第20章 【獅子吼】
第二天上午郝劍在會議室裏專門為我和李麗做培訓。向我們傳授他的獨門絕學“獅子吼”。
郝劍今天一身打扮是翠綠色襯衫搭配銀灰色的休閑西褲。他坐在我和李麗的面前問我們什麽是電話銷售，電話銷售是靠什麽開單的。李麗直接一陣搖頭，我則通過對字面意思的理解說：“電話銷售就是以電話交流在通話過程中開單的一種銷售，是衆多銷售中的一種。電話銷售靠的熱情的服務态度和專業知識進行開單的。”說完我也不知道自己說的對不對就一臉緊張看着郝劍。
郝劍眯着眼用他右手的大拇指和中指，在太陽穴上按揉着臉上一副很無奈的樣子。他嘆了口氣對我慢悠悠的問道：“說完了？”我點頭說：“說完了。我也不知道對不對，請老大指點。”
郝劍聽後下意識的點了點頭慢悠悠的說了聲好。我正專心的等着他指點，哪想到剛才說話還慢悠悠的郝劍突然大吼了一聲說：“錯，全錯了！”郝劍這突如其來的大吼給我吓了一跳，只覺得耳朵被震得嗡嗡作響。我看了看李麗臉上的驚愕，估計她比我也強不了多少，一樣的被吓了一大跳。我們還沒完全反應過來，就看到郝劍噌的一下站了起來，手舞足蹈的開始對我們講解他的銷售理念和客戶的心理。郝劍的銷售理念總的說就三個字：快，吼，誘！
用郝劍的話來說那就是：“晴天霹靂獅子吼，大單小單全都有！”
郝劍教我要以快制快。客戶說話快，你要比他說的更快。如果不管你說得多快，他都不聽，就是想挂你的電話的話。那就給他一記晴天霹靂獅子吼。先從氣勢上震懾住他，當他安靜了，你在對他誘之以利。
用郝劍的話說：“沒有成不了單子，只有你誘惑的不到位！快，吼，誘！這三字真言在一次銷售過程你可以反複的用。順序也可以打亂。只要你運用得當拿捏的恰到好處，就沒有開不了的單子！
郝劍講完他的三字真言後，開始向我們講他的帶過的團隊，講他曾經的光榮戰績。講他是如何把一群菜鳥都變成一群銷售精英。一直講到他的團隊成員每個人都已經，買車買房有了存款，他才休息了一下。我聽的如癡如醉已經忘記了李麗的存在。一個上午的培訓過後我已經把郝劍視為了我的偶像。
聽了郝劍一上午的激情演說，我已經被他點燃了。午飯過後我迫不及待的找了郝劍。在我的一再要求下，郝劍批準了我可以打電話，還給了我一張電話資源。
下午一點二十八分，這個時間直到現在我都清楚的記得。
“幾年前的事了？那個時間你現在還記得啊？怎麽可能啊！你怎麽做到的啊？”床角上坐着女孩一臉好奇的對我問道。
我看着那雙水汪汪的大眼睛笑了笑平靜的反問道：“怎麽了？不信？不想聽了？”
床角上坐着的女孩聽我這麽一問，她急忙把頭搖晃的像個撥浪鼓似的，解釋說：“我想聽故事，但是很好奇你是怎麽做到的，可以把一個時間記那麽久。我怎麽想也想不通啊。”
我看着她那副絞盡腦汁的想解開謎題的模樣笑了笑說：“因為那是我做電話銷售的第一次打電話，是這個電話讓我有了第一個客戶。人總是對關于自己的各種第一次，有很深的印象記得特別清楚。”看着她點了點頭一副恍然大悟的模樣。我問：“還繼續嗎？”她先是沖着我露出了一個甜甜的笑臉然後點了點頭。我深吸了一口氣之後繼續憑着回憶給她講我的故事。
下午一點二十七分，我滿懷激動的撥通了資源上的第一個電話號碼。資源上顯示這號碼的主人姓鄭。我聽着電話裏的嘟嘟嘟聲，心砰砰的跳，有點緊張，有點小期待。
“喂，哪位啊？”電話接通了，一個中年女性的聲音傳了過來。
