第51章 使手腕
林悠然沒生氣, 而是在慶幸。
她把剪破的山寨羽絨服一團，丢進炭火盆，笑道：“等着看熱鬧吧！”
接下來的幾天, 趙惟謹去了高陽關。
林悠然食肆和成衣作坊兩頭跑，日子過得忙碌卻也充實。
只是一日三餐總會想起趙惟謹, 想着軍營中的飯菜合不合胃口, 想着他皺着眉頭挑出姜絲，想着他嘴上吐槽卻把好吃的讓給自己的模樣……一顆心被填得滿滿的。
就這麽過了十餘日，趙惟謹還沒回來, 林悠然說的“熱鬧”就來了。
林二娘丢了個大臉。
她跟着那位給人做妾的姑姑參加貴婦們舉辦的賞梅宴, 妄想着攀上高枝，特意穿上那件從梁記買來的羽絨服。
近來羽絨服在縣城中十分流行, 只是梁記出貨慢, 許多人都是交了定金在排隊。林二娘當初為了氣林悠然早早地買到了, 很是讓人羨慕。
一衆小娘子圍着她問東問西。
林二娘自是春風得意, 說話都發飄：“我買得早, 那時候還沒這麽便宜……是, 确實暖和, 也輕便……的确, 起初新鮮，穿得多了反倒覺得一般。”
實際上, 這些天她根本沒舍得穿，一直放在衣櫃裏, 就是為了今日豔壓群芳。
因着衣裳的加成, 林二娘入了主家娘子的眼, 得以第一個上場捶丸。
她憋足了勁兒想着好好表現一番, 沒想到, 一杆打出去，只聽“撕拉”一聲，袖子裂開了，灰撲撲的鴨絨如雪片般飛出來，紛紛揚揚落了她一頭一臉。
娘子們先是一怔，繼而發出壓抑的笑聲。
林二娘僵在原地，羞窘無比，恨不得找個地縫鑽進去。就連那個帶她來的姑姑都躲在人群中，假裝不認識她。
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有心善的小娘子上前幫她解圍，剛一靠近便忍不住驚呼一聲：“哪裏來的臭味？”
衆人鼻頭微聳，不約而同地鎖定到林二娘身上。
“是她！她的衣裳是臭的！”一個梳着包包頭的小女娃誠實地指向林二娘。
林二娘頓時白了臉，哭着跑開了。一陣風吹過，山寨羽絨服裏的絨毛洋洋灑灑往外飛，在她身後留下長長一串，滑稽極了。
娘子們再也維持不住矜持，笑彎了腰。
這下，林二娘別說釣個金龜婿，就連當妾體面人家都不樂意！
她回到家狠狠地哭了一通，第二日便氣沖沖找到梁記要說法。
沒成想，梁記門口圍了一圈義憤填膺的顧客，一個個舉着發臭的羽絨服讓掌櫃賠錢。
緊接着來了一隊官差，竟把梁記的掌櫃五花大綁押走了！
原來，縣令家的小娘子同樣在這家買了羽絨服，好巧不巧遇到了和林二娘相似的窘境，縣令夫人一氣之下派了官差來拿人！
看到梁記的下場，那些有心模仿的店家紛紛收手。原本備受追捧的羽絨服瞬間成了人人厭棄的存在。
林悠然就在這個當口把自家羽絨服悉數拉到縣城，大張旗鼓售賣。
“正版山神廟羽絨服！”
“不飛毛，不發臭！”
“假一賠十啦！”
縣令家的小娘子聽說還有人敢賣羽絨服，氣哼哼過來找茬，“你怎麽敢保證這些衣裳不飛毛也不發臭？”
林悠然笑吟吟道：“因為，正版羽絨服的做法只有我知道。”
梁記只模仿了縫制手法，卻沒學到核心技術——絨毛脫脂除臭的法子，以及梳絨防飛的手法。
“貴有貴的道理，那些一味圖便宜在別處買到的都是劣等貨，所謂‘一分錢一分貨’就是這個意思。”
小娘子臉一紅，刁蠻道：“我不信，萬一臭了呢？”
林悠然指了指旁邊的牌子，說：“認準‘山神廟’标識，假一賠十。”
“好，那我就買一件，若你膽敢诓我，我就讓爹爹把你也抓進大牢！”小娘子丢下沉甸甸一箱銅錢，随手拿了件羽絨服，氣鼓鼓地離開了。
林悠然從容地收起錢，繼續叫賣起來。
一整日的功夫，陸陸續續賣出幾件，多半是手裏有幾個閑錢，沖着林悠然那句“假一賠十”去買的。
林悠然絲毫不慌，這個機會用好了，山神廟成衣鋪定能一炮而紅。
回到作坊，氣氛卻不大好。
繡娘們眼睜睜看着她把羽絨服帶走，如今又原樣帶回來，剛剛生出的期待頓時散了個幹淨。
偌大的作坊，充斥着唱衰的聲音。
林悠然皺了皺眉，這樣下去可不成。
她同盧氏耳語一番，定了個計策。
“今日原該發工錢，只是大夥也知道，這些時日不僅沒賺，還賠了好多。我想跟嬸子們商議商議，這個月的工錢遲些發，每日算利息……”
話還沒說完，人群中就一陣騷動。
“林娘子口中的‘遲’，是要遲到何時？”
“是啊，遲一兩日也是遲，遲三五年也是遲，總該有個期限。”
