖頭：“我沒有跟她提。”
“許琪，一切都會好的，你不要沖動。”無奈說服力不強。
許琪笑：“我已經過了沖動的年紀了。”
宋元無話可說。
之前許琪的業績都是從經理那邊分割出來的，都是經理無力管理的單位才讓她跟進，但是現在不同，她處理的是歐姐的區域，那兒競争力更大難度更大，壓力自然就更大。
許琪的事情，宋元并未多說什麽。幾天的時間，許琪還是正常的進入工作中。這一天的下班，大家都走了。原本宋元也走了，不過是忘了東西才回到辦公室裏。回到辦公室時，她發現經理辦公室的燈還亮着。她小心地走過去，害怕打擾到經理，沒想到他辦公室裏不只是他一個人，還有一個人在，是歐姐。他們兩人在對話，因為辦公室的門沒有關，辦公室又非常安靜，所以他們說了些什麽，宋元聽得清清楚楚。
“許琪的工作能力還不錯，但是你不要逼她太多，給她太大壓力的話，她會受不了。”這句話是經理說。
歐姐的方向沉默，過了一會之後，歐姐說：“她也在公司做了一段時間，自然懂得我的做事風格。如果你覺得她受不了，大可以讓她做回原來的位置，做之前的事情。”
經理微微眯起眼睛：“小歐，沒想到你會說出這麽不負責任的話，許琪是你答應帶的。”
歐姐冷笑，怒了：“她又不是我自願帶的，是你強加給我！我從來沒想過要帶她！”
經理沉默了。
之後的對話，宋元沒有再聽。這樣的信息已經足夠知道他們到底想要聊什麽。這一刻宋元發現許琪有些可憐，仿佛她是一個被人丢棄的石子，任由一個有能力的人撿起它，不管是誰。一些人活在可悲的世界裏不自知，有時候這樣也好，至少這些煩惱不在記憶裏，還會把這些“好人”當做自己的恩人對待，還可以笑着面對他們。
宋元不願把人想得那麽不堪，從來不會以為那些惡意的念頭是從他們身上冒出來，現實還沒有那麽可惡，大家都是善意的都是美好的。但是現在，她沒有那麽想了。進入這個公司，她看到太多也學到太多，現實中的可惡是有的，不要以為這個世界那麽純淨，只是還沒看到肮髒的地方而已。
