第42章 斯得哥爾摩綜合症

回到登虹市，沈鳴玉立馬切換到腳不沾地的工作模式。

新的外包裝樣品第一時間給沈惟安看了，兩人都很滿意，緊跟着他把這批外包裝都去做了飲品罐裝，看上去就是完完整整的新樣品，擺到了正式的董事大會上。

籌備了好幾個月的品牌升級，在這次大會上終于一切見到了真章，從logo到全VI，到新樣品，以及後續的一系列随着新形象的宣傳動作，全都在董事會上作為議題一一進行表決。

這麽多年來，月明集團的實際話事人都是沈旌，幾位主要的大股東雖然股份跟他不相上下，但大多數重要決議都是沈旌說了算，曾經董事會的各項議程幾乎都只是走個形式而已，然而這幫老家夥對沈旌或表或裏的尊敬，到了沈惟安掌權後，漸漸越來越不是那麽回事了。

整個會議桌上大部分都是當年一起創業的老人，不是爺爺輩就是父輩，只有沈惟安和沈鳴玉兩個年輕人，老頭子們要麽事不關己，只管他們能做得好，有錢賺就行，但有幾個特別難纏，堅決不同意改換門庭，說現在有的一切都是跟大哥一起創業的時候定下來的，他們有約定，絕不輕易改動，認為這兩兄弟現在是不尊祖訓。

這幾個唱反調的老頭子，為首的就是趙韬的父親趙長野，這人自诩曾經是他建議沈旌棄醫從商，才有了後來的月明集團，在董事會上一貫以老資歷橫行。

他一出頭，唱反調的人幫腔得尤其厲害。

沈鳴玉聽着這幫老頭的胡言亂語，心裏只想把這個迂腐不堪的董事會炸了，一了百了，他看了看沈惟安，大哥面上倒還沉得住氣，但他知道沈惟安也煩這幫老東西不是一天兩天。

沈惟安早就說過，這幫人需要一個借口，一個由頭，把他們兄弟倆趕出董事會，現在所謂品牌形象升級，就是他們親手送上去的借口。

沈鳴玉在一陣鬧哄哄的吵鬧聲中，自顧自接上投屏，把一個全是數據的方案報告投了上去，全場安靜了下來。

在這份報告中，不僅有自在香位于線下各渠道的貨架位置，還有各渠道的銷售數據，MAT和YTD TY的數據情況清清楚楚，年年下行，不僅如此，還有針對這些數據的對比分析，在CLV用戶生命預測分析中，客戶的流失率觸目驚心。

沈鳴玉鐵青着臉，指着這份詳盡又專業的分析報告說：“什麽叫死到臨頭，這就是，最可怕的還不是死到臨頭，而是死而不自知！”

這話非常重，一時間場內鴉雀無聲，唱反調的人都把目光看向趙長野，趙長野卻八風不動地喝了口茶，沈鳴玉在心裏想，草了，難怪趙韬這副德行，城門口失火也會悠悠閑閑喝他的茶，原來都是家學。

趙長野放下茶杯，慢悠悠說：“這哪裏來的報告？我記得集團的市場部并沒出過這樣的報告，數據來源哪裏的？有多少真實性？”

市場總監就是他兒子趙韬，這份報告的确不是趙韬這樣的蠢材做得出來的，沈鳴玉冷笑一聲，說：“市場部要能做出這樣的報告，我倒省事了。”

“那這份報告哪裏來的？外面的公司？我們的核心數據都在這裏面，小沈總，你這算不算公司機密外洩？”趙長野很會倒打一耙。

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沈鳴玉也是驚了，沒想到老家夥果然很會轉移戰場，明明應該面對的集團經營問題，被他三言兩語把自己推到了最前面，所謂化解一個矛盾最好的辦法，就是豎立另一個矛盾。

于是他笑了，說：“現代社會有很多先進的，科學的市場手段，現代化的市調就是其中一種，這樣的報告，任何一家咨詢公司，投行都能做得出來，反倒是我們自己公司做不出，還不知曉，不該自我檢讨嗎？”

沈惟安這時把議題拉回正軌，說道：“各位，今天召開這個會，是想解決集團在品牌經營上積累的陳疾，現在數據擺在這，經營不善是不争的事實，我們要做的是盡一切可能改變這一切，而不是互相推卸責任，把董事會變成幼稚的宮鬥戲。”

趙長野眼光陡然銳利了起來，像鷹一樣，盯着沈惟安說：“很好，那我來告訴你，集團為什麽走到了如今這一步。”

