第15章 ☆、 十四

積春姐姐帶着三歲的侄女來到東通市，聞世靜負責咨詢線，聞松林負責領金睿拜訪，當然姐夫要照看孩子，積春帶姐姐走工作。了解小圖之後，姐姐沒有預期中的反差，特別的淡定。回家的路上，也支持積春剛出來該經歷一些事情，在這裏面多認識人，多學習別人的生意經。毫無意外的走完整個幾天工作流程，兩人湊錢加入。積春下線是金睿，金睿下線是姐姐。但是姐夫和姐姐也都來參加了，家裏爸媽親戚不放心了，小姨工地剛好結束，小姨夫他們閑在老家，舅媽他們商議讓小姨夫代表他們過去看看積春到底在幹什麽。原本積春打算讓父親來看看，畢竟他父親年齡已經超過了，沒法加入，面對小姨夫來的突發情況，積春一夥人在一起商議合計，決定讓他來。一切準備就緒，在積春新租的房子裏接待，兩室兩廳的房間，積春和小姨夫一間，姐姐和姐夫一間，了解工作的當天早上，姨夫就覺得他們有古怪，還沒開始第一班畫小圖（二四班合一起），姨夫就在樓下不願意上去，上去面臨講工作的人也沒好臉色，小圖畫了一半，小姨夫便推門而出，積春勸說不住，只能跟講工作的人表示歉意，尾随其後，積春先發了一則短信給咨詢線，并排和小姨夫說着話。從路上到家裏，積春一直在打感情牌，細數曾經小姨是對他多麽好。積春當時并不知道，因為自己不懈的聊天觸動了小姨夫，原先的積春一生氣，可是誰都不理的，跟誰都不說話的。下午讓姐夫他們留在家裏，積春到聞盈盈處商議該怎麽辦？後來又打電話讓金睿來參加，得出一個結果：讓積春父親來一起了解生意，而積春父親并不能加入，這個就是對行業的側面認定，并且積春父親身為姐夫，小姨夫應該會給面子，聞盈盈親自講解畫小圖那班，積春擔心訂的工作，她表示會和她男朋友會重新訂一份。

晚上積春父親趕了兩個多小時的路程，晚上積春父親看到積春和他女兒都過得很好，就放下心，還鼓勵陪小姨夫一起看，找到了臺階就好下樓梯了。第二天，積春領着他們來聞盈盈處，一番聊家常，他們發現眼前的人和他們是同一個鄉的，相隔不超過半小時的路程，而且聞盈盈也在上海上過班，話題多了，防備心理少了。聞盈盈仔細的畫着小圖并講解着，積春父親想到什麽說是什麽，直言不諱，積春注意到小姨夫問的都是關鍵的問題，而且快結束的時候，小姨夫已經認可模式，并且隐約還藏着興奮。了解期間，積春母親打電話給其父親詢問情況，父親說要了解幾天，母親得知不控制人身自由，就要求父親好好了解。新人沒了反差，後面的幾天了解過程，金睿便開始帶工作，積春開始學習實踐咨詢線。五天後，積春母親打電話問其父親三個問題，一，人身安全能不能保障？二，生意是不是違法？三來去是否自由？積春母親得到答案，她就讓積春好好做，就算耽誤幾年也沒多大關系，而積春父親則趕回上班。通過咨詢線，積春從講工作的人那裏了解小姨夫的情況和他心中的擔心，小姨夫已經認可并願意加入，但是，他要加入，必須小姨同意才行，也就是說必須要小姨來了解，可是小姨脾氣火爆，幾個人都頭疼啊！

後來考慮到積春母親不怕這個生意，可以讓其姐妹倆一起了解，同樣的角色扮演，從旁勸也容易一些。可是，積春內心并不想把父母牽扯進來，因為這個行業學的東西太多，壓力也很大，積春不想把後路全斷了。積春不敢将對行業的疑慮說出來，下線人心散了，再拉就拉不起來了。姐夫和姐姐都已經學正班了，考過一次沒有通過，所有他們也接觸到副班的知識，也知道最好她們兩人一起了解生意。金睿在外湊錢也要不斷添加收入還債，他們加入後，返還工資四萬四千多（每人69800返還19000X2，金睿是積春姐姐的推薦人得到6000多），積春也拿了七千多，可是租房和置辦二手家具花去不少，積春承包了平時的開銷（如同聞世靜承包他的一樣），特別是來新人費用更高，煙和水果不能少，飯菜也不能差。節流也要開源啊！