我深深的吸了一口氣調整了下情緒和心态，用盡量熱情的語氣開口說道：“您好，我是中富，雲計算，個股……”剛說到這裏電話啪的一聲挂斷了。我看了一眼電話上的時間現在時間是一點二十八分。忽然我感覺我傍邊的東北爺們瞄了我一眼。我連忙轉頭向他看去，從他眼神和表情中看到了不屑。瞬間我感覺到自己的臉上在發燒。好燙！一種讨厭的感覺遍布了我的全身。
就在我站起來準備逃到洗手間裏，想洗把臉讓自己精神一下的時候，郝劍的聲音響起了。他對着一個正在打電話的沸點隊成員手舞足蹈的大喊道：“張偉，你搞什麽呢？還不吼他！催單了！要錢了！不要再和他廢話了，直接問想不賺錢！想賺就交錢！直接告訴他，咱們明天就有一只能必賺百分之5的股票可以賣出，這只股票會在今天下午尾盤建倉，想賺百分之5就現在銀行轉賬，尾盤通知他買進就可以了。他交錢就尾盤我告訴他股票。如果他還不交錢就你告訴他，後天還有另外一只股票必漲停！這票是一只比一只猛的，願意做就做！不做拉倒！不要和他廢話啦！不要在養着他了，再養下去肯定死掉了。”
我聽完郝劍的話腦袋一熱，帶着一股不服輸和想試一試的心态坐回了椅子上，又一次的撥通了那個姓鄭的電話。這一次她沒接，直接給我挂了。我再打，她又不接。我繼續打，她還是不接。我的倔脾氣一下上來了，心裏暗自發狠道：“你不接？你不接我就打到你關機，打到你停機！”忘記了過去了多久，只記得在我的沒玩沒了的電話轟炸下，姓鄭的終于接通了電話。
“喂，不要在打了！我不做股票的啦。我要不炒股軟件，不要在打了。”電話那端的女聲明顯帶着無奈和不耐煩。
：“誰問你做不做股票了？我問了嗎？誰是賣炒股軟件的啊？我才不是呢！誰告訴你我要賣你炒股軟件了？啊？說話啊！”在情緒激動之下我噌的一下站了起來，不由自主的把郝劍教我的獅子吼施展了出來。這吼的聲音到底有多大，頻率有多高，我是不知道。我只記得當我的獅子吼吼出來之後，整個銷售二部變得鴉雀無聲。所有的銷售人員都看着我，直到當我吼完，開始化吼為誘的時候，他們才恢複了工作狀态。
這獅子吼用出來之後我心情好多了。電話那邊沒有了聲響了。整個銷售二部瞬間鴉雀無聲。我有點尴尬，有點不知所措。左手撓着頭上的根根短發，右手握着電話，就這樣站着傻傻的看着四周。我從其他銷售人員眼裏看到一絲驚愕。那驚愕就和上午李麗臉上的表情一樣。本以為郝劍會怒視我責怪我，可沒想到郝劍不但沒有怪我，我還從他眼神裏看到一絲鼓勵和欣賞。郝劍用右手沖我豎起了大拇指，左手做了一個加油的手勢。他居然對我笑了！
有了郝劍的鼓勵我沒有在理會其他人怎麽看我。電話那邊也有了動靜。
“喂，你不要吼啊，那麽大聲音幹什麽啊？斯文一點嘛。吓我一跳的啦。你不是賣炒股軟件打電話給我幹嘛？你怎麽會有的我的電話號碼啊？我告訴你哦，騷擾電話會違法的。小心我告你。”電話那邊的女聲明顯氣勢弱了許多。
“誰給你打騷擾電話了？我有那麽閑嗎？你長得漂亮別人給打騷擾電話你，那又不是我。是你來我們這裏登記過，我才給你打回去的。搞清楚，別亂說的啦。”我先是一記獅子吼，然後馬上靜下來對她輕聲說道。
不知道是因為我随口說了那句她長的漂亮，還是因為我又一次吼了她。反正她的态度好轉了很多。
“哦，是這樣啊。你可不要騙的啦。”電話裏的女聲雖然态度好了很多，但是依然對我的電話很警惕。