“你們年輕人也許看不上我們老家夥，但我告訴你，老家夥們當權的時候，包括你們父親在世的時候，世道風平浪靜，為什麽到你們來當權，世道就變了呢？剛剛那份報告說的都是結果，結果誰不知道？集團現在走下坡路難道還要靠數據分析？但你們說原因了嗎？沒有，現在我來告訴你們原因。”

沈鳴玉洗耳恭聽，聽一個人指鹿為馬胡說八道究竟能有多離譜。

趙長野說：“集團這麽多年來，花了巨大的財力、資源，建立了國內數一數二的線下渠道，如果說集團是一艘船，經銷商就是我們四通八達的水路網，但你們兄弟上任後，胡亂經營，拼命壓榨經銷商，搞直銷電商直播帶貨這些歪路子，才讓銷量下滑，因為經銷商那裏不重視這個品牌了，自然不會給我們最好的資源。”

沈鳴玉看了眼大哥，趙長野歷數的這些“罪狀”的确是沈惟安上任後做出來的，削弱經銷商的權限，而提倡新的營銷方式，其實這麽做并非一味“打壓”經銷商，而是以往的營銷模式太過依賴對方，反而失了衡，在銷量日漸下滑的情況下，總部的話語權也愈發減少，沈鳴玉回國後也被帶着去過幾次經銷商的酒局，親眼見過大區經銷商倒逼總部的模樣，心裏當時就覺得日了狗了，他一點都不認為沈惟安的這些舉措有問題，就該這麽做。

所以他反問趙長野：“照您的意思，我們都是為經銷商打工的，他們要什麽底價就給什麽底價，要什麽狗屁要求我們全都滿足，因為他們才是爸爸，把他們哄好了我們才有活路？”

趙長野的臉色非常難看，會議的後半程雙方就新舊經營模式吵了個雞飛狗跳，到最後強硬表決的時候，新的品牌形象及系列營銷方案毫不意外地沒有獲得通過。

這場冗長的會議開了足足大半天，從下午一直開到了晚上，算是集團新老勢力的第一次正面交鋒，沈鳴玉和沈惟安算是慘敗。

淩泠知道今天有董事會，也知道這場董事會事關他的設計能否得到通過并實施，十分關鍵，他也在等着會議結果。

但他沒給沈鳴玉直接發消息，而是時不時地就問下助理小潮，會議結束了沒，直到晚上八點，小潮說沈鳴玉還在開會，而他已經準備下班了。

淩泠一直等到晚上10點多，才收到沈鳴玉的一個回複信息，一個哭喪的表情包，淩泠心裏立馬沉了下去，問道：“什麽情況？”

沈鳴玉向來對淩泠的消息都是秒回，這會過了好一會，每個字都透着喪氣，說：“特麽的，朕的江山要完犢子了。”

淩泠還是第一次見到這樣的沈鳴玉，比起設計是否在董事會上通過，他更關心沈鳴玉的狀态，于是說：“到底怎麽了？方案沒通過？可能跨度太大一下接受起來有難度，要不然用別的方式？各個擊破法？”

沈鳴玉只回了一個靜态的笑臉，沒說話。

當慣常熱烈的那一方變得平靜，淩泠反而有些無措，他不知道該怎麽跟這樣的沈鳴玉對話，過了會問他：“要不要晚上出來吃宵夜，我知道個地方。”

他想還是見個面，當面聊聊發生的事情比較好，自從萊縣回來後，他們也有一個多星期沒見面了。

卻不料，沈鳴玉回：“不了，今天實在沒心情，改天吧。”

淩泠覺得自己心裏有些微微的發堵，想起那個夜晚，沈鳴玉風馳電掣地開着超跑橫穿半座城，就為喝那一口并不存在的，他親手做的湯。

好像也并不是很久以前。

夜裏過了淩晨，淩泠實在有些擔心，想跟沈鳴玉通個電話，打過去發現竟然關機，整個人都怔了兩秒。

這家夥，到底是怎麽了？

他覺得自己像得了斯得哥爾摩綜合症，被甲方按着摩擦了這麽久，竟然還替對方操起了心。

作者有話說：

MAT (Moving annual total) 指滾動年度總計；

YTD TY (YTD this year)指今年年初至本月的情況；

文中講的“因為過于依賴經銷商而把自己玩死”的梗源自真實的商業案例，也許還有人記得kappa這個運動品牌，就是這麽沒的。

周四見啦~