小姨的到來即将引發重大的危機，一場持久戰拉開序幕，也創了區域的新紀錄。小姨夫孫兵回來家接小姨，小姨和積春母親同一天到東通市，來的時候開開心心的，第一天第一班畫小圖，小姨嘲笑這是天上掉餡餅，在積春媽媽的勸說下，熬完畫圖，積春收到畫圖那邊的反饋，得知小姨的反差巨大，積春因為前幾次的順利，心裏有些不在意。下午，小姨死活不願意去了解，還急着要老家，孫兵勸說，小姨一個狠狠的眼神就把他鎮住了，積春百般勸說無用，想着小姨對自己不管不問，委屈的哭了起來，小姨心軟，吃軟不吃硬，答應積春留下來，不過她不會去了解生意，只是留下燒菜煮飯。幾天的工作已經訂好了，只能讓積春媽媽獨自了解了。

積春在操作咨詢線的同時，抽空帶小姨夫去見行業的優秀總管，請教如何解決小姨這個難題，相當于會中會了，大家的建議總體就兩個方面：人如今已經留下來了，平時需要孫兵吹枕邊風，還有就是盡量帶小姨出門，哪怕不到別人家，也要在外給她看看現象。積春每天都邀請不同的小夥伴來他家，母親了解完生意，當着小姨的面問手機的事（行業從業者都用老款手機），而且還表現出很想加入的願望，姐姐也經常邀請朋友一起陪小姨逛超市。半個月後，積春意外的得到朋友李曉明的意見，讓小姨陪他妻子到婦幼保健院，給嬰兒打預防針。積春跟小姨撒謊說，以他朋友忙，沒空陪老婆去給小孩打預防針為由，讓小姨陪同。因為小姨在家，家庭成員每天按部就班出去拜訪，讓人感覺很忙。經常只有積春媽媽陪小姨，特別是早上打電話那段時間，家裏只有沒加入的三人。小姨去了市裏一趟，回來就唠叨小孩好可愛一類的，之後積春媽媽偷偷跟積春說小姨現在想了解生意了，她很奇怪為什麽有小孩，還有一些家庭帶着老人來，這個生意到底是什麽生意。積春和推薦人等商議，覺得還是冷卻小姨幾天，至少要讓她知道，今天這個行業不是她說想看就看的，她考察行業的同時，行業也在考察她。積春給母親的答複是說等待上面的答複。過幾天，積春找了一個臺階，小姨認真的重新走完整個七天的流程。等到加入的時候，小姨不顧其他人的感受，要求先加入，積春私下詢問了解孫兵的想法，最後讓小姨成為姐姐的下線，積春媽媽擅自将工作辭了，和積春父親一起來東通市，積春媽媽要求加入行業，父親負責平時帶外孫女，小姨一次發出去兩條下線，孫兵和積春媽媽。人員的增加，房間不夠，積春将其中的一廳按上窗簾，購置了一床，積春不願意到聞世靜那裏住，晚上睡沙發。

三人的加入，積春做了一個操作技巧，讓金睿先升經理再把其他人的份額補齊。等于說積春少拿了四五千，多到金睿名下了，金睿夫妻拿了兩萬多，外債只有三萬了。但是金睿和積春傘下已經五六人了，小二還沒找到，有些着急了。積春邀約大學同學，但是同學只有三天半時間，考慮到其他因素，只能帶他去當地玩玩，并沒有讓他了解生意。金睿邀約他哥哥金海，由于一大家子的人都在，很順利的拿下（小姨轉移住在聞世靜處）。積春媽媽惦記着二女兒，可是女婿是江蘇戶籍，行業是異地操作，沒辦法來邀約啊！