“你是姓鄭，鄭成功的鄭，對不，你手機尾號是250，對不對，如果不是，那對不起，我打錯了，打擾你了。那我挂了。今天的回訪福利也和你無關了。”我很不耐煩的說道。
“哎，你別挂啊，我是姓鄭的啦。尾號也對啊，我是250。我就是250啊，沒錯的啦，250就是我，這錯不了。好不意思啦，那是我搞錯了。你們今天有什麽福利啊？您說啊。”電話那邊的女聲一聽有福利，态度立刻來了個一百八十度大轉彎。
她那幾句：我是250，250就是我，沒錯的啦，這錯不了。讓我心情好了很多。哈哈！
“我們明天有只必漲停的股票，你交錢我就告訴你，這就是今天的福利。”其實當時的我都還不知道什麽叫漲停，對股票也一無所知。十分功夫學了連三分都沒有，就開始現學現賣了。
“要錢的啊。如果不能漲停怎麽辦啊？被套了怎麽辦？你們賠錢？切”電話那邊的女聲一聽到我說股票能必漲停，立馬有了興趣，也有了不屑。
“愛信不信，不信拉倒，你明天後悔去吧。”我按照上午郝劍教我的話術說給了她聽。
“你都不告訴我，我怎麽信啊？對不對？”鄭女士似乎沒有因為我突然轉變的态度而生氣。
“哼，600XXX你看着吧，明天必漲停。我們做的，我們一會尾盤建倉。你不做後悔去吧。”我随便在瞄了一眼公司軟件上彈出來的股票代碼，把它告訴給了鄭女士。說完我就把電話挂斷了，根本沒給她回話的機會。
郝劍看到我挂斷電話後，他立刻跑到我身邊叫我跟他出去。郝劍把我帶到會議室裏，他問我剛才發生了什麽。我如實回答之後，郝劍的臉上陷入了一小陣沉思，我從他臉上沒看他在想什麽，郝劍也沒說。
郝劍想了一會之後就拍了拍我的肩膀，鼓勵我說：“幹的不錯，加油吧。你能行。好樣的，是個苗子。走，現在回去吧。繼續打電話。多練練就好了。不過要記得，下次不交錢，不要把票給她。這客戶不交錢是不可以給她股票的，因為，萬一股票沒漲。這客戶就不會在接你的電話了，就死掉了。你得等交了錢在給他股票。要記住哦。走吧。不要在想這件事了，哦對了，你的獅子吼用的不錯哦。呵呵。”
郝劍帶着我回到沸點隊之後，他就去忙他的事了。我自己也沒有在打電話，而是把今天上午郝劍教我的，晴天霹靂獅子吼和他的三字真言在腦袋裏不斷的推演。
晚上和趙家人吃完飯後，在趙俊房間裏我把今天發生的事和那個晴天霹靂獅子，以及三字真言都告訴了趙俊。趙俊聽完那個：我就是250,250就是我，錯不了得啦。笑的一塌糊塗。直說我真是人才。趙俊聽完我講的晴天霹靂獅子吼和三字真言後，他立刻說這都是好東西，打架都用的上。我這個郁悶啊，我明明告訴他了這是銷售技巧，可他還是一直堅持這些都可以用在打架上。對這個暴力狂，我算是無語了。在他趙俊眼裏什麽事都可以和打架聯系上。我只是稍微表示了一下我的不屑，趙俊就一臉認真和我解釋了起來。趙俊詳細的解釋了，晴天霹靂獅子後和三字真言的實戰用法。
趙俊站在床上一邊手舞足蹈的用肢體語言向我展示，三字真言和獅子吼，又一邊耐心的對我解釋說：“先用快，進攻對手。如果他比你還快，那你就給他個晴天霹靂獅子吼，先唬住他。然後再以快猛攻。如果唬不住他，他又比你還猛你對轟不過他。那你就只能誘惑他了，誘惑過程中在找機會下黑手了。”
對于趙俊對打架悟性，我不得不佩服。他說我是人才，我看他才是，人才。哦，不對，是他媽的天才。這都這些不着邊的東西，都能讓他給楞扯到一起去。你說你不服行嗎？