“林娘子勿怪，咱們也要養家糊口的，實在拖不起啊！”
“……”
“最遲到下個月，耽誤幾日加幾日的利息。另外，每人贈送一件羽絨服，算是延期發放工資的賠償。”林悠然語氣誠懇，“希望嬸子們理解一二，共同度過這個難關。”
繡娘們明裏暗裏地瞄向盧氏。說到底，是忌憚孫家在村裏的權威，不好意思撕破臉。
林悠然給盧氏使了個眼色。
盧氏會意，站出來道：“這些錢是東家從食肆挪用的，若有人想走，現在就可以拿錢離開，東家和我都不會怪罪。”
此話一出，立即有人站了出來，沖林悠然和盧氏行了一禮，拿上錢默默離開。
也有人說了些“不得已，請勿見怪”之類的話，到底還是走了。
最後，剩下的人數不足原來的三成。
盧氏的臉色不大好看。
這些人都是她推薦給林悠然的。當初她把消息散播出去，村裏人争先恐後找上門，妄想着和林阿姑幾人一樣跟着林悠然賺得盆滿缽滿。
沒想到，稍稍遇到點困難，她們就撂了挑子，絲毫不顧及那些沒做完的活計，更不管少了她們這一環作坊還能不能維持下去。
盧氏都沒臉面對林悠然了。
林悠然反過來安慰她：“挺好的，至少咱們的目的達到了。”
她有意和盧氏聯手哭窮，就是為了試探大夥。
這些繡娘和食肆的幫廚不同，幫廚們大多是日子過不下去，得了林悠然的救濟，同她一條心的。至于繡娘們，即使不在山神廟做工，憑着自身手藝也能混個溫飽，只因林悠然給得更多才願意來。
說白了，就是利益交換，沒有對錯。
然而，在這個法律意識淡薄、沒有版權約束的時代，那些只顧利益不講情面的人，遲早有一天會因為更大的利益出賣作坊。
比如，被工錢更高的成衣鋪挖走；再比如，被人收買，套取羽絨服的核心技術；再者，為了錢財以次充好、中飽私囊也不是沒有可能。
這樣的隐患盡早剔除也好。
話是這麽說，還是難掩失落。若說沒有絲毫期盼是假的，原本她以為繡娘們可以和食肆衆人一樣，彼此同舟共濟，做出一番成績。
林悠然心情沉重地出了作坊，一擡頭，便看到門口站了一個人。
兔絨方帽，狐領披風，鹿皮皂靴上猶帶着細碎的冰雪，一瞅就是剛剛抵達，還沒來得及回家。
“這是算準了我買賣失利，回來安慰了？”林悠然沒有掩飾自己的脆弱。
趙惟謹微微一笑，道：“還能開玩笑，說明不太差。”
林悠然瞧着他眼下的青黑，笑道：“倒是你，瞧着比我更讓人擔心。”
趙惟謹當即揉了揉肩膀，眉頭糾結，“寒風中馭馬，舊傷複發，疼得厲害。”
“裝得還挺像。”林悠然撲哧一笑，心情放松許多。
兩人結伴而行，說起分別這幾日發生的事。
趙惟謹告訴了林悠然一個好消息。
孫淳舍身救人的事被保州通判知道了，對方親自修書一封呈給楊延昭。楊延昭感念孫淳的赤子之心，正式簽署公文，将他調入“楊家軍”。
“老師的意思是先讓孫淳好好養着，過了年再去不遲。孫淳唯恐生變，拿到調令連夜趕去高陽關。這幾日我就是被他耽擱了。”
林悠然愣是從趙惟謹的話中聽出一絲絲委屈。
她壓下喜悅的心情，玩笑道：“孫淳真是不懂事，自己沉不住氣也就算了，竟還連累郡公跟着受累。”
話音剛落，便聽到一聲輕咳：“原來吖吖是這麽想我的。”
林悠然回頭一看，孫淳不知何時站在了她身後。看這架勢，顯然不是剛剛出現，而是一路從作坊跟過來的！
林悠然看看他，再看看旁邊抿嘴偷笑的趙惟謹，頓時炸毛：“好呀，你們倆合起夥來坑我！”
兩個男人朗笑一聲，任打任罵。
林悠然心中最後一絲郁氣也散了。
這一生總會遇見形形.色.色的人，有好的，有壞的，也有不好不壞的。并非每個人都能成為生死之交，也并非所有人都彼此真心相待。即便偶爾失望也沒關系，人心本來就很小，只需裝着那些值得珍惜的就好。
并非沒有好消息。
縣令家的小娘子穿着羽絨服去慈幼局施粥，被一位極有才華的學子瞧見。學子當即做了一首《白梅贊》，頌揚小娘子的德行。
這下，縣令家的小娘子和林悠然設計的“一枝獨秀”羽絨服一起火了。
小娘子不遺餘力地幫林悠然做宣傳，直言只有山神廟成衣作坊做的羽絨服是正品，不鑽毛，也不發臭。還十分耿直地說，自己故意磨來磨去都沒把衣裳磨壞。
娘子貴婦們結伴來到南山村，争着搶着買那件繡着白梅圖樣的羽絨服。
可謂峰回路轉，大快人心。
作者有話說：
謝謝【洛菱】【酒野生】的不止一個霸王票！
大年初五迎財神啦！寶寶們財源滾滾，幸運富足一整年！！
